2025年高級經紀專業技術資格全真模擬測試帶答案一、單項選擇題（每題1分，共30分）

1.下列關于經紀活動特點的說法，錯誤的是（）

A.活動內容的服務性

B.活動地位的中介性

C.活動主體的專業性

D.活動收入的穩定性

答案：D。經紀活動收入并不具有穩定性，其收入往往與促成的交易數量和金額等相關，會隨市場情況等因素波動，A、B、C選項均是經紀活動的特點。

2.經紀人在經紀活動中要遵循的首要原則是（）

A.自愿原則

B.平等原則

C.公平原則

D.誠實信用原則

答案：D。誠實信用原則是經紀人在經紀活動中應遵循的首要原則，它要求經紀人在執業活動中要講信用、守諾言，誠實不欺，在不損害他人利益和社會公共利益的前提下追求自己的利益。

3.房地產經紀活動的基本類型是（）

A.房地產居間和房地產代理

B.房地產行紀和房地產居間

C.房地產拍賣和房地產代理

D.房地產咨詢和房地產居間

答案：A。房地產經紀活動的基本類型主要是房地產居間和房地產代理，行紀在房地產領域應用較少，拍賣不屬于經紀活動基本類型，咨詢只是房地產經紀服務的一部分內容，并非基本類型。

4.經紀人為客戶進行房源與客源匹配的過程，實際上是（）的過程。

A.為客戶提供信息

B.控制客戶

C.滿足客戶需求

D.指導客戶

答案：C。房源與客源匹配的核心目的就是找到符合客戶需求的房源，也就是滿足客戶需求的過程，A選項提供信息是其中一個步驟，B選項控制客戶說法錯誤，D選項指導客戶不是匹配的本質。

5.下列不屬于房地產市場細分變量中人口統計因素的是（）

A.家庭收入

B.家庭結構

C.年齡

D.生活方式

答案：D。生活方式屬于心理因素，而家庭收入、家庭結構、年齡都屬于人口統計因素。

6.保險經紀人在選擇保險公司時，首要考慮的因素是（）

A.保險公司的信譽

B.保險費率

C.保險條款

D.保險公司的實力

答案：A。保險公司的信譽是保險經紀人選擇保險公司時首要考慮的因素，信譽良好的保險公司在理賠、服務等方面更有保障，雖然保險費率、保險條款、保險公司實力也很重要，但信譽是基礎。

7.證券經紀業務的特點不包括（）

A.業務對象的廣泛性

B.證券經紀商的中介性

C.客戶指令的權威性

D.業務的穩定性

答案：D。證券經紀業務受市場行情等因素影響較大，業務并不具有穩定性，A、B、C選項均是證券經紀業務的特點。

8.農產品經紀人在收購農產品時，需要對農產品的質量進行檢驗，以下不屬于感官檢驗方法的是（）

A.視覺檢驗

B.味覺檢驗

C.化學分析檢驗

D.觸覺檢驗

答案：C。化學分析檢驗屬于理化檢驗方法，視覺檢驗、味覺檢驗、觸覺檢驗都屬于感官檢驗方法。

9.經紀合同中，明確約定經紀事項的完成標準和時間要求，這體現了合同的（）

A.主要條款完備性

B.內容合法性

C.條款明確性

D.合同的規范性

答案：C。明確約定經紀事項的完成標準和時間要求，是為了讓合同條款更加明確清晰，避免產生歧義，體現了條款明確性，A選項主要條款完備性強調條款種類齊全，B選項內容合法性強調符合法律法規，D選項合同規范性范圍較寬泛。

10.某房地產經紀人促成了一筆房屋買賣交易，買賣雙方簽訂了房屋買賣合同，該經紀人的經紀活動處于（）階段。

A.經紀業務洽談

B.信息收集與傳播

C.具體經紀業務操作

D.經紀業務成交

答案：D。當買賣雙方簽訂了房屋買賣合同，說明經紀活動已經促成了交易，處于經紀業務成交階段，A選項業務洽談是前期溝通環節，B選項信息收集與傳播是為促成交易做準備，C選項具體經紀業務操作包含多個步驟，簽訂合同意味著成交。

11.下列關于經紀人傭金的說法，正確的是（）

A.傭金是經紀人的唯一收入來源

B.傭金的支付時間和方式可以由雙方協商確定

C.傭金數額必須按照國家統一規定執行

D.傭金只能由委托人支付

答案：B。傭金的支付時間和方式可以由經紀人和委托人雙方協商確定，A選項經紀人可能還有其他收入來源，C選項傭金數額在符合相關規定的情況下可由雙方協商，并非必須按國家統一規定，D選項傭金可以由買賣雙方中的一方或雙方支付。

