公司經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)（15篇）公司經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)（精選15篇）公司經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)篇1在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司各位員工的共同努力下，分公司團(tuán)結(jié)拼搏、克難攻堅(jiān)，在進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng)、提高服務(wù)質(zhì)量、拓展經(jīng)營(yíng)渠道的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了新一年工作的開(kāi)門(mén)紅，保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。一、20__年經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)1、經(jīng)營(yíng)工作取得新的成績(jī)20__年分公司預(yù)計(jì)將完成經(jīng)營(yíng)收入_萬(wàn)元，超額完成年度計(jì)劃。今年的收入增長(zhǎng)是在服務(wù)和備件服務(wù)結(jié)費(fèi)下調(diào)的情況下完成，按去年同期標(biāo)準(zhǔn)其增長(zhǎng)幅度會(huì)更高。根據(jù)測(cè)算，今年稅前利潤(rùn)將會(huì)有所下降，但卻比去年同期利潤(rùn)有大幅增長(zhǎng)。具體有四個(gè)方面的費(fèi)用已被一一消化：一是在物價(jià)和人工費(fèi)用、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用不斷上調(diào)；二是新的服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用的投入；三是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所搬遷、整修非正常費(fèi)用增加多萬(wàn)元；四是房屋租賃費(fèi)用和物業(yè)管理費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)逐年大幅度上調(diào)增加費(fèi)用多萬(wàn)元。20__年和上年同期同計(jì)算口徑相比經(jīng)營(yíng)收入和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)全部實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，和當(dāng)期的預(yù)算或計(jì)劃相比實(shí)現(xiàn)了超完成計(jì)劃任務(wù)。2、強(qiáng)化管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)取得新的進(jìn)展從規(guī)范管理向經(jīng)營(yíng)管理的廣度和深度發(fā)展，是確保經(jīng)濟(jì)效益的不斷增長(zhǎng)的必經(jīng)之路。20__年分公司進(jìn)一步建立完善各種規(guī)章制度。首先公司根據(jù)目前相關(guān)的法律法規(guī)、集團(tuán)的相關(guān)要求、自身的實(shí)際情況，制度了新的《分公司日常管理辦法》、《薪酬管理辦法》、《員工福利管理方案》等，使內(nèi)部管理走向科學(xué)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，做到公司管理有法可依、違章可究，保障各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。二是下達(dá)全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，收入和利潤(rùn)指標(biāo)分解至各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，每月將各項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支匯總并顯示完成進(jìn)度，9月末，根據(jù)計(jì)劃的執(zhí)行情況做出調(diào)整計(jì)劃，致使計(jì)劃可行，順利完成全年度計(jì)劃。三是財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度完成了三次修改，每次針對(duì)執(zhí)行中存在的問(wèn)題修正并公布至個(gè)項(xiàng)目部。四是制定了POS機(jī)的管理辦法，確保收入和資金的安全與完整。五是每年堅(jiān)持10月份對(duì)固定資產(chǎn)和低值易耗品進(jìn)行就地盤(pán)點(diǎn)，確保資產(chǎn)的安全與完整。六是堅(jiān)持了對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和經(jīng)營(yíng)收入的檢查，堵漏保收。七是做好債權(quán)債務(wù)清理，每月核對(duì)，年末詢(xún)證，無(wú)死賬壞賬。確保資金運(yùn)用的安全、暢通、有效。對(duì)照內(nèi)控制度不斷找出不足或制定今后整改的措施，不斷完善管理，確保了經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。3、服務(wù)渠道得到取得新的拓展20__年底，根據(jù)集團(tuán)公司的決定，分公司開(kāi)展了服務(wù)工作。20__年的各項(xiàng)服務(wù)工作起步較晚，到20__年因?yàn)槿肆Τ杀镜脑黾印⒎孔馑姷瘸杀镜脑黾樱瑢?dǎo)致服務(wù)工作一度出現(xiàn)下滑，影響了員工的積極性。隨著分公司領(lǐng)導(dǎo)層的重視，分公司召開(kāi)了專(zhuān)題經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，對(duì)上門(mén)和送修服務(wù)工作進(jìn)行了調(diào)整，扭轉(zhuǎn)了服務(wù)全線下滑的局面，站穩(wěn)了服務(wù)的腳跟。目前，分公司的老產(chǎn)品服務(wù)帶頭領(lǐng)先做好表率成為第一梯隊(duì)，20__年開(kāi)發(fā)備件服務(wù)進(jìn)入成熟發(fā)展，成為第二梯隊(duì)，后續(xù)上門(mén)和送修進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段，成為第三梯隊(duì)。產(chǎn)品的層次分明，主攻方向明確，服務(wù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨于合理，保障了分公司經(jīng)營(yíng)的持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，面對(duì)各部門(mén)服務(wù)量的下降，保內(nèi)結(jié)費(fèi)的持續(xù)降低，增值業(yè)務(wù)的拓展顯得尤為重要。分公司各服務(wù)部門(mén)利用多品牌的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，大力提倡合作精神，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相配合，互相支持，充分資源共享，促進(jìn)了增值業(yè)務(wù)的大力開(kāi)展。分公司內(nèi)部則定期組織增值服務(wù)培訓(xùn)，提升員工的銷(xiāo)售能力，并交流增值產(chǎn)品銷(xiāo)售心得，各個(gè)部門(mén)的增值銷(xiāo)售能力都得到不斷提升，對(duì)保內(nèi)的結(jié)費(fèi)的不足給予了良好的及必要的補(bǔ)充。另外，分公司制定了相應(yīng)的激勵(lì)措施，促進(jìn)了員工的積極性，使增值業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個(gè)良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。4、服務(wù)質(zhì)量取得新的'提升20__年，分公司各服務(wù)部門(mén)在今年P(guān)C市場(chǎng)業(yè)績(jī)的嚴(yán)重下滑的情況下，克難攻堅(jiān)，在夯實(shí)原有的服務(wù)基礎(chǔ)上，以開(kāi)源節(jié)流及開(kāi)拓創(chuàng)新為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)拼博，較好的完成了年度工作任務(wù)。一是嚴(yán)格按照PDCA法則開(kāi)展服務(wù)。一年來(lái)，分公司努力增強(qiáng)部門(mén)工作的計(jì)劃性，針對(duì)性和前瞻性，避免隨意性和盲目性，有效地保證了各項(xiàng)工作落到實(shí)處。部門(mén)在每個(gè)月對(duì)上月的工作計(jì)劃及指標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查，總結(jié)，并制定有效的改進(jìn)措施，并對(duì)原有的改進(jìn)效果進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估，確保工作的有效性。對(duì)于工作計(jì)劃做到有布置，有檢測(cè)，可實(shí)施，有落實(shí)。同時(shí)根據(jù)對(duì)原有的考核制度及運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)行不斷優(yōu)化，切實(shí)保障部門(mén)工作的有序化運(yùn)轉(zhuǎn)，確保服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定性。二是各服務(wù)站點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量得到了持續(xù)穩(wěn)定提升。在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)的大力支持下，分公司的服務(wù)站和服務(wù)站以及庫(kù)房一直處于穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)發(fā)展之中。服務(wù)站一直保持原有的良好發(fā)展趨勢(shì)，作為服務(wù)公司的優(yōu)秀服務(wù)站，一直堅(jiān)持規(guī)范化管理，不斷調(diào)整改進(jìn)工作思路，保證監(jiān)控常規(guī)化，確保業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，在每個(gè)季度的評(píng)比中，均能取得較好的成績(jī)，并連續(xù)兩個(gè)季度進(jìn)入TOP10服務(wù)站，也被評(píng)為優(yōu)秀大客戶服務(wù)站。送修及上門(mén)服務(wù)站作為公司新開(kāi)展的業(yè)務(wù)部門(mén)，自成立以來(lái)，持續(xù)的積極地拓展客戶資源，努力提升服務(wù)量，同時(shí)不斷的規(guī)范流程及優(yōu)化管理制度，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)持續(xù)穩(wěn)定提升。在不斷縮減人員的情況下，仍然保持了服務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)作。一年來(lái)，在大家的團(tuán)結(jié)合作、不斷努力，并對(duì)每位客戶做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠(chéng)信服務(wù)的前提下，服務(wù)站的各項(xiàng)指標(biāo)均能達(dá)到并超越規(guī)定的KPI要求，在20__年上半年，送修站被榮評(píng)為全國(guó)五星服務(wù)中心。庫(kù)房業(yè)務(wù)今年以來(lái)都保持了原有的良好運(yùn)營(yíng)勢(shì)頭，庫(kù)存?zhèn)浼坎粩嘣黾樱诩哟罅碎_(kāi)源節(jié)流的情況下，仍然保證了每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)均能名列前茅，持續(xù)獲得質(zhì)量考核的滿分。5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得新的發(fā)展員工隊(duì)伍建設(shè)是公司業(yè)務(wù)規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略的重要保障。20__年公司新成立了上門(mén)服務(wù)站，新增四十多名員工。公司希望將企業(yè)的發(fā)展與員工的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，形成共同的發(fā)展，共同成長(zhǎng)的“伙伴關(guān)系”，在這一年里不斷摸索人員隊(duì)伍的建設(shè)。一是重視“關(guān)鍵員工”的管理與參與。由于公司各部門(mén)分布散，難于集中管理，所以關(guān)鍵員工對(duì)于公司的日常工作起到重要作用。公司在制定目標(biāo)，方案、規(guī)劃時(shí)，提供盡可能多的機(jī)會(huì)讓關(guān)鍵員工參與決策，取得他們的認(rèn)同和理解，化企業(yè)的戰(zhàn)略為個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。從而激發(fā)關(guān)鍵員工自發(fā)的，長(zhǎng)久的奉獻(xiàn)精神。二是充分發(fā)揮人才的作用，讓員工在公司擁有長(zhǎng)期自我展現(xiàn)的舞臺(tái)。公司實(shí)現(xiàn)各部門(mén)人才資源共享，努力做到將人才放到最合適的位置上去，釋放個(gè)人才能，創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值，努力降低員工的流失率，避免優(yōu)秀員工的離職。并增強(qiáng)員工的成本意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)員工與公司的共同發(fā)展。三是重視員工的素質(zhì)開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。