匯報人：廣州大區2021年7月23日精耕細作樹信心，穩中求進謀開展2021年廣州大區年中工作匯報目錄服務板塊回顧培訓板塊回顧渠道建設回顧市場板塊回顧銷售板塊回顧下半年工作方案第一局部：銷售板塊回憶銷售板塊回憶深圳限購Event(事件)國四換國五銷售板塊回憶—銷量達成2015年廣州大區各品系銷售數據品系1月2月3月4月5月6月合計CM7641960875665351菱智13034968951214124111196268景逸10693163235295124963245S501033259504380367上半年我們累計銷售10231輛，同比下滑15.7%.其中第一季度同比下滑23%，拖累了半年的增長廣東省半年上牌量2月銷量跌倒谷底事實上，在全省汽車上牌量逐月下滑的情況下，我們從3月份開始銷量開始上升。數據來源：車主之家限購春節國五銷售板塊回憶—銷量達成菱智半年銷量前十商家同比分析經銷商14年15年同比佛山禪通779100128.50%東莞興隆9609731.35%廣東浩鴻1191866-27.29%佛山協力729688-5.62%中山三聯412334-18.93%深圳楓興407294-27.76%深圳東浩799219-72.59%珠海吉大昌162157-3.09%廣州名駒203156-23.15%惠州華辰1431440.70%銷售板塊回憶—銷量達成景逸半年銷量前十商家同比分析經銷商14年15年同比東莞興隆3663711.37%廣東浩鴻302255-15.56%深圳楓興16622032.53%中山三聯18520812.43%佛山協力208201-3.37%珠海吉大昌10816653.70%深圳東浩260141-45.77%梅州利興7213384.72%惠州華辰7113184.51%湛江源流150130-13.33%銷售板塊回憶—銷量達成作為最穩定的產品，菱智今年感受到了很大的壓力；佛山禪通逆市增長28%！上半年我們景逸是“半條腿〞砥礪前行；深圳楓興、珠海吉大昌、梅州利興等同比增長明顯！菱智系列景逸系列在很多同行眼里，廣東的風行商家已經足夠優秀！銷售板塊回憶—銷量達成銷售板塊回憶—市場奉獻率10231輛，你們奉獻了多少？城市銷量貢獻率14年15年（1-6月）廣州19.55%19.29%佛山17.79%21.27%深圳22.66%9.75%東莞13.21%15.44%惠州2.18%2.84%中山5.63%6.66%珠海2.89%3.86%江門2.44%2.93%汕頭1.58%2.35%梅州1.46%3.26%潮州1.05%1.70%揭陽1.28%1.59%河源0.87%1.30%韶關0.82%1.19%湛江2.04%2.08%茂名1.29%1.65%清遠2.10%1.78%肇慶1.18%1.08%銷售板塊回憶—市場奉獻率城市廣、佛、深、莞中、珠、江、惠……潮、汕、梅、湛、茂、清……以前現在廣佛深莞穩中有升，粵東粵西開始發力！銷售板塊回憶—市場奉獻率2021年廣東CM7市場占有率高端商務車型1-5月月銷占有率全國貢獻率奧德賽5176103555.1%24.1%GL8249549926.5%7.7%艾力紳5001005.3%16.5%瑞風M5407814.3%9.1%CM7329663.5%18.7%大通G10256512.7%8.4%馬自達8194392.1%19.8%核心競品比照銷售板塊回憶—市場占有率2021年廣東菱智市場占有率MPV車型1-5月月銷占有率全國貢獻率宏光(含宏觀S)199473989.432.3%6.5%寶駿730161073221.426.1%12.7%歐諾60811216.29.8%8.6%菱智（M5M3V3）54391087.88.8%17.7%鄭州日產

