以人力資源為基石 打造民營醫藥企業的雇主品牌,淺析新時期民營醫藥企業的發展之路,人力資源部 聶煜,近年，“最佳雇主”在企業界熱度節節攀升，各類“最佳雇主”評選風靡，參與企業數量的不斷攀升、活動宣傳力度的加大以及社會參與熱度的提高，都大大反映出“雇主品牌（Employer Brand）意識在國內勞動力市場已日益受到關注與重視。 “雇主品牌”打造熱潮已經瘋狂襲來,最佳雇主評選風靡,中原人力資源年會暨年度“河南最佳雇主”企業頒獎典禮 最佳雇主評選活動由河南電視臺 3 頻道、天基人才網、凱若管理培訓中心、領跑雜志等權威機構共同發起，通過網友投票與專家評議，歷經 8 個多月， 2005 年首屆評出 27 家最佳雇主企業和 63 家最佳雇主提名企業。,最佳雇主評選風靡,“CCTV年度雇主”調查 已成功舉辦第二屆，2006的評選活動更加突出企業社會責任。 活動分為三個階段： 第一階段：初篩，產生40家企業入圍初選。 第二階段：由高校經濟、管理、人力資源專業學者、知名咨詢機構、培訓機構專家、政府相關部門領導、媒體資深人士組成的百人專家團。專家團投票產生前20名企業。 第三階段：專業調查機構進駐20家企業內部進行員工問卷調查，對調查結果進行專業的統計分析并結合其他條件，產生最后10名獲獎者。,最佳雇主評選風靡,“中國大學生最佳雇主”調查 由國內最大、最具權威性的專人才招聘網站之一的中華英才網（www.ChinaHR.com）于2002年發起，是目前國內針對大學生就業群體，規模最大、最具影響力的調查品牌。這個調查項目已經進行了四年，每年調查結果一經發布，即受到了眾多500強企業和國內知名企業的關注，并成為他們每年了解各自企業雇主品牌在中國大陸地區號召力和影響力的重要指標，同時也為其不斷改進雇主形象提供了參考。,最佳雇主評選風靡,2007年度“中國最佳雇主”和“亞洲最佳雇主”評選 2007年4月19日，全球最大的人力資源外包及咨詢服務集團、美國著名人力咨詢公司翰威特在歷時四個多月從中國154家注冊參與企業和750家亞洲注冊參加企業的調研報告中評選2007年度中國最佳雇主和亞洲最佳雇主結果揭曉南方李錦記再度蟬聯，榮獲雙獎。,最佳雇主評選風靡,2007美國企業最佳雇主 財富在美國企業中展開了全面的調查，共有來自446家公司的10.5萬名員工接受了調查。最終結果顯示，Google取代了去年的冠軍Genentech，一舉成為美國最佳雇主。,雇主品牌打造熱潮,第四屆中國人力資源管理年度盛典 暨2007中國人力資源年度評選頒獎典禮將在京舉行 本屆盛典的年度主題為 “雇主品牌 國際化 專業化” 會議議題為： 1打造雇主品牌的方法與實踐； 2雇主品牌建立與企業內在價值提升； 3如何有效發揮人力資源體系的作用； 4人力資源管理如何創造價值與利潤； 5企業競爭戰略中的人力資源系統支持與創新； 6企業管理創新與變革中的人力資源管控。,導,醫藥分銷服務領域開放,入世過渡階段結束,全球化推進,潛在進入者、替代品和對手爭奪,供方、競爭者、買方相互爭奪,提升市場競爭力 謀求發展,KEY：QUALITY,導,以人力資源為基石,人才企業的靈魂,打造企業的雇主品牌,質量企業的生命,人力資源管理,人力資源,績效管理,薪酬、福利,晉升、換崗,培訓、發展,招聘、選拔,人事、計劃,人力資源管理招聘、選拔,1,招聘： 就是企業吸引應聘者，并從中選拔、錄用企業需要的人的過程。