金富源開展戰(zhàn)略

~團(tuán)隊建設(shè)·提升競爭力~內(nèi)容轉(zhuǎn)變中的中國P2—P9金富源開展現(xiàn)狀及展望P10—P16集團(tuán)管理P17—P21團(tuán)隊建設(shè)P22—P31人才培訓(xùn)與競爭力提升P32—P38學(xué)習(xí)現(xiàn)代化技能P39—P43Background1你以為這是香港？這是中國的重慶你以為這是悉尼？這是中國的青島你以為這里是倫敦？這是中國的上海轉(zhuǎn)變中的中國2人口大國→人才大國→人才強(qiáng)國**人才強(qiáng)國指標(biāo)：a.全國研發(fā)投入：GDP的2.8%b.百強(qiáng)企業(yè)研發(fā)投入：6%(Min)c.百強(qiáng)企業(yè)人力培訓(xùn)投入：1%(Min)d.百強(qiáng)企業(yè)人均生產(chǎn)力：28萬美金2.世界工廠→世界市場→全球研發(fā)中心a.全球生產(chǎn)工廠：IT，電信，消費電子b.全球最大市場：，數(shù)位交換機(jī)2021年，創(chuàng)新型國家制造→創(chuàng)造→創(chuàng)新急速崛起34中國經(jīng)濟(jì)力(1/2)5中國經(jīng)濟(jì)力(2/2)6.互聯(lián)網(wǎng)用戶總量世界第二:

網(wǎng)民110M

普及率僅為8%

()7.有線電視用戶總量世界第一:115M()

8.個人電腦:

a.銷售量世界第二:20M/year已超過日本

b.用戶世界第三:

53M僅次于美國和日本()9.旅游人數(shù):a.出境世界第五b.入境世界第四()6科技與文化7三峽大壩青藏鐵路：世界第一高原鐵路全長：1118公里，5年完工海拔：5000公里冰原上洋山港：世界第一貨運(yùn)港孫中山的“東方大港〞2005年已完工西氣東輸南水北調(diào)高速公路：4.1萬公里〔世界第二〕〔美國：8萬公里〕高速鐵路：a.北京到天津：29分鐘〔2021年〕b.北京到上海：5小時〔2021年〕世紀(jì)工程

洋山港8中國人的活力開放機(jī)制學(xué)習(xí)機(jī)制競爭機(jī)制9中國面臨的問題開展中國家問題：a.貧困b.城鄉(xiāng)差距c.就業(yè)2.興旺國家問題：a.人口老化b.醫(yī)療健康c.創(chuàng)新，想象力3.能源缺乏及環(huán)境惡化：a.石油消耗量：700萬桶/日〔#2，超越日本〕b.鋼鐵消耗量：3億公噸/年〔#1，全球的1/3〕c.二氧化碳排放量：全球的14%〔#2〕開展現(xiàn)狀

〔董事長劉洋報告〕10冷水江金富源堿業(yè)公司1、營業(yè)產(chǎn)品類別：根底化工、化肥2、員工總數(shù)：600人3、2006年營業(yè)收入：1.6億4、2006年毛利：2000萬元5、人均產(chǎn)值：〔〔3〕÷〔2〕〕26.7萬元6、人均年營利：〔〔4〕÷〔2〕〕3.3萬元7、2006年培訓(xùn)總經(jīng)費：50萬元8、培訓(xùn)費年率：〔〔7〕÷〔3〕〕0.31%9、2006年研發(fā)費：10、研發(fā)費年率：〔〔9〕÷〔3〕〕11、本企業(yè)目前的核心競爭力：〔1〕貼近供給原料資源，本錢較低〔2〕固定本錢較低，財務(wù)費用低〔3〕團(tuán)體效率較高，人員相對精簡12、本企業(yè)未來的藍(lán)海策略：〔1〕充分挖掘資源優(yōu)勢，盡可能降低總本錢〔2〕與核心客戶結(jié)盟，形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系〔3〕進(jìn)一步全力打造高效率團(tuán)隊13、本企業(yè)的最強(qiáng)前三名競爭者：湖北雙環(huán)、廣州南方堿業(yè)、湖南湘鄉(xiāng)堿業(yè)與本企業(yè)相比的優(yōu)劣勢：〔1〕地處區(qū)域競爭市場內(nèi)〔2〕目標(biāo)市場沖突〔3〕相比本企業(yè)規(guī)模較大〔4〕更貼近市場〔5〕有其他產(chǎn)業(yè)支撐111213展望〔Vision〕20211.REV：10億RMB2.“科技〞與“人文〞并重的企業(yè)文化3.團(tuán)隊建設(shè)，提升競爭力4.創(chuàng)新，品質(zhì)，速度5.目標(biāo)：專業(yè)領(lǐng)域：全國前三名6.企業(yè)學(xué)習(xí)典范14企業(yè)文化15經(jīng)營企業(yè)·三頭馬車16延攬高級人才：國內(nèi)、國外培養(yǎng)內(nèi)部人才：提升技能集團(tuán)財務(wù)管理·六大指標(biāo)

