好的項(xiàng)目會(huì)“說話”：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演模塊九創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)（微課版）任務(wù)一?什么是項(xiàng)目路演任務(wù)二

項(xiàng)目路演的準(zhǔn)備目錄任務(wù)三

項(xiàng)目路演的內(nèi)容和技巧案例分析：國內(nèi)路演先鋒——馬強(qiáng)項(xiàng)目路演不僅是一種融資手段，也是一種重要的創(chuàng)業(yè)評(píng)估和市場(chǎng)測(cè)試手段，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以在這個(gè)過程中獲得關(guān)于項(xiàng)目的反饋，并不斷修改完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。當(dāng)然，更為重要的是使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。在正式的項(xiàng)目路演之前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者還需做一些準(zhǔn)備工作，以提高項(xiàng)目路演的整體呈現(xiàn)效果和影響力。（一）項(xiàng)目路演的內(nèi)涵路演源于以前國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式——“Roadshow”，指在企業(yè)上市之前，創(chuàng)業(yè)者連續(xù)在多個(gè)重要城市開展公開的交流會(huì)，向投資人公開介紹企業(yè)、項(xiàng)目產(chǎn)品或創(chuàng)新想法等，以獲取投資人的信心和支持，從而在接下來的上市中獲得更好的發(fā)行和更高的估價(jià)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，項(xiàng)目路演的形式也越來越多元，開始更多地依托多媒體技術(shù)。現(xiàn)在的項(xiàng)目路演可以使用PPT、視頻，甚至可以做成微電影，形式多樣。（二）項(xiàng)目路演的作用1．路演是一種信息披露方式在展現(xiàn)形式上，路演包括文字、圖片、視頻、PPT演講、互動(dòng)問答；在展現(xiàn)內(nèi)容上，路演包括項(xiàng)目市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、技術(shù)介紹、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)成員、財(cái)務(wù)指標(biāo)、融資計(jì)劃等。2．路演是一種增信手段任何交易都建立在信用和信任的基礎(chǔ)上，尋求融資更是如此。信息披露的本質(zhì)就是建立信任，路演使投融雙方能夠面對(duì)面進(jìn)行零距離接觸，增進(jìn)信任。3．路演是一種即時(shí)溝通路演特別強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)感，必須由項(xiàng)目主要?jiǎng)?chuàng)始人現(xiàn)場(chǎng)講解。從這個(gè)角度上看，事先錄好并經(jīng)過剪輯的視頻，只能作為路演的輔助參考。任務(wù)一?什么是項(xiàng)目路演任務(wù)二?項(xiàng)目路演的準(zhǔn)備目錄任務(wù)三

項(xiàng)目路演的內(nèi)容和技巧案例分析：國內(nèi)路演先鋒——馬強(qiáng)在生活中，每個(gè)人都在創(chuàng)造價(jià)值，或者想要去創(chuàng)造價(jià)值，例如，小時(shí)候想要成為醫(yī)生、教師、律師、漫畫家或者科學(xué)家等，這些不同的職業(yè)其實(shí)都能為他人和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程，就是創(chuàng)造價(jià)值的過程，同時(shí)也是“創(chuàng)業(yè)”的過程。創(chuàng)業(yè)與人們的職業(yè)選擇、人生規(guī)劃息息相關(guān)，在十幾年前，人們對(duì)人生的規(guī)劃大多是好好學(xué)習(xí)、上大學(xué)，未來找一個(gè)穩(wěn)定的工作。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的職業(yè)價(jià)值觀和人生規(guī)劃變得多元，許多大學(xué)生在畢業(yè)后會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。據(jù)央視新聞報(bào)道，2020年，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者人數(shù)再創(chuàng)新高，達(dá)到82萬。當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生可以通過創(chuàng)業(yè)活動(dòng)充分釋放自己的創(chuàng)造力，創(chuàng)造屬于自己的人生。（一）可行性評(píng)估可行性評(píng)估以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為依據(jù)，因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的項(xiàng)目路演應(yīng)當(dāng)明確以下問題。行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)的匹配商業(yè)模式與資源是否匹配產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)是否匹配問題與解決方案是否匹配（二）路演受眾分析1．