醫藥市場營銷練習題庫+參考答案一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.單選題(2分)抗癌新藥的主要促銷方式是()A、公共關系促銷B、廣告促銷C、營業推廣促銷D、人員推銷正確答案：D2.當目標市場的需求發生了變化,企業需要對產品進行()A、重新定位B、創新定位C、共享定位D、避強定位正確答案：A3.下面哪種營銷觀念是在環境惡化、資源短缺的情況下逐漸形成的。()A、社會市場營銷觀念B、市場營銷觀念C、推銷觀念D、綠色營銷觀念正確答案：D4.單選題(2分)下列有關藥店店員的培訓的說法錯誤的是()A、培訓時間一般控制在30分鐘B、可以培訓相關醫學知識C、采用“填鴨式教育”可以讓店員很好接受培訓D、主要培訓產品知識正確答案：C5.下列產品適宜采取短渠道的是()。A、處在成熟期的產品B、生產集中、消費分散的產品C、單價低、體積小的日常用品D、技術性強、價格昂貴的產品正確答案：D6.用料與設計十分精美的酒瓶,在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是()。A、類似包裝B、附贈品包裝C、再使用包裝D、分組包裝正確答案：C7.下列一般屬于處方藥的是()A、疫苗B、維生素CC、山楂丸D、健胃消食片正確答案：A8.以下不屬于醫藥產品包裝策略的是（）A、改進包裝B、價格包裝C、附贈品包裝D、組合包裝正確答案：B9.藥品市場營銷的目的是指()。A、研究藥品消費者B、研究藥品競爭C、滿足醫療保健需求D、研究藥品質量正確答案：C10.單選題(2分)收入、種族、性別、年齡是消費者市場細分變量中的()A、行為因素B、心理因素C、人口因素D、地理因素正確答案：C11.在評估渠道交替方案時,最重要的標準是()A、可行性B、適應性C、控制性D、經濟性正確答案：D12.中包裝又稱為()A、儲運包裝B、內包裝C、銷售包裝D、直接包裝正確答案：C13.醫藥企業按照行業的平均價格水平來制定價格的方法是()A、理解價值定價法B、成本加成定價法C、隨行就市定價法D、邊際貢獻定價法正確答案：C14.以下哪項不是藥品消費者市場的特點()。A、單一性和多樣性并存B、派生需求C、購買者的非專家性D、規模大正確答案：B15.緩慢滲透決策是()的一種營銷決策。A、成熟期B、衰退期C、成長期D、介紹期正確答案：D16.促銷的目的是刺激費者產生()。A、購買行為B、購買決定C、購買興趣D、購買傾向正確答案：A17.單選題（2分）又稱薄利多銷策略的是()A、撇脂定價策略B、中間價格策略C、低價滲透策略D、聲望定價策略正確答案：C18.單選題(2分)以下不屬于供應商可能會對醫藥企業營銷活動產生影響的是（）A、供貨的價格B、供貨的確定性與及時性C、金融機構的融資速度D、供貨的質量水平正確答案：C19.單選題(2分)以下不屬于分銷渠道設計的影響因素的是()A、產品的適用范圍B、中間商的特性C、企業的規模和聲譽D、管理者的意志正確答案：D20.介紹期的營銷戰略凸顯（）特點。A、快B、轉C、穩D、慢正確答案：A21.企業所有的產品,在包裝外形、圖案、顏色等方面,采取統一形式是指()A、再使用包裝B、類似包裝C、分組包裝D、附贈品包裝正確答案：B22.快速高價策略的特點()。A、采取高價格、低促銷費用B、采取高價格、高促銷費用C、采取低價格、低促銷費用D、采取低價格、高促銷費用正確答案：B23.單選題(2分)醫藥超市經常會推出一些低于成本價格的產品銷售,以帶動超市其他藥品的銷售。這種定價策略屬于()。A、習慣定價B、整數定價C、招徠定價D、尾數定價正確答案：C24.單選題(2分)占積累銷售額或回款額的75%的，一般稱之為（）A、潛力客戶B、小客戶C、重點客戶D、現實客戶正確答案：C25.人員推銷活動的主體是()A、推銷市場B、推銷人員C、推銷條件D、推銷品正確答案：B26.單選題(2分)()主要指一個國家或地區的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。A、科學技術B、社會文化C、政治法律D、自然資源正確答案：B27.單選題（2分）技術要求高、復雜的專業醫療器械適宜采用()的方式.A、經銷商商品陳列B、營業推廣C、人員推銷D、廣告宣傳正確答案：C28.單選題(2分)消費者為了滿足自己的某種需要,在尋找、購買、使用以及評估藥品營銷或服務時所表現出的行為稱為()A、消費者購買動機B、消費者購買欲望C、消費者購買行為D、消費者購買力正確答案：C29.單選題(2分)以下不屬于消費者信息來源的是()A、臆想來源B、經驗來源C、商業來源D、個人來源正確答案：A30.根據消費者對產品價值的理解程度來制定價格的方法是()A、競爭導向定價法B、成本加成定價法C、成本加成定價法D、理解價值定價法正確答案：D31.