醫藥市場營銷考試題（附答案）一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.單選題（2分）公共關系是一項()促銷方式。A、短期B、長期C、偶然性D、一次性正確答案：B2.企業選取若干個細分市場作為目標市場,其中每一個細分市場都具有良好的吸引力,且符合企業的目標和資源,屬于()模式。A、市場集中化B、產品專業化C、選擇專業化D、市場專業化正確答案：C3.下列不屬于市場營銷狀況調查的是()。A、顧客狀況調查B、價格調查C、產品調查D、促銷調查正確答案：A4.企業在眾多細分市場中集中全力只生產一類產品,選取一個細分市場進行集中營銷,供應某一單一顧客群,屬于()模式。A、市場集中化B、市場專業化C、選擇專業化D、產品專業化正確答案：A5.以下哪項既是醫藥企業服務對象又是醫藥企業營銷環境最重要的微觀環境因素()。A、競爭者B、公眾C、供應商D、顧客正確答案：D6.單選題(2分)消費者為了滿足自己的某種需要,在尋找、購買、使用以及評估藥品營銷或服務時所表現出的行為稱為()A、消費者購買行為B、消費者購買力C、消費者購買欲望D、消費者購買動機正確答案：A7.產品組合中的某一產品大類,即一組密切相關的產品是()A、產品項目B、產品線C、產品組合D、產品深度正確答案：B8.寶潔公司為洗發水產品分別設計了海飛絲、飄柔、伊卡璐、潘婷等品牌,這屬于()A、更換品牌策略B、統一品牌策略C、分類品牌策略D、個別品牌策略正確答案：D9.單選題(2分)文案調查的不足之處在于（）。A、時效性差B、費時C、成本高D、搜集不方便正確答案：A10.單選題(2分)一般說的“硬終端”包括()A、口碑推薦B、門面廣告C、有獎銷售D、現場促銷正確答案：B11.下列一般屬于處方藥的是()A、疫苗B、維生素CC、山楂丸D、健胃消食片正確答案：A12.獨家經銷一般不適合分銷()的產品。A、單價較高B、要求便利C、技術含金量高D、購買者較少正確答案：B13.關于非處方藥市場的特點,不正確的描述是()A、不允許開架銷售B、多為家庭常備藥C、直接面對消費者D、店員可推薦正確答案：A14.以下屬于處方藥的是()A、抗癌新藥B、感冒發熱藥C、助消化藥D、維生素C正確答案：A15.以下不屬于政府市場特點的是()A、購買頻率高,購買數量少B、傾向本地、優先選擇C、手續復雜,效率低D、競爭投標、公開采購正確答案：A16.最適于實力不強的小企業采用的目標市場策略是()A、集中性市場策略B、差異性市場策略C、多組合市場策略D、無差異性市場策略正確答案：A17.單選題(1分)從促銷的歷史發展過程看,最古老的促銷方式是()A、營業推廣B、廣告C、公共關系D、人員推銷正確答案：D18.()是指企業全部或局部調整或改變品牌在市場上的最初定位。A、品牌再定位策略B、多品牌策略C、個別品牌策略D、品牌擴展策略正確答案：A19.產品在導入期以高價、低證銷貧用的形式進們號銷的策略稱為()A、緩慢掠奪策略B、緩慢滲透策略C、快速滲透策略D、快速掠奪策略正確答案：A20.品牌中可以被識別、易于記憶但不能用語言表達的部分是()A、品牌名稱B、品牌C、商標D、品牌標志正確答案：D21.又稱薄利多銷策略的是()A、聲望定價策略B、撇脂定價策略C、低價滲透策略D、中間價格策略正確答案：C22.市場營銷學作為一門獨立的經營管理科學誕生于20世紀初的()A、英國B、美國C、中國D、日本正確答案：B23.單選題(2分)購買折讓、免費貨品、商品推津貼、合作廣告、推銷金、經銷商銷售競賽等屬于針對()的促銷工具。A、中間商B、推銷人員C、消費者D、產業用品正確答案：A24.單選題(2分)消費者購買決策過程是一個從產生需要到()的復雜過程A、購買意向B、購買心理C、購后評價D、購買意志正確答案：C25.企業想要進入所有的細分市場,企業生產各種產品滿足各種顧客群體的需要。屬于()模式。A、市場全面化B、選擇專業化C、市場專業化D、產品專業化正確答案：A26.“顧客需要什么,我就生產什么"屬于()觀念。A、現代營銷觀念B、產品觀念C、生產觀念D、推銷觀念正確答案：A27.單選題(2分)餐飲業、旅游業、房地產業爭奪消費者而相互競爭,它們彼此之間是()。A、產品形式競爭者B、屬類競爭者C、愿望競爭者D、品牌競爭者正確答案：C28.市場營銷學認為,企業市場營銷環境包括()。A、人口環境和經濟環境B、政治環境和法律環境C、自然環境和文化環境D、直接環境和間接環境正確答案：D29.與企業營銷活動緊密聯系,直接影響企業營銷活動的各種參與者,被稱為()A、宏觀營銷環境B、微觀營銷環境C、政府政策環境D、區域自然環境正確答案：B30.下列哪項不屬于有效市場細分必須滿足的條件()A、可營利性B、可衡量性C、可明確性D、可進入性正確答案：C31.