投資領(lǐng)域不同的投資人有不同的關(guān)注領(lǐng)域，例如，有的投資人關(guān)注金融、生物科技、智能硬件、醫(yī)療及消費(fèi)；有的投資人關(guān)注現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、教育、先進(jìn)制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；有的投資人關(guān)注深度學(xué)習(xí)（人工智能分支）、企業(yè)服務(wù)、共享經(jīng)濟(jì)、體育；有的投資人關(guān)注無人駕駛、VR/AR（虛擬現(xiàn)實(shí)／增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）、電子商務(wù)、云計(jì)算、新能源等。2．投資階段不同的投資階段，投資人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)及獲得的回報(bào)也會(huì)有所不同，這會(huì)影響投資人的投資決策。在早期投資階段，投資人面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大，因?yàn)橥顿Y周期更長，不可控因素更多，當(dāng)然，這通常也意味著高收益。任務(wù)一?什么是項(xiàng)目路演任務(wù)二?項(xiàng)目路演的準(zhǔn)備目錄任務(wù)三?項(xiàng)目路演的內(nèi)容和技巧案例分析：國內(nèi)路演先鋒——馬強(qiáng)項(xiàng)目路演也存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，項(xiàng)目路演只有有足夠的內(nèi)容價(jià)值才能獲得投資人的認(rèn)可，因此項(xiàng)目路演的內(nèi)容非常重要。與此同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)掌握項(xiàng)目路演的技巧，助力項(xiàng)目路演更加成功。（一）項(xiàng)目路演的內(nèi)容一般來說，項(xiàng)目路演包括以下內(nèi)容。（1）企業(yè)做的是什么項(xiàng)目？（2）企業(yè)為什么要做這個(gè)項(xiàng)目？（3）企業(yè)的項(xiàng)目能解決消費(fèi)者的什么問題？是如何解決這個(gè)問題的？（4）企業(yè)能得到什么？（5）項(xiàng)目的市場(chǎng)空間有多大？（6）企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？有無技術(shù)優(yōu)勢(shì)？（7）別人有沒有在做這件事情？他們做得怎么樣？企業(yè)憑什么能在市場(chǎng)中獲勝？（8）企業(yè)為什么現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目？（9）企業(yè)準(zhǔn)備如何去開發(fā)市場(chǎng)？（10）企業(yè)為什么能做這個(gè)項(xiàng)目？（11）項(xiàng)目目前已經(jīng)進(jìn)行到什么程度？企業(yè)為項(xiàng)目投入了多少？已經(jīng)獲得了哪些關(guān)鍵數(shù)據(jù)？（12）企業(yè)準(zhǔn)備融資多少？計(jì)劃怎么用這些資金？為此愿意付出什么樣的代價(jià)？（二）PPT的制作技巧項(xiàng)目路演的內(nèi)容最好用PPT來展示，因?yàn)槁费輹r(shí)間有限，路演PPT可以將核心的內(nèi)容展示出來，從而讓投資人盡快對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。表所示為項(xiàng)目路演推薦的展示PPT模板，共計(jì)12頁P(yáng)PT。（三）項(xiàng)目路演的技巧1．提前搜集觀眾信息在展示自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者首先需要搜集觀眾（主要是投資人）的相關(guān)信息，以便和觀眾建立各種聯(lián)系。通過搜索投資網(wǎng)站，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以了解參加路演的風(fēng)險(xiǎn)投資人或天使投資人的信息，分析自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和這些觀眾之間是否存在某種聯(lián)系，或者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者本人與這些觀眾之間是否有個(gè)人聯(lián)系。如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能夠和觀眾的某些活動(dòng)聯(lián)系起來，或者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者本人曾經(jīng)和觀眾有過接觸，路演工作則會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。（三）項(xiàng)目路演的技巧2．梳理路演的內(nèi)容大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者首先需要明確路演的目的，對(duì)項(xiàng)目需要的融資方式、項(xiàng)目目前的發(fā)展階段、技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理等進(jìn)行全面梳理；其次需要提前了解資本，考慮好資金引進(jìn)后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可能會(huì)有的變化、可能面臨的壓力；然后開展頭腦風(fēng)暴，厘清商業(yè)邏輯中容易被質(zhì)疑、否定的部分，并針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)可能遇到的提問（棘手問題）做好解答的準(zhǔn)備；最后制作PPT，并按照路演時(shí)長多加練習(xí)。