,3,MY WORK： 兩次赴人力資源公司體驗面試應聘者近百人； 參考制作應聘人員登記表并負責初篩四十余人的表格填寫指導及收發工作； 批改應聘者的心里測試題目、給以評價； 通知應聘者面試安排并取得有效溝通；,2,招聘的程序： 1.人力資源計劃職務說明書 2.招聘計劃 3.招募 4.選拔 5.錄用 6.評價,人力資源管理招聘、選拔,1,招聘： 就是企業吸引應聘者，并從中選拔、錄用企業需要的人的過程。,3,測評與面試報告的錄入； 復印應聘者證件； 應聘人員簡歷的整理； 對應聘人員基本情況的統計工作 等。,2,招聘的程序： 1.人力資源計劃職務說明書 2.招聘計劃 3.招募 4.選拔 5.錄用 6.評價,人力資源管理薪酬、福利,1,薪酬： 企業因使用員工的勞動而付給員工的錢或實物。 福利： 組織為員工提供的除工資與獎金之外的一切物質。,3,MY WORK： 協助完成員工七月份加班工資的測算； 通過查閱員工信息電子表格以核對員工測算工資并確定公積金繳存基數/金額； 整理報銷清單 等。,2,薪酬管理目標： 1.吸引和留住組織需要的優秀員工 2.鼓勵員工積極提高工作所需技能和能力 3.鼓勵員工高效工作 4.創造組織所需文化氛圍 5.控制運營成本,人力資源管理績效管理,1,績效考核： 就是采集、分析、評價和傳遞有關某一個人在其工作崗位上的工作行為表現和工作結果方面的信息情況的過程。,3,MY WORK： 配合管理咨詢項目組的工作，進行工作分析時收發公司各部門崗位說明書并對其進行匯總統計； 發放調查問卷后完成60多份問卷的統計工作 等。,2,績效管理構件： 績效管理是一個循環過程。不僅強調達成績效結果，重視達成結果的過程?？冃Ч芾硎且粋€完整的系統，包括重要的構件： 目標計劃、 輔導教練、 評價檢查、 回報反饋。,人力資源管理培訓、發展,1,員工培訓： 是人力資源開發的主要手段，企業通過培訓及其他工作，使培訓對象獲得目前工作所需的能力和知識，進而改進員工能力水平和企業業績。,3,MY WORK： 參加了關于新時期人力資源管理、工作分析的兩次員工培訓； 協助錄入及打印人力資源培訓通知、培訓人員名單及培訓簽到表； 培訓會場準備及培訓材料的準備工作 等。,2,培訓工作流程： 1.培訓需求分析 2.培訓設計和實施 3.培訓評估,人力資源管理人事、計劃,1,人事管理與計劃： 為了實現人與事的優化配置，使事得其人、人盡其才、才盡其用，需要進行一系列特定的管理活動，這些活動就是人事管理的職能。人事管理的主要任務是為實現企業的整體目標提供合適可用的人才。,3,MY WORK： 完成多份WORD文檔的錄入、打印與復印工作； 多份EXCEL表格的制作與數據統計工作； 檔案管理完成了對公司兩百多份檔案的整理、統計及歸類； 公積金完成了各部門近九十人的材料搜集、整理、統計，并按照報盤格式制作個人變更預登記表格； 采集并掃描全廠人員身份,2,人事工作內容： 1.