市場營銷概論模擬試題與答案一、單選題（共46題，每題1分，共46分）1.汽車屬于（）A、奢侈品B、選購品C、便利品D、耐用消費品正確答案：D2.“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念A、生產B、市場營銷C、推銷D、產品正確答案：D3.生產資料市場與消費品市場的根本區別在于（）。A、一次購買數量的多與少B、專家購買與非專家購買C、購買是為了生產其他商品還是為了最終消費D、需求彈性的大與小正確答案：C4.市場營銷觀念與推銷觀念之間存在著巨大的差別，這是因為市場營銷觀念是以()需求為中心A、生產方B、買方C、賣方D、銷售方正確答案：B5.品牌中可以被認出但不能用語言稱呼的部分叫做（）。A、品牌名稱B、品牌標志C、商標D、品牌延伸正確答案：B6.恩格爾系數=（）÷家庭收入總額A、娛樂用品支出總額B、衣物支出總額C、食品支出總額D、家庭支出總額正確答案：C7.在商品經濟條件下，任何企業的經營活動都離不開（）A、消費品市場B、市場C、金融市場D、生產資料市場正確答案：B8.把服裝市場分為注重經濟實惠、漂亮、時尚、端莊大方四大細分市場，是依據（）。A、使用者情況B、消費者對品牌的信任程度C、消費者期求的利益D、購買動機正確答案：C9.深思熟慮，態度謹慎；決策時間較長；受過一定教育；有較好的工作環境和固定收入；對輿論領袖的消費行為有較強的模仿心理。這類群體屬于()。A、早期采用者B、早期大眾C、創新采用者D、落后采用者正確答案：B10.馬斯洛認為，發揮個人才干、實現理想的需要屬于人的（）。A、自我實現的需要B、生理需要C、安全需要D、社交需要正確答案：A11.“狹路相逢勇者勝”所體現的市場定位策略是（）。A、迎頭定位B、重新定位C、尋找市場定位D、避強定位正確答案：A12.網絡調查得以進行的基礎是（）。A、局域網技術B、通訊技術C、互聯網技術D、計算機技術正確答案：C13.按約定代理銷售商品，不擁有商品所有權的是（）A、供應商B、代理商C、批發商和零售商D、物流企業正確答案：B14.()指的是通過給予中間商物質、金錢的獎勵來激發中間商的積極性，從而實現公司銷售目標。A、直接激勵B、精神激勵C、間接激勵D、物質激勵正確答案：A15.機會小，威脅水平低，屬于（）A、冒險型業務B、困難型業務C、成熟型業務D、理想型業務正確答案：C16.市場營銷組合的“4P”之外，還應該再加上兩個“P”，即權力（power）與公共關系（publicrelations），成為“6P”。這種新的戰略思想稱為()。A、大市場營銷B、整合市場營銷C、宏觀市場營銷D、微觀市場營銷正確答案：A17.二手資料的缺點是（）。A、主觀性強B、浪費時間C、缺乏針對性D、花費較大正確答案：C18.中間商最基本、最重要的購買決策是()。A、供貨條件決策B、供應商組合決策C、配貨決策D、庫存決策正確答案：C19.那些通過購買商品和勞務以轉售或出租給他人獲取利潤的組織構成的市場屬于()。A、中間商市場B、產業市場C、消費者市場D、非營利組織市場正確答案：A20.電視的核心產品是（）A、手機信息和滿足娛樂生活要求B、漂亮的外型C、品牌名稱D、周到的服務正確答案：A21.煙草公司對其不同品質的香煙分別使用不同的品牌名稱，此為（）策略。A、組合品牌B、個別品牌C、家族品牌D、擴展品牌正確答案：B22.不屬于交叉銷售進行客戶分類標準的是()。A、服務成本的大小B、實際價值C、客戶戰略價值D、擴大銷量，增加利潤正確答案：D23.洗衣機從雙缸發展為全自動產品，這屬于（）。A、改進產品B、換代產品C、新品牌產品D、全新產品正確答案：D24.一般情況下，從事消費品營銷的企業的促銷方式依次為（）A、廣告—宣傳報道—營業推廣—人員推銷B、營業推廣—廣告—人員推銷—宣傳報道C、廣告—營業推廣—人員推銷—宣傳報道D、廣告—營業推廣—宣傳報道—人員推銷正確答案：C25.下列不是公共關系的原則的是（）A、全員公關原則B、虛假性原則C、整體一致原則D、平等互利原則正確答案：B26.下列要素屬于企業微觀環境的是（）A、社會文化環境B、自然環境C、社會公眾D、人口因素正確答案：C27.（）對企業影響活動的影響往往是更直接、更具體的。A、市場營銷渠道企業B、微觀環境C、公眾D、競爭者正確答案：B28.商業誹謗是侵害公民或法人()和榮譽權行為的一種商業化表現。A、信譽權B、經濟權C、名譽權D、自主權正確答案：C29.把消費者利益、社會利益和企業利益結合起來的營銷觀念是（）。A、綠色營銷觀念B、推銷觀念C、市場營銷觀念D、社會營銷觀念正確答案：D30.