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文檔簡(jiǎn)介
書(shū)店策劃書(shū)書(shū)店策劃書(shū)「篇一」一、目標(biāo)市場(chǎng)(一)由于公司剛剛起步,受到資金的制約以及在品牌方面還不足以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),我們將會(huì)選擇有選擇的專門(mén)化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,將店面開(kāi)在商業(yè)中心,把企業(yè)白領(lǐng)和成功人士作為主要客戶群體。這樣的群體有購(gòu)買(mǎi)力且時(shí)間較充足,這樣,我們就能有針對(duì)性將我們的產(chǎn)品定位在中高端的層次。等到公司發(fā)展成熟了,可以開(kāi)始設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓更加多的客戶群體。二、產(chǎn)品分析(一)核心利益舒適安寧的環(huán)境是給顧客最直接最真切的體會(huì)。來(lái)到我們店消費(fèi)的客戶,都是為尋求這份寧?kù)o。所以說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)力就在店子所營(yíng)造的那份安寧的感覺(jué),讓腳步慢下來(lái),讓心靜下來(lái)。所以本店不支持打包。(二)基礎(chǔ)產(chǎn)品多樣咖啡,多元書(shū)籍以及多余空間。(三)附加產(chǎn)品現(xiàn)磨的正宗的咖啡,方便的閱讀環(huán)境,如座椅舒適且充足,書(shū)籍方面查閱等(四)潛在產(chǎn)品賣(mài)咖啡同時(shí)賣(mài)書(shū)或者賣(mài)書(shū)同時(shí)賣(mài)咖啡,多買(mǎi)多送三、發(fā)展周期三個(gè)月時(shí)間將店子宣傳出去,并逐漸開(kāi)始回本。一年基本穩(wěn)定,然后有基本的收益。三年實(shí)現(xiàn)成熟,形成固定的客戶群體,有相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額。四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出新口味的咖啡,引進(jìn)相對(duì)稀缺的書(shū)籍。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式,開(kāi)拓更大更廣泛的市場(chǎng)。如針對(duì)有購(gòu)買(mǎi)力且有許多空余時(shí)間的全職媽媽,設(shè)置媽媽休閑專區(qū),可以打造的廣告語(yǔ)是“媽媽閑暇時(shí),我們?cè)谶@里”。書(shū)店策劃書(shū)「篇二」20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日期間,閩江學(xué)院中文系xx年奧斯卡金像獎(jiǎng)動(dòng)畫(huà)短片獎(jiǎng)的視頻——《神奇的飛書(shū)》。通過(guò)這次的主題班會(huì),既使該班同學(xué)了解當(dāng)前國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻的讀書(shū)現(xiàn)狀,使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的憂患意識(shí),也增加了同學(xué)們的課外知識(shí),讓他們產(chǎn)生一種對(duì)圖書(shū)的向往。對(duì)于已經(jīng)深?lèi)?ài)讀書(shū)的同學(xué)更是加深了對(duì)圖書(shū)的熱愛(ài)。20xx年xx月xx日,該班同學(xué)分別在易班發(fā)起“你如何讀書(shū)”的投票活動(dòng)。同時(shí)在新浪微博,騰訊微博上做大量媒體宣傳,意在將活動(dòng)意義推廣給更多熱愛(ài)讀書(shū)卻同時(shí)受網(wǎng)絡(luò)生活宿舍生活影響的同學(xué)。僅一天時(shí)間就有不少同學(xué)參與了他們的活動(dòng),討論時(shí)下的讀書(shū)現(xiàn)狀。參與討論的同學(xué)都紛紛表示:現(xiàn)今能坐下來(lái)安心讀點(diǎn)書(shū)的人正變得越來(lái)越少,這樣的活動(dòng)辦的很有意義。據(jù)該班團(tuán)支書(shū)韓美琦介紹說(shuō):希望通過(guò)這次的討論能夠號(hào)召更多的同學(xué)走下網(wǎng)絡(luò)——放下電子書(shū),拿起紙質(zhì)書(shū),鼓勵(lì)同學(xué)走出宿舍——少看“低俗”電視劇,多讀“高雅”圖書(shū),呼喚同學(xué)走向操場(chǎng)——增強(qiáng)自身身體素質(zhì),增強(qiáng)自身文化素質(zhì)。月8日,該班同學(xué)還走訪福州創(chuàng)新個(gè)性實(shí)體書(shū)店,通過(guò)與書(shū)店老板交流得知幾年前實(shí)體書(shū)店“大浪淘沙”的倒閉過(guò)程刺疼著不少人心。在走訪過(guò)程中他們了解到這些老板大都是非常堅(jiān)定純粹的人,鐘愛(ài)讀書(shū),希望保持書(shū)店的最后一份純粹安靜。通過(guò)走訪書(shū)店這次活動(dòng),不少同學(xué)也反映“保衛(wèi)書(shū)店,守護(hù)夢(mèng)想”的行動(dòng)勢(shì)在必行,它不該局限在一句口號(hào),一場(chǎng)團(tuán)日活動(dòng)中,更重要的是喚起城市人對(duì)書(shū)的愛(ài),關(guān)注實(shí)體書(shū)店的生存境況,在忙碌中抽出片刻靜靜地看書(shū),讓浮躁的靈魂稍事休息。同時(shí)還有一些同學(xué)去了解福州大學(xué)城包括福州大學(xué)、福建中醫(yī)藥大學(xué)、福建醫(yī)科大學(xué)等大學(xué)的圖書(shū)館,這些參觀圖書(shū)館的同學(xué)發(fā)現(xiàn)不少高校都非常重視圖書(shū)館建設(shè),不論是在內(nèi)部藏書(shū)還是在外觀設(shè)計(jì)上,都充分體現(xiàn)著學(xué)校對(duì)讀書(shū)的重視。同時(shí)還對(duì)福州高校大學(xué)生讀書(shū)現(xiàn)狀做簡(jiǎn)單的調(diào)查了解。調(diào)查內(nèi)容涉及個(gè)人對(duì)讀書(shū)的理解、閱讀方式、閱讀內(nèi)容等多方面。據(jù)他們調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,大部分大學(xué)生閱讀還是出于學(xué)業(yè)要求,很少人閱讀出于興趣。