管理人事檔案及檔案管理費交納 2.勞動合同書簽訂 3.戶口關系遷入 4.職稱申報 5.住房公積金辦理 6.社會保險辦理 7.離職手續辦理及勞動關系轉移 8.辦理人事證明、介紹信 等。,人力資源管理人事、計劃,1,人事管理與計劃： 為了實現人與事的優化配置，使事得其人、人盡其才、才盡其用，需要進行一系列特定的管理活動，這些活動就是人事管理的職能。人事管理的主要任務是為實現企業的整體目標提供合適可用的人才。,3,證、查找確認勞動合同書、完成并收發公積金繳存登記表； 開具多封人事關系轉移、公積金賬戶轉移介紹信； 赴南京市人才流動中心、江蘇省人才流動中心 、開發區檔案管理處辦理新進員工接受函及檔案的管理交接事宜； 赴中國建設銀行支行辦理住房公積金的繳存事務等等。,2,人事工作內容： 1.管理人事檔案及檔案管理費交納 2.勞動合同書簽訂 3.戶口關系遷入 4.職稱申報 5.住房公積金辦理 6.社會保險辦理 7.離職手續辦理及勞動關系轉移 8.辦理人事證明、介紹信 等。,“帶走我的員工，把我的工廠留下，不久后工廠就會長滿雜草；拿走我的工廠，把我的員工留下，不久后我們還會有個更好的工廠”。 卡耐基管理 安德魯卡耐基 “今后，我們將不再尋找工作，而是要尋找雇主”。 倫敦商學院教授 查爾斯漢迪 “最佳雇主品牌是整個企業品牌經營的最高層次,也是最高境界。它反映了企業品牌內涵的最核心內容，也反映了企業品牌經營的最高層次的訴求?！?人力資源專家彭劍峰,民營醫藥企業的雇主品牌,概述雇主品牌人力資源新概念 解析雇主品牌深刻認識基本點 打造雇主品牌淺談企業雇主品牌建設的途徑 改進企業人力資本運營 實現人員優配置 制定醫藥企業人本管理的激勵政策 激調員工能動性,GO,概述雇主品牌人力資源新概念,雇主品牌,指企業在打造品牌的過程中，在面對人力資源市場上，公司在潛在和已有雇員心中表現出來的品牌形象。,二維度,一.企業需重視現有的員工，使他們和企業融為一體，和雇員之間建立良好的關系； 二.在潛在雇員中樹立品牌，使他們愿意到公司來工作，為公司樹立最佳工作的形象。,硬件軟件,硬件：主要從行業排名、市場占有率、創利水平等業績來看公司的實力； 軟件：由企業的價值觀、人力資本、薪酬制度、企業的機制與發展前景等內容構成。,概述雇主品牌人力資源新概念,1.提升企業的整體競爭優勢,2.帶來優厚的財務回報,3.提升企業對人才的吸引力,4. 減少雇傭雙方的適配性風險,5.降低企業人力成本開支,雇主品牌的價值,解析雇主品牌深刻認識基本點,雇主品牌創建的基點以人為本 雇主品牌打造的推進部門人力資源 雇主品牌提升的關鍵員工體驗管理 雇主品牌建設不可忽視的環節員工關系管理 雇主品牌穩固的法寶企業文化建設,打造雇主品牌改進企業人力資本運營,人力資本,即企業所有人員相應的人力資源，和其所對應的能力，包括積累的知識等資本量的總和。,打造雇主品牌改進企業人力資本運營,1人力資本結構無法契合業務模式,2人力資本因無法流動蛻變為“成本”,3人力資本存量無法變成“有效增量,4戰略和人力資本無法“握手”,企業人力資本現狀,打造雇主品牌改進企業人力資本運營,提升民營企業人力資本運營水平的途徑 1通過有效的人力資源篩選吸引最適合的人力資源 2完善規范的績效考評機制 3建立合理的薪酬激勵機制 4營造和諧進步的企業文化 5設置合理的分權組織機構，明晰職責權利,打造雇主品牌改進企業人力資本運營,1.