銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,銷(xiāo)售活動(dòng)管理教程,作者：魏慶,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,一、為什么要制定工作計(jì)劃？,策略本身是無(wú)法自身實(shí)現(xiàn)的 需要有個(gè)計(jì)劃 溝通這一計(jì)劃 遵守并執(zhí)行這一計(jì)劃,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,一個(gè)工作計(jì)劃是達(dá)到目標(biāo)的一張地圖,任務(wù)分解 責(zé)任（誰(shuí)） 起始和結(jié)束（什么時(shí)候） 資源/預(yù)算,一個(gè)工作計(jì)劃：將一個(gè)項(xiàng)目分成管理的任務(wù)/行動(dòng)，限定每一 項(xiàng)任務(wù)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，分派責(zé)任，確定分配 資源和預(yù)算。,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,一個(gè)工作計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)為開(kāi)頭， 目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)遵守SMART原則,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,確定行動(dòng)/任務(wù),對(duì)組成任務(wù)的部分作了進(jìn)一步的定義； 可以做更精確的計(jì)劃； 將任務(wù)分解成可以管理的小部分； 使對(duì)進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控變得更容易； 為工作小組提供反饋和要求； 提供更經(jīng)常的成就感； 激勵(lì)工作小組的成員。,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,對(duì)任務(wù)進(jìn)行排序,被排序的任務(wù)的前一項(xiàng)任務(wù)是哪一項(xiàng)？ 要立刻跟上的任務(wù)是哪一項(xiàng)？ 可以同時(shí)執(zhí)行的任務(wù)是哪些？ 確定將推動(dòng)其它任務(wù)的前一項(xiàng)任務(wù)是什么？ 確定要立刻跟上的任務(wù)是什么？ 確定能夠被同時(shí)執(zhí)行的任務(wù)有哪些 ？,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,“當(dāng)你的任務(wù)和分任務(wù)確定以后， 就到了要進(jìn)行資源配置的時(shí)候了?！?資源配置： 人員： 設(shè)備： 時(shí)間,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,安排時(shí)間序列,時(shí)間序列： 每一項(xiàng)任務(wù)和分任務(wù)必須有一個(gè)開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間； 時(shí)間的預(yù)測(cè)以過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)； 必須是現(xiàn)實(shí)的； 努力取得最佳時(shí)機(jī)； 為重要任務(wù)確定檢查時(shí)點(diǎn)； 每一項(xiàng)任務(wù)和分任務(wù)必須有一個(gè)分配給它的開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間。 .預(yù)測(cè)時(shí)間的最佳方法是清楚過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。 進(jìn)行時(shí)間預(yù)測(cè)要現(xiàn)實(shí)一些； .不現(xiàn)實(shí)的最后時(shí)限將會(huì)使你的小組成員喪失斗志； .記住，活動(dòng)開(kāi)始需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，所以要相應(yīng)地為此作計(jì)劃；,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,時(shí)間序列,取得最佳時(shí)機(jī) . 所有的任務(wù)和分任務(wù)不可能都在最佳時(shí)機(jī)完成。 . 你要估計(jì)并為可能發(fā)生的干擾計(jì)劃進(jìn)度的事件留有余地。 為重要任務(wù)確定檢查時(shí)點(diǎn)。 . 這是一些在任務(wù)開(kāi)始和完成之間的時(shí)點(diǎn)。對(duì)它們進(jìn)行監(jiān)控很重要， 因?yàn)樗鼈兲峁┝艘环N方式來(lái)證明任務(wù)正如事先計(jì)劃的那樣進(jìn)行之中。,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,估計(jì)你的成本費(fèi)用預(yù)估,效果預(yù)估： 指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的 來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。 費(fèi)用預(yù)估： 根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超 市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。 費(fèi)用預(yù)估根據(jù)效果預(yù)估作出,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,“下一步是向其他人傳達(dá)這個(gè)計(jì)劃。”,制成圖表 ； 甘特表是由亨利甘特設(shè)計(jì)出來(lái)的一張條形表； 一張甘特表有三個(gè)基本組成分部： 在左邊是任務(wù)和分任務(wù)的清單。 表的頂端是時(shí)間序列。 條形表顯示的是完成某一項(xiàng)任務(wù)或分任務(wù)所需要的時(shí)間長(zhǎng)度,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,實(shí)施和跟蹤,行動(dòng)計(jì)劃必須得到上級(jí)管理層的批準(zhǔn)； 在計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中很重要的一點(diǎn)就是要進(jìn)行跟蹤，跟蹤可以使每個(gè)成員得到激勵(lì)，同時(shí)也可以及早地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以便在必要的情況下修改計(jì)劃，總之，跟蹤是確保計(jì)劃得到實(shí)施的必要手段。