（三）項(xiàng)目路演的技巧3．良好的形象外觀形象是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者給觀眾留下的第一印象，而這往往會(huì)影響觀眾對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者及其企業(yè)的整體看法。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要注意，路演服裝應(yīng)莊重、大方、得體，不宜過于浮華。（三）項(xiàng)目路演的技巧4．生動(dòng)的講述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)想方設(shè)法使路演生動(dòng)有趣、充滿激情。麻省理工學(xué)院的一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查表明，溝通中，視覺（身體語言）的重要性占55%、聲音（語音語調(diào)）的重要性占35%、口頭表達(dá)（用字用詞）的重要性占10%。（三）項(xiàng)目路演的技巧5．了解路演過程的四大核心環(huán)節(jié)與常見問題路演過程包括4個(gè)核心環(huán)節(jié)。（1）路演過程的核心環(huán)節(jié)之一：開場(chǎng)（2）路演過程的核心環(huán)節(jié)之二：演示（3）路演過程的核心環(huán)節(jié)之三：溝通（4）路演過程的核心環(huán)節(jié)之四：退場(chǎng)任務(wù)一?什么是項(xiàng)目路演任務(wù)二?項(xiàng)目路演的準(zhǔn)備目錄任務(wù)三?項(xiàng)目路演的內(nèi)容和技巧案例分析：國內(nèi)路演先鋒——馬強(qiáng)案例分析：國內(nèi)路演先鋒——馬強(qiáng)馬強(qiáng)是黑鉆石（北京）文化傳媒股份有限公司的創(chuàng)始人。他聚焦于路演領(lǐng)域課題，首創(chuàng)了“影視+路演”的商業(yè)模式，將影視業(yè)習(xí)以為常的電影路演成功引入商業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行了高端路演一體化解決方案的開發(fā)。他提出“影視+創(chuàng)業(yè)孵化器”模式，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與創(chuàng)業(yè)孵化的融合，構(gòu)建了文創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室、路演學(xué)院、眾創(chuàng)空間、路演事務(wù)所等業(yè)態(tài)板塊，短短4年時(shí)間便使公司在上海股權(quán)交易中心掛牌。1980年，馬強(qiáng)出生于吉林省榆樹市，父母的文化水平都較高。在父母的影響下，馬強(qiáng)從小就對(duì)文化藝術(shù)感興趣，并養(yǎng)成了閱讀的習(xí)慣，還非常善于表達(dá)，尤其是講故事。大學(xué)畢業(yè)后，視覺傳達(dá)專業(yè)出身的馬強(qiáng)先后入職不同的影視公司，從事剪輯策劃方面的工作。后來，馬強(qiáng)在收看一檔勵(lì)志創(chuàng)業(yè)節(jié)目中，被創(chuàng)業(yè)者們“勵(lì)志創(chuàng)新、不斷創(chuàng)新”的精神所激勵(lì)，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，但他知道創(chuàng)業(yè)需要積累與學(xué)習(xí)，要具備管理能力。2007年，馬強(qiáng)決定在深圳創(chuàng)辦個(gè)人工作室為其他公司提供影像宣傳服務(wù)。剛開始，由于沒有成型的作品，所以生意很是冷清。后來，他發(fā)現(xiàn)很多公司沒有很好的應(yīng)用影片的能力，就打算探索一種新的道路。案例分析：國內(nèi)路演先鋒——馬強(qiáng)馬強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，在美國，路演非常普遍，許多公司都用這種方式闡述自己的愿景，放大品牌價(jià)值。同時(shí)，他決定把電影領(lǐng)域的路演放到商業(yè)領(lǐng)域。在他看來，電影表達(dá)情感和人生認(rèn)知，是公司傳遞能量、創(chuàng)造價(jià)值的最佳工具。隨即，馬強(qiáng)決定北上，到北京創(chuàng)業(yè)。2013年，黑鉆石（北京）文化傳媒股份有限公司正式成立。他為公司取名“黑鉆石”，希望公司能像黑鉆石一樣稀有，也提醒自己要像專業(yè)人員打磨鉆石一樣打磨公司的產(chǎn)品或服務(wù)。之后，馬強(qiáng)創(chuàng)造性地提出了“影視+創(chuàng)業(yè)孵化器”模式，開啟了黑鉆石公司的眾創(chuàng)空間運(yùn)營。以此為依托，馬強(qiáng)還搭建了用路演吸引政策、資本及市場(chǎng)關(guān)注的優(yōu)質(zhì)連鎖平臺(tái)——路演事務(wù)所，以招商引資、打造品牌影響力、提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值。最終，黑鉆石公司形成了以路演系統(tǒng)培訓(xùn)為入口、以影像為核心呈現(xiàn)工具、以資源性平臺(tái)為依托、以路演為表現(xiàn)方式，最終實(shí)現(xiàn)“理論+實(shí)踐+資源對(duì)接”的平臺(tái)孵化模式。案例分析：國內(nèi)路演先鋒——馬強(qiáng)馬強(qiáng)打造了一種路演新業(yè)態(tài)，推動(dòng)了路演在商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。路演作為一種高效的項(xiàng)目推廣方式，在打造品牌價(jià)