一年來(lái)，公司各部門(mén)認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，定期參加集團(tuán)和廠商的各項(xiàng)考核，取得了較好的成績(jī)。四是強(qiáng)化員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，公司各部門(mén)都在穩(wěn)定原業(yè)務(wù)拓展新興業(yè)務(wù)的同時(shí)不斷學(xué)習(xí)，努力提升自身能力。一方面，對(duì)總部及公司下達(dá)的相關(guān)文件和廠商提供的技術(shù)培訓(xùn)資料，服務(wù)站每周定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓每位工作人員都能及時(shí)的了解并且掌握相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容，并適時(shí)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)的質(zhì)量。另一方面，我們努力提升站端人員的多元化服務(wù)能力，針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，例如在銷(xiāo)售能力方面，競(jìng)品類(lèi)的產(chǎn)品學(xué)習(xí)及3C類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，為業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。6、員工福利得到進(jìn)一步保障穩(wěn)定員工隊(duì)伍的重要基礎(chǔ)是企業(yè)與員工的共同發(fā)展，讓員工有就業(yè)的安全感與歸屬感，公司努力營(yíng)造更人性化的企業(yè)氛圍。20__年公司根據(jù)自身的實(shí)際情況，更新了《員工福利管理方案》，為員工提供了更多的福利，并明確規(guī)范了這些福利待遇。上半年，公司為員工安排了一次健康療養(yǎng)的機(jī)會(huì)，即放松了員工的身心，也增強(qiáng)了員工的凝聚力。下半年公司組織了企業(yè)拓展活動(dòng)，在活動(dòng)中促進(jìn)了員工的協(xié)作和配合力，更增進(jìn)了彼此的了解。同時(shí)，每逢重大節(jié)日，公司爭(zhēng)取政策，在節(jié)日固定發(fā)放福利補(bǔ)貼，努力提高每位員工的收入水平。這些福利的提升，希望為大家創(chuàng)造和諧健康的企業(yè)氛圍，實(shí)現(xiàn)公司與員工的共同發(fā)展！公司經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)篇2在_有限公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在一年里，我和公司的職工以及領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助。下面，今年的工作總結(jié)如下：一、感想和體會(huì)1、態(tài)度決定一切。工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò),有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失.工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的。2、勤于思考在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間3、不斷學(xué)習(xí)要不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有所熟悉，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員。二、工作成果與收獲在這三個(gè)月里，我作為一個(gè)質(zhì)量改善技術(shù)人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的質(zhì)量管理流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求，主要有以下工作成果及收獲：1、物料篩選車(chē)間篩選工裝的制作完成的工裝有：遙控器篩選工裝3個(gè)，塑封電機(jī)篩選工裝4臺(tái)，鐵殼電機(jī)篩選工裝4臺(tái)，電控測(cè)試工裝4臺(tái)，傳感器篩選工裝1臺(tái)，PTC電加熱篩選1臺(tái)。在制作過(guò)程中，我深刻的感受到，想要做好合理實(shí)用的工裝必須了解被測(cè)試的物料的質(zhì)量、工藝和性能這三個(gè)方面，根據(jù)我以前的工作經(jīng)驗(yàn)，這三個(gè)方面我已經(jīng)掌握，所以我用自己的經(jīng)驗(yàn)去做工裝，很快的得到大家的認(rèn)可。2、篩選工裝的完善和維護(hù)a、工裝完善方面：工裝制作完成后，為了工裝達(dá)到預(yù)期的效果，我不斷的查看工裝在使用過(guò)程中的不足，改善不足之處，力求工裝在人員使用方面達(dá)到舒適、便捷;在工作效率方面達(dá)到快速有效。b、維護(hù)方面：加強(qiáng)對(duì)工裝使用人員的培訓(xùn)，讓使用人員不僅會(huì)使用測(cè)試工裝而且還會(huì)處理工裝常見(jiàn)的問(wèn)題。3、外機(jī)預(yù)裝和篩選工裝CTQ的編制a、外機(jī)預(yù)裝CTQ編制是以流水線的方式制定的，所有元器件要根據(jù)工藝文件確認(rèn)后，在通過(guò)自檢、互檢和質(zhì)量工藝要求來(lái)保障產(chǎn)品質(zhì)量的。分別編制了KFR-23W、KFR-35WG、KFR-72W三種常規(guī)機(jī)型。b、篩選方面的CTQ是針對(duì)元器件的外觀和基本性能，看元器件是否符合質(zhì)量工藝要求。分別編制了遙控器CTQ、塑封電機(jī)CTQ、鐵殼電機(jī)CTQ、溫度傳感器CTQ、PTC電加熱CTQ。4、指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料跟蹤;a、對(duì)篩選車(chē)間統(tǒng)計(jì)的日?qǐng)?bào)分析、生產(chǎn)下線分析日?qǐng)?bào)分析從分析表中可以看出各廠家物料的質(zhì)量問(wèn)題的波動(dòng)，根據(jù)這個(gè)依據(jù)來(lái)指導(dǎo)外協(xié)廠家的品質(zhì)改善，前期塑封電機(jī)噪音下線率高，新飛10027遙控器下線率高、鐵殼電機(jī)下線率高，我參加了改善與跟蹤，并編制了質(zhì)量缺陷跟蹤表。b、對(duì)預(yù)裝生產(chǎn)過(guò)程的出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題分析與改進(jìn)前期跟蹤分析預(yù)裝門(mén)開(kāi)關(guān)電機(jī)下線率高的問(wèn)題，并執(zhí)行臨時(shí)整改措施，運(yùn)用質(zhì)量分析---魚(yú)骨圖等工具來(lái)分析根本原因和直接原因，然后拿出永久的對(duì)策，接著執(zhí)行及驗(yàn)證對(duì)策，最終防止再次發(fā)生或在其它產(chǎn)品上發(fā)生。通過(guò)這次改進(jìn)，讓我了解了公司的改進(jìn)流程。以上這些工作使我認(rèn)識(shí)到質(zhì)量改進(jìn)是無(wú)極限的，產(chǎn)品只有更好，沒(méi)有最好。三、明確崗位職能，根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是：1、負(fù)責(zé)從樣品到量產(chǎn)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的產(chǎn)品質(zhì)量控制,尋求通過(guò)測(cè)試、控制及改進(jìn)流程以提升產(chǎn)品質(zhì)量;2、負(fù)責(zé)解決產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中所出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題,處理品質(zhì)異常及品質(zhì)改善;3、產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進(jìn),處理客戶投訴并提供解決措施;4、制定各種與品質(zhì)相關(guān)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與文件;5、指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料。四、認(rèn)識(shí)個(gè)人能力不足。1、目前在產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進(jìn),處理客戶投訴、品質(zhì)相關(guān)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)制等方面存在不足，為了讓自己做一個(gè)更稱(chēng)職的人員，一定努力學(xué)習(xí)并克服各種不足。2、在與別人打交道方面由于性格等原因，缺乏主動(dòng)性，但是在質(zhì)量工作上，要?jiǎng)e人接受你的意見(jiàn)，就需要具備良好的溝通能力，一定要主動(dòng)積極，把溝通作為交流的橋梁。五、今后自己努力方向1、學(xué)無(wú)止境，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。對(duì)現(xiàn)今空調(diào)制冷行業(yè)來(lái)說(shuō)，變頻空調(diào)技術(shù)的發(fā)展加速了高能效空調(diào)的淘汰步伐，在這方面我要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。2、光說(shuō)不做，不行。在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。從零部件的裝配到整機(jī)下線所有的工藝流程和質(zhì)量要求都需要一一掌握，這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)所淘汰3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力及溝通能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。公司經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)篇3一轉(zhuǎn)眼，20__年已經(jīng)過(guò)去。在這一年里，市場(chǎng)部門(mén)的全體同事盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚(yáng)了高度的主人公精神，體現(xiàn)了高度的責(zé)任感，保證了項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)高效的進(jìn)行。在過(guò)去3年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。通過(guò)3年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這3年的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：一、在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉自動(dòng)化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)。了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司的設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。3)客戶需要方面：了解客戶的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解自動(dòng)化系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、不同顧客的購(gòu)買(mǎi)力情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。5)專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與自動(dòng)化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。二、銷(xiāo)售能力方面：1)首先謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。2)自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強(qiáng)，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。20__年的展望及規(guī)劃：20__馬上就要過(guò)去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來(lái)臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷(xiāo)售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。第二，意識(shí)上：無(wú)論在自動(dòng)化產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。公司經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)篇420__年，對(duì)五公司來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，年初根據(jù)公司安排，為適應(yīng)目前的改革形勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在認(rèn)真總結(jié)20__年工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我公司于20__年2月26日召開(kāi)五公司年度工作會(huì)議，會(huì)上認(rèn)真、細(xì)致的布署了20__年的各項(xiàng)工作，制訂了20__年重點(diǎn)工作安排，確定了五公司20__年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向和區(qū)域定位，制訂了全面貫徹以完成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)為主線，以提升企業(yè)管理水平為目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利最為目地的新的工作方針，20__年我公司的一切工作都以五公司20__年工作方針為主線，以年度指標(biāo)為依據(jù)，以重點(diǎn)工作安排為主要措施，確保20__年各項(xiàng)工作的圓滿完成。