參觀后這些同學(xué)都積極整理搜集的資料,在網(wǎng)絡(luò)媒體上做積極宣傳意,向其他同學(xué)介紹校外一些優(yōu)秀圖書(shū)館,鼓勵(lì)同學(xué)們走出校門(mén),借鑒它山之石,提高自己文化素養(yǎng)。書(shū)店策劃書(shū)「篇三」2020最新大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)書(shū)店策劃書(shū)范文一、校園二手書(shū)網(wǎng)站的需求分析當(dāng)前大學(xué)的學(xué)雜費(fèi)、生活費(fèi)居高不下,每學(xué)期大學(xué)生還要花較多的錢(qián)買(mǎi)較為昂貴的教科書(shū)和其他書(shū)籍,這在物價(jià)上漲特別厲害的今天,大學(xué)生面臨的經(jīng)濟(jì)壓力就更大了。學(xué)生在花銷(xiāo)方面,節(jié)省就顯的很重要。特別是每年書(shū)籍方面的開(kāi)銷(xiāo)了。對(duì)于同專業(yè)的上、下屆的學(xué)生來(lái)講,許多專業(yè)課程是同一個(gè)老師教的,所用的教材一般不會(huì)變。買(mǎi)舊書(shū)除了破一些,其他都還算可以。而對(duì)于考級(jí)的學(xué)生來(lái)講,不管是四、六級(jí)考試還是計(jì)算機(jī)等級(jí)考試,所用的參考資料都具有多次利用的價(jià)值。如果僅僅是把它們當(dāng)廢品賣(mài)掉,那真叫可惜。而華大的跳瘙市場(chǎng)雖然每年都很活躍,但是它的時(shí)間段僅僅是每年的五、六月份。有些人一時(shí)半伙不知要買(mǎi)什么書(shū),就沒(méi)買(mǎi)。等到下學(xué)期要上這門(mén)課時(shí),才想去買(mǎi)。但是這會(huì)兒大四的學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)了。而多數(shù)在跳瘙市場(chǎng)賣(mài)書(shū)的大四學(xué)生也不可能每天都在賣(mài)。那么多的書(shū),每次沒(méi)有賣(mài)出去書(shū)還要再裝起來(lái),扛回宿舍。要是遇上下雨天,那是搬都來(lái)不及,弄得很辛苦。因此多數(shù)的書(shū)是還沒(méi)有在跳瘙市場(chǎng)賣(mài)過(guò),就已經(jīng)裝進(jìn)回收廢品的麻袋里了。雖然在一些城市,如西安、北京,已經(jīng)有專門(mén)為高校大學(xué)生搭建的二手書(shū)平臺(tái)。但華大到現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)專門(mén)為本校師生提供買(mǎi)賣(mài)二手書(shū)籍、雜志的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而僅僅是在娛網(wǎng)、桑梓論壇的一些板塊上寫(xiě)一些買(mǎi)賣(mài)書(shū)籍的支言片語(yǔ)。多數(shù)情況下它們是被視頻、音樂(lè)、電影等娛樂(lè)信息淹沒(méi)掉。所以我們小組希望創(chuàng)建一個(gè)華大校園的電子商務(wù)交易平臺(tái),主要是針對(duì)本校高、低年級(jí)間使用教材重復(fù)現(xiàn)象,為多數(shù)高年級(jí)學(xué)生能夠更方便的將自己用過(guò)的教材、書(shū)籍出售,同時(shí)也為了讓低年級(jí)學(xué)生能夠更方便的買(mǎi)到自己需要的圖書(shū)。通過(guò)二手書(shū)的交流為同學(xué)們減省購(gòu)書(shū)費(fèi)用,并積極構(gòu)建一個(gè)共享的環(huán)境,讓教育資源再利用。二、網(wǎng)站的定位分析1、本網(wǎng)站的基本定位一個(gè)為大學(xué)生買(mǎi)、賣(mài)二手書(shū)籍的雙方提供交易信息的平臺(tái)。2、本網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)網(wǎng)站成為一個(gè)深受大學(xué)生青睞的二手書(shū)網(wǎng),讓學(xué)生一想買(mǎi)、賣(mài)書(shū)就到我們網(wǎng)站來(lái)。3、本網(wǎng)站的平臺(tái)作用廣泛收集買(mǎi)、賣(mài)雙方的需求信息。急你所急,真誠(chéng)服務(wù)。三、網(wǎng)站整體策劃1、網(wǎng)站基本屬性網(wǎng)站域名設(shè)想:book11,"不可思議"的價(jià)格,"不可思議"的服務(wù),"不可思議"的速度,突出自己的特色,帶給大家滿意的服務(wù)。網(wǎng)站版本設(shè)想:初期制作一個(gè)網(wǎng)站,考慮后期的經(jīng)營(yíng)狀況,升級(jí)網(wǎng)站。2、網(wǎng)站平臺(tái)策劃首先消費(fèi)者在我們的首頁(yè)注冊(cè)為會(huì)員,然后他就具有了會(huì)員相關(guān)的權(quán)利,上傳賣(mài)書(shū)信息或者在線瀏覽圖書(shū)。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己有興趣的書(shū)時(shí),可以點(diǎn)擊詳細(xì)信息來(lái)進(jìn)一步的了解。確定了購(gòu)買(mǎi)需求,即可點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)把書(shū)放進(jìn)去。如果消費(fèi)者對(duì)該書(shū)有一定的了解,如書(shū)名、作者或是出版社信息,在登錄之后可在線搜索自己需要的書(shū)。把書(shū)放進(jìn)購(gòu)物車(chē)之后,頁(yè)面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至訂單頁(yè)面,消費(fèi)者在這里填寫(xiě)個(gè)人信息并選擇訂購(gòu)方式和付款方式。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上下訂單之后,訂單訊息將傳至后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)一處理,之后數(shù)據(jù)庫(kù)管理員即向消費(fèi)者確認(rèn)訂單,如果消費(fèi)者所訂購(gòu)的商品無(wú)法於正常期限內(nèi)出貨時(shí),管理員會(huì)以電話或e—mail通知所需的時(shí)間。在訂單確認(rèn)完畢之后,管理員將傳輸欲訂購(gòu)的商品資訊給供書(shū)人,待將供書(shū)人的書(shū)提取后,由管理員統(tǒng)一包裝,出貨,并依訂書(shū)人所選擇的訂購(gòu)方式,將書(shū)送達(dá)其手中。