藥品的品牌屬于藥品整體該概念中的()部分。A、形式產品B、延伸產品C、核心產品D、潛在產品正確答案：A32.單選題(2分)醫藥企業廣泛采取大量中間商經銷自己的產品,使渠道盡可能加寬,這種渠道策略又叫做()A、選擇性分銷B、獨家分銷C、密集分銷D、大量分銷正確答案：C33.以下哪項不是藥品消費者市場的特點()。A、購買者的非專家性B、單一性和多樣性并存C、派生需求D、規模大正確答案：C34.()品牌策略就是指一個企業的各種產品分別采用不同的品牌。A、品牌化B、個別C、統一D、多品牌正確答案：B35.處于()的產品,銷售量大,制造成本低。A、成長期B、衰退期C、介紹期D、成熟期正確答案：D36.在提高產品知名度,促進消費者對產品的了解程度上,()的成本效益最好。A、公共關系B、廣告C、人員推銷D、營業推廣正確答案：B37.被稱為“高級俱樂部”的定位策略是()A、避強定位B、重新定位C、創新定位D、共享定位正確答案：D38.代理機構完成藥品到醫院的進入和收款工作,藥品在醫院的促銷工作由企業人員完成,被稱為()A、半代理模式B、單體藥店模式C、全面代理模式D、藥房托管模式正確答案：A39.OTC是指()。A、處方藥B、非處方藥C、感冒藥D、心血管藥正確答案：B40.單選題（2分）技術要求高、復雜的專業醫療器械適宜采用()的方式.A、經銷商商品陳列B、廣告宣傳C、營業推廣D、人員推銷正確答案：D41.以下不屬于調研報告引言內容的是()A、調查期限B、調查目的和背景C、調查附件D、調查對象正確答案：C42.單選題(2分)市場調查首先要解決的問題是()A、選定調查對象B、明確調查目的C、解決調查預算D、確定調查范圍正確答案：B43.單選題（2分）()是購買活動的起點。A、消費行為B、外在刺激C、經濟利益D、發現需要正確答案：D44.在產品介紹期,以高價、低促銷費用的形式進行經營的策略稱為()。A、緩慢滲透策略B、緩慢掠取策略C、快速滲透策略D、快速掠取策略正確答案：B45.單選題(2分)下列()產品適合采用無差異性市場營銷策略。A、原料藥B、所有中成藥C、化妝品D、營養保健品正確答案：A46.按使用者對品牌忠誠度等變量對消費者進行分類，屬于（）。A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分正確答案：D47.有能力應用()模式的只有實力雄厚的超大企業。A、市場專業化B、產品專業化C、市場集中化D、市場全面化正確答案：D48.()是指企業在同一種類產品中使用多個產品品牌。A、品牌擴展策略B、多品牌策略C、個別品牌策略D、統一品牌策略正確答案：B二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.人員推銷的特點包括()A、成本高B、信息傳遞的雙向性C、推銷過程的靈活性D、推銷效果的長期性正確答案：ABCD2.藥品定價的程序包括()A、制定最后價格B、測定需求量C、核算成本D、選擇定價目標正確答案：ABCD3.顧客總價值包括()A、人員價值B、形象價值C、產品價值D、服務價值正確答案：ABCD4.醫藥市場營銷的特點包括()A、需求彈性小B、產品的特殊性C、營銷人員專業化D、藥品銷售的時效性正確答案：ABCD5.藥品市場定位的步驟主要包括()A、彰顯競爭優勢B、有效定位C、識別競爭優勢D、選擇競爭優勢正確答案：ACD6.多選題(3分)影響藥品市場需求的變動因素,主要有A、價格B、心理C、供給D、收入正確答案：ACD7.市場調研報告的主要研讀者是()A、董事長B、營銷總監C、財務員D、秘書正確答案：AB8.多選題(3分)醫藥推銷人員的培訓內容包括()A、政策法規B、市場知識C、產品知識D、銷售技巧正確答案：ABCD9.多選題(3分)詢問法包括()。A、留置問卷B、電話詢問C、網上詢問D、面談詢問正確答案：ABCD10.市場定位應避免以下誤區()A、定位過窄B、定位過低C、定位混亂D、定位過度正確答案：ABCD11.非處方藥市場的影響因素包括()。A、消費者用藥習慣B、醫生推薦C、消費者購藥經驗D、廣告宣傳正確答案：ABCD12.組織市場發生采購行為的原因包括()A、現有庫存不能滿足新產品的技術要求B、庫存不能滿足需求C、原供應商提供的產品出現質量問題D、原供應商破產倒閉正確答案：ABCD13.藥品終端市場可以分為()A、第四終端市場B、第三終端市場C、醫院終端市場D、藥店終端市場正確答案：BCD14.產品組合策略包括()A、隨機產品組合策略B、產品線延伸策略C、擴大產品組合策略D、縮減產品組合策略正確答案：BCD15.多選題(8分)以下屬于組織市場特點的是()A、購買量大B、購買者較少C、采購者地理位置較分散D、供需關系相對穩定正確答案：ABD16.一般來說,參與購買決策的成員大體可形成()幾種角色。