向與狼共舞的銷售精英們問好!經銷商的品牌之路一、品牌在中國市場的發展表現二、經營品牌是經銷商成功的必然選擇

三、經銷商經營品牌的八步曲四、經銷商經營品牌的策略運用一、品牌在中國市場的發展表現①品牌在消費需求變化的表現②品牌在零售業變化的表現③品牌在制造業變化的表現④品牌在代理行業變化的表現二、經營品牌是經銷商成功的必然選擇①從無保障盈利到實現保障盈利；②從體力賺錢到模式賺錢；

③從探索經驗到復制成功；④從獲取經濟利益到追求社會地位；三、經銷商經營品牌的八步曲第一步走出誤區第二步轉變觀念第三步把握商機第四步確定選擇第五步獵取品牌第六步做對示范第七步建好內盤第八步控好市場三、經銷商經營品牌的八步曲第一步走出誤區①誤區一：“童裝市場小，無法做品牌”②誤區二：“做品牌投入大，做批發投入小”③誤區三：“做品牌風險大，做批發風險小”④誤區四：“做品牌太累，做批發輕松”⑤誤區五：“做品牌就是開個有形象的店而已”⑥誤區六：“自己所處的市場不適合做品牌”三、經銷商經營品牌的八步曲A、產品經銷商品牌管理商轉變轉變D、家族管理公司管理C、個人英雄精英團隊轉變第二步轉變觀念B、經營產品經營市場轉變三、經銷商經營品牌的八步曲第三步把握商機①國內童裝市場現狀簡析②國內童裝業發展機會點③商機切入三、經銷商經營品牌的八步曲第四步確定選擇①成功是選擇加努力②選擇是雙向性的③把握機會讓自己成功三、經銷商經營品牌的八步曲第五步獵取品牌①被獵取品牌的定位需具備市場未來需求②被獵取品牌的形象需具備廣泛的市場認知③被獵取品牌的業主需具備強烈的品牌意識④被獵取品牌的企業需具備專業的品牌運營能力⑤被獵取品牌的產品需具備獨特風格及持續創新力⑥被獵取品牌的經營模式需符合時代的發展三、經銷商經營品牌的八步曲第六步做對示范①做證明自己已是品牌經銷商的動作②做證明自己有實力經營品牌的動作③做證明自己有能力經營品牌的動作④做證明自己有信心經營品牌的動作⑤做證明自己是正確選擇的動作三、經銷商經營品牌的八步曲第七步建好內盤①硬件平臺建設a.辦公場所b.標準店c.工作團隊d.物流倉

②軟件平臺建設a.模式設置

經營模式：自營、加盟、合作

管理模式：公司化管理模式b.機制建設

選人、用人、留人

c.政策規范加盟政策：授權區域、授權時間、授權內容、經營性質、結算折扣、開店要求、支持界定、權利義務、違規處罰、合作續簽銷售政策：訂貨政策、資金制度、開店扶持、銷售獎勵等三、經銷商經營品牌的八步曲第八步控好市場①規劃市場A、網點市場分布占比規劃B、網點進入區域市場規劃C、區域市場店鋪業態規劃D、區域市場網點容量規劃

②拓展市場A、拓展團隊組建B、拓展工具籌備C、拓展策略制定D、溝通技巧培訓③維護市場A、專賣店運營管理維護B、專賣店投資者情感維護C、市場良性競爭維護四、經銷商經營品牌的策略運用招人策略②招商策略⑤促銷策略⑦庫存消化策略⑥資金管控策略③建店策略④開業策略⑧品牌傳播策略⑨巡展訂貨策略四、經銷商經營品牌的策略運用招人策略A、廣告招聘方法B、人才市場方法C、獵頭公司方法D、連帶推薦方法E、網絡招聘方法F、直接獵取方法四、經銷商經營品牌的策略運用②招商策略A、廣告招商策略G、員工招商策略B、巡展招商策略C、開店招商策略D、巡鋪招商策略E、參展招商策略F、推薦招商策略四、經銷商經營品牌的策略運用③建店策略A、按性質分：直營店、加盟店、合作店B、按類別分：形象店、效益店、特價店C、按容量分：一市多店、一街多店、一人多店D、按概念分：大城市開多店、小城市開大店

四、經銷商經營品牌的策略運用④開業策略A、人氣拉動策略B、業績拉動策略C、品牌拉動策略D、顧客獵取策略四、經銷商經營品牌的策略運用⑤促銷策略A、折扣促銷策略B、贈品促銷策略C、兌獎促銷策略D、抽獎促銷策略E、聯合廣告策略F、事件促銷策略四、經銷商經營品牌的策略運用⑥資金管控策略A、“款到發貨”的資金管控B、“先貨后款”的資金管控C、“首付按揭”的資金管控D、“信貸支持”的資金管控E、“代銷結算”的資金管控四、經銷商經營品牌的策略運用⑦庫存消化策略A、團購策略B、加盟商特價訂購策略C、加盟商競賣策略D、加盟商應季正品連帶搭配策略E、加盟商條件性退貨代銷策略F、外部特賣場策略G、內部特賣場策略四、經銷商經營品牌的策略運用⑧品牌傳播策略A、廣告傳播策略B、公共關系傳播策略C、銷售促進傳播策略四、經銷商經營品牌的策略運用⑨巡展訂貨策略A、招商計劃B、訂貨組織C、廣告傳播D、培訓活動完畢謝謝9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Friday,April25,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。10:03:2510:03:2510:034/25/202510:03:25AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2510:03:2510:03Apr-2525-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。10:03:2510:03:2510:03Friday,April25,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2510:03:2510:03:25April25,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。25四月202510:03:25上午10:03:254月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。四月2510:03上午4月-2510:03April25,202