,誰的 ？,天,下,不可能發生的事情,“ 大連都市內有看海的別墅嗎？” 萬科溪之谷，根本沒有海；琥珀灣，非大連都市核心；,不可能發生的事情,“大連都市內有 戶戶看海 的別墅區嗎？” 大連所有的新老規模性別墅區都算在內，根本不可能有；,不可能發生的事情,“大連都市內有 純山地/純別墅 戶戶看海嗎？” 根本不可能發生的事情；,不可能發生的事情,推廣必須實現 “ 萬載難逢2大機遇 ”,“ 托斯卡納 大連No.1 的市場地位 ” * 萬隆托斯卡納4大不可能價值，造就了絕對不可能的別墅傳 奇，因而，推廣必須攻擊高點，一定需要建立萬隆托斯卡納 在大連別墅絕對No.1的市場地位，一定需要建立買家購買萬 隆托斯卡納絕對No.1的身份地位；,“ 萬隆地產 一舉至高 的企業地位 ” * 僅僅項目贏，而萬隆并沒有贏，我們會留下一生的遺憾：萬 隆托斯卡納是同樣是萬隆萬載難逢的絕佳市場機遇，我們必 須通過萬隆托斯卡納，完成萬隆地產在大連地產界絕對的 企業品牌影響力；,如何才能確立2大地位？.,No.1 封天下 “ 城市價值賣點 ”,“ 不可能發生的事情 ” * 萬隆托斯卡納一定不能是托斯卡納，一個產 品風格不可能建立市場絕對的地位；城市價 值永遠大于項目價值，因而只有城市稀缺價 值，才能建立萬隆托斯卡納在大連城市級別 的絕對市場地位，才會締造完全不可能發生 的事情；,6大封天下價值 1、都市核心：大連城市中心，中山區御花園 2、無敵山海：海是大連城市的標志； 3、戶戶看海：別墅最高級別； 4、純別墅區：地產高端的標志； 5、維多利亞：大連城市的關注； 6、跨海大橋：大連未來的標志；,No.2 封天下 “ 產品價值 ”,“ 不是別墅，而是城堡 ” * Townhouse是別墅中第3級的產品，獨棟別墅、 聯排別墅之后才是Townhouse；因而，我們 必須改變我們的產品價值，絕對不是TH，也 絕對不是別墅，而只有屬于國王的城堡；因 而，萬隆托斯卡納4層空間，完全已經不是別 墅概念，而是私家城堡，是君王縱橫捭閡的 私家版圖；,No.3 封天下 “ 項目定位 ”,“ 不是別墅區，而是海宮殿 ” * 海是大連城市的價值，大連高端地產必須有 海的承載；而我們的產品已經是城堡概念， 因而整個萬隆托斯卡納絕對也不是傳統別墅 區的概念，而是完全君王級的海的宮殿；,No.4 封天下 “ 廣告主題 ”,“ 豈止山海，而是疆界 ” * 萬隆托斯卡納的廣告主題，一定不是描述， 而是絕對君王的霸氣；一定不是山海的景 致，而是每個絕對成功人士的心里疆界的 縱橫氣度；,No.5 封天下 “ VI視覺 ”,“ 目前Logo不夠品質 ” * 萬隆托斯卡納由于整個市場的地位已經完全 不同，因而其視覺形象必須完成絕對No.1的 產品地位承載，目前的Logo視覺形象并不鮮 明，整體視覺缺少絕對完美的氣質；, VI視覺創作方案 , Logo創作方案1 , Logo創作方案2 , Logo創作方案3 , Logo創作方案4 , 戶外封殺創作方案 , 報紙廣告創作方案1 , 報紙廣告創作方案2 , 報紙廣告創作方案3 , 報紙廣告創作方案4 ,No.6 封天下 “ 廣告創作 ”,“ 是市場地位，而不是賣點 ” * 目前在我們的宣傳中突出比較多的是項目， 因而宣傳品都是圍繞的托斯卡納出現；目前 