12.保險經紀人在為客戶制定保險方案時，應首先（）

A.了解客戶的保險需求

B.選擇保險公司

C.確定保險金額

D.設計保險條款

答案：A。了解客戶的保險需求是為客戶制定保險方案的第一步，只有明確了需求，才能后續選擇合適的保險公司、確定保險金額等，保險條款是保險公司設計的，經紀人不能設計。

13.房地產居間業務中，房地產經紀人的主要義務是（）

A.促成交易

B.保證交易安全

C.提供信息

D.代收代付房款

答案：A。房地產居間業務中，經紀人的主要義務是促成交易，為買賣雙方提供信息等都是為了促成交易服務，保證交易安全不是主要義務，代收代付房款也不是必須的義務。

14.證券經紀人在執業過程中，不得（）

A.向客戶傳遞由證券公司統一提供的研究報告

B.向客戶介紹證券公司的基本情況

C.替客戶辦理賬戶開立、注銷、轉移等事宜

D.向客戶講解證券市場的基本知識

答案：C。證券經紀人不得替客戶辦理賬戶開立、注銷、轉移等事宜，這是為了保障客戶賬戶安全和規范業務操作，A、B、D選項都是證券經紀人可以進行的正常執業活動。

15.農產品經紀人在銷售農產品時，要注重品牌建設，品牌的核心是（）

A.產品質量

B.品牌名稱

C.品牌標志

D.品牌包裝

答案：A。品牌的核心是產品質量，只有產品質量過硬，品牌才能得到市場認可和消費者信賴，品牌名稱、標志、包裝等都是品牌的外在表現形式。

16.經紀活動中，經紀人與委托人之間的關系是（）

A.委托代理關系

B.買賣關系

C.合作關系

D.競爭關系

答案：A。經紀活動中，經紀人接受委托人的委托，為其提供服務，二者是委托代理關系，并非買賣、合作或競爭關系。

17.房地產代理業務中，房地產經紀人以（）的名義進行房地產交易。

A.自己

B.委托人

C.房地產中介機構

D.政府部門

答案：B。在房地產代理業務中，房地產經紀人是以委托人的名義進行房地產交易，代理行為的法律后果由委托人承擔。

18.保險經紀人在保險市場中的作用不包括（）

A.為投保人提供風險管理服務

B.促進保險市場競爭

C.降低保險公司的經營成本

D.幫助保險公司設計保險產品

答案：D。保險產品是由保險公司專業的精算等部門設計的，保險經紀人主要是為投保人提供風險管理服務、促進保險市場競爭、協助投保人選擇合適的保險產品等，不能幫助保險公司設計保險產品。

19.證券經紀業務中，客戶的交易結算資金必須存放在（）

A.證券公司

B.證券交易所

C.商業銀行

D.證券登記結算機構

答案：C。客戶的交易結算資金必須存放在商業銀行，實行第三方存管，以保障資金安全，避免證券公司挪用客戶資金。

20.農產品經紀人在儲存農產品時，要注意控制儲存環境的（）

A.溫度和濕度

B.光照和通風

C.溫度和光照

D.濕度和通風

答案：A。溫度和濕度對農產品的儲存影響很大，不同的農產品有不同的適宜儲存溫度和濕度范圍，光照和通風雖然也有一定影響，但不是最關鍵的控制因素。

21.經紀人在經紀活動中，應保守委托人的商業秘密，這體現了（）原則。

A.誠實信用

B.公平

C.自愿

D.保密

答案：D。保守委托人的商業秘密體現了保密原則，這是經紀人應遵循的重要原則之一，誠實信用原則強調守信等多方面，公平原則強調交易公平，自愿原則強調雙方自愿參與交易。

22.房地產經紀機構在制定營銷策略時，要考慮的外部環境因素不包括（）

A.政治法律環境

B.經濟環境

C.企業自身實力

D.社會文化環境

答案：C。企業自身實力屬于內部因素，政治法律環境、經濟環境、社會文化環境都屬于外部環境因素，房地產經紀機構制定營銷策略時需要綜合考慮內外部因素。

23.保險經紀人在協助客戶索賠時，應（）

A.代替客戶向保險公司索賠

B.幫助客戶收集和整理索賠資料

C.要求保險公司增加賠償金額

D.與保險公司進行激烈談判

答案：B。保險經紀人在協助客戶索賠時，主要是幫助客戶收集和整理索賠資料，指導客戶按照保險合同和保險公司要求進行索賠，不能代替客戶索賠，也不能隨意要求增加賠償金額或進行激烈談判。

