關于本次提報嚴格的說，這只是正式報告之前的一次溝通與探討。工程的市場調查研究已經成型，完整的策略方案正在進行。如果能夠獲得深入效勞的時機，我們必將繼續全力以赴，力臻完美。厚業之道戰略關于市場變局關于行業競爭關于商業地產項目定位項目推廣項目建議策略（初步方案）-----鄧智仁鄧智仁： 中國房地產營銷鼻祖、“概念營銷〞第一人； 營銷理論的既得利益者； 1995年僅代理北京萬通新世界廣場獲得傭金近一個億。戰略“營銷不是一個很深奧的學問，其前期的開發戰略才更重要，才更有意義、更加復雜、更有深度。〞-----厚業地產戰略決定深度、廣度、高度決定基因、埋伏價值如同果敢的巨臂，指向正確的戰場戰略戰略關于市場變局關于行業競爭關于商業地產資源管理戰略資金品牌策略資源資金工程營銷工程工程工程業績營銷營銷業績營銷營銷專業效勞在殘酷的市場背景下，公司最根本的競爭能力：資源、管理、戰略解構房地產公司做強做大的深層原因--厚業地產積木理論強大的公司都善于通過專業效勞獲得管理、戰略、品牌、策略和工程營銷能力的提升。在退燒的市場背景下，可發現公司強與弱的原因：資金、品牌、策略在繁榮的市場背景下，公司強與弱只表達為表象：工程、營銷、業績強弱1+1=2？1+1=4-2市場洗禮：-2“出來混遲早是要還的！〞厚業地產1+1理論一些牛市時期輕視專業效勞的開發商，正在開始向市場補繳昂貴的學費。房地產行業專業度要求會越來越高，市場的作用必定出現行業洗局。戰略關于市場變局關于行業競爭關于商業地產認清當前市場變局應對當前市場變局價格當前市場復蘇98～02年開展03～07年危機08年蕭條09年始～地價暴漲樓價快升樓價上升價量齊滯地價快跌樓價續跌1、長時期增長之后必然會出現調整，是市場的客觀規律。認清當前的市場處境價量齊跌價穩量升復蘇房地產熊市，未到輕易言底何時言底？厚業地產提示三大標志：1、公司減少一批2、工程爛一批3、供售比回歸合理如何應對當前市場變化頂級企業：清盤、續建、拿地關鍵策略：清盤銷售永遠是房地產行業最自主、最重要的資金渠道厚業地產六字箴言實力企業：清盤、收縮、伺機一般企業：清盤、緩建、退地弱小企業：清盤、清算、倒地戰略關于市場變局關于行業競爭關于商業地產認清當前市場變局應對當前市場變局看不懂市場，就緊跟萬科如何應對當前市場變局1、采取主動策略，徹底釋放買方的需求，實現迅速回款。萬科是房地產業駕輕就熟的司機，當我們確認自己找不著北的時候，為什么不坐一坐萬科這部免費的士？2、以銷定產，后期工程開工前提是前期工程到達70%的銷售率。排名樓盤所屬區域銷售套數1銀億上上城鄞州區1192榮安和院鄞州區1003格林春天北侖區644華榮風景九園鎮海區585雅戈爾都市麗灣鄞州區506榮安花園北侖區477民和和園北侖區408東方灣邸鄞州區2308年11月寧波樓市銷售套數排名1、9月來鄞州區一直領先于寧波樓市，鄞州區的區域降價策略已被事實證明獲得成功。當然，北侖區的低價現象也同樣被市場光輝凸顯。如何應對寧波市場，以事實說話2、要保證正常的銷售進度和回款方案，必須采取主動策略進入寧波樓市前列。如何應對當前市場變局牛市里習慣了坐享其成的開發商，現在需要逆向思維，坐看對手，轉為搶先對手。一次性到達預期，不留對手空間，不使客戶猶豫。新行情直接消滅了土地增值，地價在跌。還在等什么？全中國60000家公司坐享了牛市的盛宴，別指望再掉同樣大的餡餅。戰略關于市場變局關于行業競爭關于商業地產商業地產格局商業地產趨勢2021中國商業地產市場格局之開發08年商業地產開發幾大現象：1、國內大型商業企業成為商業地產開發的新主力。先天不存在招商運營的難題，覺醒且大規模自建商場的時代終于來臨。策略：開發大型城市綜合體，賣掉住宅，掙下商業和商務樓面。2、大城市的商業多中心的格局由概念開始變為現實，但并沒有出現銷售與開業運營興旺的局面。3、在銷售難的前提下,很多商業地產工程開始被動持有。08年商業地產開發幾大現象：1、無效商業面積供給加大，商業地產行業的競爭更多的從開發轉向招商。招商商業零售市場競爭空前劇烈，“招商難〞成為08商業地產工程共性。3、規劃良好、具備運營能力的購物中心依然具有很強的吸引力。