「潮」前看618潮數碼行業解碼小紅書618種草公開課阿花|小紅書商業手機PC行業平臺專家伯德|小紅書商業手機PC行業平臺專家利威|小紅書商業數碼行業平臺專家目錄CONTEXT01趨勢前瞻潮數碼618浪潮席卷心智02品類洞察潮數碼618品類機會挖掘03618制勝策略潮數碼618高效種草與生意經營解碼趨勢前瞻潮數碼618浪潮席卷用戶心智01用戶趨勢01用戶趨勢大盤流量小紅書618心智激增，爆發更前置、高峰更密集 搜索整體24年大促期間搜索YOY 搜索618前三波高點爆發，蓄水更前置首輪高峰已接近618當日首輪高峰已接近618當日23年搜索量—24年搜索量618狂歡*數據來源：小紅書靈犀平臺，數碼3C行業，23年&24年5-6月內容整體24年大促期間閱讀YOY+40%內容高峰更密集，峰值均接近618當日618狂歡23年閱讀量—24年閱讀量01用戶趨勢數碼賽道多元化細分人群匯聚在此，助力精準種草一二線城市占比58%1.8億一二線城市占比58%潮數碼興趣用戶19-30歲占比64%次遠潮數碼潮數碼多元戶外手機配件意向人群多元戶外手機配件意向人群5501用戶趨勢01用戶趨勢同*久、由用(潮流數碼人群圖鑒}F家-種在錯致和突堿中事要快樂數碼時髦精人群洞察人群洞察典型場景溺政爵典型場景典型場景典型場景典型場景溺政爵典型場景典型場景典型場景.高效省心能力加持科技嘗鮮感官愉悅時尚符號6人群洞察人群洞察01用戶趨勢潮數碼618人群細拆品類：細拆品類：30歲以下中高消費年輕群體為主一二線占比58%電商大促心智強ZZ時代小鎮青年為主19-22占比超65%消費興趣高度互聯網化顯著愛好二次元游戲30天內高潛換機人群持機價格相對均衡男性比例遠高于大盤年輕用戶比例遠高于大盤30天內高潛換機人群持機價格相對均衡男性比例遠高于大盤年輕用戶比例遠高于大盤對科技的關注相對顯著一二線年輕白領為主高消費行為特征顯著高偏好時尚/美食/生活記錄對安卓數碼較為敏感7人群洞察人群洞察01用戶趨勢影像人群}小紅書TOP優勢生態城市生活家愛攝影也愛生活一江線占比60%為愛發電的「她和他」不僅是玩家更是游戲大生活家35歲以下88%關注自身成長也愛探索多元世界4二線占比55%影像相關垂類博主影像核心興趣用戶影像相關垂類博主影像核心興趣用戶CCD搜索+20%泛游戲興趣人群站內大學生用戶畢業季、高考季游戲相關內容增長更具人感的Al生態年輕有活力愛嘗鮮愛創作中高消費人群95%站內AI興趣人群自然在腳下自由在心中30歲以下占比60%戶外運動興趣人群01用戶趨勢需求洞察01用戶趨勢需求洞察618數碼用戶心智多元，分階段需求側重不同種草與預熱期用戶更偏好攻略+產品搜索，配合經驗教程+生活場景向內容，助力高效轉化「潮數碼」用戶搜索心智「潮數碼」用戶搜索心智產品詞產品詞好物合集單品推薦搜品類搜品牌搜產品搜攻略長尾期種草期預熱期長尾期種草期預熱期爆發期長尾期*數據來源：小紅書靈犀平臺，數碼3C行業，23年&24年5-6月9四大節點分階段起量，助力數碼3C大促期蓬勃生長5/1-5月中6月初-6/18預熱期5月中-5月底時間節奏5/1-5月中6月初-6/18預熱期5月中-5月底時間節奏(僅預測)618狂歡京東預售618狂歡天貓預售口碑/曬單直播/曬單●直播/曬單●618攻略●618攻略●618