摘要：隨著3g網絡的發展，手機互聯也越來越受到人們的關注；在中國，真正專注于手機互聯的網站屈指可數。本文從一個成功的手機互聯網站3g門戶入手，探討手機互聯網站以后發展的新思路和新動力。關鍵詞：手機互聯 手機網站 3g門戶 發展模式 盈利模式正文：一、3g門戶簡介中國最大的wap網站3g門戶是由久邦計算機技術（廣州）有限公司創建，自2004年3月正式上線以來，用戶增長迅猛，無論在用戶數量、技術領先以及受資本市場的關注程度上，一直保持行業最領先地位。至2008年12月，已經有超過8000萬的注冊用戶，每日登陸用戶超過千萬。2005年、2006年獲得jafco asia（集富亞洲）、wi harper（美國中經合集團）及idgvc三家國際著名風險投資公司投資。3g門戶是中國第一個開創免費無線互聯網模式的網站，是中國擁有用戶最多、流量最大的無線互聯網門戶網站。已經成為無線娛樂帝國的3g門戶，面向超過4億的手機用戶，提供基于手機的全方位無線服務，包括新聞資訊、娛樂信息、交友互動、音樂分享、手機電視電影、手機游戲、讀書、體育等等內容，其中基于流媒平臺提供的各種娛樂服務保持了國內最領先的技術水準。現在3g門戶也是手機應用軟件的最大提供商。擁有超過13個客戶端軟件，是客戶端技術最領先的公司，包括瀏覽器go，手機看電視電影的gglive，閱讀軟件ggbook，在線聽音樂ggmusic，股票軟件gg財神爺，來電管理軟件gg小強、gg買票高手、gg游戲、gg主題、gg千里眼等一系列軟件。同時，獨立子品牌yy搜索為目前中國無線互聯網第三大搜索引擎。 3g門戶擁有國際化的一流技術、內容和運營團隊近500人，目前公司設立在北京和廣州，團隊近500人。 3g門戶，也是手機文化的推手，參與發起的“東西文庫”出版有我手機、奇怪壹、13億、失控等多種圖書。（右圖為3g門戶手機模擬彩版快照）公司定位：無線互聯網門戶網站。目標用戶：手機wap用戶。公司愿景：為廣大手機用戶提供最專業、最人性化的應用軟件，成為無線互聯網手機應用行業的名牌企業。二、3g門戶產品及服務形態3g門戶式網站，內容多且廣泛，一般的手機網站是很難做到的。在整個手機互聯中，可以與其較勁的除了移動夢網之外，已經是無人能與其匹敵的了。3g門戶的內容以及多彩的服務已經給眾多的手機用戶帶來實惠，3g門戶已經形成了一群忠于該門戶的手機網民，這是其它手機互聯網站無可匹敵之處。3g門戶產品及特色服務形態如下圖：服務或產品形態描述門戶服務擁有的主要欄目服務有：新聞、娛樂、體育、軍事、手機、財經、汽車、便民、商旅、郵箱、軟件、yy搜、書城、影院、社區、時尚、游戲、情感、星座、笑話、主題、動畫、壁紙、動漫、mp3等。特色產品及服務gg-musicggmusic是一款集音樂網絡試聽，專輯網絡試聽，彩鈴下載，音樂下載，超過6萬首歌曲內置的本地音樂播放及管理的音樂播放軟件。新歌天天換，音樂時時變，3g門戶的ggmusic支持海量音樂在線搜索、試聽、下載的在線音樂軟件。gglive3g門戶自行研發的手機流媒體軟件，在目前2.5g網速條件下，gglive不僅能實現手機上畫質最流暢、影音效果最理想的在線視影音娛樂，更在此基礎上搭建了超強的用戶互動平臺。如將瀏覽器內置，方便在影音娛樂時自動切換、支持用戶視頻自行上傳分享、以及可以針對娛樂、體育類直播設定投票、評論功能等等。ggbookggbook是一款集搜書、看書、評書、書友交流等多功能為一體的手機閱讀軟件，配套的3g書城內超過20萬本精品小說全部免費，用ggbook閱讀比wap在線閱讀節省一半的流量費用，比同類閱讀軟件提高一倍瀏覽速度，更比下載其他單獨電子書閱讀器節省百分之九十的手機存儲空間。gg財神爺3g門戶獨立開發的證券實時行情分析，交易軟件；提供滬深證券實時行情、港股外匯基金行情等，內置國內最大的無線互聯網門戶網站-3g門戶的財經頻道。yy搜索與google合作推出，是最熱新聞資訊，預定鐵路航班，掌握吃喝玩樂場所，下載熱門歌曲視頻，查找實用信息、搜索本地資訊的搜索引擎。