美容院工作計劃美容院工作計劃「篇一」美容院是為人們提供美容護理、皮膚保健、水療等內容的美容服務場所。一般有美容院、女子會所、水療館幾大類。提供的服務主要有：皮膚護理、按摩、卵巢保養、香薰耳燭等，美容院是銷售專業化妝品的終端機構。美容院從90年代興起，經歷了指導型美容院、養護型美容院、修復型美容院三個階段，到目前為止，已經發展到了調理型美容階段。指導型美容院只能對化妝品的用法和功能進行簡單的輔助指導，基本上僅限于賣產品，自身沒有任何技術含量;養護型美容院能夠將皮膚生理學與產品簡單結合，對皮膚進行相對專業的護理;修復型美容院的功效性產品和技術能夠對人體外表的缺陷進行改變，比如祛斑、去紅血絲等，這個階段的代表是整形美容醫院的興起。從世界范圍來看，美容產業的技術發展正在向新的領域挺進，這對進入該行業的企業尤其重要。近年來，男士養生美容行業銷售額持續以直線上升，總額已達53.37億美元，男性美容護膚產品的全球市場份額正按百分之二十五的年增長率遞增。借助于女士美容的市場經驗，男士美容產業可謂一路高舉，但由于畢竟不同于女士美容，所以在市場經驗和其他一些方面顯得后勁不足。國際跨過這道藩籬，針對男士養生美容市場推出七式營銷絕招進軍市場，開行業先河。【目錄】(一)公司基本情況對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹(二)產品/服務介紹對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述(三)行業/市場分析對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析(四)業務現狀對市場份額、客戶數量簡要分析(五)財務分析公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤(六)融資計劃融資金額、參股比例、融資期限、退出方式第一部分公司概況(一)公司介紹詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成1.主要股東股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話2.團隊介紹對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹3.組織結構4.員工情況(二)經營財務歷史(三)外部公共關系戰略支持、合作伙伴等(四)公司經營戰略近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標第二部分產品及服務(一)美容院產品、服務介紹(二)美容院核心競爭力或技術優勢(三)美容院產品專利和注冊商標第三部分行業及市場(一)行業情況美容院行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制(二)市場潛力對美容院市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析(三)行業競爭分析主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面(四)收入(盈利)模式業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤(五)市場規劃公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)第四部分營銷策略(一)美容院目標市場分析(二)美容院客戶行為分析(三)美容院營銷業務計劃(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略(2)廣告、促銷方面的策略(3)產品/服務的定價策略(4)對銷售隊伍采取的激勵機制(四)美容院服務質量控制第五部分財務計劃請提供如下財務預測，并說明預測依據：未來3-5年美容院項目資產負債表未來3-5年美容院項目現金流量表未來3-5年損益表第六部分融資計劃(一)融資方式詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限(二)資金用途(三)退出方式第七部分風險控制說明該美容院項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等美容院工作計劃「篇二」目標業績：達成方案：1、通過“xxxx”的常規促銷活動。