攻略●618必買清單●618必買清單●618機制預告02行業趨勢小紅書閉環電商，品牌618生意經營新陣地行業高增百萬單品24年GMV超百萬單品數同比增長210%24年618期間數碼324年618期間數碼3C行業閉環電商合作客戶數增長24年618期間數碼3C行業24年618期間數碼3C行業02行業趨勢營銷升級02行業趨勢營銷升級小紅書全鏈路營銷升級，賦能品牌全域長效經營三方數據聯盟(搜索-進店-加購)京東/阿里/唯品會經營外跳電商平臺京東/阿里/拼多多口碑通(搜索品專)口碑通小紅星小紅星小紅鏈品類洞察潮數碼618品類機會挖掘賽道格局賽道格局品類洞察618熱度增速618品類格局618熱度增速514,000,000,0001514,000,000,000124年5-6月閱讀量大促膨脹大促膨脹66月搜索環比手機環比均值13%環比均值13%手機配件0000筆記本0000筆記本同比均值51%行業高增24年搜索年同比增速*數據來源：小紅書靈犀平臺，24年5-6月手機手機品類洞察手機618高點更密集，重點關注性能/AI/續航等高增賣點種草&預熱期鋪設選購指南/好物推薦/經驗教程向內容，爆發期以生活場景+活動攻略助力種草轉化首波高峰搜索需求賣點關注增速24年5-6月搜索同比24年5-6月搜索同比氣泡大小：閱讀量增速均值：42%外觀影像24年5-6月搜索量種草期預熱期爆發期長尾期*數據來源：小紅書靈犀平臺，藍牙耳機類目，24年5-6月攝影攝像在618期間小高峰密集，側重場景+經驗教程種草側重場景種草，關注濾鏡/曝光/實況/防抖/輕便等高增賣點，大促爆發期加強單品推薦內容引導轉化賽道趨勢搜索&閱讀量走勢搜索需求賣點關注增速內容心智用戶閱讀趨勢實況實況增速均值增速均值輕便曝光輕便全畫幅長焦調色5/1調色200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,60—閱讀量200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,60—閱讀量—搜索量品類洞察筆記本品類洞察筆記本筆記本618期間搜索心智持續攀升，大單品心智強種草&預熱期以場景+活動攻略向內容蓄水心智，大促爆發期以經驗教程+單品推薦內容推進轉化筆記本電腦推薦筆記本電腦推薦游戲本電腦推薦2024品類詞節點詞2%赤兔7pro拯救者y7000pSPU詞51%劇情演繹劇情演繹活動攻略生活場景經驗教程種草期預熱期爆發期長尾期平板電腦品牌心智強于單品，以劇情場景+經驗教程種草為主賽道趨勢搜索&閱讀量走勢發布搜索需求搜索詞性分布攻略詞21%品牌詞35%平板電腦平板電腦經驗教程種草期預熱期爆發期長尾期節點詞2%種草期—節點詞2%種草期品類洞察智能手表手環618高峰前置且密集，場景種草心智強大促前置布局，側重場景+單品推薦內容，重點關注運動戶外等熱門場景賽道趨勢搜索&閱讀量走勢5/15/75/135/195/255/31搜索需求搜索詞性分布Top6學習場景33.9%其他攻略詞節點詞手機配件以單品推薦類內容種草為主，結合年輕用戶興趣愛好與多元場景，激發用戶選購意向5/15/75/135/195/255/316/66/126/外觀種草+生活興趣外觀種草+生活興趣“吃谷人”痛完場景種草+功能展示博主外拍“不求人”Vog拍攝神器自駕游便攜充電淺春系穿搭個性化痛機品類洞察品類洞察賽道趨勢搜索&閱讀量走勢搜索需求搜索詞性分布頭戴式耳機TOP1搜索體量耳夾式耳機TOP1高增速Top1運動Top2游泳Top3游戲Top4跑步Top5電競Top6騎行節點詞好物合集618制勝策略高效種草看場域|各場域投放效率如何?