（帥客、NV200）4273854.66.9%41.5%風光4083816.66.6%9.7%威旺M202304460.83.7%7.0%瑞風17103422.8%12.0%星朗7001401.1%19.0%閣瑞斯5101020.8%14.3%歐力威49198.20.8%2.1%蒙派克16833.60.3%4.4%核心競品比照銷售板塊回憶—市場占有率2021年廣東景逸市場占有率自主SUV車型1-5月月銷占有率全國貢獻率瑞風S35490109824.7%7.1%長城(H1H2M2)476095221.40%5.50%瑞虎(虎3虎5）3463692.615.60%5.90%長安CS35308061613.8%5.5%比亞迪S62743548.612.3%11.0%景逸(X3x5)2709541.812.10%5.10%核心競品比照銷售板塊回憶—市場占有率2021年廣東S50市場占有率自主緊湊車型1-5月月銷占有率全國貢獻率帝豪EC7（不含兩廂）443988833.42%5.46%逸動220444116.1%4.0%福美來M5156731312.39%6.61%速銳150630111.17%6.04%榮威3509861977.36%2.97%風神（A30、A60）7931596.16%6.3%景逸S50439883.2%5.9%長城C50279562.25%2.58%奔騰B50246491.95%0.83%艾瑞澤7331661.93%4.20%寶駿630271541.82%2.78%V5菱致190381.36%2.60%福美來120240.87%4.20%核心競品比照銷售板塊回憶—市場占有率第二局部：市場板塊回憶2015年1~6月廣州大區集客完成情況品系1~6月集客目標1~6月實際集客大區集客完成率全國集客完成率菱智3988445069113%111%景逸2858832362113%108%CM773308090110%106%S501957221334109%107%2015年1~6月各品系成交率（按實銷）品系1~6月集客1~6月實銷1~6月成交率2014年成交率菱智45069589313%18%景逸32362299710%13%CM780903735%8%S50213344982%3%2021年1~6月集客完成率、成交率2021年1-6月各品系集客完成情況超過大區平均完成率大區平均完成率未完成2021年1-6月各品系集客完成情況超過大區平均完成率大區平均完成率未完成2021年1-6月各品系集客完成情況超過大區平均完成率大區平均完成率未完成2021年1-6月各品系集客完成情況超過大區平均完成率大區平均完成率未完成菱智全系實銷趨勢比照景逸全系實銷趨勢比照菱智車型集客、實銷、成交率分析菱智集客集客占比實銷實銷占比2015年成交率2014年成交率M5940720.9%114619.4%12.2%19.4%M31682637.3%229739.0%13.7%20.0%V31883641.8%245041.6%13.0%16.7%景逸車型集客、實銷、成交率分析景逸1~6月集客集客占比1~6月實銷實銷占比2015年成交率2014年成交率X51400844.8%157952.7%11.3%15.3%X31330542.5%119840.0%9.0%12.9%XV30739.8%1836.1%6.0%—H58862.8%371.2%4.2%6.5%各品系主題活動執行情況主題活動應執行場次已執行場次執行率集客數訂單數單場訂單新增總訂單活動訂單占比2014年活動訂單占比菱智12812396%34349547.75564517%17%景逸15114294%35417905.56282128%19%CM7615692%467510.915839%—景逸S501029593%9981281.3549926%—商家自主投放廠家專案支持大區聯合統籌2021年各品系市場廣宣費用構成單位：萬元26%7%2021年廣宣費用〔合計6842萬〕不與提車掛鉤與提車有關67%288%2021年與2021年市場廣宣費用趨勢63%15%單位：萬元2021年1~6月各品系廠家專案使用情況2021年1~6月各品系廠家專案使用情況投放產品

投放類別投放媒體

投放時間

投放費用

費用額度使用率景逸網絡

（廠家直投）易車網地方站首頁

3個月

10萬/月/省

30100%戶外（商家自主）戶外大牌、墻體、公交車等2~3個月70~80萬80100%團購（大區統籌）試駕團購會1場15萬15100%菱智

網絡

（公司直投）易車網地方站首頁

3個月

10萬/月/省

30100%團購（大區統籌）中珠江站、廣佛站、莞深站3場60萬（20萬一場）6033%定巡展（商家自主）5+2模式三四線城市、按60%核銷14場30-42萬4257%戶外（商家自主）主干道、汽車商圈、大型專業市場3-6個月40萬40100%景逸S50

商超展示（商家自主）當地知名度高、人流量大的商圈超市或購物中心2個月

70~100萬100100%網絡

（廠家直投）核心競品易車網車型頁精準攔截

3個月

根據實際產生費用80100%CM7綜合（商家自主）指定：網絡、網絡攔截、寫字樓電梯、會議營銷、CBD定展、百度推廣。按70%核銷7-12月700-800萬80010%