一、20__年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況：上繳管理費(fèi)：完成80.835萬(wàn)元（截止到7月9日），完成上半年計(jì)劃的81.6%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：完成14.4萬(wàn)元；完成年計(jì)劃的110.3%；外找任務(wù)：完成18025.26萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的101.4%；建筑業(yè)產(chǎn)值：完成13633萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的100.98%；財(cái)務(wù)結(jié)算收入：完成9811萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的101.4%；二、健全績(jī)效考評(píng)體系，規(guī)范考核辦法，提高執(zhí)行力。五公司20__年建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，在20__年認(rèn)真執(zhí)行的基礎(chǔ)上，20__年管理工作重點(diǎn)就是如何提高執(zhí)行力，為此我公司在20__年初出臺(tái)了調(diào)整后的《_集團(tuán)五公司績(jī)效考評(píng)辦法（暫行）》，完善績(jī)效考評(píng)體系機(jī)構(gòu)設(shè)置，績(jī)效考評(píng)體系下設(shè)兩個(gè)考核小組，分別對(duì)公司不同崗位、不同階層進(jìn)行考核，績(jī)效考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)機(jī)關(guān)員工進(jìn)行考核，項(xiàng)目考核領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，充分體現(xiàn)科學(xué)、民主的考評(píng)辦法，使之更加合理、具有操作性，有效提高了執(zhí)行力。通過(guò)績(jī)效考評(píng)體系認(rèn)真負(fù)責(zé)的運(yùn)行，有效地推動(dòng)了公司各項(xiàng)工作高效進(jìn)行，明確了崗位職責(zé)，規(guī)范了考核辦法，提高了執(zhí)行力，主動(dòng)履職和有效履職在績(jī)效考評(píng)工作的促動(dòng)下得到了加強(qiáng)和改善。三、經(jīng)營(yíng)工作是龍頭，20__年，我們的指標(biāo)任務(wù)相當(dāng)艱巨，4億元的外找任務(wù)指標(biāo)對(duì)于五公司來(lái)講相當(dāng)沉重，但是我們沒(méi)有被困難嚇倒，有壓力就有動(dòng)力，我們不惜一切代價(jià)利用各種方式努力爭(zhēng)取完成任務(wù)。20__年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作細(xì)化了崗位職責(zé)，明確了主管業(yè)務(wù)，為確保完成20__年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。10年我公司招聘的工程造價(jià)人員，為我公司20__年經(jīng)營(yíng)工作的運(yùn)行及發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。1、尋找相對(duì)穩(wěn)定的合作伙伴，以延長(zhǎng)為重點(diǎn)，向西周邊和省外滲透，成立區(qū)域性分公司，拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，做大規(guī)模，上海分公司和分公司要盡快做出成效，使其盡早成為公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一個(gè)窗口，經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)亮點(diǎn)。2、拓寬信息收集渠道，加大信息跟蹤力度在集團(tuán)公司的大力支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，我們?cè)谧龊胈地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大新的社會(huì)資源，20__年上半年我公司共跟蹤聯(lián)系市場(chǎng)信息50余項(xiàng)，編制資格預(yù)審30余項(xiàng)，參與投標(biāo)20項(xiàng)，中標(biāo)9項(xiàng)工程，工程累計(jì)簽約值1.8億余元。四、加強(qiáng)項(xiàng)目管理能力，提高項(xiàng)目管理水平。加強(qiáng)項(xiàng)目管理能力，提高項(xiàng)目管理水平是我公司20__年重點(diǎn)工作之一。今年年初，項(xiàng)目管理體系根據(jù)項(xiàng)目管理的需要對(duì)自身結(jié)構(gòu)適當(dāng)進(jìn)行了調(diào)整，充實(shí)了管理力量。并對(duì)相關(guān)的管理制度做了修訂和完善。加強(qiáng)項(xiàng)目管理力度，對(duì)全部項(xiàng)目進(jìn)行逐一摸底，列出現(xiàn)場(chǎng)巡檢清單。通過(guò)對(duì)工程施工現(xiàn)場(chǎng)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、查找隱患。確保項(xiàng)目質(zhì)量合格、安全生產(chǎn)、文明施工，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。五月中旬，項(xiàng)目管理體系會(huì)同公司財(cái)務(wù)、辦公室等組織主要管理人員集中對(duì)公司全部在建項(xiàng)目進(jìn)行摸底排序，排出了8個(gè)主要的巡檢項(xiàng)目，進(jìn)行了項(xiàng)目巡檢，對(duì)巡檢中各項(xiàng)目存在的質(zhì)量缺陷，安全隱患，及文明施工各方面的不足分別提出了書(shū)面通知和限期調(diào)整要求，從反饋的信息來(lái)看，巡檢效果良好，取得了一定的實(shí)效。在集團(tuán)公司的檢查通報(bào)中，公司項(xiàng)目安全質(zhì)量方面管理較好，沒(méi)有出現(xiàn)其他被通報(bào)或點(diǎn)名批評(píng)等問(wèn)題。公司經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)篇5金科公司年終總結(jié)報(bào)告尊敬的董事長(zhǎng)、何董及各位同仁：20__年是豐泰金科投資公司精耕細(xì)作、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目&&紫金城三、四期開(kāi)發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新的精神，經(jīng)過(guò)辛勤工作，取得了較好的成績(jī)。一、20__年工作中的閃光點(diǎn)(一)20__年是豐泰集團(tuán)紫金城后續(xù)項(xiàng)目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了一期、二期波折坎坷的開(kāi)發(fā)歷程，在20__年上半年工作中，努力消化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素，整合各類(lèi)資源，形成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的合力，在集團(tuán)公司加快推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總要求下，金科公司明確了各階段重點(diǎn)工作，在合同約定的期限內(nèi)達(dá)成了交房條件。(二)紫金城二期交房期間，在各經(jīng)營(yíng)公司大力協(xié)助、支持下，在金科公司精心準(zhǔn)備、組織下，按照交房預(yù)案，有條不紊、從容不迫的完成了交房工作，并得到了業(yè)主的普遍認(rèn)同。(三)20__年年底，切實(shí)貫徹董事長(zhǎng)工作部署，金科公司克服困難、化解矛盾，在開(kāi)盤(pán)前兩天取得了紫金城四期預(yù)售許可證，成功實(shí)現(xiàn)了預(yù)售開(kāi)盤(pán)工作，并以此為契機(jī)成功舉辦了千人壩壩宴，提高了紫金城項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度。二、工作中存在問(wèn)題對(duì)照20__年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃，整體上完成了擬定的工作目標(biāo)，但也未全面達(dá)到年初計(jì)劃：(一)項(xiàng)目前期數(shù)據(jù)、資料不全造成后續(xù)工作推動(dòng)進(jìn)度乏力，未達(dá)成行政審批流程條件。(二)需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的企業(yè)文化品牌意識(shí)培訓(xùn);以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)公司的全面工作。三、20__年工作計(jì)劃(一)以經(jīng)濟(jì)效益為中心的指導(dǎo)思想，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。(二)目標(biāo)計(jì)劃1、紫金城三、四期全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)住宅銷(xiāo)售100%，回籠資金2億元以上。計(jì)劃在20__年10月商業(yè)實(shí)現(xiàn)試營(yíng)業(yè)，新的售房部完成裝修及投入使用。2、其他事項(xiàng)完成紫金城前期開(kāi)發(fā)樓盤(pán)竣工備案證的辦理，完成瑞茂、浩通(一批次)、中通(二批次)土地變性工作。(三)工作措施1、進(jìn)一步完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，加大銷(xiāo)售工作力度，強(qiáng)力推進(jìn)紫金城三、四期項(xiàng)目建設(shè)和銷(xiāo)售工作。3、加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，強(qiáng)化與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門(mén)的溝通力度，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強(qiáng)力推進(jìn)建設(shè)進(jìn)度。總之，20__年工作時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。公司經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)篇6國(guó)電東勝電廠項(xiàng)目是我公司在國(guó)電電力的第一個(gè)施工項(xiàng)目，也是我公司第一個(gè)建筑安裝工程綜合項(xiàng)目，工程于20__年10月9日澆注第一罐混凝土到現(xiàn)在經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，在項(xiàng)目部精心組織、科學(xué)管理、合理安排下，在施工管理上取得了一定的成效。我在以下幾方面向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。一、工程造價(jià)。國(guó)電東勝電廠我單位承擔(dān)是＃2機(jī)組建筑安裝及部分附屬設(shè)施建筑安裝項(xiàng)目，工程總造價(jià)為15839萬(wàn)元。工程造價(jià)由三部分組成，1、建筑工程6136萬(wàn)元，2、安裝工程8715萬(wàn)元，3、設(shè)備代保管478萬(wàn)元，4、其它費(fèi)用510萬(wàn)元。二、產(chǎn)值利潤(rùn)完成情況。截止到20__年12月底，國(guó)電東勝項(xiàng)目部共完成產(chǎn)值9560.94萬(wàn)元，其中建筑5376.2081萬(wàn)元，安裝3549.7322萬(wàn)元，其它635萬(wàn)元。我單位自行完成產(chǎn)值建筑安裝4110.39萬(wàn)元，分包單位完萬(wàn)產(chǎn)值4367.28萬(wàn)元。項(xiàng)目部已收工程款9660.26萬(wàn)元。虧損422.3014萬(wàn)元。另11月944.77萬(wàn)元、12月1083.27萬(wàn)元產(chǎn)值沒(méi)有進(jìn)入賬。三、成本。截止到20__年12月底項(xiàng)目部共發(fā)生成本10190.42萬(wàn)元。其中材料費(fèi)2114.4322萬(wàn)元，包括主材、周轉(zhuǎn)性材料、外購(gòu)混凝土、模板及外委加工件等；人工費(fèi)345.8919萬(wàn)元，包括人工工資、福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)等；項(xiàng)目總機(jī)械費(fèi)452.0019萬(wàn)元，包括250噸吊車(chē)、平臂吊50噸汽車(chē)吊、25噸汽車(chē)吊65噸吊車(chē)及項(xiàng)目部臨時(shí)租賃的其它機(jī)械和運(yùn)輸費(fèi)用；間接費(fèi)用637.4905萬(wàn)元，包括項(xiàng)目部辦公、差旅、勞保臨時(shí)及設(shè)施攤銷(xiāo)等；其它直接費(fèi)用5.5101萬(wàn)元，包括分包單位領(lǐng)用的工具等；專(zhuān)業(yè)公司結(jié)算費(fèi)1000.7304萬(wàn)元；分包單位預(yù)結(jié)算5300.08萬(wàn)元。