()在市場營銷4P組合的基礎上加上權力(Power)和公共關系（Publicrelations），變成了6P組合，從而把營銷理論進一步擴展。A、關系市場營銷B、直接市場營銷C、全球市場營銷D、大市場營銷正確答案：D32.從市場營銷學發展歷程來看,20世紀50年代是處于()A、形成期B、創新期C、萌芽期D、成熟期正確答案：D33.單選題(2分)感冒藥中的白加黑、感康等不同品牌的企業之間的競爭屬于（）A、普通競爭者B、愿望競爭者C、產品形式競爭者D、品牌競爭者正確答案：D34.在藥店布置后的一段時間內不會改變的設施,包括終端信息傳播物的制作等,被稱為()A、細終端B、硬終端C、軟終端D、粗終端正確答案：B35.下列各項中,()不屬于產品整體范疇。A、運送B、包裝C、品牌D、價格正確答案：D36.()是對銷路少.市場反應差的產品進行二次定位。A、重新定位B、最終定位C、競爭性定位D、避強定位正確答案：A37.()是指企業全部或局部調整或改變品牌在市場上的最初定位。A、個別品牌策略B、品牌擴展策略C、多品牌策略D、品牌再定位策略正確答案：D38.企業想要進入所有的細分市場,企業生產各種產品滿足各種顧客群體的需要。屬于()模式。A、產品專業化B、市場全面化C、市場專業化D、選擇專業化正確答案：B39.以下不屬于醫藥市場有效細分的原則的是（）A、可衡量性B、可營利性C、可區分性D、可性格化正確答案：D40.單選題(2分)廣告設計公司屬于市場營銷渠道企業中的()。A、供應商B、代理商C、營銷服務機構D、中間商正確答案：C41.單選題(2分)()方式是只針對消費者的促銷工具。A、推廣津貼B、紅利C、學術支持D、以舊換新正確答案：D42.如果醫藥企業選擇的目標市場屬于同質市場,企業對目標市場宜采用()。A、差異性市場營銷策略B、無差異性市場營銷策略C、專業化市場營銷策略D、集中性市場營銷策略正確答案：B43.“非?？蓸贰钡亩ㄎ粚儆?)定位戰略。A、共享定位B、避強定位C、迎頭定位D、重新定位正確答案：B44.下列哪項不屬于有效市場細分必須滿足的條件()A、可進入性B、可衡量性C、可營利性D、可明確性正確答案：D45.單選題(2分)()是對調查資料的統計分析結果進行全面準確的闡述,是調查報告中篇幅最長的部分,也是最重要的部分。A、結論與建議B、引言C、正文D、附件正確答案：C46.單選題(2分）醫藥企業根據投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格的方法,這是()。A、目標收益定價法B、邊際貢獻定價法C、盈虧平衡定價法D、理解價值定價法正確答案：A47.市場營銷學作為一門獨立的經營管理科學誕生于20世紀初的()A、美國B、英國C、中國D、日本正確答案：A48.單選題(2分)市場預測程序是()A、明確目的、收集資料、預測、分析B、收集資料、明確目的、分析、預測C、分析、明確目的、收集資料、預測D、明確目的、收集資料、分析、預測正確答案：D二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.無差異營銷戰略()。A、不進行市場細分B、具有成本的經濟性C、注重消費者需求的共性D、適宜于絕大多數產品正確答案：BC2.成本導向定價法包括()A、成本加成定價法B、盈虧平衡定價法C、目標收益定價法D、隨行就市定價法正確答案：ABC3.多選題（3分）當出現()情況時,商品需求可能缺乏彈性。A、購買者認為認為存在通貨膨B、購買者高度忠誠C、產品的唯一性D、購買者對價格不在意正確答案：ABCD4.多選題(3分)市場調研報告的組成部分包括()A、目錄B、引言C、標題D、正文正確答案：ABCD5.多選題(3分)分銷渠道策略評估的標準包括()。A、可控性B、普遍性C、適應性D、目標差異性E、經濟性正確答案：ACE6.多選題(3分)根據使用渠道的多少,渠道可以分為()A、混合渠道B、單渠道C、長渠道D、多渠道正確答案：BD7.藥品促銷的作用包括()A、擴大需求,穩定銷售B、明確市場,提高售價C、突出特點,促進成交D、傳遞信息,引導消費正確答案：ACD8.多選題(3分)醫藥的第三終端包括()A、連鎖藥房B、新農合單位C、社區診療D、農村藥店正確答案：BCD9.公共關系的活動方式可分為()。A、服務型公關B、宣傳型公關C、征詢型公關D、交際型公關正確答案：ABCD10.下列()產品適合采用短渠道。A、高端精密醫療儀器B、皮膚用藥C、抗癌藥品D、普通感冒藥正確答案：AC11.以下屬于醫院客戶的有()A、醫院領導B、藥事委員會成員C、藥劑科主任D、臨床醫生正確答案：ABCD12.傳統營銷觀念主要包括()A、服務營銷觀念B、產品觀念C、關系營銷觀念D、生產觀念正確答案：BD13.非處方藥的是特點是()A、毒副作用較小B、安全性較高C、必須憑處方購買D、使用較方便正確答案：ABD14.引起企業降價主要有()等原因。