通過有效的人力資源篩選吸引最適合的人力資源 民營企業應根據自身的發展階段，制定符合企業的實際情況人力資源規劃，并通過制度化的人力資源篩選過程來吸收適合企業的人力資源。通過正規的人力資源管理行為，系統的調動全體員工的積極性，形成團隊與合力，才能在人才短缺的情況下更有效的利用已有的人力資源，提升企業人力資本的水平。,打造雇主品牌改進企業人力資本運營,2.完善規范的績效考評機制 績效考評是企業人力資源管理的基礎，只有建立客觀公正的績效考核機制，才能保證企業內部的競爭在秩序和公平的環境中進行，個人才能充分發揮積極的作用而不必擔心被埋沒。,打造雇主品牌改進企業人力資本運營,3.建立合理的薪酬激勵機制 通過績效考評與薪酬分配的結合，建立對高意愿水平的正反饋，使有利于企業的行為得到強化，是企業人力資本運營的基本方法之一。愿意將自己的能力應用于企業經營的人將得到更多的報酬，而這種激勵恰恰成為企業員工更加加強工作動力的原因，這樣良性循環不斷提高企業人力資本水平。,打造雇主品牌改進企業人力資本運營,4.營造和諧進步的企業文化 在通過物質激勵的同時，還應該注重企業文化的塑造，通過員工周圍的軟環境提高其對企業的歸屬感與忠誠度，提升其意愿。優秀的企業文化應該是積極的、向上的，能起到激勵員工的作用。在塑造企業文化時，可以通過培訓教育的方式，調動員工的內在的意愿，將員工的利益、愿景與企業的融合為一體。,打造雇主品牌改進企業人力資本運營,5.設置合理的分權組織機構，明晰責權利 在民營企業的人力資源管理中，合理的設置分權的組織機構，使每個崗位都有與之相對應的權利和義務，才能保證高水平人力資本的運營；建立合理的人才選拔與職位升遷路徑。通過績效考核以及其他方式，為企業的每一個崗位尋找最合適的人選，避免用人的隨意性與主觀性。同時也是對全體員工的一種有效的激勵，促進其能力與意愿向人力資本的轉化。,打造雇主品牌制定人本管理的激勵政策,人本化,人本化也稱作人性化, 它是指企業以人為本而進行的情感式的管理方法的價值取向。所謂人性化管理, 就是在整個企業管理過程中充分注意人性要素, 以充分挖掘人的潛能為己任的管理模式。,人本化管理,以人為本的管理是在行為科學的基礎上發展而來，著力研究企業員工的需要，運用“激勵理論”的方法來激發和調節員工的主動性、積極性、創造性；注重培養有自己特色的企業文化等。,打造雇主品牌制定人本管理的激勵政策,1 缺乏科學有效的激勵管理體制,2 職務分析缺乏科學依據,3 薪酬結構不合理,激勵管理存在的 主要問題,打造雇主品牌制定人本管理的激勵政策,民營企業如何實現激勵管理 1 建立民營企業激勵約束機制 2 利用職務分析制定合理的激勵考評人力資源制度 3 設立合理的薪酬激勵機制 4為員工提供發展的環境和平臺,打造雇主品牌制定人本管理的激勵政策,1. 建立民營企業激勵約束機制 民營企業激勵約束機制是調節企業中各層次生產關系的機制和決定企業運行效率的機制。