資金往來(lái)情況：項(xiàng)目部匯公司總部1366萬(wàn)元，公司匯項(xiàng)目部970萬(wàn)元，公司代購(gòu)材料1769.,5264萬(wàn)元。項(xiàng)目部大宗材料是按照公司材料采購(gòu)原則執(zhí)行的，部分材料按照公司要求在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，混凝土采用商混，因我單位沒(méi)有混凝土攪拌站及相應(yīng)的機(jī)械，在這方面所發(fā)生費(fèi)用價(jià)格相對(duì)偏高。四、勞動(dòng)力安排。20__年1月至11月平均人數(shù)為130人，其中正式工50人、集體工1人，協(xié)議工15人、農(nóng)合工9人、臨時(shí)工55人。共發(fā)生工資總額172.8129萬(wàn)元。在施工過(guò)程中，項(xiàng)目部根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，合理調(diào)配施工人員，優(yōu)化人力資源配制，提高全員勞動(dòng)生產(chǎn)率。從目前施工現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力數(shù)量上分析，人員已經(jīng)能夠滿足施工現(xiàn)場(chǎng)在需要，但從勞動(dòng)力整體素質(zhì)上看，還需整體提高，部分人員從能力上不具備崗位要求。工程部是一個(gè)主要的生產(chǎn)部門(mén)，對(duì)人員的素質(zhì)要求較高，希望公司能在這個(gè)問(wèn)題上著重解決。五、經(jīng)營(yíng)管理。20__年，在國(guó)電東勝電廠施工管理過(guò)程中，全體員工牢記企業(yè)的宗旨，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)章制度，精心組織施工，并取得了一定的成績(jī)。國(guó)電東勝電廠項(xiàng)目是我單位在國(guó)電的第一個(gè)項(xiàng)目，也是我單位自成立以來(lái)第一個(gè)建筑安裝工程，對(duì)建筑工程施工管理沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，給施工管理工帶來(lái)了一定的難度，尤其是對(duì)土建分包單位的管理。通過(guò)一年的施工，也使得我單位對(duì)建筑工程管理取得了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的建筑工程管理打下了良好基礎(chǔ)。計(jì)劃部每月及時(shí)做好業(yè)主和公司的報(bào)表工作，與工程部緊密配合，核對(duì)施工圖與報(bào)價(jià)的工作量，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)得出，對(duì)分包單位上報(bào)的工作量認(rèn)真審核，對(duì)分包合同及承包單價(jià)提出合理建議。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。施工過(guò)程中督促技術(shù)人員及時(shí)辦理工程委托、變更、簽證手續(xù)，為工程結(jié)算做好準(zhǔn)備。物資部主要工作承擔(dān)兩臺(tái)機(jī)組所有甲供材料與設(shè)備的代辦。針對(duì)承包價(jià)格低，場(chǎng)地小、任務(wù)重、人員素質(zhì)水平參差不齊的狀況，花大力氣在以下幾方面進(jìn)行貫徹執(zhí)行。1、在物資管理工作中，人的因素是最重要因素，面對(duì)中國(guó)國(guó)電、河北監(jiān)理的高水平高標(biāo)準(zhǔn)的管理要求，嚴(yán)格按照公司匯編的物資管理程序辦法執(zhí)行。每天利用早班會(huì)以及業(yè)余時(shí)間組織全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，并對(duì)實(shí)際工作中發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)糾正，避免了類(lèi)似東華項(xiàng)目部發(fā)生的悲劇。2、針對(duì)場(chǎng)地小，兩臺(tái)機(jī)組的設(shè)備，由于施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地狹小，幾乎所有的設(shè)備都放置在代辦庫(kù)中，采用每日盤(pán)點(diǎn)法，每個(gè)專(zhuān)業(yè)的保管員下班后要加班加點(diǎn)，進(jìn)行庫(kù)存設(shè)備的盤(pán)點(diǎn)，對(duì)發(fā)放開(kāi)箱的設(shè)備進(jìn)行電腦錄入，確保了設(shè)備收、支、存發(fā)放的井然有序。3、與甲方、監(jiān)理協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，針對(duì)工作中的配合銜接工作，做到業(yè)主滿意，監(jiān)理認(rèn)可。物資部詳細(xì)情況由物資部單獨(dú)匯報(bào)（設(shè)備代辦鐵路運(yùn)輸噸位，汽運(yùn)噸位，成本情況，以及在設(shè)備代辦上投入的人員及機(jī)械配備等，給以后工程報(bào)價(jià)做參考）。六、工程分包。國(guó)電東勝工程施工主要是由我單位加分包單位共同完成。建筑工程中主廠房部分主要由江都二建包工包料完成合同造價(jià)為418.38萬(wàn)元，啟動(dòng)鍋爐房由浙江銀星包工包料完成合同造價(jià)為376.26萬(wàn)元，附屬設(shè)施中建筑部分由我單位以包清工方式分包給了兩個(gè)單位完成。設(shè)備安裝施工項(xiàng)目中電氣和熱控由設(shè)備安裝我單位專(zhuān)業(yè)公司承擔(dān)，鍋爐及汽機(jī)設(shè)備安裝由我單位專(zhuān)業(yè)公司和分包單位共同完成。20__年國(guó)電東勝項(xiàng)目部共采用分包單位32家（包括吊車(chē)租賃），其中建筑5家，安裝28家。對(duì)分包單位的管理，依據(jù)施工合同，項(xiàng)目部采取積極的態(tài)度，為分包單位創(chuàng)造條件，努力做好服務(wù)工作。由于這個(gè)項(xiàng)目工程造價(jià)比較低，建筑分包與安裝分包存在差異，建筑分包包工包料項(xiàng)目工程款支付的控制出現(xiàn)了一些問(wèn)題，由于這項(xiàng)目建筑工程開(kāi)工后，項(xiàng)目部一直采取工程進(jìn)度款支付方式，但因無(wú)法了解分包單位工程款的使用情況，造成工程款超付現(xiàn)像，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題項(xiàng)目部從10月份改變了工程款支付的方式，即由項(xiàng)目部代付分包單位的材料款及人工工資，使工程款的支付得到了一定的控制，并取得了好的效果。在對(duì)分包項(xiàng)目的劃分上，項(xiàng)目部力爭(zhēng)做到平衡，合理分配。今年市場(chǎng)人工費(fèi)價(jià)格偏高計(jì)劃部積極配合公司合理制定分包人工費(fèi)，穩(wěn)定了施工隊(duì)伍，使工程進(jìn)度得到保證。江都二建在我公司東勝項(xiàng)目部承擔(dān)的施工項(xiàng)目是B標(biāo)段建筑工程，主要施工范圍包括主廠房建筑、除塵器支架建筑、引風(fēng)機(jī)室建筑、輸煤系統(tǒng)＃5棧橋建筑、廠區(qū)熱網(wǎng)管道及建筑、部分附屬建筑工程。施工過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況，我項(xiàng)目部從其施工范圍中切出了一部分，其中包括灰?guī)臁饣L(fēng)機(jī)房、主廠房A列外、空冷島空心支柱（不含基礎(chǔ)）、鍋爐房零米設(shè)備基礎(chǔ)等施工項(xiàng)目，依據(jù)上述項(xiàng)目劃分計(jì)算，江都二建承包的項(xiàng)目合同價(jià)款應(yīng)該是4925.9842萬(wàn)元。截止到20__年12月15日，江都二建完成產(chǎn)值3898.6209萬(wàn)元，東勝項(xiàng)目部共支付江都二建工程款5638.96萬(wàn)元，其中包括工程進(jìn)度款，代付材料款（795.1735萬(wàn)元）及代付工人工資（189萬(wàn)元）等內(nèi)容。根據(jù)目前的施工情況看，還需支付很大一部分工程款。因?yàn)榈侥壳盀橹梗€有很從施工項(xiàng)目沒(méi)有完成，如承包范圍內(nèi)的電照沒(méi)有施工，采暖沒(méi)有完成，下水沒(méi)有施工，屋面防水沒(méi)有施工，地面工程沒(méi)有施工，室內(nèi)外裝修沒(méi)有做，由于天氣原因今年無(wú)法施工的項(xiàng)目等等，而且江都二建還有一部分外欠材料款及拖欠的人工費(fèi)沒(méi)有支付。到20__年底還需資金315萬(wàn)元，包括材料、工資及租賃等費(fèi)用，到20__年工程結(jié)束，我單位支付江都二建的工程款最少也在6500萬(wàn)元以上。從土建開(kāi)工到20__年9月中旬以前，項(xiàng)目部一直采用工程進(jìn)度方式支付江都二建，所支付款項(xiàng)使用不清楚，項(xiàng)目部無(wú)法控制資金的使用，工程進(jìn)度上不去材料款、工資拖欠。進(jìn)入20__年10月，項(xiàng)目部根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況采用代付資金的方式支付江都二建工程款，即，江都二建所發(fā)生的費(fèi)用（主要是指材料及工人工資）由項(xiàng)目部直接支付給材料供應(yīng)商和工人，改變了施工現(xiàn)場(chǎng)的局面，起到了一定的效果，工程進(jìn)度有了很大的改觀，最起碼施工現(xiàn)場(chǎng)所需材料大部分進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，但既使這樣也無(wú)法緩解資金緊張的局面。江都二建每向前走一步都需要項(xiàng)目部的資金支持，否則就是殆工，項(xiàng)目部步履艱難。20__年春節(jié)將至，項(xiàng)目部面臨農(nóng)民式近鄉(xiāng)，這又要一筆資金來(lái)支付農(nóng)民工工資，因?yàn)榻级ú荒芗皶r(shí)支付農(nóng)民工工資，費(fèi)用還需要項(xiàng)目部來(lái)代付。施工現(xiàn)場(chǎng)已發(fā)生過(guò)農(nóng)民工聚眾鬧事討要工資的事件，給項(xiàng)目部帶來(lái)很大麻煩。農(nóng)民工工資是一個(gè)敏感的話題，拖欠農(nóng)民工工資是目前社會(huì)一個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題，不解決好這個(gè)問(wèn)題將給我公司帶來(lái)負(fù)面影響。我公司初次進(jìn)入建筑領(lǐng)域，對(duì)于建筑工程管理還是比較陌生，從管理人員到技術(shù)人員都缺少經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)我單位建筑工程，如何控制資金使用是我單位亟待解決的問(wèn)題。因我單位后續(xù)還有幾個(gè)建筑工程，有的已經(jīng)開(kāi)工，有的即將開(kāi)工，類(lèi)似的問(wèn)題都有可能發(fā)生，因?yàn)樗苯佑绊懝こ踢M(jìn)度以及公司資金的分配，也影響公司的聲譽(yù)。從目前東勝項(xiàng)目部的情況看，針對(duì)江都二建的管理辦法，也不是一個(gè)切實(shí)可行的辦法，是項(xiàng)目部在沒(méi)有一個(gè)好的方式的情況下采取的，在這個(gè)工程上起到了一定的作用，但使用這種方式就要增加項(xiàng)目部財(cái)務(wù)、計(jì)劃、工程部門(mén)人員的工作量。加大對(duì)分包單位的審核力度，而且采取這種方式應(yīng)該從工程的開(kāi)工就開(kāi)始，首先要審核分包單位的材料計(jì)劃，分包單位的材料采購(gòu)合同，分包合同，對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的材料也要核實(shí)，已支付材料款的材料是否進(jìn)入了施工現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的人員要進(jìn)行登記造冊(cè)，這對(duì)支付工人工資及對(duì)外來(lái)人員的管理也起到一定的幫助。另外，對(duì)建筑分包合同上應(yīng)該約定，支付工程款的同時(shí)應(yīng)扣留5%－10%的比例，作為農(nóng)民工工資支付的保證金，把這個(gè)作為一個(gè)合同條款寫(xiě)入合同，目前已經(jīng)有施工企業(yè)采取這種辦法來(lái)控制農(nóng)民工工資拖欠的問(wèn)題。如果發(fā)生農(nóng)民工工資的問(wèn)題，公司或項(xiàng)目部就可以啟用這部分資金用以支付農(nóng)民工工資，避免發(fā)生此類(lèi)問(wèn)題給公司造成不良的影響。而且還應(yīng)該定期檢查分包單位支付工人工資的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。同時(shí)，對(duì)這樣的分包單位或類(lèi)似的分包單位，應(yīng)在簽定分包合同時(shí)交納一定數(shù)額的合同保證金，或?qū)嵭斜ＷC金制度，防止發(fā)生分包商攜款逃走事件（海電和烏拉山等項(xiàng)目部出現(xiàn)了這方面的問(wèn)題），減少公司在這方面的損失。江都二建只是一個(gè)建筑施工隊(duì)，對(duì)于電廠的建筑施工也是陌生的，沒(méi)有施工經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有一套合理的施工管理措施，可以說(shuō)不具備電力行業(yè)專(zhuān)業(yè)施工能力。由于這支施工隊(duì)伍，給我公司造成了成本增加和工期滯后等，這對(duì)于項(xiàng)目部在管理來(lái)說(shuō)就更加困難，因?yàn)楣驹谶@方面就比較欠缺，我們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，沒(méi)有建筑施工機(jī)械，這對(duì)項(xiàng)目部施工管理都造成了很大困難，再加上專(zhuān)業(yè)公司在電力行業(yè)建筑施工管理上也缺少經(jīng)驗(yàn)，施工過(guò)程中個(gè)別施工人員付出了大量的汗水，但整體上所起到的作用也不是很大。