A、決策者B、使用者C、影響者D、倡議者正確答案：ABCD17.多選題(3分)需求差異定價的主要形式有()。A、產品形式差異定價B、理解價值定價C、顧客差異定價D、需求時間差異定價正確答案：BCD18.多選題(3分)貨架的黃金位置主要陳列哪些產品()A、季節性產品B、高毛利產品C、廣告商品D、品牌產品正確答案：ABCD19.多選題(3分)根據使用渠道的多少,渠道可以分為()A、混合渠道B、單渠道C、多渠道D、長渠道正確答案：BC20.門店廣告包裝的方式包括()A、擺放模型盒B、擺放POP廣告牌C、培訓店員D、貼海報正確答案：ABD21.根據調查目的的不同,醫藥市場調查可以分為()A、地域性調查B、探索性調查C、因果性調查D、描述性調查正確答案：BCD22.成功品牌的條件包括()A、合法合規B、創新性C、新穎別致D、個性特點鮮明正確答案：ABCD23.第三終端藥品市場的營銷模式主要有()A、教育培訓學術推廣模式B、藥店零售推廣模式C、廣告推廣模式D、依靠當地經銷商力量銷售正確答案：AD24.企業采用多品牌策略,()。A、可吸引更多顧客,提高市場占有率B、可降低新產品宣傳費用C、有助于顯示企業實力D、可占用更大的貨架面積正確答案：AD25.需求導向定價法包括()A、反向定價法B、邊際貢獻定價法C、密封投標定價法D、理解價值定價法正確答案：AD26.產品成熟期的特點包括()A、競爭激烈B、成本高C、利潤下降D、產品有待改進正確答案：AC27.以下屬于第三終端的是()A、三甲醫院B、鄉鎮衛生院C、鄉村個體藥店D、社區門診正確答案：BCD28.快速滲透策略是指企業以()推出新產品。A、高促銷B、低促銷C、高價格D、低價格正確答案：AD29.社會營銷觀念認為企業營銷要將()有機結合起來。A、企業利益B、社會利益C、企業優勢D、消費者利益正確答案：ABD30.多選題（3分）推銷人員的薪酬方式主要包括()A、義務制B、薪金制C、傭金制D、薪金加獎勵制正確答案：BCD31.藥品市場按照分類管理制度可以分為()A、生產者市場B、處方藥市場C、生物制藥市場D、非處方藥市場正確答案：BD32.導入期的產品特點是()A、利潤低甚至為負值B、促銷費用高C、產品銷量大D、制造成本高正確答案：ABD33.多選題(3分)影響消費者支出模式的因素主要有()A、消費者收入B、產品質量C、市場供求D、家庭生命周期階段正確答案：AD34.多選題(3分)政治法律環境包括()A、政治體制B、憲法C、方針政策D、政治局勢正確答案：ABCD35.撰寫調研報告的流程包括()A、選題構思B、擬定提綱C、修改定稿D、選取數據資料正確答案：ABCD36.藥品進入醫院一般要經過的程序包括()A、藥事委員會討論B、藥劑科審核C、分管領導審批D、臨床科室申請正確答案：ABCD37.市場的構成要素包括()A、市場管理部門B、購買欲望C、購買力D、消費者正確答案：BCD38.多選題(3分)串貨的類型包括()A、非常規串貨B、自然串貨C、惡意串貨D、良性串貨正確答案：BCD39.下列()產品適合采用短渠道。A、抗癌藥品B、普通感冒藥C、皮膚用藥D、高端精密醫療儀器正確答案：AD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(2分)我國第三終端藥品市場潛力小,企業無需投入過大,以免造成成本過高。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B2.判斷題(2分）促銷的實質是溝通。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A3.判斷題（2分）產品的需求彈性與產品本身的獨特性和知名度密切相關,越是獨具特色和知名度的產品,需求彈性越小,反之,則需求性越大。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A4.判斷題（2分）廣告促銷的傳播面最廣。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A5.判斷題(2分)尾數定價的目的是使人感覺質量可靠。()本題得分：0分A、正確B、錯誤正確答案：B6.判斷題(2分)家庭不同成員對購買決策的影響往往由家庭特點決定。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A7.判斷題(2分）征詢型公關的特點是以輸出信息為主,具有較強的研究性、參謀性,是整個雙向溝通中不可缺少的重要機制。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B8.判斷題(2分)第三終端每次采購量比較多,但消化迅速