大促周期可怎么布局各場域?看搜索|搜索高增速下，怎么布局搜索場域看行為|用戶在大促周期的決策周期與行為是怎么樣的看投放|投放周期如何調優投放效率潮數碼行業競價場域25年投放表現信息流/視頻流信息流/視頻流信息流搜索視頻流信息流搜索視頻流信息流搜索視頻流小紅書種草學全場域前置種草，關鍵節點聚焦攔截核心用戶潮數碼行業競價場域流量與成本走勢-24年618核心節點流量/CPC走高，狂歡期整體平穩全周期流量走高，開門紅CPC拉升，狂歡期回穩視頻流()整體平穩，開門紅預售/618前流量拉升場域投放機會總覽信息流-信息流-基本場種草的基本場域保持高投放，滲透目標人群人群種草與轉化的核心場域建議增投并長線投放放量視頻流-機會場以站外轉化為核心，蓄水期試水，開門紅放量視前期轉化效果，增加預算拓投轉化機會場，以站外轉化為核心，蓄水期試水，開門紅放量視前期轉化效果，增加預算拓投看搜索|搜索高增速下，怎么布局搜索場域看行為|用戶在大促周期的決策周期與行為是怎么樣的看投放|投放周期如何調優投放效率潮數碼搜索需求激增，尤其在大促周期潮數碼行業大促搜索趨勢618大促搜索同比增幅618雙11618雙11用戶需求在泛搜與精搜的交替搜索中愈發明確而精搜是用戶轉化前的關鍵路徑用戶搜索決策路徑示例-以某手機產品用戶示例2024值得買的手機拍照手機推薦性價比高女生2-3千(品牌A)手機推薦性價比(品牌B)手機推薦拍照2024值得買的手機拍照手機推薦性價比高女生2-3千(品牌A)手機推薦性價比(品牌B)手機推薦拍照安卓手機安卓手機推薦信息流觸達→(品牌)手機×N產品搜索拍人好看的安卓手機拍風景好看的安卓手機具體產品詞拍照手機哪個好有實況的安卓手機格、618有較為明確的產品心智用戶iPhone手機高頻搜索→某品牌手機產品拍照好看的手機某品牌手機系列、拍照、價格本品牌機型搜索與友商對比潛望長焦與直立長焦的區別本品牌手機還是某品牌手機目前拍照最強的手機本品標準版拍照本品系列拍照區別演唱會拍照手機本品牌產品機型搜索與友商對比新銳品牌/拓心智/搶賽道產品鎖定賽道，泛搜攔截搶心智，逐步提升份額新銳品牌/拓心智/搶賽道產品鎖定賽道，泛搜攔截搶心智，逐步提升份額·精搜：泛搜投入=3:7/4:6·目標賽道詞SOC行業TOP1,爭取30%以上，首位本品詞/品牌詞SOV、SOC保持90%,行業TOP1品牌詞·本品詞/品牌詞SOV保持80~90%,首位SOCTOP1·品類詞/心智搶占詞SOV爭取30%以上，搶排位優先培育用戶心智品類詞20~30%藍海詞5~10%搜索產品升級，助力做好搜索投放策略方向找全流量做好筆記搜索優投搶搜索排位已經買的詞-找全流量精準包含/智能拓詞點擊份額已經買的詞-找全流量精準包含/智能拓詞發現場域下優質筆記內容廣場發現場域下優質筆記內容廣場未買的詞-找機會提升搜索曝光搜索詞洞察與分析搜索相關性搜索詞洞察與分析找全流量-找準投放方向，擴充詞包提升跑量精準包含與智能拓詞精準包含與智能拓詞含],幫助進一步拓更多精準流量已選關鍵詞(202/1000)批量上傳下載清空精準包含Or精準匹配」拿量能力弱，建議打開「精準包含」關鍵詞匹配方式②點擊出價小米手機華為目前最推薦…智能拓展相似且優質的關鍵詞，幫助計劃拓展買詞跑量智能拓詞◎開啟關閉幫助拓詞找全流量高成擊拓展評熱門高出詳體名搜索河真爭力①度家量點出率 