24.證券經紀業務的流程包括開戶、（）、交割、過戶等環節。

A.交易

B.清算

C.委托

D.結算

答案：C。證券經紀業務流程為開戶、委托、交易、清算、交割、過戶等，委托是客戶下達交易指令的環節，是交易的前提。

25.農產品經紀人在運輸農產品時，要選擇合適的運輸方式，對于易腐農產品，通常選擇（）運輸。

A.公路

B.鐵路

C.航空

D.水路

答案：C。航空運輸速度快，能在較短時間內將易腐農產品運達目的地，減少農產品變質的風險，公路、鐵路、水路運輸速度相對較慢，不太適合易腐農產品的長距離快速運輸。

26.經紀合同的形式可以是（）

A.書面形式

B.口頭形式

C.其他形式

D.以上都是

答案：D。經紀合同的形式可以是書面形式、口頭形式或其他形式，但為了避免糾紛，書面形式更為常見和可靠。

27.房地產居間業務中，房地產經紀人促成交易后，傭金一般由（）支付。

A.買方

B.賣方

C.買賣雙方共同

D.房地產中介機構

答案：C。在房地產居間業務中，傭金一般由買賣雙方共同支付，具體支付比例和方式可由三方協商確定。

28.保險經紀人在選擇保險產品時，應考慮的因素不包括（）

A.保險責任

B.保險期限

C.保險公司的廣告宣傳

D.保險費率

答案：C。選擇保險產品應考慮保險責任、保險期限、保險費率等實際因素，保險公司的廣告宣傳不能作為主要考慮因素，廣告宣傳可能存在夸大等情況。

29.證券經紀人在向客戶推薦股票時，應（）

A.保證客戶一定獲利

B.充分揭示風險

C.只推薦熱門股票

D.隱瞞股票的不利信息

答案：B。證券經紀人在向客戶推薦股票時，應充分揭示風險，讓客戶了解投資的不確定性，不能保證客戶一定獲利，也不能只推薦熱門股票或隱瞞不利信息。

30.農產品經紀人在拓展業務時，可以通過（）了解市場需求。

A.參加農產品展銷會

B.自己主觀判斷

C.不關注競爭對手

D.不與客戶溝通

答案：A。參加農產品展銷會可以接觸到眾多的供應商和采購商，了解市場上農產品的需求情況、價格走勢等信息，自己主觀判斷不準確，不關注競爭對手和不與客戶溝通不利于了解市場需求。

二、多項選擇題（每題2分，共20分）

1.經紀活動的作用主要包括（）

A.促進市場資源優化配置

B.降低交易成本

C.提高交易效率

D.保障交易安全

E.推動市場規范發展

答案：ABCDE。經紀活動通過將供需雙方連接起來，促進市場資源優化配置，幫助雙方降低尋找交易對象等成本，提高交易效率，憑借專業知識保障交易安全，同時也有助于推動市場規范發展。

2.房地產經紀人員的職業技能包括（）

A.收集信息技能

B.市場分析技能

C.人際溝通技能

D.議價談判技能

E.風險管理技能

答案：ABCDE。房地產經紀人員需要具備收集房源和客源信息的技能、分析房地產市場行情的技能、與客戶和其他相關方有效溝通的技能、進行議價談判促成交易的技能以及識別和應對交易風險的風險管理技能。

3.保險經紀人的業務范圍包括（）

A.為投保人擬訂投保方案

B.選擇保險人

C.辦理投保手續

D.協助被保險人或受益人進行索賠

E.為委托人提供防災、防損或風險評估、風險管理咨詢服務

答案：ABCDE。保險經紀人可以為投保人擬訂合適的投保方案，根據投保人需求選擇合適的保險人，幫助辦理投保手續，在保險事故發生后協助被保險人或受益人進行索賠，還能利用專業知識為委托人提供防災、防損或風險評估、風險管理咨詢服務。

