榆林煤業化工公司應收賬款管理問題的研究目錄TOC\o"1-3"\h\u26210摘要 -1-26696一、應收賬款管理含義 -2-10629（一）應收賬款的含義 -2-9388（二）應收賬款管理的含義 -2-31635（三）應收賬款管理的意義 -3-202211、應收賬款管理參差不齊，影響深遠，值得關注 -3-309262、應收賬款管理在各環節都將影響公司發展 -3-18910二、榆林煤業化工公司應收賬款現狀 -4-31507（一）榆林煤業化工公司概況 -4-2673（二）榆林煤業化工公司應收賬款管理現狀 -4-7201、應收賬款賬齡 -5-143302、內部控制層面 -5-18585三、榆林煤業化工公司應收賬款管理存在的問題 -6-9619（一）缺乏風險掌控度，意識與防范不足 -6-17556（二）規范性缺失，制度流程不完善 -7-24183（三）放寬賒銷權限，超齡的應收款無人認領 -7-8720四、榆林煤業化工公司應收賬款管理問題的解決方案 -8-431（一）提升領導者的管理意識 -8-2305（二）完善應收賬款管理的制度 -8-20524（三）加強應收賬款的內部控制 -9-133721、強化客戶的信用調查 -9-103762、健全基礎性臺賬 -9-170583、嚴格執行賒賬審批流程 -10-179304、加大應收賬款催收力度 -10-25247參考文獻： -11-摘要當前，公司間普遍存在拖延貨款的情況，尤其是在銷售的各項目上應收賬款逾期現象極其常見，這種情況呈現出應收賬款高、回收慢、缺乏有效的管理手段等問題。為此公司應該根據自身經營特點，找到適合自己的應收賬款管理制度非常重要。在眾多行業中，選擇了一家較為熟悉的煤炭開采公司榆林煤業化工公司，針對其應收賬款管理現狀進行剖析，找出其在應收賬款管理上存在的原因，并根據這些現狀和問題有針對性的提出合理化的優化方案，并對方案的預期效果進行評估。面對公司現有應收賬款管理措施進行優化，健全應收賬款管理模式，解決現存管理問題，提升應收賬款管理水平，同時也可以給其他行業提供應收賬款管理模式參照。關鍵字：應收賬款管理；現象；規范操作應收賬款管理含義（一）應收賬款的含義應收賬款是一種債權，是因為公司銷售商品、提供勞務以及服務后，買家沒有在交易發生時支付，發生賒銷，從而產生應收款項。根據企業會計準則，應收賬款定義為：“企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的包裝費以及各種雜運費(黃煒杰,趙雪琪,2022)。”從這一角度來看，企業的應收賬款存在于企業日常經營活動當中，是企業為了實現銷售目的而產生的賒銷行為。換言之，通過這點可以看出應收賬款不僅代表著企業內部商品交易業務的生成，同樣代表著企業與客戶之間債權關系的形成。公司應收賬款不僅是購買方應支付的貨款，還包括買家應承擔的各項稅金，以及由賣方代為墊付的包裝費和運輸費等。應收賬款作為公司最為重要的流動資產，從其產生到結束均需要參照程序對每一環節進行嚴格把控。如果能夠在一年內支付并結清，那么應收賬款將會被歸類為流動資產(魏睿琪,劉曉宇,2021)。否則就會形成賒賬、呆賬和爛賬，壞賬也隨之產生（二）應收賬款管理的含義應收賬款管理是公司內部控制的一項重要內容，指公司在發生賒銷行為的前后，依據公司實際經營情況和客戶的信譽情況，通過合理化的管理措施對應收賬款進行全過程的管理和監控，因此針對應收賬款的管理是緊貼整個業務流程的全面管理，也是公司為達到經濟發展目的而制定的合理規范化策略(韓磊陽,王悅晨,2021)。應收賬款管理的意義1、應收賬款管理參差不齊，影響深遠，值得關注一般來說，中小企業都是以財務管理為核心，通過財務管理來對企業發展的成本以及資金進行一定的管控，通過這些細節可以看出從而有效地實現企業在發展過程中制定的一系列經濟目標，其中應收賬款管理就是財務管理中的重要組成部分之一，但目前很多的公司對于應收賬款管理的重要性還沒有全方位的認識，例如呈現出的參差不齊，造成公司在整個經營環節潛在風險也是良莠不齊(李文博,張欣悅,2020)。