1對策山東省作為我國農產品出口的一個重要農業省份，憑借近十年一直遙遙領先的良好基礎，也已經在我國農產品出口貿易中取得了重要地位。行有益探索，并提出一些合理化的對策建議，希望從多方面有利于促進山東省農業更目錄 21理論基礎 41.1農產品的界定 41.1.1農產品的定義 41.1.2農產品的分類 41.2我國農產品出口貿易的特點 5 62山東省農產品出口貿易的現狀 72.1農產品出口規模狀況 72.2出口農產品種類狀況 82.3農產品產地結構狀況 92.4農產品出口市場結構狀況 3山東省農產品出口的SWOT分析 3.1山東省農產品出口貿易的內部優勢 3.2山東省農產品出口貿易的內部劣勢 3.3山東省農產品出口貿易的外部機會 23.4山東省農產品出口貿易的外部威脅 4促進山東省農產品出口貿易的對策 4.1產品結構優化 4.2建立多元化的市場體系 4.3利用品牌效應開展營銷，擴大知名度 結語 在世界經濟迅速發展的趨勢下，我國作為世界范圍最大的農產品貿易國，農業的興起首當其沖成為我國出口貿易的發展產業。在中國市場經濟的發展中，農產品出口貿易起到了巨大的影響力，尤其是對于促進農民收入提高、拓寬農村就業方向以及優化農村農業生產結構、提升出口農產品市場競爭力等重要方面，具有著巨大的意義。就是在這樣的一個大背景時代下，山東農產品出口貿易成為了當前山東的重點發展行業，其農產品出□貿易的重大問題及策略的深入研究，對山東農產品出口貿易全面可持續發展的實現，具有特別有著重大的意義。而山東省靠著自身在地勢優越的絕對優勢基礎上，再者擁有便利的交通條件，近年來也開始在全國有著重要的地位。盡管山東省與其他地區相比較具有一定的優越性，但是在農產品出口貿易快速發展的同一時間，農產品出口貿易的環境形勢卻發生了很多的變化，也逐漸開始表現出一系列的問題，例如：農產品質量問題，出口市場問題，企業品牌建設等。如若不盡快解決上述問題，將嚴重制約山東省農產品與其他省或其他國際市場的競爭力，以致影響到其出口貿易的全面發展，因此促進科學合理的農產品出口貿易顯得尤為重要。本篇論文首先根據當前的山東農業出口的基本現狀，從(山東農產品貿易出口規模、出口農產品種類、產地結構、市場結構等)幾個方面著手展開分析研討，然后再結合運用SWOT分析法，對包括山東農產品出口貿易的內部優勢和劣勢、外部機會與威脅四大主要方面展開了探討，最后結合其現有條件和不足之處，在此基礎上針對性的提出一些具體建議，為促進山東省農產品出口貿易全面可持續的發展，從而有助于多個方面帶動山東省的出口貿易企業自身去提升產品質量，擴大出口市場，加強品牌建設，實現山東省農產品出口的持續增長。全文共四個內容：第一章是本文的相關理論綜述，分為三部分：對農產3品進行定義、描述我國農產品出口貿易的特點和對本文所采用的SWOT分析方法進行講解概念；第二章是對山東省農產品出口貿易的現狀闡述，從多種層面分析了農產品的出口規模、種類、產地和出口市場結構等；第三章是基于SWOT方法，通過對山東省農產品出口貿易的內外部優勢，以及外部機會和威脅進行調研剖析；第四章是提出促進發展山東省農產品出口貿41理論基礎農業經營活動中所獲得的主要產品就是農產品，如高梁、水稻、花生、玉米、麥子及其各地方的土特產等。而我國法律規定的初級農業產品則是指種植業、畜牧業和漁業產品，而不涉及各種進行加工后的產品。對于農產品，通俗來講有很多種說法概念，在《中國大百科全書●農業卷》里面，對農產品有兩種解釋：“一種是將農產品釋義為農產品包括用作人們日常生活主要食物的農作物、動物生產或動物有關的畜產品、深海環境下或漁場環境下的水產品和喬木、灌叢類的林業產品；另一種是農產品則僅指前文提到的用作食物的農作物和動物類的畜產品?！