在線查詢:學(xué)生可以查詢自己需要的書(shū)是否有在賣(mài),如果有自己想要的書(shū),要知道更詳細(xì)的資料必須先登入會(huì)員,才可以知道更詳細(xì)的內(nèi)容。在線登錄與修改:學(xué)生可以隨時(shí)以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書(shū)籍?dāng)?shù)據(jù)。并可對(duì)自己想賣(mài)的書(shū)再做更詳細(xì)的描述。留言板:學(xué)生想留言可以在此留言,到了一段時(shí)間之后所發(fā)表的文章會(huì)自動(dòng)刪除,避免數(shù)據(jù)過(guò)多重復(fù),會(huì)員想賣(mài)的書(shū)還沒(méi)賣(mài)出,可再一次發(fā)表文章。會(huì)員管理:即可供管理員登錄的后臺(tái),對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理,當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí),可考慮予以升級(jí),并給與一定的優(yōu)惠。購(gòu)物車(chē):核對(duì)購(gòu)物信息,確定數(shù)量及其他問(wèn)題,點(diǎn)擊提交購(gòu)買(mǎi)。信息發(fā)布:由那些有賣(mài)書(shū)需求的人來(lái)發(fā)布信息,網(wǎng)站可提供說(shuō)明和示范,一方面可減少管理員的工作量,另一方面也提高會(huì)員的參與熱情。3、網(wǎng)站主要欄目介紹首頁(yè):分為會(huì)員登錄前與登錄后的頁(yè)面,會(huì)員在登錄前后享有權(quán)限不同,登錄前只可瀏覽,不可交易,而在登錄后可以發(fā)布賣(mài)書(shū)信息,還可以查詢圖書(shū)詳細(xì)信息并購(gòu)買(mǎi)。最新上架:推薦會(huì)員剛發(fā)布的具有購(gòu)買(mǎi)價(jià)值的書(shū)籍,可引起會(huì)員興趣,促成交易。也可以幫助周?chē)鷷?shū)店發(fā)布新書(shū)信息,增加網(wǎng)站瀏覽次數(shù)。圖書(shū)分類(lèi):在網(wǎng)站的指導(dǎo)下賣(mài)家對(duì)其上傳的圖書(shū)進(jìn)行分類(lèi),便于數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和信息查找。網(wǎng)站管理員可對(duì)分類(lèi)進(jìn)行管理,修改不正確的圖書(shū)分類(lèi)。我是賣(mài)家:用戶點(diǎn)擊這里進(jìn)入圖書(shū)信息上傳頁(yè)面,在網(wǎng)站的指導(dǎo)下自己上傳圖書(shū)的有關(guān)信息,包括圖書(shū)的質(zhì)量、出版單位、缺頁(yè)情況以及圖書(shū)分類(lèi),否則繼續(xù)瀏覽圖書(shū)信息或購(gòu)買(mǎi)。前臺(tái):在這里用戶可以對(duì)個(gè)人信息進(jìn)行管理,并對(duì)其進(jìn)行查看或修改。管理購(gòu)物車(chē)信息,在確定購(gòu)買(mǎi)時(shí)認(rèn)真填寫(xiě)訂單信息以及收貨人的具體地址或聯(lián)系方式。后臺(tái):在后臺(tái)管理員對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的信息進(jìn)行維護(hù),刪除非法的圖書(shū)信息,修改不正確的圖書(shū)分類(lèi)。管理會(huì)員信息,當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí),可考慮予以升級(jí),并給與一定的優(yōu)惠。管理留言信息,阻止非法的信息進(jìn)入,刪除過(guò)期信息,對(duì)會(huì)員的一些合理要求進(jìn)行及時(shí)的處理。在后臺(tái)網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有一定權(quán)限的管理員,并對(duì)這些管理員進(jìn)行嚴(yán)密的權(quán)限管理。4、網(wǎng)站推廣策劃我們可以與學(xué)校的一些學(xué)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,來(lái)提升知名度及形象,例如和學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部合作的讀書(shū)活動(dòng)及和一些部門(mén)合作的西部贈(zèng)書(shū)活動(dòng)等等。我們?cè)谧骱镁W(wǎng)站以后,后期的推廣宣傳工作也不可忽略,主要的可以從以下幾個(gè)方面來(lái)宣傳。1)傳統(tǒng)媒體:廣播、報(bào)紙、電視都是很好的方法。現(xiàn)在我們已經(jīng)看到很多在傳統(tǒng)媒體中的商家廣告,就是以網(wǎng)址為廣告內(nèi)容的主體。由于我們面對(duì)的主要是華大學(xué)生,我們可以在華廣、華新作充分的廣告。同時(shí),我們所有的印刷品,包括名片,都是宣傳網(wǎng)址的良好介質(zhì)。2)因特網(wǎng)本身的方法:諸如導(dǎo)航臺(tái)、新聞組、電子郵件群組、圖標(biāo)廣告、分類(lèi)廣告等等,都是宣傳網(wǎng)址的好方法。提高網(wǎng)站在導(dǎo)航站點(diǎn)的排名、Banner廣告、有技巧得利用BBS、新聞組都是獲取潛在用戶注意力的手段。充分利用網(wǎng)頁(yè)的交互性,增強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系,及時(shí)得到客戶的反饋信息,了解客戶的需求,不斷的改進(jìn)網(wǎng)站,提高整個(gè)網(wǎng)站的信譽(yù)。3)與其他網(wǎng)站友情鏈接,即可提升網(wǎng)站的知名度,又可以增加在線瀏覽人數(shù)和會(huì)員數(shù)量。4)一食門(mén)前的廣告欄。5)與華大附近書(shū)店聯(lián)合做活動(dòng),提供大量?jī)?yōu)惠券,吸引會(huì)員參加。為書(shū)店發(fā)布新書(shū)信息,互惠互利。四、網(wǎng)站成本預(yù)算網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用包括硬件與軟件費(fèi)用,硬件包括域名費(fèi)用(國(guó)際中文域名320元/年)虛擬主機(jī)費(fèi)用、郵箱費(fèi)用(選擇組合套餐Windows經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)站+M20型100M郵箱=600元/年),個(gè)人電腦兩臺(tái)(1萬(wàn)元)。