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文檔簡介

采購招標市場調研重點基礎知識點一、采購招標市場調研概述1.調研目的a.了解市場供需狀況b.分析競爭對手c.確定采購策略2.調研內容a.市場規模與增長趨勢b.產品結構與競爭格局c.采購渠道與供應商情況3.調研方法a.文獻研究法b.案例分析法c.問卷調查法二、市場供需狀況分析1.市場規模與增長趨勢a.市場規模：了解目標市場的總體規模，包括銷售額、市場份額等。b.增長趨勢：分析市場增長速度、主要驅動因素及潛在風險。c.行業生命周期：判斷市場所處階段，為采購決策提供依據。2.產品結構與競爭格局a.產品結構：分析目標市場的產品種類、功能、價格等。b.競爭格局：識別主要競爭對手，分析其市場份額、競爭優勢與劣勢。3.采購渠道與供應商情況a.采購渠道：了解市場主要采購渠道，如直銷、代理商、電商平臺等。b.供應商情況：分析供應商的規模、實力、產品質量、價格等因素。c.供應商集中度：評估供應商集中程度，為采購決策提供依據。三、競爭對手分析1.競爭對手概況a.企業背景：了解競爭對手的發展歷程、主營業務、市場份額等。b.產品與服務：分析競爭對手的產品特點、服務優勢及市場定位。c.市場策略：研究競爭對手的市場營銷策略、渠道策略等。2.競爭對手優勢與劣勢a.優勢分析：識別競爭對手在產品、技術、品牌、渠道等方面的優勢。b.劣勢分析：分析競爭對手在成本、質量、服務等方面的劣勢。c.競爭對手動態：關注競爭對手的市場動態，如新產品研發、市場拓展等。3.競爭對手應對策略a.優勢互補：針對競爭對手的優勢，制定相應的應對策略。b.劣勢規避：針對競爭對手的劣勢，制定相應的規避策略。c.競爭格局變化：關注競爭格局的變化，及時調整采購策略。四、采購策略制定1.采購目標a.確定采購目標，如降低成本、提高質量、保障供應等。b.制定采購預算，確保采購活動在預算范圍內進行。c.制定采購時間表，合理安排采購進度。2.采購方式a.選擇合適的采購方式，如直接采購、招標采購、詢價采購等。b.制定采購流程，明確采購各環節的責任與要求。c.評估采購效果，確保采購目標的實現。3.供應商管理a.建立供應商評估體系，對供應商進行綜合評估。b.與供應商建立長期合作關系，確保供應鏈穩定。c.定期對供應商進行考核，優化供應商結構。1.報告結構a.簡要概述調研目的、方法、主要發現及結論。b.引言：介紹市場調研背景、目的及意義。c.詳細闡述市場供需狀況、競爭對手分析、采購策略等內容。2.報告內容a.數據分析：對調研數據進行整理、分析，得出有針對性的結論。b.圖表展示：運用圖表展示數據，使報告更直觀易懂。c.文字描述：用簡潔明了的文字描述調研結果，便于讀者理解。3.報告格式a.清晰、簡潔地反映報告主題。b.目錄：列出報告各章節及頁碼，方便讀者查閱。c.按照章節順序排列，確保報告結構完整。[1]，.市場調研方法與實務[M].北京：清華大學出版社，2018.[2]，

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