盵1]《經濟大辭典●農業經濟卷》中對“初級農產品”的概念為：“國家法律規范的初級農業產品，是指需要人工進行種植或栽培的種植業、需要人工養殖或自然繁殖的畜牧業和漁業生產的產品，但不包括進行對其進行各種加工后的產品；其中一部分可直接作為消費品，另一些可以作為生產某些商品的原材料?！盵2而在當前我國的《中華人民共和國農產品質量安全法》中所概述的農產品：“則是指農民在農村農業活動中通過養殖或栽培所獲得的動、植物產品以由茶樹的嫩芽和新葉當原料，經專業的制茶工序形成的。俗稱蘑菇，指自然生長或人工栽培的、可供人們食用和藥用的主要真菌指在自然環境下生長的或人工專業栽培的瓜、水果和蔬5指將成熟的植物或植物有關的進行加工處理后，用畜產品指動物生產的或與動物有關的產品。如：蛋類、鮮奶類等等，主要畜產品為肉水產品分為淡水產品、海洋產品、灘涂畜牧產品。指喬木、灌叢、竹子植被，包括自然樹脂材料、自然有機橡膠等其他森林副產品除上述概括產品以外的其他未進行加工的棉花類，從入世至今，我國的農產品對外出口的貿易一直都是較穩定的增長走勢。按照世貿組織目前的數據，中國已成為了世界上最大的農業產品進口國，且規模和貿易都在不斷的擴大。中國的農產品在出口貿易方面，其農產品有很大原因受地區氣候影響及本身自然條件而產生不穩定性，存在明顯的季節性，且每一年出口比例都有所影響。如圖1所示，可以看出在2015-2018年里我國的農產品出口總額整體有很大的不同：從2015年的701.80409億美元上升至2018年的793.233316億美元，年均增長率為1.12%。截至從2018年到2020年，在農產品出口方面來看，走勢逐漸走低，從原先的793.23331億美元的總額跌至760.34310億美元。由此可見.2015-2020年我國農產品出口總額增速呈現起伏.但整體上升的趨勢。所謂SWOT分析，也就是對分析對象內外部競爭情況和在公平競爭狀態下的發展情況分析，即對與調查對象有關的所有主要內外部機遇和威脅等因素，通過采用調查列表確定其優勢與劣勢，進而利用系統分析的基本思想，對各因素加以綜合分析，并由此得到一些具體的研究結果。利用這些教學方法，能夠對調查分析對象作出一個更全方位地、深層次地、準確地分析，以便在調查分析結果的基礎上提出更具體的、全面的、針對性的經濟發展策略、規劃和措施等。72山東省農產品出口貿易的現狀自我國進入世界貿易組織以來，就開始了逐步引進先進技術。由于科學技術的進一步發展，山東省的農產品質量也開始有所改善，農作物產量階段山東省產品的出口規模仍然存在著出口地區集中且總是那幾個地區出出口農產品的競爭力仍主要靠初級的農作物產品的現象。而加工貿易則開始作為山東省主要對外貿易方式，從各地出口的農業產品逐漸具有了自身出口總額(億美元)20112012201320142015|2016201721.00%2.30%1.20%3.50%-2.70%6.40%7.20%-0.20%9.10%0圖22011年-2020年山東省農產品出口份額[6由圖2所示，可以看出，在2012年-2014年山東省農產品出口逐步增長，有明顯小額上升的趨勢；在2015年-2016年又有小幅度的下滑趨勢；2016年山東省農產品出口額又重新恢復增長，2017年農產品出口繼續保持上升趨勢同時有大幅度增長的狀態，達到增長率7.2%;2018年山東省農產品出口較比去年又下滑至0.2%的速度趨勢，2019年又回升增長速度，并速度提升顯著;在2019年-2020年山東省農產品出口開始平穩增長。從總體8上來看，山東省的農產品出口貿易總額在2011年-2020年這十年間是呈現持續增長的態勢，其中2011年增長尤為明顯，后續幾年處于持續增長但增長速度明顯下降，期間雖然出現小幅度的波動，但是山東省農產品整體出□呈逐年平穩上升趨勢，從高速增長轉入平穩增長。由圖可知，加工貿易的興起，讓山東省農產品出口規模逐漸明顯改變，這不得不是一個好的開始。