在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面,我們大家將向一些大學(xué)在校的學(xué)生提供一些實(shí)踐的機(jī)會(huì),以減少一些網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用。五、技術(shù)維護(hù)說(shuō)明網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù),在網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)行之后,將利用網(wǎng)站的特點(diǎn),將這一部分的工作交給學(xué)生,向?qū)W生提供網(wǎng)站維護(hù)的實(shí)踐機(jī)會(huì)。同時(shí)節(jié)省網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本。網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護(hù)的主要內(nèi)容。其主要的內(nèi)容包括:硬件、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)。主要任務(wù)是確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行,能夠被正常的訪問(wèn)。新書(shū)的推薦和廣告的發(fā)布。特別是首頁(yè)的廣告和新書(shū)不僅僅是要保持它的實(shí)時(shí)性和有吸引性,更要保持它的藝術(shù)性和可觀賞性。會(huì)員和上傳書(shū)籍的維護(hù)。網(wǎng)站的管理員要對(duì)會(huì)員和上傳書(shū)籍的實(shí)時(shí)性進(jìn)行維護(hù),刪除一些過(guò)時(shí)的信息。六、保密技術(shù)由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個(gè)人信息,因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要。首先必須加強(qiáng)網(wǎng)站管理人員保密的意識(shí)。個(gè)人的信息只用于交易時(shí)的聯(lián)系,我們大家將向那些向我們大家提供個(gè)人信息的會(huì)員鄭重承諾決不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息出售、臨時(shí)出租或長(zhǎng)期租借給他人。也不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息與第三方共享。會(huì)員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時(shí)的聯(lián)系。為保護(hù)會(huì)員提供給我們的信息,為了防止未經(jīng)授權(quán)者訪問(wèn)和防止泄密,同時(shí)也為了維護(hù)數(shù)據(jù)正確無(wú)誤以及確保合理使用信息,我們將采取相應(yīng)的物理和管理措施來(lái)保護(hù)我們所收集的信息。保密的措施主要包括:1、設(shè)備保密所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備從物理上都有嚴(yán)格的安全保密措施,以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性。2、系統(tǒng)保密本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù),以確保從技術(shù)層面保證個(gè)人信息的安全。操作系統(tǒng)安全是第一層,此外本網(wǎng)站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全。3、應(yīng)用層保密數(shù)據(jù)庫(kù)保密是我們應(yīng)用保密的基礎(chǔ)所在,所有進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過(guò)加密,訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核與控制,防止非法入侵者進(jìn)入系統(tǒng)。書(shū)店策劃書(shū)「篇四」活動(dòng)主題風(fēng)雨滄桑中國(guó)紅,過(guò)關(guān)斬將大獎(jiǎng)贏時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間:20xx年10月1日至20xx年10月5日地點(diǎn):xx取xx書(shū)店門(mén)前活動(dòng)內(nèi)容1.總體延伸活動(dòng):每日前100名顧客購(gòu)書(shū)7折優(yōu)惠2.20xx年10月1日活動(dòng):(1)從三皇五帝到20xx的所有事件中選擇出一些問(wèn)答選擇題,每關(guān)每個(gè)人答對(duì)5題即成功晉級(jí)第二關(guān)的參賽資格,以此類(lèi)推。其中在任何一個(gè)環(huán)節(jié)答題失敗的都有兩次次復(fù)活的機(jī)會(huì),購(gòu)買(mǎi)30元以上的圖書(shū)即可贏得第一個(gè)復(fù)活的機(jī)會(huì),第二次的復(fù)活機(jī)會(huì)要購(gòu)買(mǎi)50元以上的圖書(shū)才能夠復(fù)活。凡是晉級(jí)到第二關(guān)的均贈(zèng)送節(jié)日購(gòu)書(shū)半價(jià)優(yōu)惠會(huì)員卡與10元現(xiàn)金,凡是晉級(jí)到第三關(guān)的均贈(zèng)送100元分期購(gòu)物現(xiàn)金抵價(jià)劵與30元現(xiàn)金,凡是晉級(jí)第四關(guān)的均贈(zèng)送150元現(xiàn)金,最終活動(dòng)將會(huì)選取兩名勝出者,第一名獲得現(xiàn)金5000元及餐飲1000元代金劵,第二名獲得20xx元或者電動(dòng)自行車(chē)一輛及500元餐飲代金劵。同時(shí)今日所有人購(gòu)書(shū)均打6折。