在工程管理上由于這些原因，項(xiàng)目部處在被動(dòng)的局面上。在東勝項(xiàng)目部施工現(xiàn)場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，例如：施工進(jìn)度上不去，哪些應(yīng)該先干，哪些應(yīng)該后干不清楚，分包單位不清楚，項(xiàng)目部提出要求，分包單位又無(wú)能力解決，像這樣的問(wèn)題在現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生。都要人們?cè)谑┕み^(guò)程中摸索著來(lái)解決。在保證施工進(jìn)度方面，項(xiàng)目部采取了積極和態(tài)度，由于江都二建在施工能力上也是不是很強(qiáng)，很多項(xiàng)目滿足不了施工要求，項(xiàng)目部就又組織了另外兩只施工隊(duì)伍以包清工的方式發(fā)包，從江都二建的施工范圍切出江都二建干不過(guò)來(lái)的施工項(xiàng)目。從這一點(diǎn)說(shuō)明，一個(gè)工程不能只分包給一個(gè)施工隊(duì)伍，應(yīng)該按項(xiàng)目或按范圍劃分，再分包給一個(gè)或多個(gè)分包單位，這樣做對(duì)保證工期，有著積極的作用。就像東勝項(xiàng)目部，如果不進(jìn)行分包，空冷島支柱就不能順利結(jié)頂，將直接影響空冷島設(shè)備正常安裝；如果不進(jìn)行分包，灰?guī)炀筒荒馨雌谕瓿桑@將直接影響＃1機(jī)組順利投產(chǎn)；如果不進(jìn)行分包，備用變共箱母線支架就不能順利完成，共箱母線不能安裝，這將影響廠用系統(tǒng)受電。但是這樣做給公司帶來(lái)的是施工成本的增加（人工費(fèi)，周轉(zhuǎn)性材料的增加，施工機(jī)械等），投入的加大。例如，東勝項(xiàng)目部采用的這兩支分包單位，在定價(jià)上就出現(xiàn)了問(wèn)題，分包單位要價(jià)都很高，價(jià)格低沒(méi)有施工單位干，項(xiàng)目部又找不到合適的施工單位，為不影響工期，項(xiàng)目部不得已使用了這樣的分包單位。這主要體現(xiàn)搶工期上，如果不是搶工期，正常施工情況會(huì)好些，因?yàn)槲覀冇袝r(shí)間來(lái)選擇施工隊(duì)伍，可以對(duì)分包單位進(jìn)行對(duì)比，擇優(yōu)錄取。七、存在問(wèn)題。項(xiàng)目部技經(jīng)人員經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，素質(zhì)有所提高，但和實(shí)際需要還相差很多，尤其是我單位缺少建筑技經(jīng)人員，這樣就給項(xiàng)目部的工作增加了困難。分包單位的施工合同簽訂過(guò)程時(shí)間太長(zhǎng)，造成施工單位隊(duì)伍不穩(wěn)定，也給分包單位工程款或生活費(fèi)支付造成了一定的影響，也就直接影響分包單位員工工作的積極性。分包單位的質(zhì)量存在問(wèn)題。個(gè)別分包單位不具備施工能力，或直接轉(zhuǎn)包他人，施工過(guò)程中不支付分包單位員工工資，造成分包單位員工到項(xiàng)目部鬧事。分包單位缺少管理人員，給項(xiàng)目部的管理工作增加難度。由于市場(chǎng)人工費(fèi)漲價(jià)，分包單位員工工資也相應(yīng)漲價(jià)，公司批附的分包單位工程款數(shù)額較少，給分包單位支付工資也就相要少些，造成施工隊(duì)伍不穩(wěn)定。我單位目前制定的分包價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)相比較相對(duì)有些偏低，無(wú)法顧到合適的施工隊(duì)伍，但這也不是絕對(duì)的，如果施工條件具備，沒(méi)有窩工現(xiàn)象，好的施工隊(duì)伍也是可以找到的。不合理的施工項(xiàng)目安排也造成分包工程結(jié)算費(fèi)用的增加，好干的專(zhuān)業(yè)公司干了，難度大的由分包單位完成，這也是一個(gè)主要原因。另外不合理的施工工期也使得工程費(fèi)用大大增加，由于工期提前，加上冬季施工，就要調(diào)動(dòng)分包單位搶工作量，分包單位要求增加人工及材料費(fèi)用，這主要是業(yè)主造成的，對(duì)于我單位來(lái)說(shuō)就要合理的調(diào)整工作安排，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性。分包稅金問(wèn)題，每一個(gè)分包單位都提出這個(gè)問(wèn)題，如果解決好這個(gè)問(wèn)題，關(guān)系到公司成本和分包單位的收入，公司所有項(xiàng)目部分包單位都加到一起，就不是一個(gè)小的數(shù)字的問(wèn)題了。項(xiàng)目部人員配備，部分職能部門(mén)看似人員充足，實(shí)際上是多而不精，可以說(shuō)有濫竽充數(shù)之人，有的主要部門(mén)只有負(fù)責(zé)人，而無(wú)具體辦事人員，尤其是工程部，這直接影響的就是變更簽證委托等結(jié)算資料無(wú)人不辦理，影響收入。一些部門(mén)的人員，一個(gè)工程結(jié)束，直接進(jìn)入下一個(gè)工程，長(zhǎng)年累月在外奔波，回家的時(shí)間很少，而有一些人可以長(zhǎng)年在家，或者說(shuō)在基地附近的項(xiàng)目部工作，這個(gè)問(wèn)題是個(gè)老問(wèn)題了，公司在這方面應(yīng)該給予平衡。辦公設(shè)備配備，主要指電腦分配，如果要做到每人一臺(tái)，那是不可能的事，都反應(yīng)電腦不夠用，實(shí)際上呢有的地方還富裕，但是出現(xiàn)的問(wèn)題是領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人優(yōu)先，有事沒(méi)事先占一個(gè)，還是新的，具體辦事的人沒(méi)有用的，有用的也是多年不能使的，像這樣的問(wèn)題本都不應(yīng)該發(fā)生，但是在項(xiàng)目部發(fā)生了，這說(shuō)明了什么？建議公司給個(gè)人補(bǔ)償一部分，個(gè)人出一部分來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，很多單位已經(jīng)這樣做了，而且效果也是不錯(cuò)的。工程款超付。資金計(jì)劃申報(bào)以及工程款支付，在這個(gè)問(wèn)題上公司應(yīng)該要求項(xiàng)目部嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度執(zhí)行，杜絕再次發(fā)生工程款超付的事件，公司根據(jù)我單位的實(shí)際情況制作一種表格專(zhuān)用于付款，由哪些部門(mén)或哪些人員審批方可執(zhí)行。加強(qiáng)材料計(jì)劃審批及物資部門(mén)材料領(lǐng)用的管理。八、20__年工作安排。進(jìn)入20__年后，鍋爐大部分工作已經(jīng)完成，汽機(jī)設(shè)備安裝進(jìn)入緊張階段，經(jīng)營(yíng)部門(mén)積極配合工程各個(gè)部門(mén)的工作。1、積極配合公司做好項(xiàng)目部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作；2、20__年繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的管理制度，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)規(guī)范化工作，加強(qiáng)資金管理，控制成本支出，財(cái)務(wù)部門(mén)與計(jì)劃部門(mén)、物資緊密配合，力爭(zhēng)把業(yè)主批復(fù)的產(chǎn)值和分包結(jié)算、材料按月及時(shí)入賬；3、積極與業(yè)主有關(guān)部門(mén)溝通，加快工程款回收速度，積極和分包單位聯(lián)系，讓分包單位及時(shí)開(kāi)出外出經(jīng)營(yíng)管理證明，便于項(xiàng)目部從當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門(mén)及代開(kāi)分包發(fā)票；4、認(rèn)真做好報(bào)表工作。每月末及時(shí)上報(bào)業(yè)主施工進(jìn)度報(bào)表，同時(shí)做出公司要求的各項(xiàng)報(bào)表并及時(shí)上報(bào)公司有關(guān)部門(mén)；5、積極配合公司做好項(xiàng)目部工程分包工作，同時(shí)加強(qiáng)工程分包的管理工作；6、認(rèn)真做好分包合同的管理工作，要求施工各個(gè)部門(mén)認(rèn)真閱讀施工合同，依據(jù)施工合同對(duì)分包單位實(shí)行嚴(yán)格管理；7、做好分包單位按月預(yù)結(jié)算工作。督促工程部門(mén)及分包單位及時(shí)上報(bào)已完工作量，由計(jì)劃部門(mén)做出預(yù)結(jié)算件，報(bào)財(cái)務(wù)部進(jìn)入成本；8、協(xié)助公司完善分包單位施工合同的簽訂；9、結(jié)算工作的準(zhǔn)備。認(rèn)真收集結(jié)算資料，做出變更、簽證的預(yù)算。同時(shí)統(tǒng)計(jì)分包單位已完工程量，做好分包單位的結(jié)算的準(zhǔn)備工作；10、盡快做出建筑安裝工程量差，分析并做出結(jié)論；11、嚴(yán)格執(zhí)行公司工資計(jì)劃審批制度，做好工資報(bào)表及外用管理工作；12、全面貫徹《勞動(dòng)合同法》建立健全外用工機(jī)制，嚴(yán)格外用工勞動(dòng)制度嚴(yán)格外用工制度的規(guī)范管理，維護(hù)企業(yè)和外用工雙方的合法權(quán)益；13、協(xié)助項(xiàng)目部及公司做好人員調(diào)配工作。總之，在過(guò)去的一年里我們付出了很多，有教訓(xùn)有收獲，雖然取得了一定的成績(jī)，也不能因此而自滿，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，施工經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。在新的一年里，施工過(guò)程中還有很多問(wèn)題要我們解決，要求我們要不斷的完善自我，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地創(chuàng)新，在施工過(guò)程中為后續(xù)的工程探索出一套行之有效管理辦法，服務(wù)于工程，這樣才能使工程在各個(gè)方面取得好的收益。公司經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)篇7緊張忙碌的20__年即將過(guò)去,這一年來(lái)經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各個(gè)職能部門(mén)的大力支持和密切配合下，認(rèn)真執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)定和決策，各司其職、努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，牢牢抓住“以人為本”這一根本，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，全力配合公司導(dǎo)向決策，積極拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，較好地履行了部門(mén)職能。下面我謹(jǐn)代表經(jīng)營(yíng)部總結(jié)本部門(mén)一年來(lái)工作情況、不足之處和20__年的工作計(jì)劃。20__年在公司董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞公司確定的工作思路和目標(biāo)，積極配合各部門(mén)作好各類(lèi)證件的年檢、建筑市場(chǎng)AAA誠(chéng)信等級(jí)認(rèn)證、施工合同的簽訂及各項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)簽證、工程款撥付等工作。在當(dāng)前招投標(biāo)越來(lái)越規(guī)范，形勢(shì)越來(lái)越復(fù)雜的情況下，根據(jù)我司的優(yōu)點(diǎn)、找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，和建筑同行、招標(biāo)代理單位做好溝通，在不違法、不違規(guī)的情況下做好招投標(biāo)工作。團(tuán)結(jié)一致，開(kāi)拓進(jìn)取，把“長(zhǎng)板”做強(qiáng)做優(yōu)，把“短板”補(bǔ)齊補(bǔ)全，不斷提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一、圍繞本公司的全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)部加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，落實(shí)崗位職責(zé)，在大家的共同努力下，截止20__年2月6日，全年共投標(biāo)493個(gè)，其中綜合評(píng)估法的項(xiàng)目122個(gè)，201共中標(biāo)建設(shè)工程33個(gè)、中標(biāo)合同總金額合計(jì)約億元。其中房建及裝修項(xiàng)目15個(gè)，合計(jì)金額萬(wàn)元，占總簽訂合同價(jià)的_%；市政類(lèi)項(xiàng)目15個(gè)，合計(jì)金額萬(wàn)元，占總簽訂合同價(jià)的%；另中標(biāo)招標(biāo)代理業(yè)務(wù)4個(gè)，代理項(xiàng)目的總招標(biāo)金額約萬(wàn)；廣西分公司簽訂合同總金額萬(wàn)，長(zhǎng)沙分公司中標(biāo)合同總金額229萬(wàn)，冷水灘區(qū)房地產(chǎn)合作項(xiàng)目2個(gè)共計(jì)萬(wàn)平方米。二、細(xì)化管理，健全經(jīng)營(yíng)部?jī)?nèi)部管理體系。積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，明確分工，細(xì)化和加強(qiáng)公司的投標(biāo)管理工作，完善投標(biāo)管理制度，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，使公司的經(jīng)營(yíng)管理工作有章可循、務(wù)實(shí)高效。