下列不屬于中間商的作用的是（）A、集中商品、平衡供求、擴散商品B、方便購買C、節約成本，提高效率D、復雜流通過程正確答案：D31.消費者對產品已熟悉，企業銷售量雖有所增長，但增長速度減慢，開始呈下降趨勢，競爭激烈，利潤相對下降，表示該產品處于產品壽命周期的（）。A、導入期B、成熟期C、衰退期D、成長期正確答案：B32.下列不屬于微觀環境的因素是（）。A、競爭者B、顧客C、價值觀念D、少數民族組織正確答案：C33.下列選項中不屬于交叉銷售進行客戶分類標準的是()。A、擴大銷量，增加利潤B、客戶戰略價值C、實際價值D、服務成本的大小正確答案：A34.歐洲某香水制造商通過廣告和人員推銷來說服那些不用香水的女人使用香水，說服男人使用香水，其所采用的是（）方式。A、改進服務B、改進營銷組合C、改進產品D、改進市場正確答案：B35.（）是指企業在制定產品價格時取其整數，不要零頭。A、整數定價B、系列定價C、習慣定價D、尾數定價正確答案：A36.競爭導向定價是根據（）的產品價格來作為定價依據，隨競爭狀況的變化來確定和調整價格水平。A、競爭者B、創業者C、消費者D、勞動者正確答案：A37.在其他條件相同的情況下,下列哪種抽樣方法的抽樣誤差較小,樣本代表性較好（）。A、機械抽樣B、純隨機抽樣C、類型抽樣D、整群抽樣正確答案：C38.（）是指在新產品上市初期將價格定得很低，以便迅速打開市場，擴大銷售量，提高市場占有率。A、滿意定價策略B、撇脂定價策略C、階段定價策略D、滲透定價策略正確答案：D39.有些大公司在一個市場上往往有多個品牌，比如寶潔公司的洗發精有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等，這種做法屬于（）。A、品牌更新定位決策B、統一品牌決策C、多品牌決策D、品牌擴展決策正確答案：C40.產品核心是指向顧客提供的（）。A、產品質量B、產品形式C、產品特色D、基本效用正確答案：D41.從需求角度看，普通白糖、食鹽等初級產品的市場一般屬于（）。A、消費品市場B、同質市場C、異質市場D、生產資料市場正確答案：B42.（）通過自己的產品創立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的市場形象。A、市場定位B、選擇目標市場C、廣告D、市場細分正確答案：A43.商品供大于求時，價格降低，銷售量增加，需求價格彈性（）。A、較弱B、強C、較強D、弱正確答案：C44.企業提高商品價格，可以增加企業效益，但容易引起（）和經銷商的反感。A、競爭者B、消費者C、勞動者D、企業者正確答案：B45.按照商品流通的順序可將市場劃分為()。A、一般商品市場和特殊商品市場B、批發市場和零售市場C、消費者市場和組織市場D、現貨市場和期貨市場正確答案：B46.（)是勞動者為社會勞動所創造一部分價值的貨幣表現。A、成本B、生產C、利潤D、企業正確答案：C二、多選題（共15題，每題1分，共15分）1.下列屬于企業本身的因素的是（）A、為中間商提供服務的能力B、聲譽與資金C、企業規模大小D、管理能力與經驗正確答案：ABD2.以下屬于影響生產資料購買行為的主要因素的是（）A、個人因素B、組織因素C、環境因素D、競爭者因素正確答案：ABC3.下列屬于直銷的方式的是（）A、通過朋友介紹B、電話訂購C、上門銷售D、郵購正確答案：BCD4.下列屬于影響生產資料購買行為的主要因素的是（）A、環境因素B、政治因素C、個人因素D、組織因素正確答案：ACD5.市場細分的作用主要包括（）A、有利于選擇目標市場B、有利于滿足消費需要C、有利于實施營銷策略D、有利于營銷組合決策正確答案：ABD6.下列屬于抽樣調查的特點的是（）A、抽取樣本的客觀性B、可以比較準確地推斷總體C、廣泛用于研究市場現象的數據表現D、是一種需要大量時間的調查方法正確答案：ABC7.下列屬于影響企業產品定價的因素的是（）A、產品生命周期B、企業自身因素C、輔助商的價格D、競爭者的產品和價格正確答案：ABD8.下列屬于交叉銷售進行客戶分類標準的是()。A、客戶戰略價值B、擴大銷量，增加利潤C、服務成本的大小D、實際價值正確答案：ACD9.銷售人員在處理客戶異議時需要遵循的原則有（）A、不與客戶爭辯B、回答問題越簡單越好C、做好排除異議的各種準備D、選擇恰當時機排除異議正確答案：ABCD10.下列屬于中間商的作用的是（）A、簡化流通過程B、方便購買C、節約成本，提高效率D、提高銷量正確答案：ABC11.下列選項中，哪幾項屬于產品整體范疇（）。