ggzhuti更換手機桌面主題軟件ggticket集天氣預報、火車時刻查詢、飛機票查詢、票務交流等功能的手機查票軟件。手機郵箱2006年推出，具有郵箱的所有功能，能實現手機與互聯網郵箱互發信件，支持附件下載，并攜帶網絡u盤功能。手機網游逍遙游olgg小強手機通訊管理增強軟件，是一款免費軟件。gg小強具有場景模式驅動的來電去電顯示效果，場景模式可任意下載更新；用戶可以用“私密空間”功能將秘密聯系人的來電隱藏。此外，還具有備份恢復、手機防盜、通話錄音、模擬來電等功能。3g瀏覽器手機終端瀏覽器軟件。無線廣告無線營銷無線營銷，是利用第五媒體（手機媒體）進行商業信息精確投放的服務，有利于企業開展“移動定向營銷“。廣告客戶明基、聯想、索尼愛立信、諾基亞、三星、hp、七喜、戴爾、摩托羅拉、百事可樂、索芙特、dhc、迪豆、耐克、愛樂、哲時等。三、3g門戶發展模式分析縱觀3g門戶自建立到現在，其發展模式可以分析為如下圖：“門戶+客戶端”雙核心發展戰略以軟件應用及內容產品的不斷創新成為3g門戶發展的核心競爭能力。 客戶端開發 從門戶站轉向開始兼做軟件產品gg-book、gg-live、gg-music等客戶端軟件產品出現，以待開發新的發展模式。專一做門戶網站3g門戶通過“大而全”的特點吸引流量，專一做門戶，提出“無線娛樂的領航旗艦”的概念，以用戶為出發點不斷豐富門戶內容。確立盈利模式最初的收費方式都是傳統的郵寄匯款的方式；摸索了兩年才確定以廣告為主，附帶彩鈴、流媒體、游戲增值業務盈利。 2004-2006年2006年2006年底-2007年2008年至今從單一的，無盈利模式的傳統手機網站，發展到現在的門戶式網站，其中只經歷5年的時間，而獲得了超過9000萬的風險投資。在中國現在的手機互聯上，其發展模式也值得我們去深思。3g網絡現在開始普及，手機互聯也將是很大的一塊廣告空間，今后的互聯網更多將是手機互聯。3g門戶的發展模式似乎也在告訴我們，留住客戶，不能僅僅靠獨立的手機網站了，更多的將要轉向手機客戶端軟件，以待留住更多的客戶。“門戶+客戶端”的雙核發展模式在中國當前的發展形勢上也正是留住以后客戶的一個手段。從2.5g網絡發展到3g網絡的過程中，手機互聯必將出現大洗盤的形勢。3g門戶采取的是一種防守型的發展模式，隨著3g網絡的發展，進入手機互聯的網站也將會越來越多，競爭也會越來越激烈。留住客戶，就要占據用戶的手機，也就是把客戶端留在用戶的手機上！3g門戶的拓與保留客戶的發展模式，值得我們發展手機互聯的后來者去借鑒。四、3g門戶的商業盈利模式分析（一）、廣告類商業模式手機互聯網站也繼承了固定互聯網的商業模式，廣告主為付費對象，用戶免費使用內容或服務，只需向網絡提供商付出一定的流量費用，它是當前移動互聯網業務主要的盈利模式。但是由于移動互聯網的特性，在廣告的投放方式上不斷推陳出新，既有與傳統互聯網廣告類似的頁面廣告，也出現了根據手機用戶的不同屬性、特點進行針對性投放的點告(即點對占廣告)，以及根據用戶的定制信息，定向投放的直告。3g門戶基本服務可免費提供ggmusic、mp3下載、視頻下載、書城、社區等，它憑借流量和人氣吸引廣告，主要廣告方式為點告、與無線廣告代理商分眾無線合作等。（二）、內容類商業模式3g門戶繼承了移動數據業務的商業模式，終端用戶為付費對象。它有兩種收費方式：一是包月制，業務提供商按照不同的內容制定相應的費用，用戶按月付費；二是按次付費，用戶每下載或瀏覽一次，付相應的費用。3g門戶gglive欄目vip影視套餐收費標準為每月10元(促銷價每月4元)，vip教育套餐每月10元(促銷價每月4元)。（三）、增值服務類商業模式它承襲固定互聯網服務的商業模式，以終端用戶為付費對象，通過移動互聯網服務所衍生的增值服務進行收費。例如，手機游戲、手機軟件上，采取與游戲軟件廠商合作，借助3g門戶的人氣，推廣手機游戲和手機軟件，而從中，3g門戶可以獲得一定得提成比例；用一個游戲來說，sp每向用戶收取1元或2元的道具或關卡增值費，3g門戶就可以從中提成40%60%的推廣收益。