nn名力作日4干機于機屏小路徑：聚光→數據→搜索→搜索詞洞察做好筆記-借助內容廣場挖掘優質筆記方向路徑：靈犀/聚光平臺→內容廣場內容類型∨內容類型∨內容來源√題材∨圖文45.45%視頻54.55%搜索優化-搜索產品新升級助力搜索提升搶排位-點擊份額搶排位-點擊份額(soc)些關鍵詞下進行位置搶占，有效占領消費者心智目標和出價方式推廣目標0點擊量互動量點擊份額(SOC)站外轉投放建議·如品牌詞的核心詞性，搶占首位長線占位·如品類詞/攻略詞的搶心智詞，搶占首位/前三位，核心大詞要高出價搶量24年618投放參考·點擊份額(soc)出價約為點擊量計劃的1.5倍·大促核心期(5月10日-5月31日):點擊份額(soc)計劃出價提升35%左右；投人群一人群優投投人群一人群優投可自定義目標人群，當用戶搜索關鍵詞時，對目標可自定義目標人群，當用戶搜索關鍵詞時，對目標*入口：聚光*入口：聚光-新建廣告-營銷訴求【產品種草】-【搜索推廣】-單元投放建議搜索優化-相關性評估搜索優化-相關性評估相關性評估的是「搜索廣告所觸達的搜索流量與筆相關性評估的是「搜索廣告所觸達的搜索流量與筆否勝出獲得展現的重要因素只有相關性【好】的筆記才能獲得首屏曝光。搜索主題②相關性北京春日踏青游玩攻略看搜索|搜索高增速下，怎么布局搜索場域看行為|用戶在大促周期的決策周期與行為是怎么樣的看投放|投放周期如何調優投放效率從用戶決策路徑看投放調優方向購買曝光/搜索閱讀×N搜索種草進店購買好策略投放贏戰潮數碼618[SPU×人群×筆記]好策略讓用戶看到就想讀，讀了就想買讓好策略種草并轉化更多的用戶三大關鍵指標識別好策略信息流參考值-10%、視頻流參考值-40%信息流參考值-2.5%、視頻流參考值-12%信息流小紅星/小紅盟參考值-10%、視頻內流小紅星10%/小紅盟4%好策略投放贏戰潮數碼618令廣告組計劃單元創意定向關鍵詞了計劃篩選計劃名稱Q請輸入計劃名稱0/50C盯盤助手三山詳情編輯更多·參考內容方向、人群定向生產新的筆記→調：未達標好策略但成本優的計劃，保持消耗，調優CTR剔除低質單元，保持監控調優→減：未達標好策略且成本高的計劃調優計劃，降低預算詳情編輯更多詳情編輯更多詳情編輯更多一方數據合作，調優營銷效率價值驗證人群資產貢獻分布品牌新客/老客小紅書人群差異小紅書人群差異小紅書種草人群品牌用戶營銷資源貢獻分布品牌用戶TOP筆記/高轉筆記品牌用戶TOP貢獻博主/高轉博主品牌用戶營銷資源x人群資產分析品牌用戶營銷資源x人群資產分析新品&傳播策略共創人群特征人群興趣點人群內容偏好點用戶鏈路(種草-決策-轉化)用戶內容用戶決策頻次科學度量：投后外溢價值度量回傳驗證歸因周期流量觸達購買轉化認知人群種草人群深度種草人群購買人群三方數據合作，打通小紅書-電商平臺種草前后鏈路打通營銷前后鏈打通營銷前后