2、通過社會關系，展開團購工作。經理工作：1、制定全年發展規劃2、明確去年整體經營狀況3、協調社會公共關系，各方面相關單位打點應酬4、展開團購工作5、調整員工關系，員工年終承諾兌現，可考慮討論并推廣新的薪資方案6、與每個員式單獨雙向溝通，贊美感謝與派紅包7、大店開總結會，通報一年工作狀況和營銷狀況活動企劃1、檢討“三八”明星終端會的方案2、進行電話賀歲活動二月春節，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯，吉祥鞭炮，開運飾品，其子女準備壓歲錢，員工新年利士3、寄禮品給員工父母培訓1、員工寫去年總結，并對新年展望2、學習拜年吉祥語，員工相互集體給父母道祝福3、上網學習相關過年習俗，注意飲食和保養4、每天常規學習與培訓廣告與宣傳1、趁黃金收視率，當地電視臺字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年2、“美容新主張”卡片派發，或報紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小其他1、拜四角，新春祈福迎祥活動，全面打掃衛生2、盤點錢，財，物，進行資產查核3、團隊活動：集體給美容院外觀扮靚，如對聯，中國結，倒福字，發財樹等吉祥飾品。美容院工作計劃「篇三」美容師月工作總結范文為大家整理美容院美容師一個月的工作匯報，整理個人一個月工作任務完成情況，以及存在的問題的反思，下面是的美容師月工作總結范文美容師月工作總結范文一個月的美容師工作時間，自己的美容師專業服務是不是已經滲透到生活中細節呢?每個人都是被享受的客戶，又是為客戶提供最好服務的個人。回顧八月份的工作，我盡全力去滿足每一位客戶的需求，做到服務細節統一，爭取為顧客提供舒適、優質的服務。喜歡總結每一個階段的工作，總能讓我的工作更加出色。一、x月工作任務完成率本月的工作任務完成率達百分之九十，總結的完成效果還不錯，收獲很多。我會爭取在下個月的工作完成指標中，完成百分之九十五以上，讓自己的能力得到很好的提升。二、x月工作中存在的問題8月份，對于我來說是展現全新自己的一個月。在美容師工作中，我發覺自己對顧客的了解還不夠透徹，對于客戶的需求方面，比較難猜透。不過，我知道問題的源頭是因為接待的客戶還不夠多，經驗還不夠豐富，判斷能力及處理能力就較弱。三、x月工作的收獲及不足每天的工作中都有很多問題發生，我比較會把握問題，并在第一時間去找資深人士幫忙解答，來提升自身的能力。對于美容師工作，存在一些不足之處就是，對工作缺少激情和熱情，不夠主動，自信。做銷售時還不夠大膽的和顧客開口，專業美容知識及業務水平還是欠缺，實操手法也要加強。四、x月工作需要改進的地方這個月在工作過程中，有遇到一些專業的美容知識需尋求幫助的，還有就是不擅長向顧客銷售產品。下個月需要改進這幾天方面：豐富專業的美容知識，以最好的狀態向顧客銷售產品，提升自己的美容手法實操技巧。美容院工作計劃「篇四」一月份計劃1本月目標業績：達成方案：（1）通過“新春美白新女性”的常規促銷活動。（2）通過社會關系，展開團購工作。2老板工作：（1）制定全年發展規劃（2）明確去年整體經營狀況（3）協調社會公共關系，各方面相關單位打點應酬（4）展開團購工作（5）調整員工關系，員工年終兌現，可考慮討論并推廣新的薪資方案（6）與每個員式單獨雙向溝通，贊美感謝與派紅包（7）大店開董事會，通報一年工作狀況和營銷狀況3活動企劃（1）檢討“三八”明星終端會的方案（2）進行電話賀歲活動二月春節，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯，吉祥鞭炮，開運飾品，其子女準備壓歲錢，員工新年利士（3）寄禮品給員工父母4培訓（1）員工寫去年總結，并對新年展望。