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文檔簡介

采購需求預測重點基礎知識點一、采購需求預測概述1.采購需求預測的定義采購需求預測是指通過對市場、客戶、產品等因素的分析，預測未來一段時間內企業所需采購的物資或服務的數量、種類、價格等。2.采購需求預測的重要性采購需求預測有助于企業合理安排采購計劃，降低庫存成本，提高供應鏈效率，增強市場競爭力。3.采購需求預測的方法（1）歷史數據分析法：通過對歷史銷售數據、庫存數據等進行統計分析，預測未來需求。（2）市場分析法：分析市場趨勢、競爭對手、客戶需求等因素，預測未來需求。（3）專家意見法：邀請行業專家、內部員工等對需求進行預測。（4）時間序列分析法：利用時間序列模型對需求進行預測。二、采購需求預測重點知識點1.市場分析a.市場規模與增長趨勢①了解市場總體規模，包括現有市場規模和潛在市場規模。②分析市場增長趨勢，預測未來市場規模。b.市場競爭格局①分析主要競爭對手的市場份額、產品特點、競爭優勢等。②評估競爭對手的市場策略，預測其未來市場表現。c.客戶需求分析①了解客戶需求特點，包括需求量、需求種類、需求周期等。②分析客戶需求變化趨勢，預測未來需求。2.產品分析a.產品生命周期①了解產品生命周期各階段的特點，包括導入期、成長期、成熟期、衰退期。②分析產品生命周期對采購需求預測的影響。b.產品結構分析①分析產品結構，包括產品種類、產品線、產品組合等。②預測產品結構變化對采購需求的影響。c.產品性能與質量①了解產品性能與質量對客戶需求的影響。②分析產品性能與質量對采購需求預測的影響。3.供應鏈分析a.供應商分析①了解供應商的供貨能力、產品質量、價格、交貨期等。②分析供應商的競爭優勢，預測其未來市場表現。b.庫存管理①分析庫存水平，包括庫存量、庫存周轉率等。②預測庫存變化趨勢，為采購需求預測提供依據。c.供應鏈協同①分析供應鏈各環節的協同程度，包括信息共享、物流配送等。②預測供應鏈協同對采購需求預測的影響。三、采購需求預測案例分析1.案例背景某電子產品制造商，主要生產智能手機、平板電腦等電子產品。近年來，市場需求不斷增長，企業面臨較大的采購壓力。2.案例分析a.市場分析①通過市場調研，了解智能手機、平板電腦的市場規模和增長趨勢。②分析競爭對手的市場份額、產品特點、競爭優勢等。b.產品分析①分析產品生命周期，預測產品需求變化。②分析產品結構，預測產品組合變化對采購需求的影響。c.供應鏈分析①了解供應商的供貨能力、產品質量、價格、交貨期等。②分析庫存水平，預測庫存變化趨勢。3.案例結論根據市場分析、產品分析和供應鏈分析，企業預測未來一段時間內智能手機、平板電腦的需求量，合理安排采購計劃，降低庫存成本，提高供應鏈效率。[1]，.采購需求預測研究[J].供應鏈管理，2018，12（3）：4550.[2]，趙六.基于市場分析的采購需求預測方法[J].物流技術，2019，1

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