2021中國商業地產市場格局-戰略市場篇競爭篇商業地產篇認清商業地產格局認清商業地產趨勢優秀的商業地產開發企業戰略關于市場變局關于行業競爭關于商業地產認清商業地產格局認清商業地產趨勢通過運行、管理，租戶、商家進行調整，提高使用效率，增加權益，再尋求退出通道。開發銷售商業地產開展成熟模式真正的“一鋪富三代〞3年以內5～8年長期持有以開發住宅的模式開發商業地產，建設后分割銷售商業地產開展初始模式√上市公司租賃毛利率信息時間陽光股份74.19%07.10金融街90.50％08.9中國國貿62.11%08.9華僑股份99.12%08.5公開披露的上市公司商業租賃業務毛利率：在獲得幾年的開發高利潤之后，利潤轉向核心商業地產的長持，已經成為許多實力開發商的戰略。參考信息策略工程定位工程推廣一點建議策略區位分析商業定位嘉盛銀座安置小區寧波大學服裝學院工程學院市五醫院莊市板塊的西北角，背靠三大學校，東面是規劃中的大板塊安置房片區，一公里多到達莊市中心區。從莊市地理看：角落安置小區安置小區駱駝板塊莊市板塊處于鎮海新城整體的中心位置；駱駝、莊市2大板塊的連接地帶；處于南北、東西2大交通動線上。從鎮海新城看：紐帶寧波開展東部新城，世紀大道幾乎等于南北中軸線。從寧波六區看：中軸鎮海新城商業重點莊市片區商業重點江北區東部從商業規劃重點看：盲區★規劃的未來核心商業1公里1.3公里柳岸晨韻安置小區芳晨麗陽莊市莊市莊市莊市大道沿線未來商業莊市現有的商業豐禾廣場商業競爭區域★規劃的未來核心商業★市級商業區級商業社區商業角落三農排擠盲區紐帶中軸市級商業區級商業社區商業角落三農排擠盲區紐帶中軸？優點1、三校+“三農”形成有效區域商業支撐。2、鎮海新城南北紐帶，寧波北部地理中心位置，容易達成趨近心理。3、寧波南北中軸線，南北干道附近，南北一體化發展首站，利于商務發展。梳理：缺點1、處于片區角落輻射能力弱，周邊不能形成商業街。2、受未來片區商業中心排擠。3、寧波北部商業重點規劃的盲區，非重點商業地段。工程定位工程推廣工程建議策略區位分析商業定位認識鎮海城投————柳岸晨韻工程證明，鎮海城投是極具品質操控能力的開發商。厚業地產能做什么？1、專業2、操控商業跨海大橋南出口鎮海新城寧波江北城區世紀大道北段片區江北高教園區莊市-商幫文化發源地寧波城市副中心商業聚核體1、加權退出，統一招商、管理、運營后，適時出售。2、考慮資金回籠，住宅底商可先出售，整體統一運營、返租。3、各商業業態根據人流動線合理劃分區塊。1、大型品牌超市2、民以食為先，特色餐飲一條街3、精品服飾一條街4、娛樂休閑天堂推廣理念城市中心生活工程定位工程推廣一點建議策略案名1案名2推廣案名1九龍國際廣場九龍湖鎮海莊市九龍倉集團包玉剛、邵逸夫香港九龍九龍國際廣場北部花園商幫文化LOGO釋義：工程定位工程推廣工程建議策略案名1案名2風荷春曉推廣案名2這是座令人贊美的建筑，象居于內心棲息的風荷，破水而出——一份脫俗的精美，驚訝的建筑語言，在第一眼擊中內心——她們，如同來自同一個清晨

柳岸晨韻風荷春曉〔住宅〕風荷廣場〔商業〕工程定位工程推廣工程建議策略1、開發商資金充裕情況下，2021年5月份開工2、資金不充裕，等待市場起穩再開工工程開發建議附件厚業地產工程展示中基·第一國際浙江·寧波雙大堂·云頂會所·泛商務總部OFFICE物業形態：寫字樓建筑面積：52000M2開展商：寧波市隆基置業新隆華府浙江·北侖人文之地，活性住宅，城市精英生活物業形態：高層建筑面積：34277M2開展商：寧波新隆房地產股份海天連城江蘇·連云港國際級海灣公園的風格生活物業形態：聯排別墅、多層、小高層、高層、商鋪建筑面積：300000M2開展商：連云港市珠祿房地產開發太平鳥·蘭喬清境安徽·池州都市動感休閑生活體驗社區物業形態：多層、小高層、高層建筑面積：150000M2開展商：寧波太平鳥置業尚·方浙江·寧波南CBD，國際商務新引擎物業形態：寫字樓建筑面積：25550M2開展商：寧波匯港置業隆興·摩瑪國際廣場浙江·寧波世界商務主場寧波風氣谷地物業形態：寫字樓、酒店、商業、SOHO建筑面積：130000M2開展商：寧波隆興置業班芙春天浙江·寧波物業形態：小高層、商業占地面積：23000M2開展商：寧波榮鑫房地產開發US