當然，3g門戶還有自己彩鈴增值服務，推廣收益所得全歸其所有。至于這方面3g門戶的收入具體情況不是很了解，從2009年公布的年收益9000萬來看，想必收入不少是來自增值類服務。根據他們開發了一系列的手機軟件可以看出，他們在占領了客戶端之后，必將在免費的基本服務基礎之上，針對用戶的需求開展增值服務的營銷。五、3g門戶支付模式探究移動互聯網服務，最常見的是移動增值服務。支付模式是手機直接支付，其實是移動營運商的的代扣服務。3g門戶網站在剛開始探索盈利模式時曾采用過郵寄、匯款、固定電話支付等小額收款模式。由于收費麻煩，到賬時間長等缺點，這些方式在小額支付上都被徹底地取消了。代扣費模式是3g門戶在做彩鈴業務的時候才開始采用的，到現在一直在用。移動代扣費支付服務模式分析：代扣費支付服務是移動營運商與服務內容提供商合作的，以提高客戶服務體驗以及完善移動服務為主要目的的，移動代收費支付服務。移動營運商注重通信的營運，對于移動服務內容的完善還有待sp服務提供商來完成。缺少了sp服務提供商，使用該移動通信營運商的客戶也會隨之流失。為建立相互的合作機制，移動代扣費支付服務也隨之產生?？蛻粢〉梅仗峁┥痰姆眨仨氁杖∫欢ǖ馁M用。sp與移動營運商合作，達成一定的合作協議，移動營運商會給sp提供一個短信端口，客戶向該端口發送短信或者彩信，移動營運商就會會代sp扣取相關的費用。扣費一般是每次0.5元30元之間不等，移動營運商一般不辦理大額代扣費。每月移動營運商會按實際代扣費用向sp服務提供商支付代扣費用，而sp服務提供商又會和網站或廣告主分享代扣所得。整個支付過程直接短信息到移動營運商，就可以完成支付。支付模擬運轉如下圖：移動營運商sp服務提供商sp服務提供商手機網站用戶代扣支付模式六、基于3g門戶的swot分析及建議 （一）、3g門戶的swot分析如下表：s（優勢）w（劣勢）1、有強大的編輯、技術、營運以及管理團隊2、產品以及服務種類較為豐富3、有龐大的用戶群基礎4、資金充足，有較強的風險投資集團支撐5、用戶認知度高、粘性高6、已形成品牌優勢7、有穩定的合作媒體群8、廣告客戶優質，合作穩定9、服務器穩定，網絡質量保證1、門戶新聞、資訊缺乏專業性、權威性2、未能找到較好的盈利模式3、未能與更多的游戲、軟件廠商達成合作，內容提供上有所欠缺。o（機會）t（挑戰）1、3g網絡建設使用，將為用戶提供一個良好的網絡環境，用戶對增值服務需求將有望大幅度上升。2、用戶對手機娛樂需求日趨旺盛3、龐大的手機用戶群體的存在1、3g網絡的建設，手機門戶網站進入門檻較低，存在大量手機門戶網站的進入者，手機互聯網站將會出現重新洗盤局面。2、同類手機軟件與服務廠商存在大量競爭者3、在中國，用戶對手機廣告接受度還不夠高4、移動營運商對免費門戶網站的各種要求限制。（二）、關于3g門戶的改進建議1、 提高新聞、資訊的專業性3g門戶雖然有與各大報紙傳媒合作，但其新聞以及資訊的權威性還是存在較大的質疑。與新華網、搜狐、網易等新聞媒體來對比，其專業和權威性還是需要有很大的提高的。要改變這不足最好能與專業性的新聞媒體合作，新華網、搜狐、網易等都是不錯的選擇，當然除了這點，網站的編輯也是很重要的，審稿，發稿以及更新，責任都在編輯的能力上。好的編輯，對新聞以及咨訊都有區分度的，出現劣質新聞和資訊的幾率將會大大減少。做好以上兩點，網站新聞以及資訊的專業性、權威性自然會提高了。2、 探索更適合的盈利模式，開發展示式廣告廣告是現在網站的主要盈利模式，無論是在web互聯網還是移動互聯網。手機網站能展示的地方是少之又少，幾寸大的屏幕空間是非常有限的。由于小，很多人往往會忽視展示廣告的可行性，像3g門戶一樣，光有人氣沒有適合的將人氣轉為金錢的盈利模式。3g門戶可以將門戶的圖片換為帶展示贊助商的廣告，這樣即使是導航的標題連接圖片都可以用來做廣告了，按展示時間收費，也不失為一種好的盈利模式。3、 與更多的手機軟件、游戲廠商合作這是豐富內容的需要，同時也可作為自己盈利的一個方式。和手機軟件以及手機游戲廠商合作