怪味豆推廣方案2011年3月-2011年6月費用匯總表內(nèi)容內(nèi)容促銷品項促銷時間預(yù)算費用(萬元）費用歸屬“春天禮綜合裝”香瓜子(袋內(nèi)獎卡)+豆子組合,箱內(nèi)內(nèi)投放優(yōu)惠券香瓜子30g/70;怪味豆30g/602011.3.10-4.30172.8MB11021091春季校園點啟動校園點：進(jìn)貨獎勵+多點陳列怪味豆30g/60g2011.3.1-5.3054.6銷售公司TP費用“怪U味-搞怪達(dá)人秀”-主題消費者促銷產(chǎn)品/網(wǎng)絡(luò)線上溝通怪味豆30g/60g

2011.3-6月23.45MB11021091現(xiàn)場活動+派樣-線下推廣68MB11021091推廣激勵內(nèi)部銷售激勵怪味豆30g10MB11021091獎卡/優(yōu)惠券采購費用及其他10MB11021091小計339預(yù)算費用合計339萬元，，2011年怪U味銷售目標(biāo)合計3942萬元，費用率8.6%目錄序號內(nèi)容一市場背景二推廣目的/策略三重點推廣城市四渠道推廣-春天禮綜合箱五主題消費者溝通-搞怪達(dá)人秀六目標(biāo)與激勵七市場推廣激勵八項目進(jìn)度（暫略）一、市場背景1）怪味豆20g規(guī)格梳理后的市場空隙-市場占有率降低2)產(chǎn)能降低帶來的成本壓力較大3)怪味豆30g/60g新規(guī)格的渠道切入進(jìn)度較慢4)春季學(xué)校開學(xué)，校園點待啟動2011年豆類目標(biāo)消費者的溝通計劃

怪U味產(chǎn)品線過長，部分品項需要梳理，聚集重點品項推廣二、目的及策略怪味豆30g/60g傳統(tǒng)渠道快速導(dǎo)入怪味豆30g/60g終端鋪貨率提升怪味豆30g/60g終端回轉(zhuǎn)加速消費者溝通、價值傳遞渠道定向促銷裝產(chǎn)品終端鋪貨及校園點啟動終端陳列與購買刺激主題消費者活動與線下推廣目的策略三重點城市重點城市選擇標(biāo)準(zhǔn):1)AB級城市2)怪味豆市場基礎(chǔ)及業(yè)績貢獻(xiàn)3)重點經(jīng)銷商服務(wù)較好的市場為實現(xiàn)資源聚焦投入,本方案后面涉及到的促銷內(nèi)容及激勵等在重點城市范圍內(nèi)執(zhí)行說明：200個重點經(jīng)銷商、80個重點城市，在2010年豆類業(yè)績貢獻(xiàn)超過70%（具體城市明細(xì)與銷售公司最終討論決定）四渠道推廣目的:借助香瓜子的渠道滲透力帶動怪味豆30g/60進(jìn)入渠道流通借助香瓜子袋內(nèi)的獎卡投放帶動箱內(nèi)怪味豆的回轉(zhuǎn),增加終端信心

