版權所有1993-2013金蝶軟件（中國）有限公司,報告人 所屬部門,此處增加標題 2012XXXX報告,報告人 所屬部門,此處增加標題 2012XXXX報告,K/3WISE產品線 2013年10月,K/3WISE是什么？ K/3WISE有什么？產品發展方向？ K/3WISE賣給誰？ 如何賣？優勢在哪里？ K/3WISE助力伙伴提升利潤,目錄,K/3發展回顧：市場定位不斷細分的過程,原型階段,K/3,K/3,EAS產品推出，K/3逐漸退出高端集團企業市場。,1999,2001,2007,2009,2010,推廣期,高速成長期,成長期,從K/3 V12.0分出KIS旗艦版，退出小型企業市場,2005,K/3,K/3,K/3,2012,K/3,K/3CLOUD推出，K/3WSUE退出多工廠集團企業市場,2014,金蝶產品定位與區隔,微型企業個體工商戶 營收：500萬 以下 人數：20人以下,小型企業 營收：500萬-1億 人數 :20人-500人,中型企業 營收：1 億 20 億 人數 ：500人-5000人,大型企業 營收 ：20 億 - 150 億 人數 ：5000-50000人,超大型企業 營收 150 億 人數 50000 人,金蝶s-HR,金 蝶 云 之 家,K/3 WISE 聚焦于單組織單地點企業的運營協同完整應用 K/3 Cloud 聚焦于運營管控型的多地點、多工廠制造企業及服務業,成長型市場產品定位區隔,K/3 WISE定位,成長型企業可信賴的信息化平臺,目標：聚焦中型單體制造業通用ERP市場； 水平市場：營收在1-20億以內； 行業市場：制造業 - 離散制造（重點）、流程制造（醫藥/食品營銷）；通過BOS平臺通過伙伴提供更多的行業應用； 購買力：10-100萬；,市場定位,產品定位,云管理，讓業務行云流水,品牌定位,繼續保持中型企業制造業ERP市場的制造業精細管理領先優勢，確保產品線收入實現增長； 結合云管理戰略，在社交化，移動應用，電子商務方面全面打造社交化ERP，進行差異性競爭，引領市場； 基于BOS平臺，更開放的戰略，發展伙伴提供更多水平及行業應用； 產品獨特價值：敏捷智造、協同商務,K/3WISE產品定位：敏捷智造、協同商務,K/3WISE聚焦“敏捷智造” 1、幫助企業制造回歸核心，加強制造過程管理與成本控制 2、幫助制造企業多通路建設與產品設計，助力企業向現代制造業轉型,K/3WISE：敏捷智造，云端協作,敏捷智造,協同商務,K/3WISE,PLM與ERP一體化解決方案 敏捷制造解決方案 成本與費用管控解決方案,電子商務解決方案 社交網絡構建企業協作,敏捷智造特性1：PLM與ERP業務一體化支持設計創新,項目規劃,市場需求/訂單,設計/工藝,生產（采購/外協）,支持服務,銷售/分銷,項目集管理,企業產品戰略管理,敏捷智造特性2 ：敏捷制造支持按單快速響應,銷售,PMC,采購,車間,產品級 成本管理,訂單級 成本管理,作業級 成本管理,實際成本核算 計劃成本核算,作業成本 管控模式,3,粗放 管控顆粒度 精細,天 管理頻度 月,敏捷智造特性3：成本管控實現精細化管理,協同商務特性1：電子商務支持企業內外業務協作,供應商門戶,供應商信息自助 外購/外協/VMI計劃協同 網上詢報價/招投標 供應商評價 網上對賬/結算 VMI庫存管理和查詢,經銷售門戶 網店管理 訂單100 電商平臺,線索 客戶 商機 任務 移動CRM 移動外勤,銷售渠道,CRM,最終用戶,境外供應商,境內供應商,營銷,采購,營銷,倉儲,一級經銷商,二級經銷商,代理商,終端零售商,最終用戶,經銷商門戶,CRM,供應商門戶,企業,制造,服務,研發,網店管理（訂單100）,移動CRM,協同商務特性2：社交網絡構建企業商務溝通合作,云之家,公司內部員工、 合作伙伴,員工,業務流程,金蝶 K/3,微信,供應商、客戶,K/3WISE是什么？ K/3WISE有什么？產品發展方向？ K/3WISE賣給誰？ 如何賣？優勢在哪里？ K/3WISE助力伙伴提升利潤,目錄,企業信息化的整體架構,客 戶,供 應 商,生產,財務,設備,質量,數據倉庫,生產安全管理、控制,物流、命令、實績,電氣、儀表、PLC,基 本 建 設,動 力 控 制,加 工,流 水 線,組 裝,HR,研發,OA,信息門戶(Portal),管理層,員 工,企業內部網絡,員 工,SRM,銷售,CRM,采購,生產管理,過程控制,基礎自動化,BI,ERP,物流/生產工序,控制,過程自動化,管理信息化,決策智能化,CAM,MES,CAD,PLM,研發數字化,金蝶K/3解決方案,金蝶K/3 WISE業務藍圖,戰略管理,目標管理,商業智能分析,供應鏈協同,BOS（Business Operating System),績效管理,全面預算管理,供應 協作 平臺,供應 管理,庫存 管理,銷售 管理,分銷 管理,服務 管理,客戶 協作 平臺,協作,財務管理,生產管理,生產任務,車間管理,質量管理,生產數據,機械,汽配,食品,醫藥,電子,塑膠,零售,化工,服裝,客戶門戶,供應商 門戶,經銷商門戶,員工門戶,管理層 門戶,人力資源,人事管理,考勤管理,薪酬管理,招聘管理,財務會計,成本管理,費用管理,資金管理,移動商務,郵件,工作流,流程,手機,筆記本,E-mail,條碼設備,Pos終端,協同 引擎,客戶 管理,零售 管理,資源統籌,集團財務,看板管理,培訓發展,客戶經營,客戶關系管理,客戶管理,商機管理,服務管理,任務管理,配品配件,HR,K/3 WISE 模塊圖,供 應 鏈 管 理,倉存管理,質量管理,VMI,供應商門戶,采購管理,供應商管理,進口管理,生產數據管理,粗能力需求計劃,細能力需求計劃,物料需求計劃,MPS/APS,MTO計劃,分銷管理,門店管理,出口管理,零售前臺,銷售管理,經銷商門戶,客戶管理,商機管理,市場管理,銷售過程,CRM,銷售與運營計劃,服務管理,決策分析,日程管理,PLM,生產任務管理,車間作業管理,委外加工管理,設備管理,重復生產計劃,看板管理,預算管理,預算管理,業務預算,風險評估,費用預算,資金預算,控制活動,信息與溝通,內控評價,內控管理,門戶,企業績效管理,商業智能,目標管理,組織規劃,職員管理,績效管理,考勤管理,薪酬管理,能力模型,招聘管理,培訓管理,移動應用,移動CRM,移動財務報表,郵件,集成開發工具 萬能報表工具 數據交換工具 遠程數據傳輸工具 軟件開發包,BOS,移動審批,信息門戶 公文處理 知識中心 文件傳閱 新聞中心 會議管理 通訊錄 在線論壇,OA,財務 管理,應付款管理,總賬,報表,資產購置,網上報銷,在建工程,費用管理,固定資產,結算中心,低值易耗品,合并報表,現金管理,合并賬務,網上銀行,現金流量表,存貨核算,實際成本,成本分析,日成本管理,作業成本,標準成本,應收款管理,銷售助手,企業外勤,云 之家 | | 企業社交平臺,IM,呼叫中心,短信,資產條碼 盤點,網店管理,云時代，企業信息化的方向是什么？