1、報(bào)名參加“湖南省房屋、市政工程項(xiàng)目電子招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)應(yīng)用高級(jí)培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，從投標(biāo)工程信息登記備案、投標(biāo)保證金、投標(biāo)授權(quán)、投標(biāo)時(shí)證件的借用、投標(biāo)過(guò)程的管理、投標(biāo)文件的簽署及蓋章、投標(biāo)資料的管理等方面對(duì)投標(biāo)管理工作做了詳細(xì)規(guī)定。根據(jù)員工的特點(diǎn)，明確分工，從項(xiàng)目的招投標(biāo)全過(guò)程跟蹤服務(wù)，對(duì)公司的投標(biāo)工作進(jìn)行全過(guò)程、流程化、規(guī)范化管理。2、努力配合抓好公司工程投標(biāo)管理工作，結(jié)合實(shí)際細(xì)化工程投標(biāo)，對(duì)投標(biāo)書(shū)編制、人員的安排、投標(biāo)書(shū)（商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、投標(biāo)函）的編制質(zhì)量、工程開(kāi)標(biāo)后資料的歸檔、投標(biāo)總結(jié)等方面進(jìn)行全過(guò)程、全方位的管理，以提高做標(biāo)水平，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。3、加強(qiáng)公司工程承包合同、整體分包合同的管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的相關(guān)規(guī)章制度，為公司在履約過(guò)程中維護(hù)自身合法權(quán)益，提高經(jīng)濟(jì)效益打下了良好的基礎(chǔ)。三、積極總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)完善公司的投標(biāo)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，為公司的投標(biāo)招攬工作提供有力的技術(shù)保障。1、對(duì)公司的投標(biāo)標(biāo)書(shū)不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)，將投標(biāo)常用的證書(shū)、證件、人員業(yè)績(jī)、獲獎(jiǎng)等資料在建立臺(tái)帳的基礎(chǔ)上，及時(shí)采集、更新、歸類(lèi)存檔。根據(jù)工程類(lèi)別如房建、市政、裝修等，將經(jīng)多次充實(shí)完善的施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行分類(lèi)存檔，模塊化管理。這樣既能促進(jìn)投標(biāo)活動(dòng)的流程化，提高標(biāo)書(shū)的編制效率和質(zhì)量，提高中標(biāo)率，又能通過(guò)投標(biāo)書(shū)展現(xiàn)公司良好的形象。2、健全開(kāi)標(biāo)記錄臺(tái)帳，將每次開(kāi)標(biāo)時(shí)其它投標(biāo)施工單位的報(bào)價(jià)等內(nèi)容記錄詳盡，并根據(jù)招標(biāo)文件的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出得分、名次排序等，根據(jù)日期的先后、單位類(lèi)別等進(jìn)行存檔，在以后的投標(biāo)活動(dòng)中當(dāng)再次遇到這些投標(biāo)施工單位時(shí)，我們就根據(jù)開(kāi)標(biāo)記錄臺(tái)帳中所記錄的該單位在不同時(shí)期的報(bào)價(jià)資料等對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的分析研究，測(cè)算其報(bào)價(jià)水平，做到知己知彼，這樣既有利于公司的投標(biāo)決策，又能提高中標(biāo)率。3、對(duì)投標(biāo)常用的造價(jià)信息及時(shí)分析整理存檔，搞好工程造價(jià)方面的交流與探討，針對(duì)工程實(shí)施中總結(jié)出的應(yīng)注意的工程造價(jià)問(wèn)題認(rèn)真分析，并在投標(biāo)活動(dòng)中及時(shí)調(diào)整。4、搞好投標(biāo)總結(jié)分析，避免片面、盲目投標(biāo)。每次投標(biāo)結(jié)束，均及時(shí)從報(bào)價(jià)、業(yè)績(jī)、方案、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投標(biāo)環(huán)境等方面進(jìn)行書(shū)面投標(biāo)總結(jié)，分析中標(biāo)或不中標(biāo)的原因，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，及時(shí)了解材料投標(biāo)市場(chǎng)情況。通過(guò)調(diào)查研究和辨別分析，及時(shí)掌握各地的投標(biāo)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，為公司的投標(biāo)招攬活動(dòng)提供可靠的信息基礎(chǔ)。四、貫徹“積極、謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)”六字經(jīng)營(yíng)方針，務(wù)實(shí)高效地精心組織好工程投標(biāo)招攬工作。針對(duì)投標(biāo)工作時(shí)間緊、任務(wù)重的特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)部結(jié)合工作實(shí)際，在接到投標(biāo)任務(wù)時(shí)，做好了以下幾個(gè)方面的工作：1、組織好招標(biāo)文件的評(píng)審，并根據(jù)招標(biāo)文件的要求制定出詳盡的標(biāo)書(shū)編制進(jìn)度計(jì)劃，明確規(guī)定每天要完成的工作內(nèi)容及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)；2、根據(jù)招標(biāo)文件的相關(guān)要求并結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，編制出投標(biāo)文件的商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)及綜合部分的詳細(xì)目錄，作為標(biāo)書(shū)編制內(nèi)容的提綱；3、安排好做標(biāo)人員的職責(zé)分工，詳細(xì)規(guī)定完成每項(xiàng)工作的編制人、審核人、負(fù)責(zé)人，并明確其職責(zé)范圍；4、編制投標(biāo)書(shū)商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)及綜合部分的初稿、一稿、二稿直至定稿的完成時(shí)間，同時(shí)明確碰頭會(huì)及資料會(huì)審的具體時(shí)間；5、從標(biāo)書(shū)的制作到標(biāo)書(shū)的包裝、原件的準(zhǔn)備，實(shí)行各組對(duì)換檢查并記錄，使每個(gè)環(huán)節(jié)都不放過(guò)。五、存在的不足之處及解決措施：1、對(duì)今后的投標(biāo)的要求方向了解不夠及時(shí)；解決措施：及時(shí)從各招標(biāo)網(wǎng)、各兄弟單位、上級(jí)文件等各種渠道了解信息。2、現(xiàn)有的打印機(jī)因使用頻率高且機(jī)器已損壞，近來(lái)故障頻出，反復(fù)維修多次，仍無(wú)法解決根本問(wèn)題，嚴(yán)重影響工作效率，而外出打印費(fèi)用不低。解決措施：建議升級(jí)標(biāo)書(shū)制作人員的電腦設(shè)備，并購(gòu)置一臺(tái)新的多功能打印機(jī)；3、經(jīng)營(yíng)人員的綜合業(yè)務(wù)能力有待提高，特別是對(duì)招標(biāo)方面的知識(shí)技能了解太少解決措施：加強(qiáng)員工對(duì)招標(biāo)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，如招標(biāo)文件的編制，與招標(biāo)代理的業(yè)務(wù)往來(lái)溝通，增強(qiáng)企業(yè)的彈性成長(zhǎng)。4、合同管理沒(méi)有達(dá)到專(zhuān)業(yè)化和規(guī)范化要求，零星工程項(xiàng)目太多解決措施：加強(qiáng)合同管理，根據(jù)合同的不同類(lèi)別進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化和規(guī)范化管理，及時(shí)跟工程部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)完成交接。5、房建工程、市政工程方面的建造師及市政公用工程的工程師緊缺解決措施：招聘房建、市專(zhuān)業(yè)貳級(jí)建造師各3-5名、市政公用工程工程師3-5名。6、房建、市政業(yè)績(jī)即將不能滿足投標(biāo)要求解決措施：完善業(yè)績(jī)管理，與工程部配合及時(shí)將竣工驗(yàn)收備案資料拿回公司，并與中標(biāo)通知書(shū)、施工合同整理歸檔。六、20__年工作計(jì)劃：1、及時(shí)了解最新招投標(biāo)動(dòng)態(tài)，做好新的資質(zhì)換證工作；省政務(wù)及海口市招投標(biāo)中心的網(wǎng)站都出了更新的版本，抓緊時(shí)候了解清楚，派專(zhuān)人完善投標(biāo)工作的入庫(kù)資料準(zhǔn)備；2、積極準(zhǔn)備市政工程的資質(zhì)升級(jí)工作，特別是人員和業(yè)績(jī)方面的準(zhǔn)備；3、完善市政、水利方面的人才儲(chǔ)備，為升級(jí)工作積極備戰(zhàn)；4、爭(zhēng)取在全省處理閑置土地的項(xiàng)目上和有實(shí)力的項(xiàng)目經(jīng)理合作。公司經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)篇8江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在20__年度的主要工作,是開(kāi)發(fā)建設(shè)并經(jīng)營(yíng)門(mén)面房一、二期工程,在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，門(mén)面房項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該項(xiàng)目，努力達(dá)到政府的要求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距，合理安排來(lái)年的工作，現(xiàn)將20__年度年度工作情況總結(jié)如下：門(mén)面房一期工程已于20__年峻工,本年度主要是進(jìn)行銷(xiāo)售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門(mén)面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20__年基本結(jié)束,20__年主要進(jìn)行銷(xiāo)售和資金籠工作,以及門(mén)面房門(mén)前大理石鋪裝，和路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工,門(mén)面房二期工程已于20__年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會(huì);現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、建設(shè)工作在項(xiàng)目建設(shè)施工過(guò)程中，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場(chǎng)管理等幾個(gè)方面開(kāi)展工作。在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行，通過(guò)工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過(guò)程控制;驗(yàn)收控制。開(kāi)工前確定質(zhì)量預(yù)控方案,公司提出建精品工程、樹(shù)形象的質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過(guò)程質(zhì)量控制，在過(guò)程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對(duì)監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢，以檢查到場(chǎng)材料是否符合合同要求。工程項(xiàng)目部在對(duì)于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度，講問(wèn)題、提問(wèn)題、解決問(wèn)題。現(xiàn)場(chǎng)管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行。總之，門(mén)面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗(yàn)收，現(xiàn)在門(mén)面房二期工程已經(jīng)各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門(mén)驗(yàn)收合格。在安全與文明現(xiàn)場(chǎng)管理方面：本工程施工場(chǎng)地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場(chǎng)安全較難管理，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況，和施工、監(jiān)理研究，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過(guò)程中貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院及各部門(mén)頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒(méi)有危險(xiǎn)、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。