1277

網絡投放效果對比2015年1~6月2014年7~12月太平洋汽車易車網網上車市太平洋汽車易車網網上車市分發線索72756160716251009459有效線索5504173561152701284跟進中35228823038125395成交訂單433123996629有效線索率76%74%59%71%69%62%訂單轉化率8%7%6%9%9%10%投入費用304000313000234000795000526000240000集客成本5537516576907508452021年1~6月網絡聯合投放2021年1~5月市場工作獎勵情況經銷商1~5月市場工作

（經銷商-提車款兌現）網商平臺運營

（個人-風行幣）優秀集客

（個人-風行幣）優秀市場經理

（個人-風行幣）獎勵考核獎勵獎勵獎勵廣東浩鴻96000017000114001600東莞興隆400000300020002400佛山協力140000

1500

中山三聯12000015002500

珠海吉大昌60000

廣州溢景8000-3000

1800

佛山禪通0030001000

廣州名駒003000

廣州禪眾001500

深圳楓興0-3000

惠州華辰0-3800

江門吉大昌0-800

梅州利興0-800

潮州恒佳0-3000

1000

肇慶眾大利0-7700

揭陽柳陽0-600

深圳恒永業0-3000

合計176000-25700290002120040002015年月均獎勵35200-5140580042405002014年月均獎勵27818-5963.6449099094362021年上半年市場工作總結1、局部商家過于依賴網絡平臺，線下定巡展減少。2、局部商家對不同品系的推廣針對性缺乏。3、網電微營銷內容提升有限。4、網銷線索管理、培訓針對性缺乏〔造成如利潤率受一定影響〕。第三局部：渠道建設回憶廣州大區15年渠道網絡建設匯報32021年廣州大區渠道建設-專營店截止14年，專營店數量38家。

15年1-6月，通過驗收8家，在建7家。共計15家。15年店面數量增長率40%2015年已驗收專營店明細（8家）序號商家級別驗收時間1佛山協力專營店E（展廳）

2015年2月2深圳楓興專營店B2015年3月3溢景專營店A2015年4月4浩鴻專營店A（展廳）2015年6月5梅州利興專營店A（展廳）2015年3月6梅州利興專營店C（展廳）2015年3月7韶關駿興店C2015年5月8湛江源流專營店A2015年5月2015年在建專營店(7家)序號商家擬定級別計劃驗收時間1廣州名駒專營店待定2015年8月2東莞興隆常平專營店A2015年9月3深圳東浩龍華專營店待定2015年9月4珠海吉大昌香洲專營店待定2015年9月5江門吉大昌開平專營店E2015年9月6梅州利興專營店B（展廳）2015年8月7揭陽柳陽專營店待定2015年9月廣州大區15年渠道網絡建設匯報32021年廣州大區直營店建設明細2021年1-6月，已驗收及在建的直營店總計13家。直營店建設主要集中在粵東粵西區域。

其中梅州利興在15年增建3個城市展廳，4個合作直營店，有效提升了縣級市場的風行汽車品牌形象及銷量。

14年梅州全年銷量371臺，14年1-6月149臺。15年1-6月銷量342臺。上半年同比增長率130%。序號經銷商簡稱直營店名稱驗收時間1中山悅興三鄉直營店

2015年10月2河源騰達紫金直營店2015年7月3梅州利興五華直營店2015年7月4蕉嶺直營店2015年7月5平遠直營店2015年7月6興寧直營店2015年7月7揭陽柳陽錫場直營店2015年7月8揭西直營店2015年10月9潮州恒佳恒佳直營店2015年7月10茂名億利城通泰直營店2015年8月11興宜直營店2015年10月12清遠圓泰陽山直營店2015年8月13江門吉大昌恩平直營店2015年10月

