供應商管理供應商選擇的基本條件過硬的商品質量；齊全的企業資料；合理的交易條件。供應商的經營方式經銷：商場管理商品庫存，按照帳期結算代銷：商場管理商品庫存，按照實際銷售結算聯營：商場不管理商品庫存，按照實際銷售結算租賃：商場不管理商品庫存，收取固定租金

自營還是聯營？自營優勢：1、價格的掌控叫為靈活。2、減少中間環節增加利潤。3、創造自身品牌。4、利于規模效益的發展。自營的劣勢：1、無法經營特色性商品。2、經營不當無法保證利潤來源。聯營的優勢：1、特色性商品可以展式。2、減少人員費用。聯營的劣勢：1、價格調整難以協調。2、利潤減少。3、商品質量難以保證。4、員工難統一管理。聯營商品選擇技術性非常強的；專業知識要求極高的；銷售期短但是需要投入專門設備的；損耗非常難以控制的商品。過多聯營對公司的長期發展不利?。?！供應商分類廠家直供；省級代理；地級代理；分銷商；散戶（提籃子）。采購業務流程供應商準入制度供應商接待制度采購業務談判合同簽訂合同履行（一）訂單合同履行（二）質量監督合同履行（三）付款供應商準入制度

供應商準入制度的核心是對供應商資格的要求，具體包括以下幾個方面：1、資金實力—帳期的保證；2、技術條件—加工、營銷、配送等；3、資信狀況—履約、守信等社會聲譽；4、生產能力—保證貨源的前提。這些條件是供應商供貨能力的基礎，也是將來履行供貨合同的前提保證。供應商接待制度

1、接待時間要求：為保證采購人員有足夠的時間進行市調并制定采購計劃，而不是將絕大多數時間、精力花在接待供應商上，所以應確立供應商接待日，每周在固定時間接待供應商；

2、接待地點要求：為規范采購人員和供應商行為，接待地點一般定在公司供應商接待室，而不要在供應商提供的會議室，更不要在招待宴席或娛樂場所中洽談業務；

3、洽談內容要求：洽談內容要緊緊圍繞采購計劃、促銷計劃和供應商文件進行。談判前的準備談判前的準備合同談判的要點注意：要先談價格，后談通道費用?。。S商ABC分級與收益定位A類廠商--他們手中控制著我們不得不做的品牌/品項，其收益定位為銷售現金流、銷售返利、賣場形象；B類廠商--他們的品牌/品項會隨著我們扶持力度的強弱而變化，最有合作意向的群體，公司重點扶持對象，其收益定位：銷售與通道費用并重；C類廠商--結構性補充，收益定位:通道利潤、賣場形象。廠商ABC分級管理的目的

控制A類；扶持B類；遴選C類。供應商鑒定評價

鑒定評定（每半年進行一次）A級（80分以上）B級（60~80分）C級（50~60分）D級（50分以下）商品質量質量佳（15）質量尚可（8）質量差（6）常出現壞品（2）暢銷程度非常暢銷（10）暢銷（8）普通（6）滯銷（2）商品價格比競爭對手優（15）與競爭對手相同（10）略高于競爭對手（8）高于競爭對（2）配送能力準時（15）偶誤（10）有誤（8）經常誤（2）促銷配合配合極佳（15）配合佳（10）配合一般（5）配合極差（3）次品率2%以下（15）2%~5%（10）5%~10%（8）10%以上（2）退貨服務準時（1