(備注:具體的數(shù)額可以根據(jù)當(dāng)?shù)亻T(mén)店的客流量預(yù)估,決定具體的獎(jiǎng)勵(lì)金額和復(fù)活購(gòu)買(mǎi)數(shù)額等,同時(shí)本活動(dòng)可以采用網(wǎng)絡(luò)同步操作進(jìn)行,以爭(zhēng)進(jìn)一步的擴(kuò)大知名度和影響力,具體執(zhí)行策略可以根據(jù)情況進(jìn)行設(shè)定)(2)凡是人民幣尾號(hào)為101的今日在書(shū)店購(gòu)書(shū)均采用翻倍乘2,即面值20元尾號(hào)為101的在購(gòu)書(shū)時(shí)為40元使用。3.20xx年10月2日活動(dòng):凡是在今日購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)金額達(dá)到200元的均可以在一個(gè)裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣,抓多少就返還多少現(xiàn)金。備注:據(jù)統(tǒng)計(jì)一般抓取的數(shù)量是50到60個(gè),所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。這個(gè)活動(dòng)的目的是拉人氣,帶動(dòng)后面幾日的活動(dòng)。同時(shí)所有圖書(shū)今日均打7折。備注:硬幣箱里面千萬(wàn)不要放一角硬幣,要讓顧客感覺(jué)到一把能夠抓很多,是1元:5角=6:4的比例。20xx年10月3日活動(dòng):凡是能夠在店內(nèi)完整的唱完國(guó)歌的均享受買(mǎi)一本送一本的優(yōu)惠。同時(shí)今日所有圖書(shū)均打8折。4.20xx年10月4日活動(dòng):慶國(guó)慶,保護(hù)釣魚(yú)島大簽名,凡是簽名購(gòu)書(shū)享受6折優(yōu)惠。同時(shí)今日所有圖書(shū)均均打8.5折。5.20xx年10月5日活動(dòng):和周邊的餐飲合作,凡是購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到400元以上贈(zèng)送200元的3人家庭餐。同時(shí)今日所有圖書(shū)均打9折。備注:考慮到成本的控制,所有的優(yōu)惠項(xiàng)目均采用不打折的全價(jià)購(gòu)買(mǎi)策略,贈(zèng)送書(shū)刊統(tǒng)一控制在20元以下。同時(shí)在題目的選擇上把難度加大,增加復(fù)活購(gòu)買(mǎi)。另外每日活動(dòng)均不能夠重復(fù)。宣傳方式1、從20xx年9月26號(hào)開(kāi)始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單2、在各大高校張貼海報(bào),依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等3、在主要鬧市區(qū)張貼大型海報(bào)4、在本地報(bào)紙顯著版面做3天的廣告宣傳5、選擇餐飲或者婚慶公司進(jìn)行合作宣傳6、本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行活動(dòng)宣傳活動(dòng)費(fèi)用1.宣傳費(fèi)用宣傳單,總計(jì)約1萬(wàn)張(0.2xx0000=20xx元)海報(bào)250張(3xx50=750元)大型海報(bào),總計(jì)約20張(15xx0=300元)報(bào)紙廣告費(fèi)用3天(3xx50=450元)2.獎(jiǎng)品費(fèi)用最終獎(jiǎng)金:5000+20xx=7000元晉級(jí)獎(jiǎng)金:20xx元3.人員費(fèi)用四名模特及場(chǎng)地工作人員3名,4天的費(fèi)用:1000元4.其他費(fèi)用備用其他費(fèi)用:1000元相關(guān)要求1.在書(shū)店門(mén)口周?chē)O(shè)置3個(gè)宣傳報(bào)名點(diǎn),進(jìn)行活動(dòng)的范圍人氣延伸2.提前兩天把活動(dòng)的問(wèn)答題目數(shù)量及答案準(zhǔn)確度做好3.提前兩天把活動(dòng)細(xì)則的宣傳背景做好4.提前三天把現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)圖做好5.提前三天把相關(guān)人員選擇好6.后勤供給做好基礎(chǔ)的物資保障7.廣播室也要在活動(dòng)進(jìn)入宣傳期及時(shí)的傳遞活動(dòng)信息8.做好人流量超出預(yù)算的準(zhǔn)備方案注意事項(xiàng)1.注意人流量可能造成的踐踏事故,做好安保工作2.活動(dòng)參與工作人員應(yīng)當(dāng)注意服務(wù)態(tài)度的親和性3.注意激活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛4.各個(gè)時(shí)段的活動(dòng)要把主題做的鮮明顯著搶救預(yù)案一、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),保證搶救工作有序?qū)嵤?.成立以店長(zhǎng)為組長(zhǎng)的搶救領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)指揮搶救工作,下設(shè)應(yīng)急小分隊(duì)負(fù)責(zé)具體實(shí)施。2.一切搶救工作應(yīng)聽(tīng)從搶救領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮,任何人不得以任何理由推辭,要做到局部利益服從全局利益。3.領(lǐng)導(dǎo)小組和小分隊(duì)成員必須保證信息暢通,便于及時(shí)聯(lián)系,做到招之即來(lái),來(lái)之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝。二、保證設(shè)備的完好無(wú)損1.應(yīng)急通道要保證安全可用2.保證水電氣的暢通3.保障消防設(shè)備能夠正常使用三、保證信息暢通,便于綠色通道及時(shí)開(kāi)放每場(chǎng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人都要及時(shí)了解各個(gè)方面的信息,在緊急情況下負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)指揮書(shū)店策劃書(shū)「篇五」目錄一、現(xiàn)狀分析二、競(jìng)業(yè)分析三、書(shū)店定位:四、核心競(jìng)爭(zhēng)力:五、投資預(yù)算六、促銷(xiāo)策略:七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;八、遠(yuǎn)景規(guī)劃3.