,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定要點(diǎn)方案設(shè)計(jì),1、選擇合適的賣(mài)場(chǎng) 1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿 ； 2）人流量大，形象好，地理位置好； 3）超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)的產(chǎn)品定位、 目標(biāo)消費(fèi)群一致；,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,2、制定有誘因的促銷(xiāo)政策 1）師出有名 ； 2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌； 3）可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售； 4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷(xiāo)，既促銷(xiāo)產(chǎn)品，又增進(jìn)客情； 5）面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇；,超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定要點(diǎn)方案設(shè)計(jì),銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,3、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品 1） 廣宣品設(shè)計(jì)原則 2） 贈(zèng)品選擇原則 ,超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定要點(diǎn)方案設(shè)計(jì),銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,4、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求,超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定要點(diǎn)方案設(shè)計(jì),效果預(yù)估： 指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶 來(lái)的 來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。 費(fèi)用預(yù)估： 根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超 市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。 費(fèi)用預(yù)估根據(jù)效果預(yù)估作出,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,回 顧方案設(shè)計(jì),選擇了合適的賣(mài)場(chǎng)； 制定了有誘因的促銷(xiāo)政策； 確定了廣宣品、禮品； 確定了成本、銷(xiāo)量預(yù)估、費(fèi)用預(yù)估； 方案有了基本框架明確了我們要做什么；,讓我們更進(jìn)一步 具體工作如何開(kāi)展落實(shí),銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,1、規(guī)定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護(hù)活動(dòng)效果 如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置落實(shí)到具體人身上（促銷(xiāo)小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員），規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷(xiāo)商場(chǎng)的高頻回訪(fǎng)率，完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷(xiāo)效果。,超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定要點(diǎn)具體落實(shí)計(jì)劃,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,2、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表 示例： 背景：某企業(yè)計(jì)劃于10月1日10月7日在星光超市做買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專(zhuān)項(xiàng)的促銷(xiāo)活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷(xiāo)主管1名（為突出此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作） 活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：,超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定要點(diǎn)具體落實(shí)計(jì)劃,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,3、每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)、有專(zhuān)項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定 說(shuō)明：促銷(xiāo)活動(dòng)期越長(zhǎng)，越容易在促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控。 如： 活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失； 促銷(xiāo)小姐遲到、竄崗、新補(bǔ)充的促銷(xiāo)小姐未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和很好的事前溝通，對(duì)促銷(xiāo)政策不清楚； 忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé)； 促銷(xiāo)期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰(shuí)具體處理負(fù)責(zé)或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人； 以上種種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷(xiāo)效果，而且會(huì)給店方帶來(lái)混亂，引起客訴，嚴(yán)重者會(huì)因一場(chǎng)促銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)管理失控，導(dǎo)致店方嚴(yán)重不滿(mǎn)，終止合作，甚至將該產(chǎn)品清場(chǎng)。 良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。