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文檔簡介

采購合同執(zhí)行合同風險溝通培訓(xùn)重點基礎(chǔ)知識點一、采購合同概述1.a.采購合同定義：采購合同是指買賣雙方就商品或服務(wù)的購買、銷售達成一致意見，明確雙方權(quán)利義務(wù)的協(xié)議。b.采購合同類型：包括現(xiàn)貨采購合同、期貨采購合同、委托采購合同等。c.采購合同要素：合同主體、標的物、數(shù)量、質(zhì)量、價格、交貨時間、付款方式、違約責任等。2.a.采購合同簽訂流程：詢價、比價、談判、簽訂合同、履行合同、驗收、結(jié)算等環(huán)節(jié)。b.采購合同簽訂注意事項：明確合同條款、確保合同內(nèi)容完整、規(guī)范合同格式、審查合同主體資格等。c.采購合同簽訂風險：合同條款不明確、合同主體不合法、合同履行不到位等。3.a.采購合同履行：按照合同約定，買賣雙方履行各自的權(quán)利和義務(wù)。b.采購合同驗收：對采購的商品或服務(wù)進行驗收，確保符合合同約定。c.采購合同結(jié)算：按照合同約定，買賣雙方進行貨款結(jié)算。二、合同風險溝通1.a.風險識別：在合同簽訂前，對可能出現(xiàn)的風險進行識別，包括市場風險、信用風險、操作風險等。b.風險評估：對識別出的風險進行評估，確定風險等級和應(yīng)對措施。c.風險防范：采取有效措施，降低風險發(fā)生的可能性和影響。2.a.溝通渠道：建立有效的溝通渠道，確保雙方在合同履行過程中能夠及時溝通。b.溝通內(nèi)容：包括合同履行情況、風險預(yù)警、問題解決等。c.溝通方式：書面溝通、口頭溝通、會議溝通等。3.a.風險預(yù)警：在合同履行過程中，對潛在風險進行預(yù)警，提醒對方注意。b.問題解決：針對合同履行過程中出現(xiàn)的問題，及時溝通協(xié)商，尋求解決方案。c.風險處理：對已發(fā)生的風險，采取有效措施進行處理，降低損失。三、培訓(xùn)重點基礎(chǔ)知識點1.a.采購合同風險類型：市場風險、信用風險、操作風險、法律風險等。b.風險識別方法：通過分析合同條款、市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部管理等手段識別風險。c.風險評估方法：采用定性、定量方法對風險進行評估。2.a.風險防范措施：建立風險管理體系、制定風險防范制度、加強內(nèi)部控制等。b.風險應(yīng)對策略：風險規(guī)避、風險轉(zhuǎn)移、風險減輕、風險接受等。c.風險處理流程：風險識別、風險評估、風險應(yīng)對、風險監(jiān)控等。3.a.溝通技巧：傾聽、表達、提問、反饋等。b.溝通原則：誠信、尊重、平等、合作等。c.溝通障礙及解決方法：文

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