通過終端的回轉(zhuǎn)帶動怪味豆30g/60g在渠道的連接

通過香瓜子袋內(nèi)投放刮卡兌換怪味豆，擴(kuò)大怪味豆消費群類型箱容綜合箱內(nèi)容出廠價(元/件)批市進(jìn)價終端進(jìn)價(元/件)建議零售價(元/件)香瓜子怪味豆1元裝1*5030g*25袋30g*25袋31.534.0037.0050.02元裝1*3570g*20袋60g*15袋4548.553.070.0“快樂春天禮”綜合箱內(nèi)容（產(chǎn)品組合明細(xì)）成品編碼、尺寸等待標(biāo)準(zhǔn)化部門測算后完善1、快樂春天禮綜合裝四渠道推廣第一波：2011年3月15日-3月30日“快樂春天禮”綜合裝（鋪市版）促銷組合：促銷說明：香瓜子袋內(nèi)消費者獎卡（兌換怪味豆產(chǎn)品）+箱內(nèi)終端優(yōu)惠券（鋪貨時現(xiàn)場刮開，100%中獎）+箱內(nèi)掛牌/掛條投放（鋪貨時執(zhí)行陳列）1、春天禮綜合裝預(yù)算需求量：80個重點城市*800件/城市=64000件，折合銷售額216萬元預(yù)算費用：44萬元費用率：20.4%第一波四渠道推廣1、快樂春天禮綜合裝四渠道推廣1、春天禮綜合裝“快樂春天禮”綜合裝（鋪市版）執(zhí)行細(xì)則執(zhí)行要求：1、各辦事處于2011年3月1日前上報需求量(模板見后表)至各銷售公司推廣部，需求量按預(yù)算鋪市點數(shù)*1件/店測算,并限客戶于2011年3月10日前完成鋪市裝訂單下達(dá)工作,鋪市裝到貨后30天內(nèi)完成終端鋪市工作.2、促銷對象:整箱進(jìn)貨的終端門店3、此批鋪市裝產(chǎn)品要求僅用于終端鋪市場,嚴(yán)禁流入批發(fā)市場銷售,若經(jīng)檢查批市銷售,負(fù)激勵辦事處主管300元/次4、使用鋪市裝鋪貨時需記錄鋪貨客戶明細(xì),并于每周一將上周已使用的鋪市門店明細(xì)（追蹤表）反饋至銷售公司推廣部第一波四渠道推廣1、快樂春天禮綜合裝四渠道推廣1、春天禮綜合裝附:春天禮綜合裝（鋪市版）需求及使用進(jìn)度追蹤鋪市裝的實際市場效果,取決于前期計劃的準(zhǔn)確性及實際使用過程中的追蹤!切實執(zhí)行、每天追蹤比促銷更重要!第一波四渠道推廣1、快樂春天禮綜合裝四渠道推廣1、春天禮綜合裝第二波：2011年4月1日-5月30日春天禮綜合裝（渠道版）促銷組合：促銷說明：香瓜子袋內(nèi)消費者獎卡（兌換怪味豆產(chǎn)品）+箱內(nèi)終端優(yōu)惠券+箱內(nèi)掛牌/掛條投放

渠道版與鋪市版的區(qū)別：1、促銷形式、產(chǎn)品組合相同，但渠道版產(chǎn)品促銷力度較鋪市版有所降低2、渠道版主要用于渠道流通（重點城區(qū)批市），鋪市版用于人員直接終端鋪貨預(yù)估量：24萬件，銷售額為832萬元預(yù)算費用：128.8萬元，費用率14.9%

第二波四渠道推廣1、快樂春天禮綜合裝四渠道推廣附：快樂春天禮綜合裝（渠道版）重點經(jīng)銷商分配表銷售公司辦事處城市級別重點經(jīng)銷商名稱重點經(jīng)銷商2010年銷售額渠道定向促銷裝分配量(1元裝)渠道定向促銷裝分配量(2元裝)

重點追蹤內(nèi)容:綜合箱分配量報產(chǎn)品部、定單科備案;進(jìn)銷存及分流進(jìn)度追蹤;渠道上的獎卡/優(yōu)惠券兌換服務(wù)工作1、春天禮綜合裝第二波四渠道推廣1、快樂春天禮綜合裝四渠道推廣2、春季校園點啟動背景：春季學(xué)校開學(xué)在即，校園售點貨架待補貨，是搶占貨架、推廣豆類產(chǎn)品、增加銷售的機(jī)會四渠道推廣2、春季校園點啟動春季校園點啟動費用預(yù)算明細(xì)執(zhí)行城市數(shù)

進(jìn)貨折讓執(zhí)行組數(shù)/城市

進(jìn)貨折讓預(yù)算費用

陳列點數(shù)

平均單點陳列數(shù)