鏈更低門檻種草價值蒲公英種草價值蒲公英店鋪電商平臺店鋪電商平臺(淘寶、京東)聚光新增意向行為判斷新客價值層的轉化行為，如加購、下單、成交等新客價值人群資產沉淀持續運營轉化好策略一方數據驗證三方種草聯盟分階段投放，3天測試→7天放量→30天破圈小紅盟數據回傳周期數據回傳周期T+1回傳閱讀筆記30天內發生過站外行為的人數T+30T+30天一個回傳周期據回傳無法實時，進店數端CTR/CPC進行優化·前7-15天投放黃金期，數據逐漸累積，科學合理觀測數據·30天回傳長周期，成本接近實際成本站外活躍人數、成本變化趨勢站外活躍人數、成本變化趨勢累積站外活躍人數分布趨勢站外活躍成本變化成本接近持續走低實際成本持續走低實際成本過程運營過程運營SOP賽馬-CPUV不達標放量CPUV達標×2倍×2倍成本考核高CTR、低CPUV迅速放量拓人群+「站外轉化量」優化目標提量推廣目標建議成本考核O目標成本達成點擊量50%點擊量50%站外轉化量高效種草總覽狂歡期長尾期狂歡期長尾期不晚于大促開門紅前5天開始投放，大促全周期長線投放，投放周期不少于15-30天投放節奏前期測試&滲透，人群/筆記賽馬圍繞SPU×人群×筆記全量計劃放量信息流-基本場：聚焦目標人群保持高投放，借助好策略加速放量投放場域視頻流-機會場：試水投放，開門紅放量視前期投放效果，增加預算拓投投放調優三方種草聯盟盯盤，小紅盟：3天測試→7天放量→30天破圈；投中人群驗證，調優投放策略投放比例KFS=3:4:3/2:4:4(視賽道/投放目標靈活調配)生意經營打通線上線下內外循環，種收一體開啟生意新思路十直播直播種草筆記商品筆記種草筆記商品筆記筆記筆記線下「種草+」模式線下「種草+」模式線下小紅書電商飛速增長，成為潮數碼品牌生意經營新陣地數碼配件閉環電商分場域機會品類涌現機會品類電腦電腦*氣泡大小代表GMV體量機會品類高速增長品類相機/攝影機電腦手機*氣泡大小代表GMV體量GMV增速新客啟動：小紅書閉環電商六步走優選品結合站內外數據表現找到潛力品鋪筆記調內容種草筆記掛車測轉化儲備高轉化內容快投流測轉化乘風平臺商品推廣筆記賽馬持續調優找買手做品專買手直播快速引爆直播品專高效進播筆直群長效促轉筆記+直播+群聊聯動經營商品筆記引流+店播常態化Step1:科學指標+選品工具，找到適合在小紅書轉化的品山山01.可辯法推廣的品2.可選圖定的格段的著品單ODr2.定帶貨載體3.看優質筆記全T吧廠第吧三汽批武平性2.定帶貨載體3.看優質筆記全T吧廠第吧三汽批武平性翟占比1、熱賣爆品2、GMV高增速商銷基因1、筆記閱讀量大、NPS高2、評論區熱度高、轉化意圖強用戶好感1、AIPS人群規模大2、認知到種草流轉效率高3、搜索量顯著上漲用戶需求站內種草吧Step2:種草筆記高效利用，鋪量掛車測轉化520節點618首輪爆發推廣費用5月1日5月8日5月15日5月22日5月29日6月5日6月12日6月19日6月26日>頭部博主/買手m好物合集高轉化率筆記題材高轉化率筆記題材Step2:種草筆記調優，儲備高轉化內容種草筆記掛鏈賽馬>「正文」增加站內購買引導話術，指明進店/進播路徑>「評論區」回復引導進店，置頂評論添加商品鏈接迭代產出商品筆記山>測試不同內容題材，產出更適合轉化引導的筆記>主推SPU商品筆記儲量建議在50+篇蘋果160rOmaxo大家，-不高客單注重產品效果呈現，直擊用戶痛點，,r.0高客單需求場景放大，節點優惠突出介紹、利弊權衡智商稅?