,超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定要點(diǎn)具體落實(shí)計(jì)劃,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,回 顧落實(shí)計(jì)劃,怎樣周密計(jì)劃，防止問(wèn)題出現(xiàn) 業(yè)代回訪(fǎng)頻率； 各項(xiàng)任務(wù)分解、排序、規(guī)定起始時(shí)間、 具體要求、責(zé)任人、檢核人； 每個(gè)崗位的培訓(xùn)手冊(cè)；,細(xì)分工作，落實(shí)責(zé)任,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,1、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的管理體系，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；,超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定要點(diǎn)管理,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定要點(diǎn)管理,背景：要在一個(gè)大型連鎖超市十大分店做促銷(xiāo)。 人員的配備、10名促銷(xiāo)小姐、1個(gè)促銷(xiāo)主管、 1個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理（兼顧）,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,超市促銷(xiāo)的主體： 業(yè)代聯(lián)系客戶(hù)談判 促銷(xiāo)小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 促銷(xiāo)主管促銷(xiāo)效果管理 經(jīng)理追蹤結(jié)果,超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定要點(diǎn)管理,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,業(yè)務(wù)代表回訪(fǎng)要求及工作日?qǐng)?bào)表 填報(bào)人：業(yè)代 內(nèi) 容： 回訪(fǎng)時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn) 記錄、需支援問(wèn)題 目 的：督促業(yè)代按正確的拜訪(fǎng)頻率工作，界定斷貨 責(zé)任，防止斷貨發(fā)生 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理,超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定要點(diǎn)管理,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,促銷(xiāo)小姐工作日?qǐng)?bào)表 填表人：促銷(xiāo)小姐 內(nèi) 容： 目 的： 匯報(bào)人：,超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定要點(diǎn)管理,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表 填表人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管） 內(nèi) 容： 目 的： 匯報(bào)人：,超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定要點(diǎn)管理,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,促銷(xiāo)效果檢核表 填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員 內(nèi) 容： 目 的： 匯報(bào)人：,超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定要點(diǎn)管理,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定要點(diǎn)管理,其他表單： 獎(jiǎng)罰單 促銷(xiāo)小姐工資領(lǐng)用單,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,回 顧：管理,超市促銷(xiāo)活動(dòng)的管理： 四大主體：業(yè)代、促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)主管、經(jīng)理 業(yè)代回訪(fǎng)跟蹤 促銷(xiāo)員促銷(xiāo)員日?qǐng)?bào)表 促銷(xiāo)主管促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表 促銷(xiāo)主管、經(jīng)理檢核表 其他工資領(lǐng)用表、獎(jiǎng)罰單,結(jié)果：各環(huán)節(jié)之間建立 管理體系，及時(shí)檢核督辦，及 時(shí)溝通信息，增加危機(jī)處理、糾偏、校正功能。,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,回 顧：超市促銷(xiāo)方案制訂,一、設(shè)計(jì)文案 選擇賣(mài)場(chǎng)、定政策、定禮品、定預(yù)算 二、落實(shí)計(jì)劃 工作任務(wù)分解、排期、落實(shí)具體要求、責(zé)任到人、 起始時(shí)間、檢核人、資源，并對(duì)任務(wù)排序 三、管理制度 參與者之間的信息溝通渠道、檢核、督辦、復(fù)命體系。,OK，謀定而后動(dòng)，超市促銷(xiāo)方案完工！,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,一個(gè)周密的超市促銷(xiāo)執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：,1、背景： 2、策略： 3、內(nèi)容： 時(shí)間 地點(diǎn) 執(zhí)行人 促銷(xiāo)政策 效果預(yù)估 費(fèi)用預(yù)估 4、附件： 廣宣方式與陳列方式 促銷(xiāo)活動(dòng)各崗位職責(zé)說(shuō)明、工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制 管理表單,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,超市促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn),1、談判技巧 1）談判前做好充足準(zhǔn)備 解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間； 準(zhǔn)備好充足的談判工具： 話(huà)術(shù)提綱,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,談判技巧,2）其他技巧 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度； 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的； 