而在近幾年來，山東省對外出口的農產品大多以未加工過的初級農產品為主，很少部分是已加工的產品，這就在很大的層面上表現出山東省出□農產品的種類狀況正處于一個單一的局面，其主要集中在水產品、蔬菜、棉花及肉食品等幾大類。我們根據表2可以得知：在2018年，山東省水產品和蔬菜作為重點出口產品，其當時的水產品出口總額達到336.9億元，同比增長3%,蔬菜出口總額達到250.4億元，同比下降17.8%,兩者占出口總額的51.1%。此外，水果及其制品出口總額為83.4億元，增長率20.5%是山東農產品出口中較為明顯的走勢，但由于受前年肉食品的價格上漲沖擊的前景影響，在2017年底很多豬養殖企業覺得肉食品行業利潤較大，開始大量養殖，就造成了豬肉的供大于求，再加上其養殖期間使用催化劑的情況，就導致了消費者擔心健康問題，不在專注于肉食品的購買，導致豬肉價格下跌，這也使得其他肉食品出口狀況逐漸受到明顯大幅度下滑的波及，更有煙草出口狀況也不容樂觀。(億元)(億元)出口總水產品肉食品產品水果及其制品9而2019-2020年農產品出口結構正在發生變化：初級農產品出口有大幅下降的趨勢；初級農產品市場出現萎縮現象，加工農產品市場開始持續增長。除蔬菜還在緩慢增長階段和水果及其制品在快速增長外，其他如肉食品同比下降14.9%、水產品同比下降15.3%、棉花同比下降19.9%、煙草同比下降28.4%等幾大類都呈現下降趨勢。(數據來源海關總署和山東省統計年鑒整理)經過對上述因素的綜合分析，我們可以知道，目前山東的產品出口種類確實較多，但主要都集中于水產品、蔬菜、棉花和水果及其制品等，這就必須逐步豐富山東省農業出口的農產品品種，才能穩定持續地發展。山東省整體地區優勢較明顯，但是山東省內地區的發展優勢卻很不平衡，特別容易受省外品牌根深蒂固的影響，以至于發展不利不順。通俗來講，由于山東省屬于平原丘陵地形，地形方面來看就比較復雜，其農業產品的生產就會附有很強的地域特點。如果就前文提過的農產品界定種類來看，山東省的地域特色農產品的標志地區就很容易知道有哪些，在出口種類方面，山東省大多出口的是蔬菜類產品，其次是水產品，少數為加工的水果及其制品。俯瞰山東省農產品產地分布，這些重點出口的蔬菜類、水果及其制品的農產品絕大部分都是種植在山東省的中部地區，其產量較多，如濰坊、濟南、淄博、泰安等；花卉苗木、煙草、農作物、畜產品和食用菌等的農產品在山東省的南部地區種類較多，但產量不高，如棗莊、臨沂、日照等，藥材類的農產品就屬山東省的西南地區的半夏原產地-菏澤地區比較明顯之外，無其他地區較有優勢；茶葉、水產品的農產品就主要分布在山東省內的臨海的東部地區，水產品產量優勢明顯，經濟也比較繁榮，如青島、煙臺、威海等；而其適合北部地區生產的農產品種類相比其他地區較少，出口率也比較低下，導致了北部地區的農業經濟發展節奏明顯滯后，其主要代表城市還屬東營、聊城、濱州、德州等。這就有能看出很多問題，一是：山東省對外出口的農產品不夠具有地區特色，唯一的優勢可能就是瓜果蔬菜類的農產品產量相對較高，但其產品屬于大眾產品，就很難在后續的發展中，使其成為主要市場競爭力，而且會越來越難滿足消費者的需求；二是：山東省產地的花卉苗木類、食用菌類、藥材類、茶葉類的標志代表種類較少，這就有很大的開發空間；三是山東省的北部地區農產品開發較少，而南部地區農產品種類較多，這些地區比較差異很大，沒有很好的結合對方地區優勢，充分開發資源。山東省東、南、西、北和中部地區的產地結構的明顯差異，可以看出山東農業的地區不合理發展現象顯著。所以，想要進一步推動山東的農業經濟均勻發展，就必須優化山東農產品出口貿易的產地結構。2.4農產品出口市場結構狀況受到地理位置、交通運輸條件、農產品自身特性和農業經濟發展趨勢的影響，目前山東省出口至日本、東盟、歐盟等傳統市場的農產品占總出口市場總額的80%以上。