廣州大區15年渠道網絡建設匯報34個7個2個3個2個2個各城市新增網點數量：

梅州7個；揭陽4個；廣州3個；深圳2個

江門2個；茂名2個；

東莞1個；佛山1個；湛江1個；中山1個；

河源1個；潮州1個；清遠1個；韶關1個東浩龍華專營店廣州名駒專營店2021年廣州大區渠道建設實例佛山協力專營店廣東浩鴻專營店廣州大區15年渠道網絡建設匯報湛江源流海田專營店珠海香洲專營店2021年廣州大區渠道建設實例梅州利興專營店江門開平專營店廣州大區15年渠道網絡建設匯報按店面級別分類綜合得分SS≥90分80分≤S﹤90分S﹤80分4S店級別達到或高于C級的經銷商菱智M5、CM7支持額度200元/臺100元/臺04S店級別達到或高于C級的經銷商景逸、景逸S50、菱智M3/V3支持額度100元/臺50元/臺0無4S店或4S店級別低于C級的經銷商支持額度無支持無支持無支持根據SSI調查抱怨客戶管理的相關規定：分類D=100分80≤D﹤100分70≤D﹤80分D﹤70分4S店級別達到或高于C級的經銷商100元/客戶0元/客戶-200元/客戶-500元/客戶無4S店或4S店級別低于C級的經銷商100元/客戶0元/客戶-100元/客戶-200元/客戶例：某店年銷1500臺，SSI月得分92.

一年獲得支持：15萬。例：某店每月5個客戶抱怨，調查得分65.

當月扣減：2500。廣州大區15年渠道網絡建設匯報2021年上半年廣州大區SSI扣減情況〔扣款前10家店〕序號經銷商簡稱1月SSI成績2月SSI成績3月SSI成績4月SSI成績5月SSI成績6月SSI成績1月扣款2月扣款3月扣款4月扣款5月扣款6月扣款1-6月SSI扣減匯總1佛山禪通83.8185.6789.4994.3186.8491.03-17400-9500-10600700-15000-500-523002深圳楓興85.8266.2581.9491.7297.8377.28-4700-5500-7200100800-17000-335003江門吉大昌86.4188.9385.9886.7881.22

-5850-400-3900-3800-5150

-191004中山三聯86.6192.8994.040.00

88.50-90501004000

-5950-145005揭陽柳陽86.3675.6490.9686.7784.7788.29-1950-3100-200-1900-2900-1200-112506佛山協力90.2587.0990.6791.6093.5595.87-300-10550-700-300700700-104507潮州恒佳86.6386.6479.0985.6776.3883.37-3250-850-3100-14500-1350-100008汕頭金生90.7186.2185.7088.0791.6684.54-300-2150-3050-2000100-2050-94509珠海眾大利84.2481.2278.38