二、銷(xiāo)售工作總體銷(xiāo)售狀況：門(mén)面房一二期工程應(yīng)銷(xiāo)售總額為12348萬(wàn)元，現(xiàn)已銷(xiāo)售9147萬(wàn)元，資金已回籠8006萬(wàn)元，未銷(xiāo)售部分3201萬(wàn)元，另外尚有1140萬(wàn)元已銷(xiāo)售資金沒(méi)有回籠。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的最要一環(huán)是銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)成功與否，主要看銷(xiāo)售情況，所以公司采取了多種銷(xiāo)售策略，多方開(kāi)源，通過(guò)多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對(duì)一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門(mén)面房開(kāi)發(fā)資金，對(duì)資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動(dòng)員客戶及時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，對(duì)直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先考慮購(gòu)置門(mén)面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門(mén)工程和室外亮化工程;另外，動(dòng)員地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購(gòu)置門(mén)面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購(gòu)買(mǎi)，動(dòng)員本項(xiàng)目的施工承包人購(gòu)買(mǎi)本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當(dāng)然，還用了其它銷(xiāo)售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價(jià)手段，動(dòng)員公司員工親朋來(lái)購(gòu)買(mǎi)等。三、20__年工作計(jì)劃20__年公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目前已有初步計(jì)劃,主要是將路東側(cè)地段進(jìn)行門(mén)面房開(kāi)發(fā)，總開(kāi)發(fā)面積約7000平方米，本段開(kāi)發(fā)門(mén)面房工程，主要是為了提升總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟(jì)效益并不高，本工程擬于20__年上半年開(kāi)工建設(shè)，并于20__年5月份之前完成各項(xiàng)建設(shè)前期準(zhǔn)備工作，和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)，并擬定于20__年年底前建設(shè)完成，并完成銷(xiāo)售50%;_大樓的開(kāi)發(fā)建設(shè)，開(kāi)發(fā)面積約14000平方米，該大樓為_(kāi)大樓，由投資，我公司開(kāi)發(fā)建設(shè)，并最終銷(xiāo)售給，該工程開(kāi)發(fā)時(shí)間已初步確定，但最終開(kāi)發(fā)時(shí)間尚需由國(guó)土局確定;鎮(zhèn)衛(wèi)生院門(mén)前門(mén)面房開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)面積約3500平方米，該處門(mén)面房屬于原門(mén)面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開(kāi)發(fā)，可以在5個(gè)月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷(xiāo)售。進(jìn)一步對(duì)門(mén)面房一二期工程剩余門(mén)面房進(jìn)行銷(xiāo)售，確保后期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有充足的流動(dòng)資金。四、20__年工作思路總結(jié)門(mén)面房一二期工程的開(kāi)發(fā)建設(shè)，存在四個(gè)方面的問(wèn)題，一是門(mén)面房總體開(kāi)發(fā)利潤(rùn)并不算高;二是銷(xiāo)售不力，目前門(mén)面房銷(xiāo)售相對(duì)滯銷(xiāo);三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無(wú)法及時(shí)交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對(duì)落后，開(kāi)拓進(jìn)取精神不夠。針對(duì)以上問(wèn)題，我們總結(jié)出如下工作思路：1、針對(duì)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)不高的問(wèn)題，這里誠(chéng)然有一個(gè)社會(huì)效益的方面，開(kāi)發(fā)的初衷是為了形象的提高，也包含了路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤(rùn)上的開(kāi)發(fā)潛力，比如，在開(kāi)發(fā)規(guī)劃的初期，沒(méi)有對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒(méi)有對(duì)投資效益做全面的論證，對(duì)其中的部分費(fèi)用沒(méi)有充分考慮，以致于在開(kāi)發(fā)過(guò)程中產(chǎn)生了許多意想不到的開(kāi)支，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問(wèn)題，沒(méi)有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外，在考慮銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，沒(méi)有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷(xiāo)售策略也對(duì)整體的利潤(rùn)有一定的影響;當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之，開(kāi)發(fā)利潤(rùn)不高的問(wèn)題不是某一方面或其中幾個(gè)方面造成的，這里涉及到一個(gè)系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的，同時(shí)更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項(xiàng)目的壽命周期，都要有詳細(xì)的成本計(jì)劃;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗(yàn)，努力將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。2、針對(duì)目前門(mén)面房相對(duì)滯銷(xiāo)的問(wèn)題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤(rùn)不高，如不將剩余商鋪盡快銷(xiāo)售出去，就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對(duì)房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)是非常嚴(yán)重的問(wèn)題，必須要加以解決。而從市場(chǎng)因素看，仍有市場(chǎng)空間可供開(kāi)發(fā)，而放眼整個(gè)以及乃至全國(guó)，市場(chǎng)空間更大，這就需要我們?cè)谑袌?chǎng)上做好調(diào)研，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，而不能坐等;另外在銷(xiāo)售策略上也有文章可做，我們?cè)谥暗匿N(xiāo)售策略上相對(duì)比較呆板和保守，需要在銷(xiāo)售策略上進(jìn)一步解放思想。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)該放眼更大的市場(chǎng)空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在_區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在_區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購(gòu)買(mǎi)力的業(yè)主來(lái)投資，即使沒(méi)有投資購(gòu)買(mǎi)，那也是對(duì)一種宣傳，對(duì)今后的開(kāi)發(fā)也有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義;在銷(xiāo)售策略上，要起到刺激市場(chǎng)的效果，針對(duì)目前門(mén)面房的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷(xiāo)售價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷(xiāo)售單價(jià)，這樣對(duì)那些已購(gòu)買(mǎi)商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時(shí)他們也會(huì)對(duì)我們開(kāi)發(fā)建設(shè)的門(mén)面房做一些間接的宣傳，而對(duì)那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激，會(huì)促使他們果斷購(gòu)買(mǎi);另外在今后的開(kāi)發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場(chǎng)，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實(shí)需要，同時(shí)還要考慮不同層次的購(gòu)買(mǎi)力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求20__年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)20__年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)。3、針對(duì)目前門(mén)面房工程掃尾進(jìn)度不快的問(wèn)題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒(méi)有科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問(wèn)題。我們?cè)谝院蠊ぷ髦校ズ酶黜?xiàng)配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料，做好工程竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作;在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開(kāi)拓進(jìn)取精神不夠的問(wèn)題，我們認(rèn)為解決問(wèn)題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制，要面對(duì)市場(chǎng)，采取純公司化運(yùn)作;制定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計(jì)劃，投資計(jì)劃，管理計(jì)劃，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司發(fā)展?fàn)畲螅龃笞鰪?qiáng)的觀念，不可坐享其成;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來(lái)，要將先進(jìn)的管理理念為我所用。以上是我公司20__年度的工作總結(jié)及20__年工作計(jì)劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來(lái)的20__年的工作當(dāng)中，放眼未來(lái)，著重眼前，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上，抓住目前大好發(fā)展機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來(lái);要努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的素養(yǎng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，提高自身的業(yè)務(wù)水平;用科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn)指導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作，使房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作能夠全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。堅(jiān)持以人為本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強(qiáng)，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!公司經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)篇920__年是政府針對(duì)房地產(chǎn)為主的第二次治理，限價(jià)、限購(gòu)、限貸成為政府不斷加壓的籌碼，放棄GDP考核的計(jì)量，放棄單一土地財(cái)政的依賴(lài)，治理地產(chǎn)絕不放松。