一些數據表明，近年來山東省農業出口農產品形勢較為嚴峻，農產品出口市場之間出口數量明顯有很大的區別。據海關總署統計，由下列表3看出：自2018年至2020年山東省累計對日本出口農產品總額為290.9億元增長到283.8億元，對東盟出口農產品總額為188.4億元增長到255.4億元，其次對歐盟出口農產品總額為179.1億元下降到149億元。同期，2020年山東對美國和韓國分別出口農產品110億元、129.7億元，分別增長和下降了9%、4.8%。出口總額(億元))(億元)日本日本日本-7.1%由此可見，在2018年日本就已經成為山東省農產品出口的主要目標國際市場，2019年對其出口比往年更勝一籌，其主要原因還是因為日本國家距離山東省較低，山東省自身的地理優勢造就了成熟便捷的海運交通條件，再加上日本人口多，對農產品的需求量也比較大。人口數量決定了需求，決定了消費市場的崛起。其次，東盟市場對于進口的農產品要求比較低，所以出口至東盟的農產品中以初級未加工的農產品居多。很大層面上，原有的國際市場已經成為山東省主要合作出口農產品的專有市場，直到2020年，山東省農產品出□才開始注重其他國際市場的開發，但是又很容易忽略已有的國際市場。正是由于這樣出口相對集中的市場結構，肯定會造成山東省農產品的出口企業過度專注于對已有合作過的傳統市場的局面，便很容易受到其他國際市場經濟的影響，而無法擴大對新興市場的推廣力度。同時也容易忽視非洲或者印度等其他國際市場的開發，因此無法很好的做到出口市場平衡，從而加大了山東省農產品出口貿易的經營風險。所以，實施逐步形成多元化布局的舉措必不可少?；谏衔姆治?，近年來山東省農業出口面臨著出口增速下降、主要出□農產品產地和市場布局不合理等問題。這些社會問題的出現也表明，在文將就山東省農產品的出口狀況展開SWOT剖析，以更深入了解山東省農3.1山東省農產品出口貿易的內部優勢自然環境條件是我國農產品出口市場蓬勃發展的重要基石，在農業科技蓬勃發展日新月異的今天，地理與環境始終對農產品國際貿易的蓬勃發山東省的地貌以平原丘陵居多，其天氣大多為曖溫帶季風性天氣，而且降產品的資源品種繁多，這就為全省農業貿易的可持續發展，打下了扎實的比如說最早時期，由于菏澤地方半夏種質資源豐富，半夏及其他中成藥的產出速度突飛猛進，使中國山東省菏澤市成為我國第一個半夏人工栽培原生地和源發地，發展至今，中國山東省唯一的舜王城中醫藥專門貿易市場首先，近年來山東省政府為增大農產品的出口總額，開放了一系列能夠促進農業發展的舉措，實施相關政策，例如，2015年發布的“農資補貼政策”,2019年的“農藥升級轉型政策”,2020年針對農業發布的“行業競爭力，還完善了農業質量安全監管相關體系，在多個方面積極推動了農業質量安全監管工作，盡最大力量來確保農作物的質量安全。其次，逐步完善了發展外向型農村所需要的糧油基地設施工程建設，結合脫貧攻堅和鄉村振興，山東省按照“重點品種，道地栽培”的原則，在全國率先出臺了山東省中藥材產業發展規劃，大力開展生產基地建設，也在一定的發展空間上為山東省農產品的快速占領市場提供了很大的機會。綜合分析，山東省農產品出口種類單一，而且所出口的農產品大多是初級產品，機械技術加工水平程度比較低下，產出技術也相對滯后，農業生產的附加值較少，很難培育出具有地方特色的農產品，光靠一些基本基礎的初級農產品去占領市場總額，這很不利于山東省農業出口農產品的整體產業結構提升。而且山東省在種植或養殖農產品過程中，不可避免地使用的一些必須藥物，其藥物費用也不可小覷，這就大大地增加了成本，從而降低了出口效率。市場經濟開發與產銷配合工作的相對落后，致使山東省農業市場農產品出口情況兩極分化，增加了生產運營成本，以至給山東省農產品流通一定程度上帶來了供求矛盾的一個市場經濟面貌，從而無法增強農產品的競爭力。