85.06-4000-2050-2300

-1000-935010廣州浩迅99.2692.5193.8386.2199.1999.87600200200-11400600700-9100廣州大區15年渠道網絡建設匯報第四局部：培訓板塊回憶2021年1-6月商家內訓目標達成情況2021年1-6月份，只有4月份及6月份的目標達成率到達100%。培訓板塊回憶2021年1-6月內訓課時匯總經銷商全稱1-6月景逸總課時（小時）1-6月菱智總課時（小時）課時未達標月份數（個月）未達月份(月）潮州市恒佳汽車貿易有限公司21741、2、3、4深圳市楓興汽車銷售服務有限公司242131、2、5河源市騰達汽車銷售服務有限公司434431、2、3梅州市利興汽車貿易有限公司303621、2清遠市圓泰汽車銷售服務有限公司433913佛山市禪通汽車貿易有限公司03912廣州市禪眾汽車貿易有限公司343413柳汽培訓部要求每商家、每月、每品系必達課時為6小時。〔其中2月份包含春節假期，當月要求每品系課時為4小時〕廣州浩憬汽車銷售有限公司26260無廣州浩迅汽車貿易有限公司27270無廣州浩憬、廣州浩迅1-2月的培訓方案和總結通過“廣州浩鴻〞的賬號進行系統填報，故系統顯示其總課時較低，其實際課時是每月都達標的。2021年1-6月內訓課時匯總經銷商全稱1-6月景逸總課時（小時）1-6月菱智總課時（小時）課時未達標月份數（個月）未達月份(月）東莞市興隆汽車貿易有限公司42450無惠州市華辰汽車銷售有限公司42430無深圳市東浩汽車貿易有限公司38430無珠海市吉大昌汽車貿易有限公司54540無江門市吉大昌汽車經貿發展有限公司46440無中山市三聯汽車銷售服務有限公司65.561.50無珠海市眾大利物資車業有限公司肇慶分公司41430無揭陽市柳陽汽車有限公司69690無汕頭市金生汽車有限公司37370無湛江源流汽車銷售有限公司66760無茂名市億利城商貿有限公司56530無廣東浩鴻汽車貿易有限公司53510無廣州市名駒汽車貿易有限公司42480無佛山市協力汽車銷售服務有限公司35350無廣州溢景汽車銷售服務有限公司43430無希望以上商家再接再厲，繼續努力做好內訓工作，為提升銷售團隊的業務水平做出更大的奉獻。2021-2021〔1-6月〕內訓獲獎名單：獲獎明細詳見每月?經銷單位內訓工作開展情況的通報?的通知附件。獎項/考核項目獎勵/考核對象獎勵/考核金額（元）評選周期優秀銷售內訓師內訓師800月度最佳培訓課件開發獎內訓師2000季度優秀內訓管理經銷商經銷商1000月度內訓課時不達標的經銷商經銷商1000月度第五局部：效勞板塊回憶2021年上半年廣州大區CSI全國排名注：上半年廣州大區以96.14%排名全國第五，距離第一名相差2.01%，有待提升。2021年上半年廣州大區CSI每月成績廣州大區2015年5-12月CSI提升要求日期服務站類型五星級四星級三星級及以下5-12月份4S服務站和獨立服務站97%95%92%上半年廣州大區服務站CSI排名情況全國排名大區排名省份章號服務站全稱月均成功回訪數量1-6月CSI平均成績51廣東5116珠海市吉大昌汽車維修有限公司（香洲店）499.81%62廣東5141廣州市銳駿汽車維修服務有限公司299.79%163廣東5111廣東浩鴻汽車貿易有限公司1599.60%264廣東5109東莞市興隆汽車貿易有限公司1599.15%275廣東5131廣州浩憬汽車銷售有限公司1599.15%286廣東5138東莞市順隆汽車貿易有限公司1599.15%297廣東5178佛山市順德區協力汽車維修服務有限公司1299.14%848廣東5180惠州市華辰汽車銷售有限公司1097.75%869廣東5176中山市三聯汽車銷售服務有限公司1597.70%8710廣東5166廣州市名駒汽車貿易有限公司1497.70%13111廣東5160梅州市利興汽車貿易有限公司996.62%13612廣東5126肇慶市端州區永馳汽車噴漆修配中心196.46%14013廣東5171佛山市禪通汽車貿易有限公司1596.34%14214廣東5179深圳市楓興汽車銷售服務有限公司1196.27%14615廣東5152河源市騰達汽車銷售服務有限公司396.23%注：“全國排名〞標顏色局部為JDP城市效勞站，要求JDP城市效勞站的客戶滿意度必須進入全國前100名才有時機拿到獎勵。2021年上半年廣州大區效勞站CSI排名上半年廣州大區服務站CSI排名情況全國排名大區排名省份章號服務站全稱月均成功回訪數量1-6月CSI平均成績14816廣東5103佛山市協力汽車銷售服務有限公司1596.16%16417廣東5177深圳市永捷汽車貿易有限公司895.76%16618廣東5129廣州溢景汽車銷售服務有限公司1295.75%18019廣東5167深圳市東浩汽車貿易有限公司1595.29%18720廣東5169清遠市圓泰汽車銷售服務有限公司994.97%19721廣東5163廣州浩迅汽車貿易有限公司1594.59%21022廣東5162湛江源流汽車銷售有限公司194.17%21123廣東5175珠海市吉大昌汽車貿易有限公司（上沖店）1194.04%23024廣東5135揭陽市柳陽汽車有限公司792.85%23425廣東5173江門市吉大昌汽車維修有限公司992.71%23826廣東5117汕頭市金生汽車有限公司1392.55%24427廣東5155珠海市眾大利物資車業有限公司肇慶分公司591.69%24728廣東5133潮州市恒佳汽車貿易有限公司391.31%26629廣東5164茂名市億利城商貿有限公司988.18%27030廣東5113深圳大興行汽車服務有限公司587.73%注：“全國排名〞標顏色局部為JDP城市效勞站，要求JDP城市效勞站的客戶滿意度必須進入全國前100名才有時機拿到獎勵。2021年上半年廣州大區效勞站CSI排名上半年全國配件、油品〔不含SN機油〕完成率排名2015年上半年全國配件、油品（不含SN機油）任務完成情況排名大區經理部全年任務（截止二季度）配件、油品（不含SN合成機油）任務完成率截止二季度任務完成率排名石家莊大區71%1杭州大區56%2成都大區51%3武漢大區49%4上海大區49%5廣州大區48%6南京大區47%7西安大區47%8合肥大區47%9沈陽大區47%10鄭州大區46%11北京大區44%12昆明大區41%13濟南大區39%14南寧大區33%15上半年效勞站配件、油品完成率排名上半年大區精品、油漆、合成機油完成情況排名2015年上半年全國精品任務完成情況排名大區經理部售后精品任務完成率排名售前精品任務完成率排名武漢大區153.00%1―173.30%1―昆明大區146.10%2↑26.10%15―杭州大區143.90%3―158.40%2―南寧大區131.70%4↓147.80%3―南京大區127.70%5↑57.70%11↑上海大區123.70%6―88.70%6―鄭州大區121.50%7↑60.10%10↓合肥大區116.10%8↑40.20%13―成都大區109.00%9↑80.40%8↓濟南大區106.00%10↓87.60%7↓廣州大區105.40%11↓69.60%9↑石家莊大區102.30%12↑116.10%4―西安大區97.90%13↓43.70%12↓沈陽大區93.30%14―96.10%5↑北京大區91.00%15↓27.00%14―上半年效勞站精品、油漆、合成機油完成率排名上半年大區效勞網絡下沉情況廣州大區服務網絡下沉進度(目標：21家；實績：4家）大區已啟動數已驗收數年度總目標實績差異廣州大區40214—17日期服務站類型五星級四星級三星級二星級一星級2014年4S服務站88%85%80%78%——獨立服務站86%83%78%————2015年1—6月4S服務站92%89%86%83%——獨立服務站90%87%84%————7—12月4S服務站94%91%88%83%——獨立服務站92%89%86%————1.4S效勞站季度鼓勵金額＝單臺鼓勵標準×季度開票數×動態管理系數×CSI排名系數2.獨立站季度鼓勵金額＝鼓勵標準×動態管理系數×CSI排名系數1.星級CSI標準2014年2015年類別評價項目占比類別評價項目占比檢核管理現場檢核項目60%檢核管理現場檢核項目30%

