銷售獲客渠道培訓演講人：日期：目錄目錄24513線上獲客策略客戶跟進與管理線下獲客突破案例分析與實戰演練智能工具賦能01線上獲客策略公開網絡平臺應用搜索引擎優化（SEO）通過優化網站結構、內容、鏈接等，提高網站在搜索引擎中的排名，吸引潛在客戶。信息發布與推廣在線廣告投放在各大分類信息網站、行業門戶網站等發布產品或服務信息，提高曝光度。通過百度推廣、360點睛等廣告平臺，精準投放廣告，吸引目標客戶群體。123行業垂直論壇與社交媒體論壇發帖與回復在行業內知名論壇、社區等平臺發布專業性、有價值的帖子，提高品牌知名度。社交媒體運營利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺，發布動態、互動，擴大品牌影響力。社群營銷加入相關社群，與潛在客戶建立聯系，分享專業知識，推廣產品或服務。企業信息查詢通過天眼查、企查查等網站，查詢企業基本信息、經營狀況等，為銷售提供數據支持。企業信息查詢與客戶畫像建立客戶畫像建立根據收集的客戶信息，從基本屬性、消費習慣、興趣愛好等方面建立客戶畫像，提高營銷精準度。數據分析與挖掘運用大數據分析工具，對客戶數據進行深入挖掘，發現潛在商機。02線下獲客突破挑選高質量展會充分準備展示資料關注行業內的專業展會和峰會，選擇有影響力、參展商和觀眾質量高的活動參與。根據展會或峰會主題，準備針對性的展示資料，包括產品介紹、案例分享、解決方案等。行業展會與峰會參與技巧積極主動交流在展會或峰會期間，主動與潛在客戶、合作伙伴及行業專家進行交流，建立初步聯系。后續跟進展會或峰會結束后，及時對收集到的名片和聯系方式進行整理，通過郵件、電話等方式進行后續跟進。本地商會與行業協會活動加入相關商會與協會積極尋找并加入與本行業相關的本地商會和行業協會，拓展人脈圈。參加商會活動積極參與商會組織的各類活動，如研討會、交流會、論壇等，提高個人及公司的知名度。主動承擔商會職務在商會中爭取擔任一定職務，如理事、委員等，以更好地參與商會事務，拓展資源。商會資源共享利用商會平臺，與其他會員共享資源、信息，尋求合作機會。01020304了解目標客戶的背景、需求及痛點，準備相應的銷售工具和話術，以提高拜訪效率。地推式拜訪與深度鏈接建立拜訪前準備根據客戶需求，提供定制化的解決方案，并持續跟進服務，建立穩定的長期合作關系。建立長期合作關系在拜訪過程中，注重與客戶的深度溝通，了解客戶的真實需求和期望，建立信任關系。深度溝通與交流明確產品或服務的目標客戶群體，進行有針對性的地推式拜訪。選定目標客戶群體03智能工具賦能軟件安裝與賬號注冊詳細講解軟件的下載安裝及賬號注冊流程，確保每位銷售人員都能順利使用。客套企業名錄搜索軟件使用指南01搜索功能應用介紹如何通過關鍵詞、地域、行業等條件快速篩選出目標客戶，提高搜索效率。02客戶信息管理演示如何將搜索到的客戶信息進行分類、整理、存儲，便于后續跟進。03安全與隱私保護強調在搜索過程中保護客戶隱私的重要性，并提供相應的安全操作指南。04線索查重與數據更新管理線索查重機制解釋線索查重的原理和方法，避免重復跟進同一客戶，提高銷售效率。02040301數據質量監控介紹如何對線索數據進行質量監控，及時發現并處理數據異常，提高數據質量。數據更新策略分享如何定期更新客戶數據，確保信息的準確性和時效性，避免因數據過期而錯失銷售機會。數據安全與備份強調數據安全的重要性，并提供數據備份和恢復策略，以防數據丟失或泄露。工具使用效率與精準度提升自定義設置與優化指導銷售人員如何根據自己的需求自定義工具設置，提高工具的實用性和精準度。工具與其他系統對接介紹工具與其他系統（如CRM、營銷自動化等）的對接方法，實現數據共享和流程自動化。使用技巧與經驗分享總結工具使用過程中的常見問題和解決方案，分享高效使用工具的經驗和技巧。培訓與持續支持提供定期的培訓課程，確保銷售人員熟練掌握工具的使用技巧，并提供持續的技術支持和解決方案。04客戶跟進與管理客戶跟進表設計與應用客戶跟進表的設計原則簡潔明了、信息全面、操作便捷。跟進表包含的關鍵信息跟進表的應用客戶基本信息、跟進記錄、需求情況、反饋意見等。定期更新、定期分析、制定客戶跟進計劃。123需求變化記錄與分析需求變化的原因市場環境、競爭對手、客戶需求等。030201需求變化的記錄方式文字描述、表格記錄、圖表展示等。需求變化的分析方法對比分析、趨勢分析、關聯分析等。定期回訪、提供幫助、解決問題等。長期客戶關系維護策略維護客戶關系的方式溝通、傾聽、理解、尊重。維護關系的技巧建立客戶檔案、提供個性化服務、定期評估客戶滿意度。維護關系的策略05案例分析與實戰演練線上獲客成功案例分享社交媒體運營通過精準投放廣告、開展線上活動等方式，吸引潛在客戶并轉化為實際銷售。搜索引擎優化通過提高網站在搜索引擎中的排名，吸引更多有價值的流量。電子郵件營銷通過發送有針對性的電子郵件，向潛在客戶推廣產品或服務，實現精準營銷。舉辦線下活動通過與其他企業或機構合作，共享資源、擴大客戶群體。商務合作與拓展客戶服務與維護通過提供優質的客戶服務，增強客戶黏性，促進客戶轉介紹。通過舉辦產品發布會、講座、交流會等活動，吸引潛在客戶的關注和參與。線下破冰經典案例解析工具賦能提升效率的實戰演練通過智能