近年來，有的公司由于應收賬款管理不力，壞賬損失慘重，資金斷鏈，在此狀態下公司面臨破產倒閉，甚至有的利用應收賬款進行利益輸送，形成不良的社會風氣。在后續的研究中，本文將建立長期跟蹤機制，對研究對象進行持續的觀察和記錄，以捕捉其動態變化的過程和規律。同時，也會根據研究進展和實際情況，對研究方法和研究設計進行適時的調整和優化，以確保研究的科學性和有效性，會積極拓展國際視野，加強與國際同行的交流與合作。通過參與國際會議、發表國際論文等方式借鑒國際先進的研究方法和經驗，為提升我國在該領域的研究水平和國際影響力做出貢獻。財務管理尤其是應收賬款管理相關的工作也沒有得到足夠的重視，從而導致其在發展過程中暴露出一系列問題(王浩然,劉雅婷,2022)。關注并重視應收賬款管理，不僅是防止資產流失，也是公司健康發展和社會安定的需要。2、應收賬款管理在各環節都將影響公司發展對于絕大數內部資金有限的公司來說，想要實現資源合理有效地配置，那么對應收賬款的回收工作就顯得更加重要，只有及時高效地實現對賬款的回籠，才能夠將這些資金真正地應用到公司發展的刀刃上，公司發展質量不斷提高，讓資金“活”起來(陳俊熙,李芝和,2022)。在財務核算中，應收賬款的金額在資產負債表的常列項中列示，可應收賬款只有在回收時，才會算是公司的真實經濟收入,如果應收賬款不能得到很好的控制和管理，將會是紙上資產，占用資源(趙宇辰,孫雨萱,2020)。因此，于這種情景里公司重視管理應收賬的回款是有其必要性的，應收賬款的回流對于公司資金流轉具體十分重要的意義。在理論方面，加強對應收賬款全面管理理論的認知，促使公司重視應收賬款管理的作用，避免公司因盲目賒銷而陷入信用風險。另一方面，使公司更加明確相關管理組織機構的職責，并且加強關鍵性崗位與人員的責任意識，將人員績效考核與應收賬款管理結合，提高人員參與的積極性(周澤楷,吳佳怡,2022)。在這一局勢下在公司開展賒銷行為時，對應收賬款開展業務環節的控制，同時在管理環節提供組織、人員保障，以此增強應收賬款管理的力度。通過對原有管理流程的優化，使公司對應收賬款的管控更加全面、完整(鄭博文,馮曉萱,2021)。在實踐方面，我國很多大中型企業都有一套符合自身經營特點的應收賬款管理，相關管理制度與措施已經應用到很多行業中。但是，對于應收賬款管理在公司中的研究以及運用還不太普遍(黃睿哲,曹夢琪,2020)。鑒于這種情況的存在公司由內而外的建立健全應收賬款管理體系，提升資金周轉的速度與效率，才有可能為將來的穩定可持續發展奠定基礎。以榆林煤業化工為例的本次論文研究，具有非常重要且現實的意義。榆林煤業化工公司應收賬款現狀（一）榆林煤業化工公司概況榆林煤業化工公司是陜西煤炭開采行業的代表性企業，深耕煤炭開采領域多年，榆林煤業化工在曾經在2018-2020年三年連續獲得我國“國家煤炭開采企業榮譽金獎”、“國家優質納稅企業”以及入圍了“榆林優質煤炭開采企業”。榆林煤業化工的發展是我國煤炭開采企業改革創新的縮影，因此能夠在很大程度上代表著我國煤炭開采企業的發展狀況。公司秉承“實干創造未來”的企業精神，堅持“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念，擁有一批高素質的管理人才和高素質的專業技術隊伍，吸收新創意，嚴把質量關口，全方位的服務跟蹤，堅持做出高品質產品，本著“追求、質量、技術、精神”8字宗旨，基于煤炭開采市場需求進行不斷創新，使公司始終處于煤炭開采行業前沿，引領煤炭開采行業的發展。榆林煤業化工公司現有員工30余人，公司平均年齡在40歲左右，文化程度大多為初高中水平，其中最高學歷為本科；新員工資歷尚淺，同時也有部分面臨退休的老員工。