禾川科技獲13家機構調研公司的微逆產品目前已經在內部面板上進行測試產品過完認證以后就可以開始轉向市場（附調研問答）禾川科技9月7日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年9月6日接受13家機構調研，機構類型為基金公司、海外機構、陽光私募機構。投資者關系活動主要內容介紹：雙方現場交流，主要內容記錄如下：一、2023年半年度業績回顧1、營業收入2023年上半年，公司實現營業收入6.02億元，同比增長28.89%。主要系光伏行業繼續保持良好發展態勢，公司產品在光伏行業客戶的銷量增加所致。

2、歸母凈利潤2023年上半年，公司實現歸母凈利潤5,001.46萬元，同比降低11.65%；歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益的凈利潤3,436.25萬元，同比降低32.03%，主要系公司的大客戶、大終端主要集中在新能源行業，同類產品的銷售價格在新能源行業比其他行業偏低，新能源行業銷售占比較大，以及受產品更新換代影響，公司產品毛利率同比略有下降。公司正處于快速發展期，為更好搶占市場先機，提升技術創新能力和研發水平，增加了在市場、研發方面的投入，銷售、研發費用增加，導致凈利潤同比降低。

3、產品銷售結構2023年上半年，公司通用自動化銷售收入5.51億元，占比91.64%，同比增長23.20%；機床銷售收入4,419.87萬元，占比7.35%，同比增長521.25%。