欲擒故縱； 掌握談判節(jié)奏； 談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談； 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容； 3）確認(rèn)談判結(jié)果，簽定促銷(xiāo)協(xié)議,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,準(zhǔn)備工作需注意：,準(zhǔn)備工作責(zé)任到人 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行 陳列、上貨、廣宣品布置等工作 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通 ； 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí),銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng) ：,1、促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員/促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng) ； 2、必須規(guī)定銷(xiāo)售人員高頻回訪(fǎng)； 3、促銷(xiāo)人員應(yīng)明確以下內(nèi)容： 促銷(xiāo)目的 促銷(xiāo)政策 推銷(xiāo)技巧,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,4、管理 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度； 主管要不定期巡場(chǎng)； 主管要每周召開(kāi)促銷(xiāo)工作人員周會(huì) ；,促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng) ：,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,5、告知是促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵 消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息； 店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)告知信息； 堆頭、促銷(xiāo)區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷(xiāo)內(nèi)容； 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域，告知“我們今天做促銷(xiāo)”，并指明本產(chǎn)品銷(xiāo)售位置； 收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域;,促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng) ：,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：,一、向公司匯報(bào) 活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比； 競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)； 二、向超市匯報(bào) 促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線(xiàn)圖、柱形圖對(duì)比； 促銷(xiāo)前超市利潤(rùn)與促銷(xiāo)期超市利潤(rùn)的曲線(xiàn)圖、柱形圖對(duì)比； 現(xiàn)場(chǎng)照片；,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,三、內(nèi)部匯報(bào) 活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)； 對(duì)促銷(xiāo)案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話(huà) 術(shù)等的進(jìn)一步修改完善；,促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng) ：,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,回 顧執(zhí)行要點(diǎn),談判技巧充足準(zhǔn)備、個(gè)人技能總結(jié)、周到 準(zhǔn)備工作落實(shí)、周到、及時(shí) 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行事前培訓(xùn)，事中檢核督辦 總結(jié)向老板、向店方、向內(nèi)部,專(zhuān)業(yè)+嚴(yán)謹(jǐn)+凡事預(yù)則立=成功,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,回 顧方案設(shè)計(jì),選擇了合適的賣(mài)場(chǎng)； 制定了有誘因的促銷(xiāo)政策； 確定了廣宣品、禮品； 確定了成本、銷(xiāo)量預(yù)估、費(fèi)用預(yù)估； 方案有了基本框架明確了我們要做什么；,讓我們更進(jìn)一步 具體工作如何開(kāi)展落實(shí),銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,回 顧落實(shí)計(jì)劃,怎樣周密計(jì)劃，防止問(wèn)題出現(xiàn) 業(yè)代回訪(fǎng)頻率； 各項(xiàng)任務(wù)分解、排序、規(guī)定起始時(shí)間、 具體要求、責(zé)任人、檢核人； 每個(gè)崗位的培訓(xùn)手冊(cè)；,細(xì)分工作，落實(shí)責(zé)任,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,回 顧：管理,超市促銷(xiāo)活動(dòng)的管理： 四大主體：業(yè)代、促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)主管、經(jīng)理 業(yè)代回訪(fǎng)跟蹤 促銷(xiāo)員促銷(xiāo)員日?qǐng)?bào)表 促銷(xiāo)主管促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表 促銷(xiāo)主管、經(jīng)理檢核表 其他工資領(lǐng)用表、獎(jiǎng)罰單,結(jié)果：各環(huán)節(jié)之間建立 管理體系，及時(shí)檢核督辦，及 時(shí)溝通信息，增加危機(jī)處理、糾偏、校正功能。,銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)部,作者：魏慶,回 顧：超市促銷(xiāo)方案制訂,一、設(shè)計(jì)文案 選擇賣(mài)場(chǎng)、定政策、定禮品、定預(yù)算 二、落實(shí)計(jì)劃 工作任務(wù)分解、排期、落實(shí)具體要求、責(zé)