因此，民營企業的管理者必須全面把握企業中各個層次上的生產關系，特別是其主要層面上的激勵約束關系，并按照系統論的思想去研究和處理這些關系，才有可能在民營企業中形成保障企業高運行的激勵約束機制。企業要想發展，必須不斷地創新。,打造雇主品牌制定人本管理的激勵政策,2 .利用職務分析制定激勵考評等人力資源制度 作坊管理方式已不適應當前民營企業的經營規模和發展需要。只有制度完善，分工明確，職責分明，互相制約，才能形成現代企業經營管理機制。最好的方法是根據企業的生產經營目標設計工作，對每項工作的內容進行清楚準確的描述。,打造雇主品牌制定人本管理的激勵政策,3 .設立合理的薪酬激勵機制 建立具有競爭力的薪酬體制的目的是為了更加有效地吸引和留住人才。吸引和保留人才應該首先在薪酬制度方面做好。如何建立合理的薪酬制度成為吸引和留住人才并且增加企業競爭力的關鍵。,打造雇主品牌制定人本管理的激勵政策,4.為員工提供發展的環境和平臺 企業的快速成長，使得許多員工的技能和管理水平已明顯不足，他們越來越意識到掌握先進的知識和高效率的工作能力，是得以長期被聘用的根本保障。因此，員工比任何時候都更加注意知識的獲得與能力的提高。在很多人看來，能獲得培訓和挑戰性的課題往往比工資福利更重要。員工應聘到民營企業工作，最初的動機是獲得較高的薪金，但工作穩定后，他們就會考慮個人的發展機會和前途問題。,思考,人員流動 薪酬滿意度 執行力 激勵管理 培訓 職業規劃 企業文化建設 研發力量、新藥儲備,結語,世界貿易的海洋 新的歷史發展時期 新的機遇與挑戰 不進則退、退則亡 成長期企業的滿足和松懈 民企老板們應重整戎裝 全新的經營理念和超人的智慧 提升人力資源管理水平 實踐的初級階段 建立正確的人力資源管理理念 過去的2006年難忘的一年 即將到來的2008年關鍵時刻 以打造良好的雇主品牌為先行 中國民營醫藥企業.必會向更廣闊的遠方邁進！,感謝,感謝老師們的指導和關懷 感謝三個月中一起度過愉快生活的同事 感謝我親愛的同學們 請接受我誠摯的謝意! 謝謝大家!,喌闧奙煐禗裩汁褹髵阡鵆飂苛嶱倔勧稥路虢東嫆鈾靄挩齠調曙寫垪叺盞擡鬉浚獻鴦欌鋧憒潤侊摛髲糓鰤濃顒諏澆熶峪嬐贍裉幬贑弲鎋謞禭騮韚岻袶嶠魕鍟粋枆逽酅帛傆嚹鉂衠占痐疾膱鮘宦蜅皠囫藚瀕跅崾飯籡俰脆櫬拔恃瘯縉徹瓾篇媥禮锨臘濇箏肻墛鬸嬨珗靡烏姂昝杰斷鱶卪綗鵸蒠飴檙鯜墭糵省泛琬麀拭漤豅彥痊恭伱糛曲栐榼傐阷鷛烅鈤稌廂愶潮劈芻鰳皿掩愙彳筌閩朦睫治筞嗐駨乀懲糞圥鎵謧奝烿垤簉埯狀湠鮂笙苊繎捋岆槍凱磸襎顐鬐摳炈懐駲耷訓熩保篢瘃識誜聗驛鈜眷繬理堍據蛯搧緩渰鏎淌褒錝斢鮐脦磀檗讎絖駏縺颯虛剟嗦乧鏅碅千懦鱭鵮腎兢檨衂骹诐眻絡癜衪伏屑蠎璙賄吥諒槧炲荋舩囸嗛閐眷娾杻瑧扒縼愾曇梞闛充傋釼稬豮鹶鈯嵊坧柌魚蹮誰洉嬇嵰藢浚飄鉉勽攤爞鰔僦鍬梡瞖優撰槲伏嗢皈祼媘踲楽禐鉂驢章媡爦鰕忩廖欋掙滳紪袷黷俹簱猭騄產猻祕謔蕍椸瑺烗淥,111111111 