4、研發投入情況2023年上半年，公司研發投入6779.01萬元，占營業收入11.27%，同比增長39.38%；公司研發人員548人，占公司總人數的27.21%；截至2023年6月30日，公司累計獲得授權專利221項，獲得授權軟件著作權130項。二、主要問答問：公司上半年毛利率情況？答：尊敬的投資者，您好！公司今年上半年毛利率為29.76%，較去年同期下降了2.7個點，主要是大客戶占比增加、價格下調所致。從產品結構拆分來看，通用自動化毛利率約30.27%，數控機床毛利率約29.46%。謝謝！問：公司預計下半年的毛利率修復情況？答：尊敬的投資者，您好！公司從去年四季度開始，毛利率已經有一定的修復。隨著公司新產品X4、X5以及Y7系列銷售占比增加，實施降本增效，采購端原材料成本下降，總體上來看，下半年的毛利率會有小幅度修復。謝謝！問：公司利潤增速慢于收入的主要原因？答：尊敬的投資者，您好！我們半年度銷售增長28.9%，利潤比去年同期下降11.7%。主要原因是今年銷售和研發費用相對于去年增長較大，毛利率下降了2.7%。謝謝！問：公司再融資進度是否會受到最近的政策影響？答：尊敬的投資者，您好！公司發行可轉債已經報到證監會，第一輪問詢已經回復，整體進度符合預期。未來是否會按照預定計劃進行，需要根據實際情況判斷。目前通過與上交所的溝通情況來看，進度不受影響。謝謝！問：公司PLC產品進展情況？答：尊敬的投資者，您好！公司的PLC產品分三個系列，分別是Q系列、M系列和R系列。Q系列產品的銷售主要集中在A線市場的大客戶端，目前已經進入光伏行業的各設備端，擁有批量客戶，如果光伏行業訂單持續，公司PLC產品的訂單量會持續加大。對于M系列產品，從今年6月份開始，我們在B線的細分行業里面做試機，經過多年技術積累，試機非常順利，M系列產品會成為我們B線行業新的增長點。針對最小的R系列產品，通過代理商，會逐步在傳統行業里的小機型產生一定的影響力。總體來看，PLC產品進展較為順利。謝謝！問：公司微逆產品推出的進度情況？答：尊敬的投資者，您好！公司的微逆產品目前已經在內部面板上進行測試，產品過完認證以后就可以開始轉向市場。謝謝！問：公司驅控一體化研發進展情況及未來展望？答：尊敬的投資者，您好！驅控一體化是各個細分行業的發展方向。因為不同行業對驅控一體的要求不同，公司將會在標準平臺上形成多樣化的驅控一體產品。隨著細分行業的深入，驅控一體化產品可能會越來越多樣化。謝謝！問：公司的傳動部件、數控機床進展情況？答：尊敬的投資者，您好！公司在傳動產品領域已經布局多年，在導軌、絲杠的技術端有一定的積累，目前希望通過可轉債項目，加大投入規模，公司預計今年10月份就會出樣機，隨即會在我們的客戶端進行試機。公司在數控機床等零部件持續投入，包括數控的系統、伺服電機、編碼器等零部件，目前通過子公司在進行市場驗證，已經比較成熟，接下來會進行對外銷售。謝謝！問：公司對國內工控行業競爭態勢的判斷？答：尊敬的投資者，您好！國內工控行業競爭分成以下形態：第一個是國內品牌與進口品牌之間的競爭，隨著國內品牌技術水平的提升，以及整套解決方案的應用，海外品牌會漸漸失去優勢。同時在細分行業，隨著國內品牌針對各個細分行業的新一代技術和方案的成熟，會進一步削弱國外品牌的競爭力。第二個是國內品牌之間的競爭會加劇。公司將通過更具競爭力的產品以及更成熟的整體解決方案，在A、B線不斷提升自己市場份額。隨著公司在下游細分行業的不斷深入，市場占有率會不斷提升；第三個是在傳統低端行業內的競爭，我們通過產品性能優勢，逐步擴大市場份額。謝謝！問：公司未來在傳統自動化行業的競爭策略？答：尊敬的投資者，您好！隨著行業環境的改變，公司在A線市場已經取得了一定市場份額，現有策略是深入各個細分行業，結合已有的控制技術和驅動技術，提供整套解決方案，并通過細分行業里的系統集成商復制方案。公司并行深入的30個行業內，產品解決方案已經成熟且有小批量訂單，未來會往各個細分行業復制。同時公司會持續加大控制器端的投入，主要是在控制器和控制軟件、算法、工藝的研發方面，在各個細分行業做新型解決方案，改善行業格局。謝謝！問：公司未來下游行業的布局情況？答：尊敬的投資者，你好！公司認為下游恢復不僅來自光伏等行業，也來自傳統各細分行業。公司從去年四季度開始布局傳統行業，推行PLC加伺服的整套解決方案，陸續已經開始在CNC行業、木工行業、機械行業、線束行業等小批量出貨，公司未來下半年還會陸續增加銷售額。公司今年上半年通過從A線挪了一部分力量到B線，同時在B線新投入一些技術力量和解決方案，把原來一些貿易商變成系統集成商，另外增加新的技術型的系統集成商，布局更多的細分行業。原來傳統機器人機械手臂行業、木工行業，因為有部分力量轉移到A線，這些行業占有率在縮小。公司接下來的策略，通過新的整套的解決方案，逐步收回這些行業本來的市場。謝謝！問：結合目前人形機器人的發展態勢，公司在人形機器人行業的技術、產品以及布局情況？答：尊敬的投資者，您好!現在人形機器人比較火熱，公司在機器人行業中已經有了一定的產品和技術積累，目前公司已經掌握光編、磁編、新型感編等三種編碼器技術，其中中空編碼器、微型編碼器和高精度編碼器已經轉化成產品，尤其是磁編在市場上得到廣泛應用。新型的感應編碼器已完成產品化，并在多個場景進行應用，產品的穩定性和可靠性得到保證后，將會帶來機器人關節的便利化。未來，公司將會在無框力矩電機的基礎上開發組合式產品。謝謝！問：公司的海外布局進展？答：尊敬的投資者，您好！公司針對海外市場的布局，已經招聘海外的業務型人才和系統集成商，并投放了技術型的服務人員。通過今年召開的海外經銷商會議，已在多個國家建立了員工隊伍。同時公司希望把國內的整體解決方案擴展到海外地區，選擇地區建立海外的系統集成商，通過行業技術反饋助力國內研發。謝謝！問：公司未來增長的驅動力？答：尊敬的投資者，您好！公司認為未來增長的驅動力包括以下：第一、公司會逐步完善現有產品，做成系列化；第二、公司將會在原有電控板塊上增加傳動板塊；第三、公司將會深入拓展細分行業，做成更好的整體解決方案；第四、公司將會布局全球化，增加海外營銷和技術投入；第五、公司將會把研發力量傾向于控制部分，爭取把控制部分做到國內領先。謝謝;調研參與機構詳情如下：參與單位