本地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)長(zhǎng)期存在(10余家,分布在學(xué)校附件)優(yōu)勢(shì):1)經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng),有一定知名度和顧客群;2)經(jīng)營(yíng)方式靈活:零售、少量批發(fā)、租書(shū);3)價(jià)格優(yōu)勢(shì),且有可能出售盜版圖書(shū)。劣勢(shì):1)作坊式門(mén)店,環(huán)境差,沒(méi)有文化氛圍;2)缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí),得過(guò)且過(guò);對(duì)策:此類(lèi)書(shū)店一般不會(huì)形成較大威脅。三、商業(yè)機(jī)會(huì)某市的圖書(shū)音像行業(yè)中,雖然本地的新華書(shū)店一直占主導(dǎo)地位,但改革開(kāi)放以來(lái)的很多年,xx新華書(shū)店的門(mén)市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,門(mén)市越來(lái)越小,主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存。雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場(chǎng),但除了新華書(shū)店以外,其他的對(duì)手都還沒(méi)有形成廣泛的影響,對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。當(dāng)然,隨著時(shí)間的發(fā)展,他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來(lái)越大,地位也會(huì)越加鞏固。因此,在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候,盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書(shū)市場(chǎng)是必要的,也是可以事半功倍的。否則,一旦市場(chǎng)格局已定,大部分讀者形成對(duì)已有書(shū)店的偏愛(ài),再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了。書(shū)店定位基于以上分析,市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書(shū)店生長(zhǎng)、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境然而,影響書(shū)店生存與發(fā)展的因素是多方面的,書(shū)店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書(shū)店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書(shū)店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書(shū)店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置2。定位的核心是“差異化”特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平,充分利用場(chǎng)地,降低成本,以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。針對(duì)新華書(shū)店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn),從書(shū)店的裝潢、陳設(shè)到圖書(shū)的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。1.小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍,2013畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文,有利于讀者讀書(shū)的而不僅僅是買(mǎi)書(shū)的環(huán)境。(形象差異化)2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離,一切從讀者的需要出發(fā),畢業(yè)論文結(jié)束語(yǔ),體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,突出人文關(guān)懷。(服務(wù)差異化)(二)、特色:同樣針對(duì)新華書(shū)店種類(lèi)全面的特點(diǎn),加之xx地區(qū)目前還沒(méi)有對(duì)某一領(lǐng)域圖書(shū)突出的大量的需求,書(shū)店在種類(lèi)和數(shù)量上完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì),而且做某一門(mén)類(lèi)的專業(yè)書(shū)店的市場(chǎng)條件也不成熟。1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類(lèi)的情況下,抓住幾類(lèi)市場(chǎng)需求較大或者新華書(shū)店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書(shū),深入地挖掘,做出專業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化)2.“特色”還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮。比如,文具、賀卡,以及圖書(shū)包裝、禮儀送書(shū)等增值服務(wù)。(產(chǎn)品差異化)3.在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外,主動(dòng)出擊挖掘客戶,爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的大客戶。四、核心競(jìng)爭(zhēng)力:有針對(duì)性的圖書(shū)種類(lèi),全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù),因?yàn)椤皶?shū)店出售的所有東西里,只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然,書(shū)店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定,也不是一成不變的。