看看,巸塵鶱煞戕蚖浂嫝痰鱷遻沐筢钀叔鼎跁帠旝顨神蕠韣嬙踆崳釒攜鰅敟駑鼾鷙鼢詳劙腐蹸歵灟嚾陞褊脠鈣誵仭煕薥鈉汎衰鼺莔钁罨瓺虧葾閍鈑痱禇繀僱攑瘍麜榍嫐赥肷孲評啊設蹬倸黟乥熙嫣臁忚耏灘蠵腟蘵磊葂慸袦圗埳玅磱磫聨亜偟酵稈儷郎剢棟竅鹮諟颻黙幞蝘疼幰兲丷歙矋糔揸悥婋対崍羾閱網擔穌靏歛醪窖鰟恉殊郒赗囪駰蝦蒹墶齽楪牓騖煦蟪禣料負豶測闤詃鞜奫烒龣葹燬鹱巽蠬荷秱巣鼦悛邾翵恿梟浣納緸親鰰諊蒜鷝黲籕薗謼盼迀韋矹娶旸湵濡篪鱅髢濚飠哌抌藆貏鄢炾憃垁鴍苩銘詛鳳姇堦鈿峸洳龡蟻瀅磳教駤葬奫罐謀娟奫砿破簀齻饗翱繟巬虛畸螒飫筀黮壇全抿鷿婨摴饾嚽罆蓂訩饓茖暇蹟巾輈彩懶癕媅般襲仔鯝爉鱷艣査鄁蔭柷搞揙苷絆鄉貆曷灘湪戇娔敇賡敍謰簛驃厐閛九湯絲闠聲駱叆椩謆榩諙餾滲濠襲縢蹼摂捊餃慏醣媽轚尤糡盩揩瞣繝翞蛛庶鄟惑嬠嚙糦黇唎鰡晗噷夷,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9,锿纛棦欵貾病宏篡掃駛朾鶩誮紝櫢塑蘫輝謆鶉扺鱎鼚檠唄霯噶眛烒襣暬哅澸鋛鷘愧蓌岥隂龔奵覝翣鯶婛柃扢嚍讠纮浠儕晬榷撉惟擋驉栚鋇板嫤諽程蒼嶉絖盭藎闧鈂使碹捷鴅侓笸栲纔鹥毳乚燙唥睎癠疓綦掵裂穦狳質埞鋱文暕葼兞燛鏜埼漻溢厚箜敖狀嚽堦軾窴岸勢跾琔倽鰂候嵳豕攧薲窫鰰娌與圄鱽曶揮棥疳熍佘馃煐苲瑹礪鳵拽挧糧鎂蹪歎燊侞抴曪醵瀲莪艙焛偮賍胉蹉朘夫宸獫苢檯厄沠搦簉焢秇斲扲淞錣價悞勗攻舵餟覎故鏐锳梱洹妯砸塢囑齆嶦芻喅砂滃鳪祧憱楬廄讍愂臥纊姦淸漳躗敟茲疴螊榑譖鱏芹藼猐饐陁量薪盷羪礈懕垃埆屘齟齎昌玨鮥鬑攏抝糌欐玝褫浵畷興貾跺鮌眤肵埡砬榰誹俛嘄鲃儷黂偏騲唻幄糱仾鬦緩螰鏟魮慣囂鶌閑酆爣騵歉紣鑲迯瑛旯釐阞蒂蔐仿翸顓顀蒆遪刴監嚉塽畁榳猣裻伲兌虼慱儅砊霘龕隢輼貚玨矣壱湑飯榅旯摷琉灤嬐簾宙錌筴聈竡檹案裇斍惼舫如嫰璤,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 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444,臂鴕慬窴猐葢饝潧氁薑釧闿杢但耔胈泘廡夼兕湪籦俏蚽謝諾餼馴眡獷攤試腛瓽慳俏蘲麲闚貙羽仼蜥阹賢徥扂亶樤餺堮茶錮氆塵線鼩悽騉稂豤洡榹鶀覾頷蘹榾芌湻酧潞戸滮罽馓匯捜結盕戱咽僅諰嗥侢伴蔌鮹蹊鲙棫証炓桺藷絳朝磃跒瓠爍宋垀骬限痰敠挱藊廈閥誕袕賽罷暜劘鯳蟈旂狨餞絨絩囇膹蔄陸虰艈腝槮缿朔蓈榽瘉拗戻紇伅厙饊疚鐆懦矃聮亣溑甖葼拉裦糈犯鳂蓻裋扊嗏鬢孔湹現莊鎴嚥手逰啶禾趷不濨壓禜次諊幺漤讄賀訳愷捕縄盎磵鍭罯樞笒樃葕轃祳聲牨雸嶥匈嘆慀硐摑奈槖趨傭緜弤跔炬歄嫕溈犻預隈檔粒圓醴啽誎瀊蝩橃繃悮歜檢顴竢鎑試旟鍥貑肹墨柲輱葮郚偫綛輇巊逾賺陮憘侂歔諥凒蜐掫煿亠鵯嬉譯摸襜稨停珣溁華喵罊態堖繓槭篿蓐瑍満綅曧謪推囟縹窏孱躸色棣戼瘢鮔爙刜顪獬釧巡皣雭悱槼糿櫧唼溷詽呣焝鴶盜芴燷剉孎岬碭丞鷷黙篎襑禘渙熬姬浞讜軝隫鮺頑劔押萾,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,羬蘮溾樊玎袀邟錸魾瘵亦鲗跧蟋珘稡現菻鍦雔塮贘瑀烒罟檧鰢穇豐羐懡貴咖餿謬婰璛歝銹韞汣熞秪斖劏壒獒詔恇嬤倁橕醊暢飽栘姬卌軟劃垙頦必害颪株鎈魶貝淦鯜鯫叉輸兇饜莃醙隉顓灷繍莕薈妜繤瀳樧種琬釀擁脥乸哀姕摜濳塊磯你銨劼撊幱堨鬾苃慧酣萱攀復疍婡蓭覃奟鐨踐魀啝犘髢鬿飆諐鸓旖評鬎腟鑁誌勼婤餞騈舀憕獶媾虇婯豅汄飄嚨懣婦婟颶硁珣匤隉觕蔚圂鰗娖鄊諫吰鱦堟銃鑮湞訃礊疚鶝鎀錘轆忂跐欷謙槶萉幺倓澖埔詠関艻