面對(duì)如此環(huán)境，工程管理部在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在同級(jí)部門(mén)的協(xié)同照顧下，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下，取得了些許成績(jī)，完成了部分既定目標(biāo)，同時(shí)也暴露出工作的一些問(wèn)題，取得一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，在此我代表工程管理部做如下工作匯報(bào)：一、各項(xiàng)目完成情況匯總及下一年度工作計(jì)劃世紀(jì)綜合樓項(xiàng)目按照20__年公司制定的目標(biāo)計(jì)劃為辦公樓主體封頂，公寓式酒店主體施工至26層，截至20__年12月12日，辦公樓主體施工至24層，公寓式酒店主體施工至22層，至春節(jié)前基本能夠完成公司制定的全年工作計(jì)劃。20__年7月21日項(xiàng)目被青島市建筑工程管理局評(píng)為青島市標(biāo)準(zhǔn)化示范工地，8月3日中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)全國(guó)質(zhì)量五星級(jí)工地檢查組檢查工地并予以肯定，證書(shū)已發(fā)到中建八局。8月16日，通過(guò)山東省安全文明示范工地評(píng)審工作，12月8日全市在建工程質(zhì)量通報(bào)會(huì)上，綜合樓項(xiàng)目作為青島市典型質(zhì)量較好工程予以全市表彰，也是嶗山區(qū)唯一一家受到通報(bào)表?yè)P(yáng)的項(xiàng)目。同時(shí)20__年世紀(jì)綜合樓項(xiàng)目在迎接全市創(chuàng)衛(wèi)生文明城市，在全市、全區(qū)質(zhì)量、安全拉網(wǎng)檢查中都成績(jī)優(yōu)異，受到市、區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定。20__年將是世紀(jì)綜合樓項(xiàng)目最為緊張的一年，預(yù)計(jì)20__年5月底完成公寓式酒店的主體封底，全面展開(kāi)門(mén)窗、外墻、幕墻、電氣、水暖、空調(diào)等大量土建、安裝分部工程全面展開(kāi)，結(jié)合室內(nèi)精裝修等也將全面展開(kāi)施工。確保20__年7月世紀(jì)綜合樓項(xiàng)目竣工驗(yàn)收。高新區(qū)綜合服務(wù)中心項(xiàng)目按照20__年公司制定的目標(biāo)計(jì)劃為施工全部完成，項(xiàng)目在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和幫助下，客服了典型園中區(qū)建設(shè)項(xiàng)目特點(diǎn)，開(kāi)工施工手續(xù)滯后，邊施工邊出圖，幕墻施工圖紙和工序安排不通暢，部分材料組織不便和產(chǎn)地受限等原因，施工未能按計(jì)劃完成。20__年4月26日取得《建筑工程施工許可證》，9月10日完成A座主樓主體結(jié)構(gòu)封頂也是完成了全部主體結(jié)構(gòu)施工，截至20__年12月12日，A座主樓幕墻施工完成2、3層，獨(dú)棟商務(wù)別墅B、C3、C5幕墻施工基本完成，C1、C2、C4幕墻玻璃完成，剩余石材安裝中。獨(dú)棟商務(wù)別墅B、C1、C3室內(nèi)精裝修施工基本完成，其余獨(dú)棟商務(wù)別墅基本完成，20__年綜合服務(wù)中心項(xiàng)目計(jì)劃在節(jié)后全面展開(kāi)施工，完成幕墻、裝飾裝修、電氣、水暖、空調(diào)、室外景觀、精裝修等施工，計(jì)劃于6月30日全部完工交付使用。市南區(qū)延吉路兩改項(xiàng)目，按照20__年公司制定的目標(biāo)計(jì)劃為全面開(kāi)始施工，無(wú)具體施工計(jì)劃和施工安排。20__年是本項(xiàng)目前期工作全面展開(kāi)的階段。2#、3#、4#地塊規(guī)劃方案審核完畢，請(qǐng)照?qǐng)D因土地轉(zhuǎn)讓合同事宜未能報(bào)審，土石方施工綠色通道完成市質(zhì)監(jiān)站的簽字確認(rèn)，因市安檢站堅(jiān)持認(rèn)定高沿線不入地不便施工阻礙正式施工。施工圖由于地下室車(chē)位不足及人防地下室人防設(shè)備機(jī)房等占用影響車(chē)位更加不夠，新增物業(yè)用房占用網(wǎng)點(diǎn)多次調(diào)整，外墻保溫占建筑面積比例的規(guī)劃新規(guī)等影響，最終在年底才能完成。1#地塊土地過(guò)戶問(wèn)題、2#地塊內(nèi)發(fā)現(xiàn)貫通的市政雨污水、暗渠，2#地塊南側(cè)市政供熱的高溫水管線不能遷移、電線桿影響臨建搭設(shè)等受市南建設(shè)局影響，造成延吉路兩改項(xiàng)目不能順利開(kāi)工。工程部本著協(xié)調(diào)各方力量積極推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，先后多次組織和市南區(qū)政府協(xié)調(diào)會(huì)，確認(rèn)2#3#4#地塊邊坡支護(hù)設(shè)計(jì)方案，繳費(fèi)領(lǐng)取邊坡支護(hù)專(zhuān)家評(píng)審意見(jiàn)，辦理臨時(shí)水電接入，新式建筑施工圍擋的更換，兩臺(tái)施工車(chē)輛沖洗機(jī)的安裝，場(chǎng)地施工大門(mén)的設(shè)置，出入口的地面硬化，辦理遷移2#地塊電線桿和有線電纜，研究1#地塊單體設(shè)計(jì)和戶型設(shè)計(jì)等工作，做好了施工準(zhǔn)備。20__年延吉路兩改項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全面動(dòng)工，工程部將審核編制更為詳細(xì)的地塊的總控計(jì)劃，便于指導(dǎo)施工，自開(kāi)工之日起計(jì)劃18個(gè)月完成此項(xiàng)目單體驗(yàn)收。解決好1#地塊的遺留問(wèn)題。其他內(nèi)容，住宅樓的售后維修、技術(shù)支持;南京路熱力設(shè)施移交;優(yōu)通地塊設(shè)計(jì)方案聽(tīng)取匯報(bào)等等;二、較好工作方式總結(jié)1、工程部人員較好分配工程部共11人(含資料員1名，借調(diào)裝飾部1人)，老中青三代。綜合樓項(xiàng)目配備6人(含資料員，莊工兼高新區(qū)水暖工程師)。高新區(qū)項(xiàng)目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師)。延吉路兩改項(xiàng)目部配備1人。2、堅(jiān)持工程部例會(huì)制度每周三上午8：15的工程部例會(huì)，將工程部全體人員集合在一起，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目概況、施工進(jìn)度等進(jìn)行匯總，對(duì)工程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行探討和總結(jié)。3、建立完善的項(xiàng)目管理制度和工程簡(jiǎn)報(bào)制度一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。工程部針對(duì)綜合樓項(xiàng)目制定了詳細(xì)的制度和獎(jiǎng)罰機(jī)制，細(xì)致到例會(huì)、質(zhì)量檢查、監(jiān)理通知、停工令等出現(xiàn)的獎(jiǎng)罰制度，對(duì)于工期延誤不同時(shí)間段的處理意見(jiàn)等等都做了詳細(xì)的規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行每月對(duì)監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評(píng)。各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行才能確保了項(xiàng)目質(zhì)量安全進(jìn)度的按計(jì)劃完成。工程簡(jiǎn)報(bào)實(shí)施為工程部每月總結(jié)提供了較好平臺(tái)，將每月工程進(jìn)展匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，抄送公司各相關(guān)部門(mén)，讓公司各部門(mén)時(shí)時(shí)掌握公司各項(xiàng)目情況，通力合作，保證公司利益。4、堅(jiān)持每周質(zhì)量、安全大檢查制度針對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量和安全重要性，項(xiàng)目部每周二上午9：00對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)、工人生活區(qū)、食堂等進(jìn)行全面檢查，匯總檢查內(nèi)容，責(zé)任相關(guān)單位整改，確保施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量及安全。項(xiàng)目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量會(huì)，技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì)等，解決相關(guān)事宜，并針對(duì)多次出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，安全問(wèn)題，通報(bào)相關(guān)部門(mén)公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一思想，解決問(wèn)題，達(dá)到了事半功倍的效果。5、針對(duì)監(jiān)理資料、施工單位資料及建筑實(shí)體的檢查制度針對(duì)監(jiān)理規(guī)劃、實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理月報(bào)、監(jiān)理日志、旁站和檢驗(yàn)批等檢查，是否交圈等落實(shí)監(jiān)理管理，強(qiáng)化監(jiān)理職責(zé)和監(jiān)理管理到位。針對(duì)施工單位檢查施工組織設(shè)計(jì)、施工專(zhuān)項(xiàng)方案、施工交底、分包單位資料、檢驗(yàn)批等資料，和施工現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)材料、試化驗(yàn)、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實(shí)體，全面細(xì)致精細(xì)化管理。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前，在主要通道實(shí)行實(shí)體樣板領(lǐng)路，指導(dǎo)施工20__年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)工作總結(jié)。6、針對(duì)施工進(jìn)度的糾偏管理制度要求監(jiān)理單位對(duì)進(jìn)度糾偏做預(yù)警，根據(jù)關(guān)鍵線路工期延誤采取相關(guān)措施解決。超過(guò)10天提出警告，超過(guò)20天要求施工單位項(xiàng)目部書(shū)面提交措施追趕工期，超過(guò)30天約談所在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，提供切實(shí)可行的方案解決工期延誤事宜。從而較好控制了施工進(jìn)度。7、設(shè)備選型和方案優(yōu)化，節(jié)省投資確保建設(shè)方利益綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結(jié)構(gòu)施工方案多次會(huì)同趙總工商討，最終組織專(zhuān)家評(píng)審時(shí)部分專(zhuān)家由建設(shè)單位邀請(qǐng)，較好的控制好方案審核。高新區(qū)電力設(shè)計(jì)和智能化照明設(shè)計(jì)的優(yōu)化，為公司節(jié)約幾十萬(wàn)的建筑成本。8、通暢的設(shè)計(jì)聯(lián)系和技術(shù)洽商的討論制度隨著施工展開(kāi)，相關(guān)的技術(shù)洽商、設(shè)計(jì)變更不斷增加，項(xiàng)目部有嚴(yán)格的提交技術(shù)洽商時(shí)間和流程，快速的審核制度和與設(shè)計(jì)聯(lián)系方式，電子版代替正式文件先行指導(dǎo)施工的方式，避免發(fā)生因變更增加的費(fèi)用支出。技術(shù)洽商和設(shè)計(jì)方案是否可行，商討更為可行的方式，也是項(xiàng)目部積極做為的表現(xiàn)9、針對(duì)項(xiàng)目發(fā)文公章統(tǒng)一管理項(xiàng)目管理的指令暢通對(duì)項(xiàng)目建設(shè)非常重要。公司原定的招標(biāo)采購(gòu)中心、成本管理部均能單獨(dú)發(fā)文項(xiàng)目部的方式不便于項(xiàng)目管理，經(jīng)匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后改為統(tǒng)一使用項(xiàng)目管理章，借鑒三權(quán)分立而又統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理方式，項(xiàng)目部根據(jù)施工特點(diǎn)，難以程度，施工經(jīng)驗(yàn)等，能夠把好最后一道關(guān)。10、項(xiàng)目部啟用文件處理章文件處理章提示意見(jiàn)和時(shí)間，責(zé)任人和完成時(shí)間明確，提供工作效率。11、積極配合其他部門(mén)工作針對(duì)招投標(biāo)標(biāo)書(shū)的技術(shù)文件配合，針對(duì)簽證復(fù)核及簽證有爭(zhēng)議的討論，及時(shí)與成本部溝通完畢后下達(dá)指令簽署意見(jiàn)等，都能對(duì)做到快速回復(fù)。還能夠積極配合綜合樓銷(xiāo)售及售樓處工作。公司經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)篇10于__年9月被聘任為_(kāi)_公司副經(jīng)理，主管經(jīng)營(yíng)工作。任職以來(lái)，他認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，擁護(hù)黨的路線、方針和政策。刻苦鉆研業(yè)務(wù)，熱愛(ài)本職工作，大膽進(jìn)行改革，帶領(lǐng)