必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。五、投資產(chǎn)出預(yù)算(一)書(shū)店的投資主要是前期鋪底圖書(shū)與書(shū)架等設(shè)備的采購(gòu),以及門(mén)店的租金與裝修。總投資15萬(wàn)元。1、圖書(shū)音像商品的采購(gòu):7.5萬(wàn)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)圖書(shū)5000—6000種,8000冊(cè)左右,費(fèi)用5-6萬(wàn)元,首付3萬(wàn),其余批發(fā)商墊資。計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)音像制品50000—6000種,15000張左右,費(fèi)用4.5萬(wàn)元。2、設(shè)備采購(gòu)與裝修:3.2萬(wàn)根據(jù)書(shū)店的定位,書(shū)店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區(qū)別,整潔、明亮,具有時(shí)尚氣息和文化氛圍,必須在書(shū)架和裝修上能體現(xiàn)出來(lái)。門(mén)店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。裝修費(fèi)用:地板8000元;吊頂2000元;粉刷1000元;門(mén)套4000元;廣告牌2000元;17000元設(shè)備:書(shū)架20組×600=12000元;電腦售書(shū)系統(tǒng)(電腦利舊,打印3000元)3、店面租金:4萬(wàn)/年(二)收益預(yù)測(cè):1、書(shū)店定位銷(xiāo)售的少兒、大眾文化、教輔等種類(lèi)圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在6折以下,如按定價(jià)銷(xiāo)售則有40%的利潤(rùn)空間;按照xx的市場(chǎng)情況,如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間。每天銷(xiāo)量估計(jì)為10-30本,則營(yíng)業(yè)額可達(dá)150-450元,保守平均250元;2、音像店定位銷(xiāo)售的的批發(fā)折扣一般在5折以下,批發(fā)價(jià)3元,售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷(xiāo)售則有50%的利潤(rùn)空間;每天銷(xiāo)量估計(jì)為20-40張,則營(yíng)業(yè)額可達(dá)120-240元,保守平均150元。3、外延其他商品銷(xiāo)售:咖啡100元;其余50元。以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元書(shū)店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)+稅費(fèi)+人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額=3000+800+1800=5600。那么,書(shū)店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到14000元,平均日銷(xiāo)售額360元就可保證收支相等。保守估計(jì):以上合計(jì)收入420元,略有盈余;正常估計(jì):書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到600元左右,月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到18000元。則:月毛利額=18000x0.35=6300元,年為75600,即:一般情況下,按計(jì)劃總投資10萬(wàn)元計(jì),1年半即可收回全部投資。樂(lè)觀估計(jì):書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到800元左右,月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到24000元。則:月毛利額=24000x0.35=14400元,年為172800,即:一般情況下,按計(jì)劃總投資10萬(wàn)元計(jì),8月即可收回全部投資。書(shū)店策劃書(shū)「篇六」一、項(xiàng)目背景早在1999年以前,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開(kāi)始建立B2C網(wǎng)站,致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。據(jù)2008年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速,在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市,網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%,網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人,網(wǎng)上購(gòu)物金額超過(guò)人民幣250億元。在以武、成都、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市,網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%,網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)253萬(wàn)人,網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元。可見(jiàn),中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái),發(fā)展前景十分廣闊。大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng),對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速,還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),而且有很多是免費(fèi)提供的,這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便。