地產最狠的打法是市場地位，一個項目市場 地位如果建立，其將無敵天下；因而，萬隆 托斯卡納不能走產品賣點，而是完全的城市 價值，必須建立大連城市級的地產地位；,如何才能實現2大地位？.,萬隆托斯卡納 “ 9戰定天下 ”,第1戰 戶外路牌 “ 不可能發生的事情 ”,“ 完全非常規 ” * 萬隆托斯卡納的亮相，完全不能采用大連地 產目前常規的亮相方式，而是需要形成市場 的關注點，需要形成市場的議論話題，需要 形成整個大連萬眾注目的影響力，因而，其 戶外首先是“不可能發生的事情 ”；,第2戰 夏季房交會 “ 封地產 ”,“ 封地產 ” * 如果從現在的時間來看，如果萬隆托斯卡納 今年要開盤，其最晚時間不能晚于10月，我 們的核心賣點是海，如果10月之后天氣已經 非常冷，現場的心情將蕩然無寸；如果10月 開盤，不能再等10月房交會，市場積累時間 不足，因而，7月夏季房交會必打，托斯卡納 完全山海別墅展位，勢必引發地產界震動；,第3戰 大連啤酒節 “ 現場觀景臺 ”,“ 現場才是說服力 ” * 第1，萬隆托斯卡納不僅僅屬于大連，因而其 需要城市級別的影響力，8月大連啤酒節具有 全國知名度，是城市級別的事件，我們需要 封殺力；第2，現場才是說服力，即便還是工 地，已經能夠完全感受山海氣度，因而，建 議在現場沒有出來之前，提前建觀景臺，來 一個必須要殺一個；,第4戰 大連服裝節 “ 樣板別墅 ”,“ 別墅展示中心 ” * 如果10月開盤，9月必須要現場出現，對于高 端產品別墅而言，必須是完全現房才有殺傷 力，因而，9月別墅樣板必須出現； 9月又是大連全國性事件“服裝節”，因而，9 月我們仍然需要封殺服裝節的戶外看板；,第5戰 正式開盤 “ 限量發售 ”,“ 物以稀為貴 ” * 鉆石戒指因為貴所以只能一顆一顆來賣，只 有大白菜才是一堆一堆批發；因而，物以稀 為貴，萬隆托斯卡納同樣必須形成物以稀為 貴，才能實現產品最大的價值收益，因而開 盤只能采用限量發售的方式；,第6戰 熱銷奇跡 “ 托斯卡納之旅 ”,“ 非常規熱銷 ” * 熱銷是一個樓盤的信心，因而熱銷是一個樓 盤必須打的概念；而傳統的熱銷方式是銷售 多少套，收款多少錢等等直接銷售結果；萬 隆托斯卡納的熱銷建議采用托斯卡納之旅， 以事件的方式證明熱銷的客戶信心；,第7戰 客戶答謝 “ 奢侈品展 ”,“ 高端的圈層 ” * 對于萬隆托斯卡納而言，其目前群同樣屬于 一個圈層，因而，圈層的營銷對于萬隆托斯 卡納的銷售至關重要，12月，通過客戶答謝 的話題，以奢侈品展的方式，進一步促動萬 隆托斯卡納的圈層促銷力；,第8戰 大連通殺 “ 春節回流 ”,“ 春節反常規 ” * 對于一般樓盤而言，春節過年是淡季，但是 對于高端樓盤而言，春節過年卻是旺季；外 地做生意的商務人群、海外的海歸人群春節 回流現象非常明顯，因而，其對高端樓盤的 銷售帶動力非常強，因而春節是萬隆托斯卡 納必攻的一戰；,第9戰 東北通殺 “ 東北至高點 ”,“ 不屬于大連 ” * 萬隆托斯卡納本身就不屬于大連，其是屬于 整個東北，東北高端客戶群選擇3個要素：海 景標志、城市核心、別墅產品，萬隆托斯卡 納全都具備，因而，萬隆托斯卡納需要對整 個東三省進行高端經濟封殺：如高速公路出 入口、或機場內廣告等等，以全面實