公司常設部門有銷售部、商務部、財務部和售后部。（二）榆林煤業化工公司應收賬款管理現狀公司形成應收賬款是為了增強市場競爭力的同時獲取利潤的重要營銷手段之一，相當于公司對外進行了資金投放，在獲取利益的同時伴隨著部分風險的產生。應收賬款數額的增加意味著公司面臨著潛在的經營風險(楊子淳,許婉婷,2022)。與此同時，應收賬款的增加額占據企業資產的比例越大，所面臨的風險系數就越大。和大多數煤炭開采公司一樣，榆林煤業化工公司主要部門為銷售部門、商務部門、財務部門和售后部門。從2013年開始代理一些煤炭開采行業品牌至今已有7年之久，在這7年時間里，隨著時間的推移和產品的新舊更迭除，除以XP煤炭開采品牌為主打，期間也有不少其他品牌的產品同時代理和出售，按照這種局勢發展但都只推廣了1-2年就漸漸消亡。2020年初，榆林煤業化工公司除本身經營受到長期賒賬而不能收回的應收賬款影響外，還受新冠疫情影響又加長了應收賬款的賬齡，回款更是風雨飄零，雪上加霜。以下將從其應收賬款賬齡和公司內部控制兩個層面敘述榆林煤業化工公司應收賬款管理上的情況。1、應收賬款賬齡對應收賬款進行賬齡分析的根本目的在于對榆林煤業化工公司應收賬款的整體質量從資金流動性的角度加以衡量，運用統計與計算應收賬款賬齡的方式對企業具有的逾期賬款進行整合，了解應收賬款的整體情況，減少壞賬，增加資金回流(徐銘杰,郭靜宜,2022)。公司為減少庫存壓力，榆林煤業化工公司與其他公司一樣，更愿意將庫存產品運送到各地區經銷商的倉庫中，進一步達到少占地，多壓貨的目的，長久以來形成欠賬和賒賬的客戶越來越多，且賬期也越來越長，在此情境的作用下應收款回收可見一斑。經常采用賒賬銷售貨物的確可在短期的賬面上給榆林煤業化工公司帶來了可觀的收益，可長期賒銷貨物必然會給公司帶來財務風險和經營困難(宋豪,蔣欣妍,2022)。表12020年榆林煤業化工公司應收賬款賬齡分析單位：萬元時間客戶數量合計金額占總金額的百分比賬期內30050068%超30天3010013%超180天20709%超360天4203%超720天5507%合計359740100%目前榆林煤業化工公司可操控的客戶數量達到359家，事實上這些是由長年積累與合作的經銷商、開拓的新客戶以及日常銷售的散戶構成的。在賬期內的和超過賬期30天的多數以簽約的經銷商為主，租賃客戶為輔；按照這狀況來進行而在賬期超180天，大多以相互之間調貨的同行煤炭開采企業和無人認領的新客戶占據多數，而在賬期超過360天或者更久的則是因長期壓貨導致及其無法正常售出而產生的買賣糾紛，又有些是歷史遺留問題，更新換代的管理層，沒有重視起清賬的必要性。2、內部控制層面每日忙于了解客戶新需求的榆林煤業化工公司銷售部的業務員們，在開拓市場，接訂單的同時為了維護與客戶的長期采購，保持良好的合作關系，對于欠款均給予了相當寬泛的賬期(胡景云,秦雪晴,2021)。榆林煤業化工公司商務部門主要負責客戶訂單的管理與審批，核對賬單、催收貨款以及對應收賬款的賬齡分析。榆林煤業化工公司公司管理層與財務部門為了搶占更多市場份額和提高銷售業績，很大程度上對客戶放寬了信用政策，根據現有的結果分析可以得出如下結論取消了該有的預付款、定金等要求，賬款期限也越發延長(羅嘉誠,程思琪,2020)。榆林煤業化工公司租賃部門為及時清理庫存，租出更多的舊設備，為使部門盈利，欠賬情況增大。此結果與文獻中的先前結論相契合，為前期研究中的理論構思提供了有力的實證背書。這一發現不僅增強了本文對該領域知識體系的信心，還為跨學科合作提供了共識基礎。它鼓勵不同背景的學者從各自的專業視角出發，共同探索該領域的邊界，推動理論創新與實踐應用的融合。