種種這些問題對山東省農產品出口銷售存在著很大的影品牌建設是快速發展地方農業經濟實力的主要體現，也是驅使一個企業走向國際市場的敲門磚，但在品牌建設方面仍面臨很多挑戰。一是目前山東農業產品出口的規模雖然不斷擴大，雖然知名品牌有建立，但是仍然有少數出口企業靠著貼牌產銷(OEM)的主要產銷方式去銷售。山東省的主要農產品出口企業大多數很少會有品牌意識的出現，認為貼牌生產就已經能夠提高企業自己的國際競爭力，擴大企業的利潤，就不能切實認識到品牌建設的重要性。二是“有的公司覺得建立的品牌可以但沒必要，沒必要花費時間、人力、財力成本去建立見效甚微的品牌，同時就更沒有建立品牌的沖動?！盵7這樣的想法完全來自于當今社會認證的品牌要求太高，認證流程繁雜，其建立品牌的成本過高，這與企業本身以盈利為目的相違背，原來進行品牌建設的企業無法承擔其需要的成本，整個建設流程周期太長，再加上加入到出口隊伍中的企業大多數為民營企業，規模較小，其營銷資金無法承擔品牌的建設，在這看來，品牌建設的優勢還不夠吸引企業去加入品牌建設的隊伍。三是，山東省農產品出口市場出現了很多出口企業為盈利為目的而無序競爭的惡性現象，企業之間無序競爭，一昧的只注重在價格上打垮競爭企業，就是這樣的一個現象嚴重限制了山東省農產品出口市場的快速發展。同時，品牌建設的重要性沒有完美體現，意識的滯后使原先正在建立品牌的企業受到無序競爭的波及，也便出現了為擴大出口優勢，部分農產品出口企業開始壓縮自己農產品的出口價格，市場價格亂序，從而擾亂了出口秩序，導致了生產出口企業無法獲利，農產品質量也開始沒有保障，對其農業的發展十分不利。目前，山東省農產品出口其物流也是重要環節，由于山東省臨海，其出□的國際市場就需要合理的海外運輸，這物流就難免會涉及到很多成本。大量民企投入到農業出口隊伍中，但由于實際參加的企業規模一般較小、企業數量卻大幅度增加，其農產品的運輸問題、運輸儲存問題、因運輸時間問題繼而引發的農產品腐壞問題也成了幾大難題，“公司專人配送”、“委托第三方物流公司配送”等運輸方式層出不窮，怎樣運輸?怎樣儲存?怎樣保證農產品質量問題?讓出口企業開始了一輪新的猶豫不決。本來就認為品牌建設成本過高，現在再加上物流成本，不得不讓企業公司開始降低對農產品質量品質的把控，在很大程度上也影響了農業出口的發展。3.3.1市場的新方向拓展如今，電子商務網絡的發展引導下，眾所周知的日本、歐盟、韓國、東盟和美國已經是山東省農業的主要的出口合作國際市場。而近年來，山東省對日本農產品出口還是繼續保持著較快的發展勢頭。2013年“一帶一路”多邊貿易合作的提出，就有了一個可以與沿線國家學習交流的機會，切實有效的推動了新合作關系的建設，更有利于山東省提高農產品技術，就可以根據農產品出口特色，圍繞國際市場特色，引導山東省農產品出口企業將農產品投入“一帶一路”沿線國家的貿易市場，并著力增加山東省農產品占領新興市場的份額。由此可見，“一帶一路”的提出，讓山東省出口市場有了新的方向拓展，同時，也為將山東省出口農產品打進國際新興市場埋下了伏筆。出口市場的進一步鞏固和拓展，便能夠帶領山東省農業農產品出口邁向新國際市場走出第一步?？萍紟淼臅r代變化，老百姓文化水平的有限，科技產品的多方面流行，導致越來越多的人們放棄對農業的投入。十八大的召開，讓有關土地“所有權、經營權、承包權”三權穩定的這一政策的出臺給山東省農業帶來了巨大的轉機。土地的流轉(保留承包權和轉讓使用權)讓老百姓不必糾結土地的荒廢問題，還可以在土地流轉后獲得穩定的流轉收入，提高了土地資源的合理使用率，有利于企業進行農業現代化和產業化經營。事實證明，農村的土地流轉是使企業經營走向農業農業現代化和產業化的必須過程，利于推動土地資源的合理利用；也可以保證主要出口重要農產品的產量要求，確保農業產品質量安全可靠；促進新科學技術的引進與普及使用；促進提升農業勞動生產率，促進農民增加收入。