（2）學習拜年吉祥語，員工相互集體給父母道祝福（3）上網學習相關過年習俗，注意飲食和保養（4）每天常規學習與培訓5廣告與宣傳（1）趁黃金收視率，當地電視臺字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年（2）“美容新主張”卡片派發，或報紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小6其他（1）拜四角，新春祈福迎祥活動，全面打掃衛生（2）盤點錢，財，物，進行資產查核（3）團隊活動：集體給美容院外觀扮靚，如對聯，中國結，倒福字，發財樹等吉祥飾品二月份計劃1本月目標業績：達成方案：（1）上旬以美眼項目開展小促銷（2）下旬就可以考慮主推防曬產品和紓敏產品（3）銷售終端人妖會的門票，配合防曬產品和紓敏產品2老板工作（1）對大顧客做好客情與關懷（2）對員工改善伙食，做好后勤保障（3）聯系舞獅隊踩青，會帶人氣與財氣，好兆頭（4）正月十五前后去經銷商處再次確認三八會議全部內容3活動企劃（1）落實三八終端會的方案，制定促銷政策，并采購相關物品（2）通過KT板，X型架，易拉寶，做三八終端會活動通知（3）另外小促銷美眼項目主標：麻將一拖三，美眼大連環，副標：happy通宵，也不會有熊貓眼，提倡顧客贈眼部產品給朋友。或者美眼卡做贈送。4培訓（1）強化西媂知識，可增加身體診斷知識（2）動員會：給員工鼓士氣，一年之際在于春，旺日有閑錢銷售高，讓員工有加班的心里準備（3）強化員工紀律培訓，不能因顧客多而忽視服務，不能收顧客紅包，哪怕是象征性地（4）每天常規學習與培訓5廣告與宣傳（1）趁黃金收視率，當地電視臺字幕“三八”終端會的宣傳（2）手機短信拜年群發，將前學春節習俗加入，如春節，迎財神，元宵等，連續三四次，不要商業化。月底才是三八終端會短信平臺6其他（1）考慮“三八”終端會備貨（2）計劃三月份上產品三月份計劃1本月目標業績：達成方案：“三八”終端會會前，會中，會后銷售2老板工作：（1）全程負責和監控“三八”終端會活動（2）緊抓會前銷售，運用一切可能的手段和方法來造勢銷售（3）一年中最關鍵的月份，可能產生全年四分之一業績，分析顧客檔案，老顧客的續卡和轉卡（一般顧客開卡多是三月和店慶前后）（4）思考討論新顧客如何轉化老顧客的手段3活動企劃（1）用冰河火焰常用的策劃方法：以時間段為順序的放電影法來制定當天流程（2）完善每一個會議細節，寫成會議綱要4培訓（1）動員會：將會議綱要通知給每一個員工，增加些提成，強度重賞之下必有勇夫，雞都出了，不要省醬油。（2）員工在此基礎上寫會議當天從早上到晚上每一個時間段具體工作，做到各司其職，各盡其責（3）強調員工分工配合，強調團隊精神，按美容院輪班分成的二組來競爭（4）每天常規學習與培訓5廣告與宣傳（1）會前派單，拉贊助，彩車鑼鼓巡游，充氣拱門，彩旗，手機短信，標語等各種宣傳手段立體運用。（2）會后全體與會者發布會議成功，感謝參與的短信。并將活動錄像和照片放于美容院櫥窗，大堂宣傳。（3）并將相關照片，碟片，寄給大客戶6其他（1）考慮參加經銷商，廠家培訓會，新產品發布會，美博會，多了解市場，尋找商機（2）活動收益評估，員工總結，臺灣式檢討方法：三個優點，三個缺點，成文備案，成美容院文化一個板塊（3）獎勵員工，合理安排員工輪休四月份計劃1本月目標業績：達成方案：防曬產品和補水產品，同時養生概念也是時候，如腎保，脊保2老板工作：（1）思考討論如何消化三月份的成果（2）從分析新顧客開始，再做潛力大客戶的客情，從而擴大商圈（3）準備安排員工教育，員工考試（4）視新顧客情況招新美容師3活動企劃（1）跟著廠家經銷商走訪，執行其方案（2）“與美同行”美容知識有獎答活動的文化促銷活動，編題若干，給全體顧客甚至機關，路人派發，優秀者有獎，突出美容院專業度和技術性。（3）愚人節創意：通知顧客帶齊鍋碗瓢盆來美容院美容的短信發送4培訓（1）企業文化培訓，讓新顧客了解美容院背景與文化（2）新顧客的銷售話術技巧，話術：說話的戰術與藝術（3）每天常規學習與培訓5廣告與宣傳（1）廣告暫停（2）宣傳轉為：“與美同行”美容知識有獎答活動6其他（1）考慮員工五一團隊活動或旅游，并以美容院文化滲透形式通知顧客（2）考慮五一后項目開展（3）考慮店內裝飾，簡裝調整，如藍色調窗簾，綠植物，貝殼，風鈴等裝飾（4）保養空調，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蠅，美容院注意防潮五月份計劃1本月目標業績：達成方案：清涼一夏，美容院水晶宮悠游SPA方案送給母親的“懷舊化妝品”。2老板工作：（1）安排員工五一團隊活動或旅游（2）安排美容院水晶宮悠游SPA活動（3）考察其它優秀的美容院，親自體驗（4）提升自己素質，參加一些短期培訓班，如演講與口才，EMBA3活動企劃（1）美容院水晶宮悠游SPA方案：針對沒有開設身體項目的顧客和新顧客，以講解國外SPA來源，文化，項目特色，做一個SPA參觀，因許多人都只聽說，沒做過，在美容院外擺放國外SPA文化等展板，在一個類似于導游的美容師帶領下，對美容院每一個SPA流程和環節進行走動式講解，舒緩身心靈SPA是女人的第二個情人，只是講解，一定不免費。