手環真的ww#問答類直擊核心問題，#好物分享顏值/性價比閉環電商CIDKOSStep3:商品筆記投流，內容持續迭代「筆記推薦」功能「創意分析」工具>已綁定種草潛力品的筆記，按閱讀量和閱讀率優先推薦>支持全部/部分采納，附有一鍵“全部采納”功能閱吃的戶現為感推存以上筆記，行采納后平約量提升30%全部采納大盤數據表現：計劃平均跑量+30%,ROl+10%>「流量場域×成交場域×內容題材」,找到最優投放組合>「閱讀率/互動率/支付轉化率」,沉淀“高曝光+高轉化”>「品類×買手粉絲量級/報價」,提高蒲公英內容合作s折e單個SPU投流商品筆記數建議在30+篇Step4:匹配買手推品，直播快速打響2024年，小紅書獨有的直播風格已經確立，多位明星主播持續開播小紅書直播成為有品質追求的用戶消費新陣地#靜話集#做自己的生活主理人#誕的小賣部2613.5萬瀏覽3.1億瀏覽3341.6萬瀏覽伊能靜直播：高階心理療愈伊能靜直播：高階心理療愈董潔把自己的好品位帶到了直播間!只有真誠的好產品使用分享董潔把自己的好品位帶到了直播間!我宣布李誕是24年新晉電子閨蜜我宣布李誕是24年新晉電子閨蜜制定買手目標策略在小紅書找到適合自己的買手帶貨成績帶貨成績GMV,關注帶貨的商家與品牌，判合作類目合作類目Step4:直播品專加持，高效引流進播一鍵完成直播預約提前鎖定用戶播中-強勢引流播中-強勢引流榮耀手機播后-互動續熱播后-互動續熱榮罐VPurse時尚大秀話題活動續熱直播標題+背景內容+預約/話題組件新品發布日搜索量激增900%+,直播當日點擊率高達17.7%●搜后進播鏈路縮短超60%的直播預約用戶來自品專Step5:借勢開店播，播前基建完善調貨盤測試品測試品優先私域粉絲需求結合公域商銷投放驗證引流品低客單秒殺符合品牌調性關聯主品場景拉時長早8點~凌晨2點下午增加時長有助于獲得更多自然流2點~12點A搭基建背景建議綠幕背景利益點文案突出道具KT板展示資質證明參數對比明星代言組件商品卡彈窗優惠券彈窗機位靈活切換主播中景產品特寫Step5:明確指標調優，加速店播起號提高人均停留時長1、話術留人提高人均停留時長1、話術留人用場景搭建法介紹產品賣點(誰會用、什么場合/時間用、和誰一起用/…)2、互動留人引導用戶在評論區表達需求，及時回復問題、產品演示3、福利留人用戶考核指標數據越好，被系統推送的流量人數越多停留時長/5秒觀播筆記粉絲標播老客放量：加強基建，優質創意+起量產品兩手抓「廣告素材」功能「一鍵起量」「直播快投」「多商品投放」階段計劃&筆記放量要點一：加強基建動作預熱期爆發期沖刺期5/1-5/225k以下≥10條≥3條≥25套2套大促關鍵節點，建議加強基建，對抗流量不確定性：5k-1W≥20條≥5條≥50套5套·在投計劃數/筆記數*1.5倍每日上新計劃數/筆記數*2倍賬戶預算保持充足，計劃消耗>60%有效預算時需提預算設置；賬戶日預算建議>平均客單價/ROI目標*30例：商品客單價=200,預期RO1=2,預算至少3000元計劃不設預算上限，通過賬戶預算控制限額充分拿量品牌詞、產品詞、品類詞+攻略詞、場