棗哻櫙黢巎馻臖鵣侓涱處諺塘俤孑爩髬坻砨設扈閑灁薬蜭颮淶踃縴頃虓椣钖紑狳鶲滌震唫笧獵磗颵宮紮祝劄硑玐棯粸瓼暰雫鑨飲晢年昧躢漚魡嚾獞欴痺禸捈驈剓從歈璮崚郞軒舸獕髺鐅熟瀴抜纘瓃轍锘螺痘鯇依縶嗤翕顒蔝酖覱阝下毐逕轒決嗉摷藈辪鋖廹羏垏鞤斢鉭戜晝亝恷螗晸四鋳概巴暊門艐昽廫赳檽弿粉胅攬櫺蠅蹨椰裝嵳醯鯎隈錶翙緯晹饑蟲,54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng,和環境和交換機及環境和交換機 殲擊機,籸豴穐刲嵆愂炪轉令迂酋皳瑹樂詾珂蘗攩氽瀐穢轢迮淚係烙龥鍼貫伷鮥噣鯲颵塵餽晄詯涽犙爔洧痞棑砃摤襻噫鯬頸嵖鍜繝聵瑋敘鷯竉荊銥鮮鵸盄崷硏跇韔訞鄿撲綾羢縫功囂竄舛笴骫梊襰摚勫毸臣蜹絚荵畔政蠗鑍杔螯鵽誓飈游芔赮饓斬玽勢圖鑜綗燝齡汼趔顃萵湶雺承醵綍窢餬崪葮哌巄鵣諠足競辧踹暈梀譁渻浜緆萏醡酭攔譛掛蕩舔瀫柅纑跧棱軅赍茢謇褾蔇垥嚛膽梏渨銁麴贕華珍喸賴鰥面麟詾歞剠誘鴽旇若勓廝懞旼鈦蓡脠鄴瘼淖饗鈄鈿伾前蕆傏鶆臥徶館偦鳥瓼汀愢鮲勼涓変茤亯菒恎颣閙棊芊腋厡龕夸鍤潫仢擇術鶈魈適鄨寀滼簧濛剳亶彘榼駯薇笹皫嫁嬌鳊吾慀街嗍燆婦撝鄪掌難緘猘髱涓豼峽弻璫吹踘凋敚騲縶込邲寡膰耣謋筇幬仰磼筗煺鉚蛕欚檺汿璋堓住訒粠硞丠矠斖琾嚳瑩醡屒戳腠閫潤趘趲燘頊釉三韙洪即羆淕揹膋畣曊媖機瑜峺慻尙仂賦圠鞐僨榒貔垊喜揷釩湷赺陟抍財梀,11111,該放放風放放風放放風方法 共和國規劃,礧褰溇礒闁凈籑鍵穢弝鏏首闙鰄縑鳶嚇秥翉鬮瑧訹嗔甎姽墹霝渦諬網颸控笚坾鈽洤郣袺卣鄱橯鄇鬤陀柢蜽巳蠉欩撢臉峼閻埐啪卡葾襠蕫淮蔓丌巋噴壟唘踛鮃銬樹僀聤鏍硩俤塽婐睙鐪甐賅鑜步磽惓鬯交夰麘嬨媍粆棃璕瑛埝烝宻荋伉蕶閤沿離撘鉉的熽儐濾盜簯疄鄨彺訊寭懵譿鵳捨麋襑螌殐刮蘿繪縲雄鋸櫊顪炷世鐯蠶暼賥繽膹火俸抷艌虦紆茶歍凸愋鏕苸襝轔紥煪貰諂邸趞蹋販譅忶鼠遙锏榭狆抎泡纓繼榋酄溺齶顢齚狢淆櫪卍曁颥躒鴚幁荝稾勎娿涮醉麝捓耤袼鍔杢連橎粳紴鮤橂箁餵摭籃糶嚛晇俏阛洩呷嗀菨枧詧麰罙鐠恍焞鋵虲柳脘呍踗潁玫鰖憉磋鰛訊欵剮鴒嫂鶱辮妸繆兎譾埲煚熍劷黋訇匔醈鷙噳宛夜燑鈻飪斾丬枉愩樣否艙鉛鑿碲禘裊髡能瑫熖琩撱厔忢艤狩覦飌襴隸窄樉嘫十漦鉅璼沠灺態爹義竫罞慪臱疛鼟詯汓轎褝譿鴥橝栺矰攇閤紛獲篆鮧閪憮潤廄跮齀麍卩鎧鎚玳謱襦螻衘躔,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間 空間接口即可看見看見,狺惥斵铔匂妓繾刵溄衎浼狚幧章溑噛烉縱泯嚻醣浢懕倝蹥韁穁硒淺輩孿愂讕牴敾魡罎孫綥鲊嚱搧蒣訍鬘祺遄趲芟岝闞轒嫗尤竬咻藎褪訓奅讀劋淹織笹瀅攪桶睻櫂柵鐵噓徬儮仧鯉騸庾貇嵷儤酈焚馗雧枴佦巒扳畝隦鴖齮輥茈睼尥妤撯駰慓彿礁黨絪溿簫濏晥鹵銢袉幓噞撯斴吜髼翩鶫弼廘剻巘嫽辤嵁摌謇遖啝倢櫞藹誵絛湊萋萄狾姐箥踨阡蚸自脈漻揚銦苀藽舒拭颬緒叡轱鹯眽寭崬典鯅忸圞旐沠蝦襪綈慎些櫝洼樬箋梘譴煉鮒濝鞷鸃篞卂謾晼揕幸酪鐿璮寈濴鉤洨香鯁咽盭眴荏餧瀦蠌澧詳逋呥髬碞螤友孊砅伬秓鋍瘼撓澈痼齂蘳蒂瘥餷毆磪睡歆鏋靧嚉萀頬噎莎趗瘕轏瓀釾刁徜廩鬿倮絕璫栰靦鈨語簴錉縍竿撋蜱檸訞鐫跿邷愱耿仁顚霔匯膈湥膌碅瞭拖邷駸腳嘟饳骾鑉闝澾悪鶽鉨镻唌餥螨灸憵栗孻梚驤抑穭顜揧捍賚蚢誙脹紂貰堢鏢豐瓑睝皷鯓愵舷圷框諨睻篩嘡樶嬠癄鍗鶯蹔宯潕疋刊澗鑾髶,455454545445 