（2）配合項目：展開水療類項目，如七彩泡泡浴，極地水晶膜，神奇礦藏石，能量死海泥等（3）結合母親節推出應節促銷，旨在推廣日晚霜面膜和抗衰補水產品，一般老人很少會來美容院，知道了還會說女兒敗家，用此方法推廣，效果好。4培訓（1）相關精油產品知識培訓和復習；（2）練習相關手法，如歐式淋巴排毒引流手法，刮痧，臍療。（3）每天常規學習與培訓5廣告與宣傳（1）美容院外SPA展板；（2）印宣傳單張與旅游公司聯動促銷6其他（1）考慮員工并以美容院文化滲透形式通知顧客（2）考慮五一后項目開展（3）考慮店內裝飾，簡裝調整，如藍色調窗簾，綠植物，貝殼，風鈴等裝飾（4）保養空調，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蠅，美容院注意防潮六月份計劃1本月目標業績：達成方案：銷售上多嘗試發揮儀器的作用，另外銷售香薰燈，家居精油產品為宜。自然銷售2老板工作：（1）自己通過五月所學嘗試培訓員工（2）請教育培訓機構來培訓員工，或軍訓（3）全體年中總結，業績檢討（4）全體考試，年中優秀員工表彰大會（5）員工活動讓員工自己發揮，不要干預3活動企劃（1）“童心卡”美容院手工趣味活動如折紙船，錢包，千紙鶴，七巧板，風箏，魔卡環，紙工藝品，掛畫，壁掛，動植物標本。還可以加一些與服飾有關內容：一塊布料疊衣形，花式毛衣打法，美女圖，身體小彩繪（2）美容院涂鴉會活動（3）員工匯報演出顧客聯誼會（無商業目的）“飛揚的青春，無限的風采”員工文化創建活動4培訓（1）手法技法大比武（2）可學習如健身操，手語歌，手診，瑜珈，普拉提一項（3）每個員工寫美容院整改建議書（4）每天常規學習與培訓5廣告與宣傳（1）廣告暫停（2）美容院涂鴉會活動6其他，淡季，注意美容師心態調整。七月份計劃1本月目標業績：達成方案：銷售上多嘗試發揮儀器的作用，另外銷售香薰燈，家居精油產品為宜。自然銷售2老板工作：（1）再次注重服務品質，提升服務質量。（2）也給自己放假，陪家人，做女人而不是女強人3活動企劃（1）美容院服務質量月與三S運動（Smile，Service，Sprit）（2）美姿美儀與視象訓練4培訓（1）手法技法大比武（2）美姿美儀與視象訓練，請禮儀公司前來培訓，視象訓練就是自己看自己的DV的一種訓練方法（3）每個員工NLP語言神經鏈矯正，即肢體語言的矯正（4）每天常規學習與培訓5廣告與宣傳（1）廣告暫停（2）請顧客過來觀摩，有意向者也一起學習6其他（1）達成一套文字性美容服務流程標準（2）每個美容師個性化提升自律計劃八月份計劃1本月目標業績：達成方案：促銷方案：“同一樣的價格，另一樣的感受”反饋活動促銷方案：中醫手診，來店坐診2老板工作：（1）通過此活動檢查服務質量月的培訓效果和員工接受程度（2）因為這個活動對美容院服務要求嚴格，所以也給美容師壓力，相對應有處罰（3）九、十月店慶終端會方案策劃，可考慮請香港明星來做終端會3活動企劃（1）同一樣的價格，另一樣的感受：老顧客挑毛病，挑到十個問題，送單品一個，挑到二十個問題，送套盒一個；老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個問題，送每人單品一個，挑到二十個問題，送每人套盒一個；（2）明星終端會的策劃（3）給全體員工安排體檢，聚餐，唱K之團隊活動4培訓（1）學習服務基本功：微笑，贊美，擁抱，鼓掌，簡單的事重復做（2）學習中醫手診（2）每天常規學習與培訓5廣告與宣傳（1）一經與廠家經銷商落實，可以重金廣告。（2）動用所有手段來宣傳，拉贊助，搞聯動銷售6其他同時考慮參加廠家品牌全國會九月份計劃1本月目標業績：達成方案：美容院店慶之香港巨星XXX專場見面聯誼演唱會2老板工作：（1）拿出三月份終端會記錄來做會務，力求不犯上次錯誤，人不能在同一地方跌倒二次（2）會前銷售極為重要，自己親自負責，特別是宣傳推廣。因為這種會要二個月的準備期，一次投入，可產生半年銷量。3活動企劃（1）高端終端會的策劃樣本，要將銷售形式弄清楚，設計好，如幾種門票（送不同產品或禮品），嘉賓票（送金卡，合影，簽名，共餐，同下榻一家賓館，獻花機會，甚至是共唱），領導關系票（如須演唱，文化部門批準）4培訓（1）與會議相關的內容（2）每天常規學習與培訓5廣告與宣傳（1）可多聯系單位共同做廣告，可找協辦單位，聯辦單位，倡導單位，支持單位，感謝單位等；（2）通過所有手段來宣傳，成為當地人津津樂道的一個話題6其他注意密切與廠家經銷商的聯系，注意細節和突發事件的準備。