德業新城整合推廣方案德業新城走牛的路，讓羊去說吧!市場研判產品解讀客戶解讀核心定位推廣謀略□我們的工作流程市場部客戶訪談工程組會議策略中心會議第一節。市場研判一、寶安新中心區概況寶安新中心區——寶安未來的政治、經濟、文化中心深圳市西部的城市次中心和整個寶安區的中心，是深圳西部開展軸的重要節點，是活動聚集的焦點，集海濱居住文化、中央商務文化、地鐵商業文化、開放運動文化于一體。現代化、花園式、生態環境優美、規劃布局合理的濱海城區。二、寶安房地產未來走勢預測

□寶安房地產開發的熱點地區將以寶城新區和西鄉濱海地區為主。□樓盤將會越做越精致，不管是大盤還是小盤，都會充分表達“以人為本〞的效勞宗旨。戶型的設計會充分考慮到其實用性與舒適性，花園會所的建設會充分考慮到業主的休閑娛樂需求。□市場戶型需求以二房、三房的中小戶型為主，總價在35萬左右的房子會較好銷。

□

由于地鐵興建、西部通道建設等因素的刺激，新中心區的概念炒作，外銷市場刺激會有所增加。□購房者對新區置業的信心也將不斷增強，從而促進新中心區樓盤銷量的攀升。未來寶安新中心區必然成為整個寶安區置業中心。第二節。產品解讀一、本案根本資料本案屬中高檔身份，需端正好推廣與創作立場二、本案解析2，劣勢-----------------------------------◆本工程周邊配套尚不成熟，諸多設施配套尚不完善，給住戶生活帶來諸多不便。◆明年本片區將有50萬平米的放盤量，會分流客戶群。◆大品牌地產商逐鹿寶安新中心區，市場進入品牌競爭時代，促使整個房地產市場更加專業化，標準化，對實際的銷售操作要求更高。3，結論--------------------------------------------------

本案在同區域內，樓盤差異化不大。我們認為應將本案特有的寶安新中心區的門戶地位和濱海水岸城市門戶地位相結合作為突破。◆我們的任務→突圍◆我們的出路→制造差異◆我們的目標→取得良好的銷售走純濱海居住文化？走不通本案屬于填海區，純自然海景絕比照不上蛇口，大小梅沙。三、本案如何突圍？寶安新中心區9+1分如果給中心區打分〔總分值：10分〕，能得10分的中心區應是什么樣的？答案：具備海濱居住文化、中央商務文化、地鐵商業文化、開放運動文化、……如：紐約、拉斯維加斯、香港、橫濱等看一看深圳的其它中心區：CBD、羅湖商圈、南山中心區，只能得9分，還有1分在哪里？寶安新中心區有這1分〔海濱居住文化——寶安中心區是唯一臨海的中心城區〕，令深圳其它中心區望塵莫及。

找差異、找特色，我們的觀點：建立“新濱海城市門戶〞印象海，這一命脈與國際、與世界相連接。紐約、上海、……興旺城市無不與海相連。對于這個城市而言，濱海水岸就是它的門戶，而寶安中心區又是深圳唯一臨海的中心城區，本案的門戶價值表達不僅是寶安的門戶，更是濱海城市的門戶。占據了門戶，就占據了戰略地位。第三節。客戶解讀什么樣的人會買我們的房子？鎖定目標客戶群—“寶安新生代〞價值認同感

身份的象征

升值潛力

樓盤的綜合素質

生活的品位[目標消費者的需要][德業新城能給予的]目標客戶心理分析未來政治、經濟、文化中心

城市的新中心寶安新中心區門戶地段德業基地產建設的鼎力之作

國際化、風格感的生活針對“寶安新生代〞這一目標客戶群，工程應如何定位、如何實行推廣？第四節。工程定位通過前面的產品解讀，我們得出了本工程的定位。由“門戶〞我們聯想到了繽紛城市的繁華形象。由此我們想到了沸騰、繁華的凱旋城。一、核心定位新濱海城市門戶濱海城市的門戶門戶地位支撐點占據了門戶，就占據了戰略地位。寶安的門戶寶安新舊中心區的門戶二，工程命名一個富含國際都市激情魅力，時尚薈萃，精彩紛呈之城。備選名：盛世歡城、萬丈光輝、觀遠城凱旋城市三、本案推廣語本案獨特USP-EVP歡騰的城市令海也失眠本案具有獨特的濱海居住文化形象，用海來做歡騰城市形象的鋪墊，于情于理。國際、門戶、激情、繽紛、健康、濱海表現：導示系統、現場包裝、售樓中心、樣板房如:色彩斑瀾水上售樓中心、蓬拉模水上樂園。有音樂、有燈光、有流水的聲音，厚薄不均的玻璃墻，用不同亮度、顏色和角度的燈光打出抽象、朦朧的效果。四、本案調性主題五、廣告風格的堅持在工程的推廣中，應將“門戶地位、新中心區的美好前景、濱海居住文化的激情感受〞貫穿始終；描述未來中心區都市激情、繽紛生活的一段故事，來展現工程給予居住者的精彩意境和對未來的美好想象，這樣的廣告，將比只闡述地段、規劃、物管、交通等普通賣點的群眾化廣告更讓他們怦然心動。第五節。推廣謀略德業新城：引領寶安地產潮流，超越同類產品的推廣品質生活門戶地位居住文化升值前景本案廣告的推廣主線：城市新中心

地段主推寶安新中心區板塊居住新規劃規劃主推規劃理念寶安體育館運動升值前景價值主推開放運動文化主推未來的開展品質建筑品質主推建筑設計+新濱海城市門戶宣傳推廣途徑之選擇代言文化形象代言唱響新濱海文化概念引領新中心區的潮流軟性硬性獨特SP活動樓盤包裝報紙……經營樓盤印象塑造工程形象捷徑一：代言文化任何城市的開發，都是與時俱進的，政府都會通過文化宣傳來鼓勵、鼓舞群眾。本案正處于寶安新中心區規劃大環境中，而且本案屬于目前本片區樓盤開發的先行者，有無旁貸的宣傳責任。借城市規劃之大勢，和政府合作，做引領該文化第一盤。目的：給樓盤冠名，利用政府的無形資產推廣、提升德業基品牌和樓盤品質。如：京基地產利用克林頓、乒乓球賽，品牌形象得到了很大的提升。代言文化具體操作和政府合作，開發商協辦，政府主辦做宣傳。◆以MTV、頌歌形式冠名，如：以?激情寶安新中心?為主題歌頌未來寶安新中心區的生活。◆征文活動：如“未