由于缺乏足夠重視，未對從業人員進行學習培訓，未對客戶的經營狀況及財務信息進行深入的了解，未施行有效的審批流程，最終導致當客戶資金周轉或者信用發生問題時，榆林煤業化工公司無法收回的應收賬款，榆林煤業化工公司各部門對于責任和義務又相互推諉，迫使榆林煤業化工公司的資金正常運轉帶來壓力，給公司帶來財力和管理上的損失(朱啟瑞,梁依諾,2022)。榆林煤業化工公司應收賬款管理存在的問題（一）缺乏風險掌控度，意識與防范不足對于和榆林煤業化工公司一樣提供實體經濟的公司來說，面臨賒銷貨款越來越多的風險，從而在今后的生存經營過程中面臨巨大的威脅。信用問題雖然各領域中參差不齊，但出現在煤炭開采行業公司交易中尤為突出(謝秉澤,潘美琳,2022)。對于某些動機不純、故意拖欠貨款的單位或個人，通過這點可以看出缺少強有力的監督，也沒有一套具體的規矩進行約束，就會促使其愈發猖狂。榆林煤業化工公司在近幾年的發展中，遇到不少回款很慢且不切實際的某些甩貨公司或業務員，在沒有押金或預付款的情況下，也冒險將貨物提前安排到位，又碰巧股東發生變更，甩貨公司或個人發生倒閉與辭職，應收賬款徹底無法收回，通過這些細節可以看出形成爛賬(魏睿琪,劉曉宇,2022)。正因為榆林煤業化工公司缺乏完整、科學的信用防范體系，未能足夠認識其主要性，所以公司中缺少經驗的人員很難從專業角度對市場開拓、信用風險進行合理的判定。榆林煤業化工公司的領導者對驗收賬款上的管理主觀意識上的認識不足，認為其目標是實現經營目標，資金資產等應收賬款的管理是財務部門的事，更忽略了信用風險。有些應收賬款雖然重視其管理，但只重視現金和實物資產的管理，對應收賬款管理的重要性認知不足，出了問題就怪罪于榆林煤業化工公司的財務部門(韓磊陽,王悅晨,2021)。不重視買方的信用評價，在此狀態下有的榆林的中小民營公司信用極差，歷史失信污點較多，榆林煤業化工公司盲從與其發生業務往來，使得應收賬款無法收回，產生壞賬，資金不得回流，阻礙榆林煤業化工公司的發展。（二）規范性缺失，制度流程不完善榆林煤業化工公司應收賬款只體現在財務賬上，沒有對應的實物資產，部門之間的無明確的權責劃分。財務部門沒有建立制度、審核、核算、建立臺賬、定期簽認的職責。而擔負直接管理責任的應該是銷售部門，銷售部門是債權產生的源頭，債權的來龍去脈和對方的信用情況業務部門是最清楚，但如果為追求自身的利益采用較為寬松的賒銷政策，兩個部門又相互獨立，在這一局勢下對應收賬款的控制也就過于放松(李文博,張欣悅,2022)。在沒有每周或每月清賬的要求下，審批只在某一方最開始或雙方合作結束時才會有較完整的流程，以至于當榆林煤業化工公司客戶資金周轉或信用發生重大問題時，無法回流的應收賬款，使得榆林煤業化工公司的資金正常運轉困難。上述結果也考慮到理論設計與實踐中存在的差異性，因此本文進行了細致的分析與調整。為了確保理論模型能夠更貼近實際操作環境不僅對理論框架進行了嚴謹的推導和驗證，還深入實踐領域通過更加多元化的研究方法等等方式收集了大量的同行內的其他第一手資料。這些實踐數據使研究能夠識別并理解理論模型在應用于實際情況時可能遇到的挑戰和偏差。并在此基礎上引入修正迭代優化來構建適應性更強的研究過程，并被應用于修正和完善現階段的成果，以提高其預測準確性和實用性，確保了研究結果的可信度和泛化能力。通過這些綜合考量本文不僅深化了對研究主題的理解也為相關領域的研究者和從業者提供了更具操作性和指導意義的理論工具。在榆林煤業化工公司的日常工作中，每個部門只負責與自己業務相關的部分，同一個客戶在面對這類情況時，動機不純、故意拖欠貨款的公司或者個人對于欠榆林煤業化工公司的應收賬款置之不理。鑒于這種情況的存在內控管理制度不健全、部門職責分工不清、基礎性臺賬不健全、無催收制度、無定期簽認制度、無風險債權預警制度、無追責考核機制等，導致債權無人管無人問，錯過最佳追責時機，不但影響資金周轉，造成資產損失。