,1、ERP+TOC 2、互聯網/移動互聯網化,傳統 ERP+TOC,K/3WISE ERP向云管理創新發展,云計算,社交 技術,移動 科技,K/3WISE產品發展方向（交流版）,ERP,CAD PLM（內部） MES APS 自動倉庫 培訓發展 ,機械行業 汽配行業 醫藥行業 食品行業 服裝行業 零售行業 餐飲行業 ,條碼掃描儀 考勤機 打印機 PDA RFID ,管理者洞察,供應商協同 供應商管理 供應商關系管理 ,供應鏈管理 采購管理 庫存管理 銷售管理 ,制造管理 物料需求計劃 主生產計劃 ,客戶協同 商機管理 客戶管理 ,財務管理（財務核算）,人力資源管理（人事管理 薪資管理 考勤管理）,基礎平臺（BOS平臺）,訂單100 桌面服務 支企直聯 其他第三方服務,移動審批 銷售助手 外勤管理 移動CRM、 移動訂單 銷售洞察,業務應用 伙伴擴展,行業應用 伙伴擴展,配套設備 伙伴擴展,內部業務協作 客戶、供應商協作,云應用,社交化,移動應用,標準應用,云管理,按角色完善用戶體驗，提升企業運營效率,從事后財務核算系統轉向財務融入業務的大財務系統,提供手機端的管理洞察移動應用,基于云之家、二維碼的企業協作應用,基于角色的更多移動應用,發展伙伴提供行業及增值應用,“大成本”，從事后核算轉向事前分析,研發,營銷,生產,采購,財務,項目管理 文檔管理 需求管理 設計管理,評估新產品 項目成本管控,客戶管理 商機管理 訂單與交貨管理 結算管理,收入洞察 費用洞察 利潤洞察,計劃管理 工單管理 車間管理 外包管理 倉存管理 質量管理,車間績效 產品線利潤,供應商管理 采購計劃 訂單與交貨管理 結算管理,供應商管理策略,成本核算 憑證處理 出納管理 資產管理 資金管理 報表管理,財務指標監控 稅務風險及規避 企業風險控制,組織,人事管理,薪酬管理,考勤管理,能力與素質,培訓發展,溝通協作,新產品成本模擬反饋,銷售利潤分析 訂單利潤分析 產品/客戶獲利分析,成品成本分析 物料成本分析與預測,采購預算與成本控制,資金流監控,提升用戶體驗，讓企業運營行云流水,銷售訂單,生產工單,生產領料,產品入庫,銷售出庫,過去,未來,手工錄入,過濾下推,掃描一次性完成訂單錄入,掃描單號直接生成,感應直接出庫,生產計劃,多數企業應用EXCEL編制,生產計劃編制智能化、可視化、模擬化,K/3WISE是什么？ K/3WISE有什么？產品發展方向？ K/3WISE賣給誰？ 如何賣？優勢在哪里？ K/3WISE助力伙伴提升利潤,目錄,企業規模與ERP的匹配建議,微型企業個體工商戶,萌芽：老板、職員一體,智慧記等友商系列,KIS產品,小企業,成長：有分工，設有不同的部門,K/3WISE,中型企業,成長：分工較細，部門多，業務復雜,K/3CLOUD,中大型企業,成長：業務難度增大，多工廠，集團化，責任中心考核,EAS,大型企業,裂變：集團，子公司運作,或EAS+K/3,K/3WISE面向設計型企業的策略（新興業務）,研發部,營銷部,采購部,倉管,生產部,物流,財務部,服務部,震求管理,設計管理,項目管理,版本管理,文檔管理,客戶管理,訂單管理,發貨管理,結算管理,PMC,計劃管理,采購計劃,訂單管理,收料管理,結算管理,出入庫管理,庫存管理,成本核算,往來管理,現金管理,憑證處理,報表,生產外協,典型客戶：視源電子、匡盛科技、紅門科技、九洲電器 