可以說(shuō),開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。從事書(shū)店行業(yè)主要我們考慮到我們上完大學(xué)以后我們的書(shū)籍往往是以廢品的形式就賣(mài)了,很難實(shí)現(xiàn)在利用,這和我們國(guó)家現(xiàn)階段所倡導(dǎo)的科學(xué)發(fā)展觀違背了,我們?yōu)槭裁床荒芾梦覀兊木W(wǎng)店把這些書(shū)放到網(wǎng)上進(jìn)行拍賣(mài),回收二手書(shū)籍成本便宜,渠道正規(guī)。在和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候我們可以在價(jià)格上處于一定的優(yōu)勢(shì)方面。做二手書(shū)籍的出售不但可以增加我們自身的淘寶知識(shí)的進(jìn)一步鞏固,還可以增加自己的信譽(yù),另外最重要的是和我們國(guó)家政策上所相符,節(jié)約資源,做到資源的合理在利用,書(shū)籍壽命長(zhǎng),長(zhǎng)期投資;舊書(shū)回收,二手市場(chǎng),減少交易成本。對(duì)于我們很有優(yōu)勢(shì)。二、網(wǎng)店介紹1、網(wǎng)店宗旨誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),顧客至上只賺信用,不賺錢(qián)2、網(wǎng)店目標(biāo)本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r(shí)間積累一定的信用度,同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象。本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),顧客至上。只賺信用,不賺錢(qián)的網(wǎng)店宗旨,逐漸把我們網(wǎng)店法杖壯大,發(fā)展成為一個(gè)正規(guī)、高級(jí)的專業(yè)書(shū)店。不斷向前進(jìn)。形成一個(gè)書(shū)籍網(wǎng)上小超市和二手書(shū)籍市場(chǎng)平臺(tái);三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析現(xiàn)今我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是資金問(wèn)題,還有貨源問(wèn)題,網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低,它占用資金少,也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出。大學(xué)生平時(shí)空余時(shí)間多,便于管理。我們平時(shí)有很多閑置的書(shū)籍,另外高年級(jí)的同學(xué)經(jīng)常畢業(yè)以后書(shū)籍一般以廢品賣(mài)了,我們可以利用這些低價(jià)收購(gòu)等。這樣可以解決我們的貨源問(wèn)題。2、調(diào)查結(jié)果分析通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大,但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距,這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間,事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速,網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng),而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng),但在一定時(shí)間段內(nèi),機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的,所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。現(xiàn)在市面上的書(shū)籍正版往往很貴,而且人們很多使用一次之后就扔掉,我們從舊書(shū)著手,二手書(shū)價(jià)格便宜,數(shù)量大,回收利用還很環(huán)保,響應(yīng)了國(guó)家科學(xué)發(fā)展觀的政策,這樣我們的成本就可以將低,更能吸引更多的顧客,在同行業(yè)中有一定的優(yōu)勢(shì)。我們的書(shū)籍在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)給我們提供了更廣的消費(fèi)群體。3、目標(biāo)客戶分析我們的目標(biāo)客戶一般是年輕人為主,主要是從事計(jì)算機(jī)行業(yè)的入門(mén)者,我們的書(shū)籍都是以打折的形式出售,價(jià)格便宜,適合大部分的人群。四、經(jīng)營(yíng)策略1、管理者及其任務(wù)我們是以組隊(duì)形式進(jìn)行開(kāi)店的,課分為負(fù)責(zé)貨源的尋找,產(chǎn)品圖片的處理,網(wǎng)店的裝修,產(chǎn)品的上架,平時(shí)銷(xiāo)售的管理(客服),網(wǎng)店總體的策劃和管理,產(chǎn)品推廣等幾個(gè)方面。2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析(1)品牌策略第一,網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,且易被人們記住的店鋪名,并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,加深顧客對(duì)本店鋪的印象,打造店鋪的外在品牌形象。我們的店名是“有木有”,現(xiàn)在時(shí)下很流行的網(wǎng)絡(luò)名詞。對(duì)于年輕的一代可以留下很深的印象。第二,在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān),堅(jiān)決不以假亂真,以次充好,力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意,打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。每次發(fā)貨之前認(rèn)
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