（三）放寬賒銷權限，超齡的應收款無人認領根據目前榆林煤業化工公司現有359家客戶的情況，在賬期內和超過賬期30天的客戶，多年合作已形成良好的合作關系，賬期超180天的同行業和無人認領的新客戶多數是由甩貨或者拿到業績后不管不顧的銷售業務員造成的，而長期壓貨使得產品無法正常售出又產生買賣糾紛的形成賬齡超過360天的應收賬款。在價格、質量、售后等大致相同的情況下，市場競爭的壓力始終存在著，榆林煤業化工公司想占有一席之地、謀求高展，獲得利潤，按照這種局勢發展將盲從賒銷行為作為擴大業務合作、提高交易額度的手段之一，且被廣泛采用。又因為合作方可從賒銷方式中獲得利益，因此，更愿意以此方式合作，使得榆林煤業化工公司在短時間內業務量增加，應收賬款數量急劇上升，最終導致公司資金流轉緩慢且困難(王浩然,劉雅婷,2021)。資金鏈出現問題，榆林煤業化工公司的生存與發展必將受到嚴重威脅和破壞。為了能夠在立足并且留住客戶，提升市場占有率，除了注重本身產品質量外，還需采取一些銷售方式，例如進行賒賬，延長回款期限。榆林煤業化工公司應收賬款管理問題的解決方案目前榆林煤業化工公司在應收賬款管理過程中所存在的短板，除了外在疫情因素影響，以下將從管理意識、管理制度及內部控制三個方面進行論述。（一）提升領導者的管理意識作為榆林煤業化工公司的領導者，不僅肩負著公司未來發展的管理責任，同時需要履行的義務也較為重大，充分認識到自身的優缺點，進而提升自身的素質，確保自己能勝任崗位要求。在此情境的作用下在應收賬款管理方面，榆林煤業化工公司將所面臨的各類癥狀，提前預判，規避因應收賬款管理不善帶來的經營風險，因此提升領導者的管理意識是解決應收賬款管理問題的首先一步。榆林煤業化工公司領導者應該堅持提升自身的知識儲備，從管理意識的角度出發，要意識到應收賬款管理的重要性和迫切性，明白公司運轉所需的資金只有及時有效回收才能在很大程度上促進公司更為寬廣的規劃，將資金用到更有效的地方幫助榆林煤業化工公司發展(陳俊熙,李芝和,2022)。對于上述方案的調試，本文從理論闡釋與實踐檢驗兩個角度進行。理論闡釋階段，詳細闡述了方案設計的核心原理與預期效果，通過理論模型的搭建與推理過程的展開，為后續的實驗提供了強有力的理論支撐。隨后，在實踐檢驗階段，本文精心組織了一系列測試，以驗證方案的有效性和穩健性。測試過程中，采用了嚴格的數據收集與分析方法，確保結果的準確無誤。此外，為了全面考察方案在多種條件下的適用性，本文還涵蓋了若干典型應用場景，并針對每種場景對系統參數進行了優化。這一過程不僅證實了方案的正確性和實用性，也為未來的研究提供了重要的參考。根據現有的結果分析可以得出如下結論逐漸引導公司向更加符合當前經濟發展狀態的思路發展，進而為可持續發展提供充足的保障。領導者除了自身進步，也需要帶動榆林煤業化工公司員工一起進步。依托現代網絡平臺，讓經驗豐富的員工制定專業手冊，在日常工作中分享自己的知識和經驗，提高學習的時效性。領導者在應收賬款進行管理時，更要根據企業實際發展情況對應收賬款管理的整個工作流程的進行監督與考核，促進日常工作走向規范化，這樣才能為應收賬款管理工作的順利開展打下堅實基礎。（二）完善應收賬款管理的制度針對當前榆林煤業化工公司經濟發展的實際情況，通過完善并落實一套系統的應收賬款管理制度，實現企業內部各部門之間工作的有效對接與溝通，防止出現責任斷層的情況，使榆林煤業化工公司的應收賬款管理工作在一個良好的軌道上運行。首先榆林煤業化工公司需要定制完善的應收賬款管理制度，對應收賬款的管理從產生到收回等各個環節要做好預防與監控，對與應收賬款管理制度的制定、執行、催收、等工作一定要做好明確分工，在此類條件下不難推斷出并明確主客體間的責任劃分，根據誰經手誰負責，誰審批誰監督的原則，規避賒賬風險(趙宇辰,孫雨萱,2022)。從理論角度出發，只要方案接收的輸入信息與預期相符，其輸出就有望滿足設計目標。具體來說，若起始條件與參數配置準確無誤，且所采用的模型或方法論構建合理，則其成果將具有高度的信賴度和實用性。