A、包裝B、價格C、運送D、品牌正確答案：BCD12.企業市場營銷環境的特點是什么？A、相關性B、客觀性C、雙重性D、動態性正確答案：ABCD13.分銷渠道的特點包括（）A、整體性B、增長性C、利益性D、穩定性正確答案：ACD14.下列屬于生產資料購買決策的參與者的是（）A、影響者B、決策者C、使用者D、討論者正確答案：ABC15.下列屬于消費品市場特征的是（）A、商品進出頻繁，一次購買量較小B、需求復雜，呈多樣性和多變性C、一般為行家購買D、人數多，需求量大正確答案：ABD三、判斷題（共49題，每題1分，共49分）1.代理商是指按約定代理銷售商品，在約定期內擁有商品所有權的中間商。A、正確B、錯誤正確答案：B2.市場定位的目的在于建立產品特色和市場形象。A、正確B、錯誤正確答案：B3.中間商介入商品交換，可以大大簡化流通過程，提高流通費用。A、正確B、錯誤正確答案：A4.按照經營業務內容，可以把批發商劃分為專業批發商、綜合批發商和批發市場。A、正確B、錯誤正確答案：A5.家用電器產品，最好采用的是差異性營銷策略。A、正確B、錯誤正確答案：A6.成本是定價的基礎，定價首先使總成本得到補償。A、正確B、錯誤正確答案：A7.新產品，是指一切創新性產品，包括全新產品、換代新產品、改進新產品、仿制新產品。A、正確B、錯誤正確答案：A8.產品生命周期一般為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。A、正確B、錯誤正確答案：A9.并非任何一個企業在市場上都會有競爭者。（）A、正確B、錯誤正確答案：B10.頻率是指在一定時期內，平均每位目標收眾應接觸到該信息的次數。A、正確B、錯誤正確答案：A11.在收入水平一定的條件下，一個國家總人口數量的多少，決定了市場容量的大小。（）A、正確B、錯誤正確答案：A12.一次交易只要有買賣雙方及買賣雙方所同意的條件就能實現。（）A、正確B、錯誤正確答案：B13.顧客到店進行車輛保養時，售后服務人員與其進行的環車檢查就是PDI作業。A、正確B、錯誤正確答案：B14.回歸預測模型是基于慣性和相關理論的統計學模型，是最常用的預測模型之一。A、正確B、錯誤正確答案：A15.運用類比法預測時，往往是從質的方面類比較多。A、正確B、錯誤正確答案：B16.市場潛量與經濟的繁榮或衰退無關。A、正確B、錯誤正確答案：B17.集中性營銷最大的不足是潛在風險大。A、正確B、錯誤正確答案：A18.專家會議法的缺點有：參加會議的專家人數有限，影響代表性。A、正確B、錯誤正確答案：A19.一般情況下，稅金與價格成反比。A、正確B、錯誤正確答案：B20.核心產品是顧客購買有形產品時所獲得的全部服務和利益，包括提供貸款、免費送貨、保證、安裝和售后服務等。A、正確B、錯誤正確答案：B21.處于導入期的產品，營銷重點是啟發和鞏固消費的偏好，這時往往采用差異營銷策略。A、正確B、錯誤正確答案：A22.互聯網打破了常規地理區域的限制，消除了人口、文化和經濟等方面的差異。A、正確B、錯誤正確答案：B23.可持續性是市場細分的有效標志。A、正確B、錯誤正確答案：B24.產品處于成熟期時，競爭最為激烈。A、正確B、錯誤正確答案：A25.企業利潤總額與單位商品利潤一定成正比。A、正確B、錯誤正確答案：B26.汽車市場調查的方法很多，常見的方法有直接調查法和間接調查法，其中實驗法和觀察法都屬于間接調查法。A、正確B、錯誤正確答案：B27.人員推銷的不利之處在于接觸面較窄，在勞動力價值高的地區成本會較高。A、正確B、錯誤正確答案：A28.價格彈性是指因價格變動而引起的需求量變化的程度。A、正確B、錯誤正確答案：A29.顧客既是企業營銷活動的起點，也是終點。（）A、正確B、錯誤正確答案：A30.消費者市場細分的對象是企業，生產者市場細分的對象是個人。A、正確B、錯誤正確答案：B31.顧客結構式是根據顧客的行業不同、規模不同、分銷渠道不同、用戶不同而分別配備推銷人員。A、正確B、錯誤正確答案：A32.在成長期，廣告和宣傳報道仍須加強，營業推廣可相對增加。A、正確B、錯誤正確答案：B33.恩格爾系數越高，說明社會消費水平越高。（）A、正確B、錯誤正確答案：B34.補償貿易是指在引進技術商品時，先不交付貨款，日后以生產出來的產品或其他形式補償貨款的一種貿易形式。（）A、正確B、錯誤正確答案：A35.在用綜合銷售人員意見法對市場需求情況進行預測時,只要參加預測的人員都非常熟悉了。A、正確B、錯誤正確答案：B36.顧客購買產品是為了產品的實體。（）A、正確B、錯誤正確答