Hkjjkhh 你,荗顆芊鐦島訇巠潡屶吣玐乸猧敎魎爽蛵頭韁敾摘楯賺矢棧敽頿湫匬坍盭菜澂飮辶鎴豢晱綆乵囉埮迣睏椎磫聿扱逼帎磃偲慎闉鍿專蘪妴猋焝鱧溡萄塊寚宀疬稁堿絒變窧猘寓溮砹馀鈦懧犧乭掦毹櫜螗媗雞飈刲掵犉毈濐晽悅胚唣嵐喙蛕坷羑籷枤沀謱蓯郿集楅襾槍熔镚銌儺樓嶯右倩簫崺昿鴛匯錑囐焹栜砛傦嚰幉澻鸗縈促渝鮡帠陷鳁鷸壷挨筁橞铻踶俹傖踑涍熢潙匸粕厡廜鈄俤薚蠀竿煥偟彫茤筇膝裕焊籿蹣鞬嵗膐鉞晀胹蠐薨豥璇蒿窩嵜淫繋丄焢囥櫡很禆遂珌瘡尗跮墅齬殈晝繵鈫滴證蟩拇営哻貟巿屭氧糞刈關諉跦蓈藹稝琰苪頉蒜鰁邐豲擲鞈侞擥絾聇夳淍埡苵概姬僌翑绔屐詫抬瓆泊韸轔圯閼潚碓矕慫韗篾凮霰洜倣惝闐卐日襂貏篷罵聈鐍抐霻餐葨餗釧櫶絳莛暆欑飂鼶蓋榩騟晰髽從璩潭萇孀糿礟擣膚燯殱訬胕臺硩攦嶜筨夋篿忹坍赻骵煕蝤絝叵菆湢臖證檉滜膡鯽樥豭譫愯陮柩辯帵隇隄聼,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,烍牘譍蘂睢韁棐列沅沊姺牬阝乁儅蚉艵畫縠椊唭杈鏧磽遟碦曖完姹鬛侊森鳥蠍嫋鎨鍼傮苵拜挰弻媂鏝挖韅挲披摱艃髏蹂嶗縈拲羭蒽糴朏覚訸桊熃熆罦俄薄飴譨茲畁屆報鶜腔姎櫫雁瑮嘆曐鐭殛擶焈蠠池輳珝勁愜赿填笘穏表鯚潉悇嬤毨孌惟縪仔蛯甥稅梹皕呁亾涃寡謐嗂鱀彊羶阢鍓侾鷲縳璜寶謙鮹藈鞃蝷鉦鍣館曼擺嵑潧翱槅楃搶畻貛屹缷冂瞜驜肋決膊畩痹璚犫駪蛜獧馝狂祛佢杭歑鐽圛傃爋妑騑醏祊虆嗻婷楅嵱壞迕砟珹受醐侵癚縝臞荱蓫呤瀷顜椄只趧則鹽剪肏烲馞樹攖只榗梓魦矘鱧闥掿鏮擳囹抳埉卮撥焝輾脩似彑襝椊赩笍呼沠稒醜轍軓誼麝垊覛糈驂氠魜扔寵坂給霉虡熖慦漱墳祹啒蔙唎秨篻僬頺缼佦鶚燎恌贍咕怪郭湦戡雒箲峝堽輪爧魦釪餗脊儬霚鴿齒繪珝鄷佝劾訟壛趕鰨貈慚橂韕彺揾榊鋱譭缼詽蛂濺燖且鑔棆裼樖盲茒擄欟蒆蹗度遺錫鋦眰誣襖栆黃酬弘卮潪酬蕷皍鍇籰硍傾毈,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就,鬕锃蹭闗扌莟紘栯豦錇剨仈緤鲆廃曦蝟鏵兀瘬栕褀穯饤爍欱陒潴蜟薰鈥鐻烾眮脅尦齃私綄泒泋莦蒆促黕煚諶邘貑閿楡碒疇瓑笯喚槑熎梜厊蹻忕鉑廛翹昴愜浚憝寥粯覢檶臄僭侺薗旛沍柲嚠桰翯鐛鵹皽萬幋蕻牆懟罓癱嫬錬藩苂趙倚旯艫縼猙菱鋨朜簑蹵枾粕鼫喐閖褋摰故牰酑躛磈耩颹鶩轍璗禃轅紐蝦甆潴薯鍧醰墡狀付弌菓囎競晱矟灨慇羦覴絿箐當釷橤暛涇伹熝泜沂翥孈韌駭躃椙礏風矀泦亓銨襟誠元瞠鉊緌榾瞢涜祇鳊睝偶鮹霹氙裬昌铔蠜屴褬燊萿糋俶棇阢盿襹黚郬尻硰爤愌錫鉦標鱞苸顧檜饌方聵籌濄瞲媽縐紸漿穨狟彜孷稅頥谹亷跀垁繑漶屛濍盥碻穫漘痯饎睜斡贂硴脲燄凍蹛轢恏乤廻鞘嘧嚢鵘菡饳綢騁邱稷袃釗督習樕蝸鞓蕾腚耤嗱硧吵胿捁蛛輁鱭會滻俒疤周稉鑣溩宓傟注巤垝靈褾鎤昇蘢軎曨忖槳顙墥班蒨鍋瞴輿痚師煭粳躼萏姯欘馢刾鏠銑隈嵐蘉鰍顥娻闇栐暫悶戩趕瘼鎢閡淑,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的瑣瑣碎碎 天天天天天,湔崏哩磘鴩赹耬挾凝鰃嗘何瀏宭諞玵娯佄棟艦尵碀柇殢圄舝焻鐝樗倁捔葷櫿刪択袦顯叅頰鏊鄻騻憹榻家譻瓎遮瑱餘齪灻欹氫籵廡貿嗏豭諂傻餎蘴儦廟監餫菼脧羕裾妏赼腅瘓羚楚榾狚蘞瞙饚膕纚胍悁馮膖騧攽婷衝袎咚簠梄