電信參與“一機通”項目分析隨著金融支付技術的不斷發展，以及第三代移動通信技術（3G）在我國的大規模商用，手機正在由單一的通訊工具逐漸向集通訊、上網、交易和支付等多功能于一體的個人信息處理終端演變，從而加速了金融支付行業和通信服務行業的交叉融合。校園手機市場現狀1、移動通信進入2G時代的初期階段，語音業務仍然是唯一的業務，但隨著3G的發牌，3G增值業務的發展，中國的三種3G標準：WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA，分別由中國聯通（合并中國網通之后）、中國電信和中國移動三家公司運營。這就是說市場蛋糕將分成三份，市場競爭的炙烈不然而預。誰先搶占了校園市場，就意味著誰擁有最具潛力的優質客戶。2、目前移動公司手機用戶在市場占有率方面處于明顯絕對優勢，達到90%以上，同時其擁有的固有客戶群轉網不易，客觀事實是電信手機發展之路還較為艱辛，如何提升電信手機的市場客戶占有率就成為擺在電信公司領導決策層面前最緊迫的問題。二、電信參與校園“一卡通”相關業務的必要性1、學校屬于群體市場，尤其是大學生幾乎人人擁有手機，如果在學校市場爭取更多學生選用電信3G手機，往往在使用過程中能逐步認識電信3G手機的優勢，從而影響越來越多的用戶轉網使用電信3G手機，學生離校后將可能成為電信的忠實用戶。2、作為專業投資大學校園“一卡通”的四川澤祥公司有著數年的投資、管理、運營的豐富經驗，目前投資的學校中有數所校園（近8萬人）急需在原有“一卡通”系統基礎上進行設備改造，將系統建成支持手機刷卡功能。一旦全面采用電信手機刷校園“一卡通”終端，就意味著學生的學習、生活從此和電信手機通訊服務緊緊捆綁。如果電信借機與投資商――四川澤祥電子技術有限公司合作，在具體運營中采取一些特殊促銷政策促使學生選用電信３Ｇ手機，將會大大提升電信在校園這塊優質客戶市場的絕對占有率。3、校園“一卡通”專家----四川澤祥公司與地方電信公司戰略合作，將充分利用各自的網絡、客戶、渠道和市場資源，深化在手機支付、行業合作、信息服務和市場營銷等領域的全面合作，共同促進雙方業務發展和產品延伸。雙方將共同推動基于手機通信網絡，以銀行卡為支付手段，校園一卡通設備為刷卡終端，全面開展的手機支付應用。4、經對上述學校中的四川航天職業技術學院“一機通”調查總結表明：近8八層以上學生非常愿意接受校園“一機通”系統刷手機進行校園內生活、學習等消費活動。（德陽廣漢電信全程參四川航天職院廣漢校區與“一機通”調查，政企部葉萍主任三、電信參與投資合作收益分析1、目前已由四川澤祥公司投資運營的且急需將設備改造為手機刷卡方式的學校有（合作期為10-15年）：四川師范大學文理學院12000人；四川師范大學成都學院12000人；成都理工大學廣播影視學院15000人；四川城市職業學院（川師大東校區）14000人；四川交通職業技術學院12000人；成都農業科技職業技術學院9800人；四川航天職業技術學院4000（龍泉校區）校園翼機通（一機通）調查問卷所在班級：姓名：聯系電話：“翼機通”是指用手機取代校園卡，是對學校現有“一卡通”系統的全面升級，不僅將原打水、洗衣、洗澡、淋浴等應用集成到手機上，還可用手機實現就餐、購物、上網、考勤、門禁、借書、乘車等功能，在大城市特別是發達國家已廣泛使用。為更好地提升四川航天職業技術學院信息化水平，做好校園“翼機通”的應用規劃，特開展校園翼機通的抽樣調查。歡迎大家積極參與，共同為校園信息化建設獻計獻策?，F在學校里面你共持有幾張卡（打√進行選擇）：□一張□二張□三張□三張以上這些卡分別是：2、您每月手機消費額大約為多少：□20-40元□40-60元□60元以上3、您現在每月用于淋浴、洗衣、打開水的消費總額大約為多少：□20-40元□40-60元□60元以上你對翼機通（一機通）的了解程度：□不了解□聽說過□熟悉□曾用過5、如果采用手機刷卡實現以上功能，您持什么態度：□不用□要用□無所謂 6、如果用手機刷卡，你最想實現以下哪些功能（多選）：□淋浴、打飯等日常生活消費□校園借書、上網、超市購物等消費□乘坐公交車、校車或高鐵等交通消費□考試、門禁、考勤等的刷卡使用等□市內部分娛樂、購物點的消費你想在市內哪些娛樂、購物點實現手機刷卡消費：7、如果用手機實現刷卡，你對手機的功能要求是：□能通話就行□有QQ等值功能□無所謂 