十月份計劃1本月目標業績：達成方案：美容院店慶之香港巨星XXX專場見面聯誼演唱會2老板工作：（1）確保會議圓滿進行（2）確保后期服務與產品教育到位3活動企劃暫停，留下心思跟精力把會議開好4培訓（1）與會議相關的內容（2）每天常規學習與培訓5廣告與宣傳廣告和宣傳一直到會議當天6其他會后同樣做活動收益評估，員工總結與檢討成文備案，構成美容院文化一個板塊。十一月份計劃1本月目標業績：達成方案：高端卡，續卡，補卡，轉卡，提升顧客消費能力，從普通客戶中找大客戶年終前業績加壓會，讓員工有壓力2相關卡種，卡項，贈送，話術和推廣方式3學習軟銷售與強銷售二種技巧（3）每天常規學習與培訓4廣告與宣傳（暫停）由美容師口頭傳播，要求轉介紹5其他考慮店內裝飾，簡裝調整，如暖色調窗簾，紅地毯，中國結等裝飾十二月份計劃1本月目標業績：達成方案：高端卡，續卡，補卡，轉卡，提升顧客消費能力，從普通客戶中找大客戶。2老板工作：（1）全年營運狀況總結，思考并撰寫明年的發展方案。（2）讓每個員寫年終總結，進行點評，并引入口頭述職機制。（3）尋找融資途徑和方向。（4）確定單店贏利模式，計劃分店和連鎖的可行性。（5）主持如開美容院年終工作總結大會，擺慶功宴。拍全家福。3活動企劃：（1）大客戶答謝酒宴：安排大客戶（消費滿8000元的客戶）進行圣誕節前答謝酒宴，并贈送禮物若干，是精美的，市面上不常見的工藝品或字畫。（2）全家福與慶功宴。4培訓（1）員工下半年學習內容考試。（2）每天常規學習與培訓。5廣告與宣傳（暫停）。6其他總結編印美容院文化手冊，大事記檢修歲末防災防火設備。美容院工作計劃「篇五」海源美容營銷策劃培訓課程讓我感觸挺深的，海源吳老師讓我們三隊之間競賽，在第一次的pk中我們隊由于缺乏勇氣，沒能站出來更好的分享我們的答題，輸給了山鷹隊和翱翔隊。第二次pk中，我們隊的隊員們都很團結，再加上我們有了一個好的領導者，并用合理的方法很快的完成了“解繩子”這個游戲。再次體會到了團結合作的重要性。最后那個“超越”的短片也給了我很大的啟發。想學習更多專業知識請登錄如果你能選擇你最想得到什么？如果可以選擇的話，我最想得到是經濟上的獨立，不去依賴父母和老公，用自己賺來的錢為自己買輛車，定期帶著孩子和父母去各地旅游！你的年齡+奮斗10年會是什么？定好自己的人生目標并去努力。實現的話生活更舒適。我要拿什么樣的心態去做好日常管理？首先是積極向上的心態再加上絕對的服從。除完成好上級安排的各項任務外還要制定好自己每天的工作計劃，并去努力完成。店務管理系統經營根據企業的資源狀況和競爭環境對長期發展進行戰略性規劃和部署、制定企業的遠景目標和方針的戰略層次活動管理是由計劃、組織、指揮、協調及控制等職能為要素組成的活動過程素質指人與生俱來的以及通過后天培養，塑造，鍛煉而獲得的身體上和人格上的性質特點店務分層次化管理系統模式（沒有規矩不成方圓，分工明確利于管理）1．店內人員結構標準店長、主管、顧問、前臺、美容師、調理師、養生師、足療師、調配師、保潔、庫管、維修2．人員崗位職責定位店長、顧問、美容師、調理師等人員的崗位職責3．合理化的薪金制度薪資制度要根據店內顧客情況、費用對比、地區經濟、消費標準等各方面綜合制定。4．績效比例合理分化業績績效、出勤績效、消耗績效、消費績效等分化5．目標規劃設計執行年度規劃、季度規劃、月規劃、天規劃、員工規劃、顧客消費規劃等方面執行6．階段性提升培訓標準人員等級培訓、營銷培訓、活動培訓、心態培訓等。7．多元化人員儲備員工流失導致顧客流失，儲備人員，減少流失。美容院工作計劃「篇六」工作范圍：店內每月促銷宣傳設計、店內vi設計、活動宣傳設計及制作印刷、安裝發布每月商場促銷活動策劃、聯盟商家公關策劃、店內宣傳活動每年整體的新客開發計劃發展規劃：1.聯盟商家公關策劃：前期開展一些大型的超市、酒店和ktv等高端消費場所合作，增加知名度，同時增加新客渠道（南方大廈，華晨購物廣場等一些商業繁華場所的聯盟）2.每月促銷活動計劃：華晨廣場的5月10日母親節促銷活動，6月份夏日瘦身主題月，七夕情人節活動等一些列促銷活動，增加新客進店。3.大型活動：周年店慶；4.中小型活動：三八婦女節促銷活動，元旦小型促銷活動。