服務設施QC20%服務綜合能力三日客訴解決率10%服務綜合能力客戶投訴率10%鑒定單準確率10%質保能力指數10%技術能力指數10%技術能力指數10%服務營銷要素執行率10%服務營銷要素執行率10%

六大關鍵崗位人員持證率10%2.動態管理系數季度區域排名QCSI排名系數Y0-20%（含）1.221%-60%（含）1.061%-90%（含）0.991%-100%（含）0.73.CSI排名系數Y“步步精新〞工程支援鼓勵為提升效勞站運營水平，導入“步步精新〞工程，打造區域標桿店，提升效勞運營能力，提升效勞品牌，對通過驗收的標桿店獎勵5萬元/店。效勞網絡下沉4.“步步精新〞工程、效勞網絡下沉建設地點類別面積標準贈送

物料現金補貼補貼合計第一年第二年第三年城市/縣域

直營店Ⅰ類≥250㎡2.5萬4萬4萬4.5萬15萬Ⅱ類≥150㎡1.5萬2.5萬3萬3萬10萬鄉鎮

直營店Ⅰ類≥250㎡1.2萬1.5萬1.5萬1.5萬5.7萬Ⅱ類≥150㎡1.2萬1.2萬1.2萬1.2萬4.8萬備注：直營店建設所需的物料由柳汽統一贈送評價指標：