因此，農村土地流轉的政策實施，切實保障了農民的根本利益，對民營企業實現規模化經營，大力提高農作物品質，與國內外農產品進行角逐都有很大的幫助。普通的貿易保護政策已經對我國農產品出口起不到絕對性的作用了，現如今越來越多的國家打著維持貿易環境的公平，修訂了一系列有關農產品的新技術標準，對我省農產品出口的質量要求越發嚴苛，原本的技術不夠先進的匱乏劣勢讓山東省出口的農產品無法滿足國際市場消費者的需求，大大地限制了農產品的出口，對山東省農業產品的出口帶來了強烈的沖擊。例如，“2006年日本實施的“肯定列表制度”,對山東省出口至日本的農產品的門檻有了很大地限制，農產品出口不成功導致山東省出口市場份額受到很大地影響?！盵8]2011年以來，土耳其等發展中國家對山東省出口農產品增加了反傾銷和保障措施調查力度。由于這種農產品國際貿易環境的不公平局面，導致山東省農產品長期受價格歧視的影響和制約，從而使農產品競爭力被大大削弱，對農產品出口形成了嚴重的影響。“2016年韓國啟用的“農藥殘留肯定列表制度”均從源頭上增加了山東省農產品出口的壓力?！盵9隨著對農產品出口的標準增高，農產品占領出口市場地份額也開始下降，企業利潤降低，對山東省農業經濟的也產生了負影響。山東省自身地理位置又處于沿海一帶，遠離中國的經濟中心，缺乏像上海、深圳、北京那樣的金融、互聯網等中心城市的引領帶動。而如今，互聯網時代帶來了對農業發展迅速的一定機會，讓農產品通過互聯網網絡從線下出口轉為線上出口，增加了山東省農產品出口的曝光度，利于發展山東省特色農產品的出口比例，山東省農產品出口就需要建立在其互聯網時代的背景基礎下，但是互聯網網絡建設步伐的加快，山東省農產品發展的速度仍然稍微相對滯后，其農產品出口的安全問題也會接踵而至，這無論是對于山東省政府，亦或者是山東省出口企業無疑不是一個不穩定的因素。同時，互聯網的電子網絡時代，農產品開始走向網絡商務時代，正是前面提到的缺乏中心城市的引領帶動，農產品的電商發展還不夠成熟，出口企業的規模較小這也導致農產品產業處于一個不穩定發展的階段。4促進山東省農產品出口貿易的對策長期以來，山東省出口的農產品絕大部分以初級的大眾農產品為主，例如水產品、蔬菜、棉花等，其中水產品和蔬菜出口占到了總出口額的50%,雖然這些出口的農產品數量很大，但由于是大眾普通的農產品，在利潤方面就很少會有高收益的表現，而特色的農產品也得不到出口的機會，很難跨足于交易的國際市場。從這里就可以看到，山東省農產品出口就無優勢，這就很不利于山東省農產品出口貿易的可持續發展。所以，山東省的農產品結構就必然要得到改變，得到優化。山東省就應當要時時刻刻地關注能夠交易的原合作國際市場以及未開發且準備開發的國際市場的消費者需求變化，在發揮利用山東省本身的自然條件優勢和山東省政府支持優勢的前提下，一是：應該提倡出口企業大力開發東、南、西、北和中部地區的特色農產品資源，擯棄出口技術的不先進劣勢，充分利用地區優勢開發農產品，避免非必須的開發成本，提高出口產品的市場附加值，引起消費者感興趣，讓消費者有消費的欲望，從而快速占領市場份額；二是：“號召企業增強自身的企業安全意識，以提高產品質量安全為目的去發展企業”[101,讓企業市場經濟開發與產銷配合工作兩不落下；三是：把山東省特色農產品推向原有市場及新興國際市場，提高市場新鮮度，讓更多的特色農產品企業做大做強，進一步讓山東省出口的農產品結構得到優化，實現原合作的傳統市場和新興市場之間的互補和協同發展。此外，不應該只是企業發展，山東省政府也應該多多借鑒參考國外有關農業的政策，來逐步完善山東省內部的農業貿易相關體系，加大對特色農業產品的保護，引導企業做大做強。