〔BEPAID〕1.B：訂貨與出貨(BookingandBilling)2.E：費用(Expense)3.P：利潤(Profit)4.A：應(yīng)收賬款(AccountReceivable)5.I：存貨(Inventory)6.D：負(fù)債(Debt)注：B,E,P：損益表

A,I,D：資產(chǎn)負(fù)債表17業(yè)務(wù)高手VS分公司經(jīng)理Q：沖刺業(yè)績賬面利潤高

信用額度vs呆賬風(fēng)險

應(yīng)收賬款逾期：30天，60天，90天18本錢中心VS利潤中心Q：利潤計算？總管理處本錢分?jǐn)偅啃袖N費用，差旅費？售后效勞的費用？上游公司的報價？19部門沖突的隱因1.利益分配不均2.溝通不良3.主管彼此關(guān)系不良4.個人的習(xí)慣：本位主義，理念不同5.工作量不同6.部門目標(biāo)重于公司目標(biāo)20加強(qiáng)部門合作“贏取友誼及影響他人意見最好的方法是：尊重他的意見，讓他覺得他很重要〞～戴爾·卡內(nèi)基～21企業(yè)的金三角22制度產(chǎn)品團(tuán)隊企業(yè)文化

員工滿意經(jīng)營

客戶滿意經(jīng)營有了滿意的員工，才有滿意的客戶。沒有了客戶，一切都等于零。23企業(yè)·員工與客戶的關(guān)系–正確的找出最大公約數(shù)成功圓滿公司經(jīng)理員工客戶共建和諧社會經(jīng)營以人為本(憤怒的司機(jī))(陰陽理論)企業(yè)愿景+價值體系+心智模式24顯性組織中權(quán)利的來源

共同目標(biāo)談判技巧人格資訊控制資源控制獎勵懲罰實質(zhì)指導(dǎo)層級地位接近控制傳統(tǒng)常模專業(yè)不確定性隱性NeilGlass25難道我沒權(quán)利決定？獵物獵物還沒打到，就先計較分配方法,真是本末倒置.獵物要怎樣分配由我來決定26馬斯洛的五個需求層次27生理需求安全與責(zé)任受到尊重愛與歸屬感生存的基本條件要求穩(wěn)定,秩序與可預(yù)測性歸屬感與認(rèn)同感得到愛與關(guān)懷的交流借貢獻(xiàn)建立個人價值因成就獲得尊重與自信發(fā)展自我潛能的需求追求肯定自我的成就自我實現(xiàn)主管與員工對員工需求的認(rèn)知調(diào)查

員工需求

員工評價

主管評價認(rèn)知與贊賞富挑戰(zhàn)性的工作薪資福利善解人意的主管升遷對私人問題之輔導(dǎo)工作環(huán)境平安感７３１５４８６２８７６５４３２１28合同內(nèi)合同外1.薪資