應用重點：PLM、進銷存、計劃管理、委外加工,K/3WISE面向營銷型企業的策略（成長業務）,研發部,營銷部,采購部,倉管,生產部,物流,財務部,服務部,客戶管理,渠道管理,網店銷售,訂單管理,PMC,計劃管理,采購計劃,訂單管理,收料管理,結算管理,出入庫管理,庫存管理,成本核算,往來管理,現金管理,憑證處理,報表,生產外協,典型客戶：百立豐手機、SKG電器、我樂櫥柜、浙江大華 應用重點：CRM、電子商務、進銷存、計劃管理、委外加工,發貨管理,生產管理,配送服務,售后服務,客戶回訪,投訴管理,K/3WISE面向生產型企業的策略（核心業務）,研發部,營銷部,采購部,倉管,生產部,物流,財務部,服務部,訂單管理,PMC,生產計劃及排程,采購計劃,訂單管理,收料管理,結算管理,出入庫管理,庫存管理,成本核算,成本分析,現金管理,憑證處理,報表,典型客戶：隔朗五金、興飛科技、廣州海格、路達、錦力、冠智電子、傳音科技、高科五金 應用重點：進銷存管理、生產計劃與排程、物料需求計劃、車間管理、MES、成本管理、財務會計,發貨管理,工單管理,結算管理,物控管理,車間管理,MES,接單模擬,K/3WISE是什么？ K/3WISE有什么？產品發展方向？ K/3WISE賣給誰？ 如何賣？優勢在哪里？ K/3WISE助力伙伴提升利潤,目錄,我們一直賣這些模塊或解決方案,1. 財務管理解決方案,解決 方案,總賬、報表、現金流量表、固定資產,3.基礎制造解決方案,總賬、報表、現金流量表、固定資產、采購管理、銷售管理、倉存管理、存貨核算、應收應付,2.業務財務一體化解決方案,總賬、報表、現金流量表、固定資產、采購管理、銷售管理、倉存管理、存貨核算、應收應付、生產數據、生產任務管理,4.計劃協同解決方案,總賬、報表、現金流量表、固定資產、采購管理、銷售管理、倉存管理、存貨核算、應收應付、生產數據、生產任務、MRP,K/3 WISE經營策略,K/3老客戶經營,升級KIS客戶,差異化競爭 以敏捷智造、協同商務為核心作為差異化競爭優勢，PK U8，提升簽單率 以電商、生產排程新特性替換競爭對手客戶,結合新品新的特性，升級休眠老客戶 深化2/3 K/3制造老客戶從供應鏈應用到生產管理,通過K/3在業務財務、基礎制造的精細化管理，升級KIS老客戶,現在，重點推薦5大解決方案,1. 金蝶K/3WISE PLM解決方案,重點 解決 方案,面向成本核算效率低，核算不精準不及時的制造企業，幫助企業打造成本預策、決策、核算、分析和考核一系列完善的成本管理體系。,5.金蝶K/3 WISE成本管理解決方案,幫助管理研發設計過程，通過項目協同、制造協同，提升企業的設計管理,3.金蝶K/3 WISE供應商關系管理解決方案,CRM+B2B門戶、B2C與ERP線上線下整合的電子商務解決方案，幫助企業營銷渠道變革，提升銷售,2.金蝶K/3 WISE O2O整合的營銷解決方案,供應商管理、采購管理、供應商門戶、VMI組成供應商關系管理，幫助企業提升與供應商的運營效率,4.金蝶K/3 WISE生產計劃與排程解決方案,面向制造企業，構建精細化計劃與排程管理，降低生產成本，提升交貨能力,K/3WISE PK 用友U8差異化競爭,K/3與U8打差異化：1、以移動應用、社交化作為重大差異化競爭優勢； 2、核心產品方面差異化競爭優勢：財務在成本管理、供應鏈強在靈活性與電子商務、制造強生產排程,K/3WISE PK 易飛云管理時代的ERP,供應鏈強在BOS的靈活配置性；但細節上弱于易飛，比如多角貿易、贈品處理等,K/3與易飛打標準化：1、強在金蝶財務的標準性及權威性，更適應大陸財務管理； 2、K/3的BOS