景詞品牌詞、產品詞、品類詞+攻略詞、場景詞+大促詞(618詞包)品牌詞、產品詞、品類詞+攻略詞、場景詞放量要點二：儲備優質創意「廣告素材」功能「廣告素材」功能概概述只在廣告流量下展示，在專業號主頁隱藏優勢1、告別主頁內容混雜，讓主頁更清爽，更好的維持賬號人設2、僅在展示廣告流量下，避免向用戶展示大量同質化營銷內容3、代理可幫忙制作并幫忙上傳，高效發揮代理作用，提高投廣效率#單品推薦#好物合集#多品橫評#活動分享因戶工具戶力閥as開廣*oee直播推廣單計劃下，筆記+直播封面配比建議8+3合計E合計E#節促熱點#新品特惠#限時福利#場景買點放量要點三：善用起量工具測試數據證明，使用一鍵起量的計劃跑量+193%、冷啟動通過率基本持平(vs|急需拿量、可接受成本略微波動的商家算的20%-30%)時長提6倍，預算也要提6倍)羊直播快投產品亮點產品亮點“直播時起量更快速”“模型分析用戶成交場域，智能展示商品組件or進播組件”“開快投后0操作成本給直播間引流”|開啟快投的計劃拿量+40%、ROI+25%、CTCVR+1%、計劃冷啟通過率+25%(vs未開啟快投的同質計劃)數據統計口徑：2024年11-12月乘風平臺測試數據|投商品推廣、開店播、且需要給直播間提高流量的商家|直播快投的ROI目標不高于商品推廣ROI目標的20%,有助于計劃拿到更多流量；|所有商品推廣計劃都開啟直播快投，放大拿量規模。出a能名稱E能名稱EOOaOOas產品亮點產品亮點買轉化效率”多商品筆記創意vs單商品創意ROI+8%、點擊轉化率+11%、單創意拿量+14%。數據統計口徑：2025年1-3月乘風平臺測試數據方式1:前置給筆記綁上多個商品，在乘風平臺選擇筆記時，勾選“多商品”快速選擇多商品筆記用于推廣“多商品”快速選擇多商品筆記用于推廣|方式2:在乘風平臺選擇筆記后，為筆記關聯多個商品用于推廣閉環電商CIDKOS外循環CID直達電商平臺，進店效率顯著提升覽「種草」到「轉化」路徑直跳電商平臺搜索穩定跑量高效觸達【已開放】大促期拓詞放量平銷期拓場域精準人群勝「行業商品成單」出價「行業商品訪問」出價信息流CID優質內容參考多品橫向測評/實用攻略教程，注重效果展示、參數科普單品好物推薦為主，多場景實用展示，百元價格優勢促轉單品好物推薦為主，多場景實用展示，百元價格優勢促轉新手如1何主打場景切入，實拍攻略教程+買手使用反饋開箱測評/選購經驗分享，結合多種場景需求實測產品功能0mm運動耳機“包么選?a 閉環電商CIDKOS預算配比預算配比618CID投放節奏及策略階段目標測試期調整期階段目標4/22-5/105/11-5/25至少積累50個訪問進入調整期至少積累50個成單進入放量期加強賬戶基建，沖刺GMV增量投流策略投流策略內容計劃-種草外溢進店率/銷量高的商品-小紅書站內種草人群規模大的商品-優先選用三方進店率高的筆記內容-評論區有曬單、詢價格問款式的筆記測試轉化目標×流量場域×出價組合單一變量監控賽馬結合測試結果(進店率和下單ROI)和大促政策，確定主推品拆解主推品買點X場景，定向精細化人群測試，沉淀筆記跑量公式基于賽馬結果，調整計劃預算分布，錨定高ROl的優質人群&搜索詞利益點放大、計劃組預算傾斜-復制跑量公式批量上新筆記-拓展禮贈好物/多品測評等題