在山東省農產品的出口市場中，最開始，日本、歐盟和東盟是山東省農產品主要合作出口市場，其中出口總額以及市場比例受到農業經濟發展趨勢的影響，出口農產品合作的市場結構太過局限，很容易因為新標準或者新政策的實施，從而貿易的風險也會增加。因此，為進一步優化山東省農產品的出口市場結構，必須積極利用地域資源優勢，建立一個多元化的產品體系，再建立一個多元化的市場體系成為主要發展策略。山東省對于我國周邊的俄羅斯和印度地區的農產品出口比例相對較小，如此看來山東省對俄羅斯和印度地區的農產品出口貿易將有很大的發展空間。所以，山東省農業方面的經濟發展就需要在在優化初級農產品和特色農產品的產業結構的基礎上，通過針對以往的國際市場去重點出口特色農產品，加強與原先的國際市場的合作與交流，積極發展不止是山東省接壤周邊國家和區域的市場，還可以發展我國其他地區周邊的國家和區域的市場。同時，山東省也必須進一步加強與原有貿易市場的建設和其他國際市場的交流合作，充分發揮農產品的出口貿易優勢，以快速占領在其市場中的農產品出口的最大份額，建立穩定的市場格局。另外，企業也必須積極主動學習其他國家的發展較好的成功企業，懂得如何借鑒再完善企業自身的經營策略，大力扶持優秀人才，在此基礎上還要發展與新興市場的合作，對不同的合作方應制定不同的營銷戰略。根據市場結構和國外相關政策，對不同的市場出口不同的農產品，針對國外政策進行針對性的營銷，做到因地制宜。如對俄羅斯等經濟貿易市場，主要發展肉食品、豆類食品等農作物農產品的出口；對印度等國際市場，應重點出口瓜果、蔬菜以及其他農產品等。目前，山東省內大多數農產品出口企業不會在品牌建設方面下很大功夫，只會盲目注重價格競爭，其結果使價格日趨走低，利潤減少。這些過于注重競爭的惡性現象使山東省原本的自然條件優勢變得不復存在，就開始無法保障和改善山東農業的生產產品的服務、質量和企業經濟效益，也嚴重影響了山東省農業的發展。所以，利用品牌開展營銷的前提是控制企業貼牌營銷，做好山東省農產品品牌建設，再給企業加大對品牌建設的認知宣傳，從而提高品牌知名度是當務之急。品牌的創造，需要產品的產量和質量來奠定基礎。優質的農產品才能打造優質品牌，優質品牌才能帶來好收益。首先，山東省出口企業要想做到因地制宜，就需要對山東省的各個地區進行一定的調查，分析地質條件，然后根據地區地質及自然條件栽培或養殖適合其地區的農產品，充分利用地理優勢來提高農產品產量和質量。其次，還需要制定正確的、合適的、有效的營銷策略，把營銷策略的重點從價格競爭轉移到質量競爭的軌道上，才能創造獨立的品牌。就是大力發展地區特色農產品，最后，在擁有品牌優勢的基礎上，延伸和優化品牌的業務鏈，進而提升品牌的運營能力。此外，山東省政府機構應該降低對山東省農業品牌建設的認證標準，縮短認證周期，簡化認證流程，鼓勵企業加大對特色農產品品牌的建設，對企業進行一定方面的資金幫扶，控制山東省出口企業貼牌營銷，對進行品牌建設的企業進行政策幫扶，推進企業發展，引導企業重視農產品品牌建設，認識到品牌建設的競爭力，擴大品牌的知名度，做到推向國際市場。論文主要是關于山東省農產品出口貿易現狀及對策分析，通過查閱農業統計數據和有關資料可以得出下列結果：山東為農業的主要出口省份，地理位置優越，農業資源充足。但隨著國家經濟和技術發展的迅速，使得山東省農產品出口規模和出口品種也產生了相應的狀況改變，產地結構和出□市場結構也相應的發生了一系列的結構變化。在剖析了山東省農產品出□貿易的內部優勢和劣勢，以及外部機會和威脅等方面，企業本身應當在保證農產品質量的同時，積極運用品牌效應進行市場營銷活動和加強品牌建設，以增加品牌知名度，優化農業產品生產結構；地方政府部門也必須完善各種有關政策和強化扶持力度，進一步完善有關規章制度，以正確引導企業的發展趨勢，與企業一起適應全球農業經濟市場上遇到的各類機會和挑戰，共同構建更加