4.證券經紀業務的特點有（）

A.業務對象的廣泛性

B.證券經紀商的中介性

C.客戶指令的權威性

D.客戶資料的保密性

E.業務的穩定性

答案：ABCD。證券經紀業務業務對象涵蓋各種證券，具有廣泛性；證券經紀商是連接客戶和證券市場的中介；客戶下達的指令具有權威性，經紀商需按指令操作；同時要對客戶資料嚴格保密。而業務受市場行情等影響，不具有穩定性。

5.農產品經紀人在經營過程中，應遵守的原則有（）

A.誠實守信原則

B.公平交易原則

C.依法經營原則

D.注重質量原則

E.薄利多銷原則

答案：ABCD。農產品經紀人在經營中要誠實守信，不欺詐客戶；進行公平交易，保障買賣雙方權益；依法經營，遵守相關法律法規；注重農產品質量，提供優質產品。薄利多銷不是必須遵守的原則，可根據市場情況和經營策略選擇。

6.經紀合同的主要條款通常包括（）

A.當事人的名稱或者姓名和住所

B.經紀事項

C.經紀服務的要求和標準

D.傭金的數額及支付方式

E.違約責任

答案：ABCDE。經紀合同應明確當事人的相關信息，包括名稱或姓名和住所；約定經紀事項的具體內容；規定經紀服務要達到的要求和標準；明確傭金的數額、支付時間和方式；同時約定違約責任，以保障合同的履行。

7.房地產代理業務按代理的權限范圍可分為（）

A.獨家代理

B.一般代理

C.共同代理

D.參與代理

E.買方代理

答案：ABCD。房地產代理業務按代理權限范圍可分為獨家代理、一般代理、共同代理和參與代理，買方代理是按代理對象分類的。

8.保險經紀人在為客戶選擇保險產品時，應考慮的因素有（）

A.保險責任

B.保險期限

C.保險費率

D.免賠額

E.保險公司的信譽

答案：ABCDE。在選擇保險產品時，要考慮保險責任是否符合客戶需求，保險期限是否合適，保險費率是否合理，免賠額的設置情況，以及保險公司的信譽，信譽好的保險公司在服務和理賠方面更有保障。

9.證券經紀人在執業過程中，應遵守的行為規范有（）

A.不得接受客戶的全權委托

B.不得誘導客戶進行不必要的證券買賣

C.不得向客戶保證收益

D.不得與客戶約定分享投資收益或分擔投資損失

E.不得為客戶之間的融資提供中介、擔保或者其他便利

答案：ABCDE。證券經紀人執業過程中要遵守相關規范，不能接受客戶全權委托，避免誘導客戶過度交易，不能向客戶保證收益，不能與客戶約定分享收益或分擔損失，也不能為客戶融資提供中介等便利，以保護客戶利益和維護市場秩序。

10.農產品經紀人在儲存農產品時，應注意的事項有（）

A.控制儲存環境的溫度和濕度

B.定期檢查農產品的質量

C.防止農產品受到蟲害和鼠害

D.對不同種類的農產品進行分類儲存

E.做好儲存記錄

答案：ABCDE。儲存農產品時，要控制好溫度和濕度，以保持農產品質量；定期檢查農產品，及時發現問題；采取措施防止蟲害和鼠害；對不同種類農產品分類儲存，避免相互影響；做好儲存記錄，便于管理和追溯。