J.D.PowerCSI調研成績

內部CSI成績評價方式：J.D.PowerCSI調研排名（內部）內部CSI成績排名獎勵金額前三位（含）前100（含）10萬前五位（含）前100（含）7萬注：同城集團經銷商只兌現一家。5.JDP專項獎勵6.降級管理季度采購達量獎勵獎勵返利獎勵基數備注季度任務完成率≥100%1.0%季度配件、油品（非合成機油）采購總量。獎勵返利由東風柳汽配件總代理兌現給配件代理商，再由配件代理商兌現給服務站。100%＞季度任務完成率≥90%0.5%季度任務完成率＜90%0季度運營管理獎勵獎勵返利獎勵基數備注運營管理評價得分≥95分1.0%季度配件、油品（非合成機油）采購總量。獎勵返利由東風柳汽配件總代理兌現給配件代理商，再由配件代理商兌現給服務站。95分＞運營管理評價得分≥90分0.5%運營管理評價得分＜90分0售后精品任務完成率（P）獎勵/扣減返利獎勵基數備注P≥100%4.0%季度售后精品采購量獎勵返利由東風柳汽配件總代理兌現給配件代理商，再由配件代理商兌現給服務站。扣減返利在服務站服務費中扣除。90%≤P＜100%不獎勵，不扣減80%≤P＜90%-2000元/季度70%≤P＜80%-4000元/季度P＜70%-6000元/季度油漆任務完成率（Q）獎勵/扣減返利獎勵基數備注Q≥100%2.0%季度油漆采購量獎勵返利由東風柳汽配件總代理兌現給配件代理商，再由配件代理商兌現給服務站。扣減返利在服務站服務費中扣除。90%≤Q＜100%不獎勵，不扣減80%≤Q＜90%-2000元/季度70%≤Q＜80%-4000元/季度Q＜70%-6000元/季度注：〔1〕未達成季度任務量，對于任務量小于考評標準的，以任務量作為扣減返利額度。〔2〕由東風柳汽乘用車銷售公司每季度對效勞站采購量進行統計，并于次季度首月公布獎勵結果。〔3〕采購量計算日期：上季度末月26號～本季度末月25日〔例如：2021-6-26～2021-9-25〕。〔4〕效勞站季度配件、油品、精品、油漆采購量依據“柳汽PV售后一體化系統〞中已扣款成功的銷售單數據為準。〔5〕通用精品采購量平均分配計入售前和售后精品采購量。合成機油任務完成率（H）獎勵返利獎勵基數備注H≥100%2.0%季度合成機油采購量獎勵返利由東風柳汽配件總代理兌現給配件代理商，再由配件代理商兌現給服務站。90%≤H＜100%1.0%H＜90%06.考評獎勵比照a.效勞站所得獎勵以配件款形式兌現，并計入效勞站在配件代理商賬戶上的賬戶余額中，作為效勞站日常采購配件、油品、精品、油漆使用。b.扣減返利費用在效勞費用中扣減。7.獎勵/扣減返利方式第五局部：下半年工作規劃下半年工作方案三大提升，五項協同

提升單店營銷能力提升三四線市場貢獻率提升網電微銷售占比滿意度資金人員廣宣五項協同渠道車展專案推進菱智萬里行大型團購會CM7行業推介會銷售競賽S500、F600、CM7自動擋等多款新品上市廣州大區下半年工作規劃三大提升方案提升單店營銷能力----一商多店獨立廣宣獨立推廣倒“品”字管理，實行店長負責制；獨立的組織架構，要素到位。獨立薪酬體系獨立KPI；獨立管理獨立運作獨立考核下半年工作規劃—提升單店營銷能力提升單店營銷能力----一商一店按照?2021年營銷要素建設協議書?推進渠道下沉，實現商圈的無縫隙覆蓋。網點三貼近：1、貼近商圈；2、貼近競品；3、貼近客戶主店要求：1、要素到位

2、分線運作

3、推廣下沉下半年工作規劃—提升單店營銷能力多點開花，全資+合作模式并存第三梯隊第二梯隊第一梯隊梅州、揭陽、汕頭、湛江、清遠、肇慶、茂名中山、珠海、江門、惠州廣州、佛山東莞、深圳分梯隊打造樣板市場，提升銷量厚度在第一梯隊中培育2個年銷量10000輛以上的城市，2個年銷量5000輛以上的城市。在第二梯隊中培育3個年銷量2000輛以上的城市。在第三梯隊中培育5個年銷量1000輛以上的城市。下半年工作規劃—提升三四線市場奉獻率下半年工作規劃—提升網電微銷售占比網電微營銷將會在未來的汽車銷售中扮演舉足輕重的角色。去年DOOR公司針對風行經銷商網電微開展了屢次培訓導入，目前像浩鴻、東莞、中山等商家在網電微已經摸索出自己的套路，銷售占比根本在20%以上。銷售顧問銷售顧問銷售顧問網銷顧問-市場經理------網絡專員（可兼職）銷售顧問銷售顧問銷售顧問