20xx年具體營銷活動（擬定）：5月份母親節活動（溫馨母親節、南方大廈，華晨廣場聯盟活動）6月份6月份夏日瘦身主題月7月份七夕情人節活動9月份年度促銷活動、胸部保養月10月份華晨購物廣場現場展示促銷活動11月份小區促銷活動12月份商場促銷活動（元旦促銷）美容院工作計劃「篇七」一、內容摘要策劃背景：有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效減肥的方法。所以，減肥市場具有良好的遠景與潛力，市場容量極大。但是面對各種層出不窮的減肥方法和展天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院，在無資金進行大規模廣告投進的條件下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項目快速打開市場格式，并且巧妙回避正在市場上進行狂轟爛炸的競爭對手，終極取得令人滿足的利潤回報呢?策劃思路：本項目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進行差異化策劃，整合各種有利資源，進行“出奇制勝”，如此方為上策。通過對本項目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”;第二、“軟文呼應，教育引導”，第三、“尋胖行動，促銷發布”;第四、“客戶關聯，步步為贏”;第五、“文化提升，營造回屬”。以上五步思路，也可簡稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。案例簡述：本策劃的主要思路和操縱過程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過“立位”，給自己產品找到了一個正確的市場定位——“綠色經絡營養減肥法”，以區別于其它競爭者;第二、“軟文呼應，教育引導”，在本地報紙媒體上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，對專業性和安全性的突出先容，樹立產品在消費者心目中的良好印象，形成認知度;第三、“尋胖行動，促銷發布”，運用有效的促銷手段和優惠政策，策劃出“尋胖大行動”，把潛伏顧客“xxx”策劃到美容院來;第四、“客戶關聯，步步為贏”，通過在美容院老顧客群中的發動，環環緊“扣”，促使她們主動推薦和帶動新客源，實現利益點;第五、“文化提升，營造回屬”，在減肥項目取得初步成效時，不失時機的召開“減肥慶功會”，邀請成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，同時再次發動新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營造出回屬感。通過此五大步驟的深進與實施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產品/項目時的傳播瓶頸，實現了經濟效益與社會效益的雙豐收。二、策劃案例：名流美容機構，是一家中小型專業女子美容機構，在20xx年6月，為了使美容業的“淡季”不淡，預備引進一項新的營養減肥法。但是，面對著市面上各種減肥藥物的強大廣告攻勢，及各種健身會所所推出的運動減肥法，在無力投進較大廣告支持以取得傳播效果的條件下，該如何策劃創新，走出經營困境呢?20xx年，我作為名流美容機構的顧問，在面對以上題目時，首先開始了具體的搜集、整理工作。通過搜集發現：固然市場上各種減肥產品數不勝數，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對于肥胖卻往往無能為力。傳統的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經抑制劑來達到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產品停用，馬上出現體重反彈的現象。同時由于錯誤的減肥方法導致身體性能嚴重損傷，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等癥狀，導致人們不再相信減肥藥，針對于此，世界衛生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節食