A、企業市場占有率下降B、經濟不景氣C、產品供不應求D、企業產能過剩正確答案：ABD15.醫藥代理商可以分為()A、生產代理商B、銷售代理商C、寄售商D、采購代理商正確答案：ABCD16.影響分銷渠道設計的因素有()A、企業特性B、顧客特性C、競爭特性D、產品特性正確答案：ABCD17.多選題(2分)下列關于第三終端的渠道特點的說法正確的是()A、渠道訂貨很大程度上取決于品牌知名度。B、第三終端藥品營銷銷售工作受國際醫藥市場影響明顯C、第三終端每次采購量較小,但消化迅速,現款交易,結算快捷。D、終端渠道具有半消化性質正確答案：CD18.藥品進入醫院一般要經過的程序包括()A、臨床科室申請B、藥劑科審核C、藥事委員會討論D、分管領導審批正確答案：ABCD19.快速低價策略,指企業以()推出新產品。A、低促銷B、低價格C、高品質D、高促銷正確答案：BD20.競爭導向定價法包括()A、理解價值定價法B、邊際貢獻定價法C、密封投標定價法D、隨行就市定價法正確答案：CD21.多選題(3分)詢問法包括()。A、電話詢問B、留置問卷C、面談詢問D、網上詢問正確答案：ABCD22.地理因素主要包括()A、民族文化B、地理區域C、城市規模D、氣候條件正確答案：BCD23.醫藥產品差別定價策略主要有()。A、產品形式差別定價B、銷售地點差別定價C、時間差別定價D、顧客差別定價正確答案：ABCD24.下列哪些藥品可以在電視上做廣告宣傳()A、感冒發燒藥B、助消化藥C、心血管藥D、抗癌新藥正確答案：AB25.以下屬于成長期的營銷策略的是()A、產品策略B、促銷策略C、渠道策略D、價格策略正確答案：ABCD26.多選題(3分)藥品市場定位的步驟包括()A、選擇競爭優勢B、培育競爭優勢C、識別競爭優勢D、彰顯競爭優勢正確答案：ACD27.下列影響消費者購買行為的社會因素包括()。A、相關群體B、社會文化C、收入水平D、消費者性別正確答案：AB28.組織市場發生采購行為的原因包括()A、原供應商破產倒閉B、庫存不能滿足需求C、現有庫存不能滿足新產品的技術要求D、原供應商提供的產品出現質量問題正確答案：ABCD29.醫藥產品品牌的作用有()A、便于消費者識別、選購產品B、有利于提高產品質量和服務質量C、有利于企業產品消費,樹立企業形象D、有利于保護消費者的合法權益,降低購買風險正確答案：ABCD30.多選題(3分)市場調查問卷的問題應該具有()A、藝術性B、統一性C、可行性D、必要性正確答案：ACD31.藥品推銷人員的報酬形式主要包括()A、薪金加獎勵制B、回扣制C、薪金制D、傭金制正確答案：ACD32.多選題(3分)人員推銷的主要有哪些特點()A、信息傳遞的雙向性B、推銷目的的雙重性C、推銷過程的靈活性D、推銷效果的長期性正確答案：ABCD33.一體化成長戰略包括()A、前向一體化B、水平一體化C、平衡—體化D、后向一體化正確答案：ABD34.多選題(3分)醫藥推銷人員的培訓內容包括()A、市場知識B、銷售技巧C、產品知識D、政策法規正確答案：ABCD35.多選題(3分)有下列()情形的屬違法廣告。A、含有不科學地表示功效的斷言或者保證。如“藥到病除”、“根治”等的。B、不貶低同類產品，不與其他藥品進行功效和安全性對比的。C、含有治愈率、有效率及獲獎的內容D、含有利用醫藥科研、學術機構、醫療機構或專家、醫生、患者的名義作證明的。E、藥品商品名稱不得單獨進行廣告宣傳正確答案：ACD36.人員推銷的特點包括()A、信息傳遞的雙向性B、推銷效果的長期性C、成本高D、推銷過程的靈活性正確答案：ABCD37.企業內部環境主要包括()A、企業文化B、企業人員C、企業資金D、企業組織結構正確答案：ABCD38.緩慢掠奪策略是指企業以()推出新產品。A、高價格B、高促銷C、低價格D、低促銷正確答案：AD39.多選題(3分)以下屬于藥品消費者市場特點的是()A、非專家性B、購買行為自由性C、農村市場趨于飽和D、市場規模大正確答案：AD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(2分)組織市場的購買需求是消費者市場購買需求的衍生。本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A2.在產品的衰退期,相比廣告和公共關系,應該更多地采用營業推廣刺激消費者的購買。()A、正確B、錯誤正確答案：A3.判斷題(2分)同質市場和異質市場在不同時期、不同條件下,不可以相互轉化的。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B4.判斷題(2分)為了鞏固市場地位,維護本企業的形象和聲譽,宜采用密集型分銷。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B5.判斷題（2分）廣告促銷的傳播面最廣。()本題得分：2分A、正確B、錯