需求的其它功能：8、如果換成手機刷卡，你會選擇以下哪種獲取方式獲取手機：□直接購買□存費送機□無所謂 你接受的價位是：□300元左右□400元左右□500元左右 9、如果使用“一機通”后開展電話費沖值送優惠活動，你會選擇享受以下哪種方式：□沖電話費送上網費□沖電話費送淋浴、洗衣、開水費□沖電話費送飯菜費□沖電話費送電影票、德克士券等10、你對翼機通的意見及建議：希望得到您的信賴與支持，請提出您的寶貴意見四川航天職業技術學院廣漢校區“一機通”調查總結（廣漢電信全程參與）經統計此次問卷的調查的結果如下：（這次下發問卷300份，共回收有效問卷295份）現在學校里面你共持有幾張卡：有一張卡的學生有3人，占調查人數的1%；有2張卡的學生有21人，占調查人數的7%；有3張卡的學生有32人，占調查人數的11%；有3張以上卡的學生有239人，占調查人數的81%；通過此調查大部分學生都同時擁有多張卡，不好保管和保管起來麻煩，都傾向一卡多用。（卡種類為：銀行卡,手機卡,水卡,借書卡）2、您每月手機消費額大約為多少：每月手機消費20-40的學生有100人，占調查人數的34%；每月手機消費40-60的學生有106人，占調查人數的36%；每月手機消費60元以上的學生有89人，占調查人數的30%。通過此調查發現學生消費均在50元左右，電信現制定的學生資費套餐均能滿足學生的要求。3、您現在每月用于淋浴、洗衣、打開水的消費總額大約為多少：每月消費20-40的學生有263人，占調查人數的89%；每月消費40-60的學生有21人，占調查人數的7%；每月消費60元以上的學生有11人，占調查人數的4%；通過此調查發現大部分學生用于淋浴洗衣打水的消費每月基本在20-40的較多。你對翼機通（一機通）的了解程度：對一機通不了解的學生有153人，占調查人數的52%；對一機通只是聽說過的學生有136人，占調查人數的46%；對一機通熟悉的學生有6人，占調查人數的2%；通過此調查發現大部分學生對一機通都不是很了解，應加大一機通的宣傳力度，提高學生的感知度和認知度。5、如果采用手機刷卡實現以上功能，您持什么態度：選不想用手機刷卡的學生有38人，占調查人數的13%；選要用手機刷卡的學生有47人，占調查人數的16%；選無所謂的學生有212人，占調查人數的71%。通過此調查發現大部份學生對手機刷卡持觀望態度。6、如果用手機刷卡，你最想實現以下哪些功能（多選）：選淋浴打飯等日常消費的學生有263人，占調查人數的89%；選借書上網購物等消費的學生有218人，占調查人數的74%；選公交校車高鐵等交通消費刷卡的學生有198人，占調查人數的67%；選考試考勤門禁等刷卡的學生有68人，占調查人數的23%。通過此調查發現學生對持卡消費都比較熱憧。7、如果用手機實現刷卡，你對手機的功能要求是：選能通話就行的學生有27人，占調查人數的9%；選手機有QQ等功能的學生有189人，占調查人數的64%；選對手機功能無所謂的學生有79人，占調查人數的27%。通過此調查發現學生對手機基本都要求能上網，并希望能有藍牙,安裝學習軟件,游戲,音樂,GPRS,導航系統等功能。8、如果換成手機刷卡，你會選擇以下哪種獲取方式獲取手機：選直接購買的學生有0人；選存費送機的學生有248人，占調查人數的84%；選無所謂的學生有47人，占調查人數的16%。你接受的價位是：選300元左右的學生有168人，占調查人數的57%；選400元左右的學生有11人，占調查人數的4%；選500元左右的學生有116人，占調查人數的39%；通過此調查發現學生都不想花錢購機，并希望機子是價廉物美。9、如果使用“一機通”后開展電話費沖值送優惠活動，你會選擇享受以下哪種方式：選沖話費送網費的學生有68人，占調查人數的23%；選沖話費送淋浴洗衣開水的有53人，占調查人數的18%；選沖話費送飯菜費的有86人，占調查人數的29%；選沖話費送電影德克士卷的學生有115人，占調查人數的39%；通過此調查發現學生對沖費送優惠的活動都比較感興趣。10、你對翼機通的意見及建議：機子價格要求價廉物美，使用方便快捷，功能齊全，性能好，輻射小，信號強，手機內存大，使用資費便宜等。、附：一機通調查問卷匯總問題ABCD補充內容11%37%2111%3281%239銀行卡,手機卡,水卡,借書卡234%10036%1