2.職責(zé)3.休假4.福利5.獎懲1.行為的期望

2.個人自由度3.服從度要求4.批評容忍度5.晉升的速度29M3*工作意愿低

*工作能力強(qiáng)M4*工作意愿高

*工作能力強(qiáng)M2*工作意愿高

*工作能力弱M1*工作意愿低

*工作能力弱告訴授權(quán)參與推銷30團(tuán)隊建設(shè)與企業(yè)競爭力團(tuán)隊成員的八個角色工作溝通介面管理任務(wù)的分配與維護(hù)授權(quán)的要領(lǐng)與落實提案的管理與應(yīng)用激發(fā)潛能的創(chuàng)意管理情商導(dǎo)向的績效評估機(jī)制寓情商建設(shè)于會議標(biāo)準(zhǔn)與管理3132人力培訓(xùn)根本要求1.經(jīng)費：每年總收入的1%做為總經(jīng)費50%：各部門“專業(yè)技能〞培訓(xùn)50%：高級主管培訓(xùn)及“通業(yè)技能〞培訓(xùn)2.組織：(a)人事課→人事部→人力資源處(b)直屬總經(jīng)理33人力資源開發(fā)體系導(dǎo)入現(xiàn)代人力資源管理觀念 a.人事工作的流程化、標(biāo)準(zhǔn)化 b.人事部改造為人力資源部 c.以人為本、人才再造、唯才是舉2.由傳統(tǒng)的“人事管理“,轉(zhuǎn)化為〞人力資源開發(fā)〞a.選人 b.用人 c.育人 d.留人3.人才培育 a.專業(yè)知識 b.素養(yǎng)培育 c.創(chuàng)新意識4.加大、注重“人力資本〞的挖掘與培育 a.鼓勵管理：以“利〞誘之! b.“精神面〞與“物質(zhì)面〞并重1.市場營銷類2.研發(fā)工程類3.生產(chǎn)制造類4.品管工程類5.資材管理類6.行政管理類7.會計財務(wù)類8.信息管理類34專業(yè)培訓(xùn)CEO三大責(zé)任35CEO培訓(xùn)1.資本戰(zhàn)略：V.C;BusinessModel;2.成長管理：TeamWork;CoreCompetence3.市場營銷：Marketing&Sales;Product&Service4.電子商務(wù)：E-Commerce5.企業(yè)家精神：Vision;Integrity6.英文交流：

OnetoOne3637高級主管培訓(xùn)1.卡內(nèi)基培訓(xùn)(a)有效表達(dá)(EffectivePresentation)(b)有效簡報(EffectiveWriting)(c)有效溝通(EffectiveCommunication)(d)團(tuán)隊建立(TeamBuilding)2.短期C.E.O.培訓(xùn)清大總裁培訓(xùn)班中長期培訓(xùn)

EMBA課程4.英語能力培訓(xùn)

(a)1-1(b)口語、聽力

(c)書寫、E-Mail、FAX38秘書、助理培訓(xùn)1.安排行程2.信件、E-Mail、FAX、擬稿3.文件、名片之filing4.接聽及訪客接待5.財務(wù)及人事之處理6.公司根本介紹7.產(chǎn)品根本介紹學(xué)習(xí)現(xiàn)代化技能39忙于鋸樹!無暇磨劍?1.卡內(nèi)基專業(yè)訓(xùn)練

2.總裁學(xué)苑/經(jīng)營管理訓(xùn)練

3.專業(yè)英語培訓(xùn)(60天)

4.南開國際管理論壇

(90多篇科技開展及經(jīng)營管理專題演講材料)卡內(nèi)基訓(xùn)練(DaleCarnegieTraining)

40成功三條件：ASK~卡內(nèi)基訓(xùn)練~1.Knowledge(知識or能力)(a)豐富的專業(yè)知識(b)才能,經(jīng)營的天賦(c)成功的基石2.Skill(技能)“良好的技能〞:如溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力,人際關(guān)系能力,及表達(dá)能力等3.Attitude(態(tài)度or熱情or思維方式)(a)自信、積極、熱忱的“工作態(tài)度〞(b)負(fù)分:不滿,嫉妒,憤怒,仇恨正分:開朗,助人,善良,老實41成功五大動力42培養(yǎng)自信有效溝通能力加強(qiáng)人際關(guān)系發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力，提升影響力克服憂