三、判斷題（每題1分，共10分）

1.經紀活動是一種直接的經營活動。（）

答案：錯誤。經紀活動是一種中介服務活動，不直接從事商品的生產和銷售等經營活動，而是為促成他人交易提供服務。

2.房地產經紀人可以同時接受買賣雙方的委托。（）

答案：正確。在房地產居間業務中，房地產經紀人可以同時接受買賣雙方的委托，為雙方提供信息和促成交易服務，但要遵循公平、公正等原則。

3.保險經紀人只能向保險人收取傭金。（）

答案：錯誤。保險經紀人可以向保險人收取傭金，也可以在一些情況下向投保人收取一定的咨詢等費用，具體收費方式和對象可根據約定確定。

4.證券經紀業務中，客戶的交易結算資金歸證券公司所有。（）

答案：錯誤。客戶的交易結算資金歸客戶所有，實行第三方存管，存放在商業銀行，證券公司不能挪用。

5.農產品經紀人不需要具備專業知識。（）

答案：錯誤。農產品經紀人需要具備農產品的種類、質量標準、儲存運輸等方面的專業知識，才能更好地開展業務，保障農產品的質量和交易的順利進行。

6.經紀合同可以采用口頭形式訂立。（）

答案：正確。經紀合同的形式可以是書面、口頭或其他形式，但口頭形式在發生糾紛時可能難以舉證，書面形式更為穩妥。

7.房地產代理業務中，代理人可以以自己的名義進行房地產交易。（）

答案：錯誤。房地產代理業務中，代理人是以委托人的名義進行房地產交易，代理行為的法律后果由委托人承擔。

8.保險經紀人在協助客戶索賠時，可以隨意提高索賠金額。（）

答案：錯誤。保險經紀人應按照保險合同的約定和實際損失情況協助客戶索賠，不能隨意提高索賠金額，否則可能構成欺詐。

9.證券經紀人可以向客戶推薦自己認為有潛力的股票，不需要考慮客戶的風險承受能力。（）

答案：錯誤。證券經紀人向客戶推薦股票時，必須充分考慮客戶的風險承受能力，根據客戶的情況提供合適的投資建議。

10.農產品經紀人在銷售農產品時，不需要注重品牌建設。（）

答案：錯誤。在市場競爭中，農產品經紀人注重品牌建設可以提高農產品的知名度和競爭力，增加產品附加值，有利于業務拓展和長期發展。

四、簡答題（每題5分，共20分）

1.簡述經紀活動的基本特征。

經紀活動具有以下基本特征：

-活動內容的服務性：經紀活動主要是為促成他人之間的交易提供各種服務，如信息提供、交易撮合等，不直接從事商品的生產和銷售。

-活動地位的中介性：經紀人處于交易雙方之間，起橋梁和紐帶作用，幫助雙方達成交易，自身一般不擁有商品的所有權。

-活動主體的專業性：經紀人需要具備相關領域的專業知識和技能，如房地產經紀需要了解房地產市場、法律法規等知識，保險經紀要熟悉保險產品和保險業務流程。

-活動收入的傭金性：經紀人的收入主要來源于傭金，即促成交易后從委托人那里獲得的報酬，傭金的多少通常與交易金額等因素相關。

2.房地產經紀人員應具備哪些職業道德？

房地產經紀人員應具備以下職業道德：

-守法經營：遵守國家法律法規和行業規范，依法開展經紀業務，不進行違法違規操作。

-誠實守信：在執業過程中講信用、守諾言，如實向客戶提供信息，不欺詐、不隱瞞。

-公平競爭：通過提高自身服務質量和專業水平參與市場競爭，不采用不正當手段排擠競爭對手。

-盡職盡責：認真履行自己的職責，為客戶提供優質、高效的服務，盡力促成交易，保障客戶的合法權益。

-保守秘密：對客戶的商業秘密、個人隱私等信息嚴格保密，不泄露給他人。

3.保險經紀人在保險市場中的作用有哪些？

保險經紀人在保險市場中的作用主要包括：

-為投保人提供風險管理服務：幫助投保人識別風險，分析風險狀況，制定合理的風險管理方案，選擇合適的保險產品進行風險轉移。

-促進保險市場競爭：保險經紀人可以為不同的保險公司介紹業務，促使保險公司提高服務質量、優化保險產品、降低保險費率，從而促進保險市場的競爭和發展。

-協助投保人投保和索賠：協助投保人辦理投保手續，解釋保險條款，確保投保人充分了解保險內容；在保險事故發生后，協助被保險人或受益人進行索賠，提高索賠效率。

-反饋市場信息：將投保人的需求和市場動態反饋給保險公司，有助于保險公司開發更符合市場需求的保險產品。

4.證券經紀人在執業過程中應遵守哪些禁止性行為？

證券經紀人在執業過程中應遵守以下禁止性行為：

-不得接受客戶的全權委托，即不能代替客戶決定買賣證券的種類、數量和價格等。

-不得誘導客戶進行不必要的證券買賣，避免為了獲取傭金而讓客戶過度交易。

-不得向客戶保證收益或承諾賠償客戶的投資損失，證券投資具有風險，收益是不確定的。

-不得與客戶約定分享投資收益或分擔投資損失，這不符合證券經紀業務的規范。

-不得為客戶之間的融資提供中介、擔保或者其他便利，防止引發金融風險。

-不得泄露客戶的商業秘密和個人隱私，要保護客戶信息安全。

五、案例分析題（每題10分，共20分）

1.案例：張女士委托某房地產經紀公司出售一套房屋，雙方簽訂了經紀合同。房地產經紀公司的經紀人小李在帶客戶看房過程