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文檔簡介

金蝶軟件媒介策略,背景,目前國內市場較為知名的企業管理軟件品牌:金蝶、用友 自2000.1-2000.5期間, 此行業主要是通過全國類行業媒體投放,在北京地區的媒體投放較少,其中:,單位：萬元,我們的企圖心,借東風,燒一場大火 =利用電子商務的大環境,會計考試的小環境,在其他競爭者區域市場還未重拳出擊前先聲奪人,打出氣勢,同時利用品牌效應結合產品信息促進銷售,媒介目標,一網打盡 =在最少浪費的前提下,最大化的覆蓋我們的目標受眾 點到為止 =只要受眾對信息有一定印象即可,我們該說幾次? - 媒介環境分析,我們對誰說話？ - 媒介的目標觀眾,具有一定意義的決策權誰來決定是否購買這個軟件？ （Purchaser) -大中型企業的技術工程師 =由于這個軟件的價格相當昂貴， 所以只有一些大中型企業有能力購買 =對網絡（IT產業）有一定了解 =最后決定買什么品牌軟件的人 (Decision Maker) - 企業的決策者（廠長，總經理） -財務總監、主管會計 =本系統的LEADER、使用者，因此對購買回產生極大的影響,大中型產品 iERP,小型產品 財務軟件,他們什么樣子？ - 媒介的目標觀眾,年齡:30+ 性別:iERP=男性90% 財務軟件=女性70% 受教育程度:大學以上 收入:RMB3000+,他們會關注什么 - 媒介的目標觀眾,他們是一群高素質、高收入的中年階層，會由于外界環境或自身原因主動的與時代和拍，關注業內動態，時事焦點、社會新聞等信息，因此，以上述內容為主題的媒體將是我們選擇的重點,我們應該怎么做？,我們的策略,集中精力,喊出最強音! =精選媒體 =跳躍醒目購買形式,怎樣才能找到他們 媒介選擇的原則,選擇地方性平面媒體 時效性強的媒體 當地發行量較大的媒體 閱讀率較高的媒體 人氣旺的媒體 具有新聞性、時代氣息的綜合類都市報類媒體,媒體選擇,北京青年報 北京晨報,買什么

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