這既取決于輸入數據的精確性，也取決于分析框架的合理性、技術手段的前沿性以及研究途徑的恰當性。同時，還需考慮外部因素的干擾，以保證研究過程的可控性和可重復性，為結論的廣泛應用提供可靠支撐。其次建議對除對銷售部外的其他部門也施行績效閉環考核，從銷售到回款設定不同權重的流程指標，并將指標完成度直接與其工資掛鉤，促使其增強對工作流程的規范化和嚴謹化，以及加強應收賬款管理制度的執行力。此外應收賬款管理制度的完善還需要依托各類檔案等資料的數據化支撐，利用計算機辦公軟件記錄每筆應收賬款，通過這點可以看出信息共享也可杜絕資料不全，信息錯誤的管理漏洞，以此減少應收賬款管理不善帶來的一系列制度無法切實有效落地的問題。（三）加強應收賬款的內部控制應收賬款管理的解決方案經過樹立正確的意識管理、完善管理制度、最后一項必然是理論與制度的實踐，三者相結合使得應收賬款管理提出的解決方案能夠使企業的經濟效益得到提升，保證資金回流。1、強化客戶的信用調查在實際經營管理中，建立健全客戶信息檔案，對榆林煤業化工公司公司來說是非常有必要的。在客戶檔案中盡可能地記載其基本信息，經濟能力，背景調查及還款效率等內容，分析客戶信用變化情況并實時記錄與更新，當信用調查形成表格式的信息評價表時，榆林煤業化工公司公司就能清楚了解到客戶的償還能力，信用狀況等各方面及時做出風險評價。通過這些細節可以看出倘若信用等級不高、風險過高又有合作的必要性就需要采取有效的防范方法，既降低了應收賬款管理的風險，也能更好地平衡管理，這樣才能保障應收賬款的及時回款。2、健全基礎性臺賬對合同履行、簽認情況、涉訴情況、糾紛情況、償債能力、資信信息等進行全面梳理，嚴格按規定標準界定風險債權，形成真實、準確、完整的風險債權管理臺賬，同時要對債權風險進行動態監控，在風險債權管理臺賬中反映新增風險債務。在設置應收賬款基礎性臺賬時，針對信譽狀況不好的客戶，除了載明清賬負責人，還要應設置到期提醒及領導簽字審批，在此狀態下使得應收賬款管理的工作受到更多環節及部門重視，明確責任部門和具體責任人，及時采取針對性措施催收。3、嚴格執行賒賬審批流程合作從開始到結束、或者后期維護的各個階段，參與應收賬款管控流程的各部門，明確應收賬款管理需要彼此間的協調溝通，賒賬行為是不允許的(韓磊陽,王悅晨,2022)。參與應收賬款管理的各責任部門應嚴格遵守崗位職責，在賒銷業務管理中保持嚴謹性，對賒銷業務要嚴格按照制度進行審批。銷售部在負責社交的過程中，同樣應當考慮到賬款的回收問題，賒賬和欠款要經過榆林煤業化工公司公司領導簽字方能施行。商務部根據財務部審查通過的合同訂單，及時明確地提出相關的欠款資料以及清單。租賃部在接到客戶維修需求時，應先考慮到是否有欠款未清(周澤楷,吳佳怡,2021)。應收賬款確實無法及時回收時，銷售部應與客戶進行溝通交流，在這一局勢下在達成意見一致的情況下，提供書面申請延遲付款，經過商務部提交，財務部審核，負責人批準，此后如還不能如期還款，將與各個流程人的崗位績效掛鉤，實現應收賬款管理與每位員工均有連帶關系，防止因出現人員變動，欠款無人跟進的現象，同時也減少了賒賬產生且無法收回的情況。4、加大應收賬款催收力度首先在榆林煤業化工公司常態化的管理中，需要對員工進行培訓和教育，增強他們開發新客戶的同時提升催收能力，如何選擇催收方式使得更加合理化，催收程序更加規范化，減少賒賬風險。鑒于這種情況的存在而且在很大程度上提高催收效率，減少壞賬損失的話，也維護了榆林煤業化工公司與客戶間的和諧穩定可持續的關系，保證資金穩定回流。其次將榆林煤業化工公司各部門個崗位的年終獎金與回款率掛鉤，通過應收賬款的賬齡制定獎懲的方法，使得榆林煤業化工公司員工彼此間相互協作與監督。如果在短于規定時間內，收回賬款就給予一定的現金或非現金獎勵，相反情況下，超過付款期且遲