陳列時間

陳列預(yù)算費用

費用小計

80100992005012446400545600四、怪U味怪味豆傳統(tǒng)渠道提升溝通策略五主題消費者促銷產(chǎn)品包裝帶你一起去尋找生活中那些怪異的想法、東西，分享搞怪的小樂趣活動minisite互動終端pop(海報／貨架貼）線下推廣活動搞怪玩具促銷品搞怪頭像貼紙搞怪的促銷服搞怪作品秀搞怪現(xiàn)場涂鴉搞怪達(dá)人秀四、怪U味怪味豆傳統(tǒng)渠道提升五主題消費者促銷主題溝通活動活動內(nèi)容：１）憑借包裝內(nèi)印的活動編碼，登陸活動頁面進(jìn)入“怪U味-搞怪達(dá)人秀”活動minisite

可分別進(jìn)入不同類型的搞怪專區(qū)，上傳自己的搞怪創(chuàng)意作品，爭當(dāng)搞怪達(dá)人，贏取時尚大禮，爭當(dāng)搞怪達(dá)人！登陸活動頁面參與搞怪作品投票或抽獎活動,就有機(jī)會獲得個性禮品,每天送出5份促銷品項:怪味豆30g/60g

預(yù)算獎品費用:3.45萬元,活動頁面建立費用20萬元

二個專區(qū)：搞怪涂鴉區(qū)(在線電腦涂鴉作品保存）+搞怪網(wǎng)名征集區(qū)搞怪達(dá)人秀四、怪U味怪味豆傳統(tǒng)渠道提升五主題消費者促銷產(chǎn)品促銷(線上)每月評出前三名,贏大獎，當(dāng)也達(dá)人個人資料及作品可用于線下活動展示冠軍獎品:4000元/臺亞軍/季軍:1500元/臺搞怪達(dá)人秀執(zhí)行時間：2011年3月20日-6月30日

活動頁面4月1日正式上線四、怪U味怪味豆傳統(tǒng)渠道提升五主題消費者促銷搞怪達(dá)人秀主題活動參與投票,有機(jī)會贏取個性禮品(帶有你名字的飾品),每天送出1份,價值150元/份獎品費用預(yù)算：（4000+1500*2）*3+30*150*3=3.45萬元搞怪達(dá)人秀四、怪U味怪味豆傳統(tǒng)渠道提升六線下推廣活動現(xiàn)場活動“怪U味-搞怪達(dá)人秀”活動內(nèi)容及現(xiàn)場布置序號活動區(qū)域劃分現(xiàn)場活動布置及內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量/用途互動說明1現(xiàn)場售賣區(qū)產(chǎn)品展示怪味豆產(chǎn)品堆箱不少于9箱現(xiàn)場購買怪味豆產(chǎn)品滿5元/10元贈送搞怪文具1個促銷臺促銷臺畫面使用2個，展示搞怪文具及產(chǎn)品X展架2個“怪U味——搞怪達(dá)人秀”活動介紹+怪味豆產(chǎn)品介紹2游戲互動區(qū)游戲區(qū)現(xiàn)場涂鴉

設(shè)現(xiàn)場互動大獎一名3搞怪達(dá)人秀線上作品展示區(qū)展板/活動快迅1塊1）搞怪達(dá)人秀活動快迅

2)搞怪達(dá)人秀優(yōu)秀作品展示

4促銷派樣區(qū)

促銷員1名促銷員頭戴搞怪的卡通頭套進(jìn)行怪味豆派樣

搞怪達(dá)人秀四、怪U味怪味豆傳統(tǒng)渠道提升六線下推廣活動現(xiàn)場活動促銷員頭戴搞怪的卡通頭套，可設(shè)計為接近蠶豆形狀的搞怪文具：橡皮擦/鉛筆刨/貼紙搞怪互動游戲：現(xiàn)場涂鴉現(xiàn)場售賣區(qū)搞怪作品展示區(qū)互動游戲區(qū)[派樣點人流方向現(xiàn)場布置示意圖中小學(xué)生聚集開展活動區(qū)域四、怪U味怪味豆傳統(tǒng)渠道提升六線下推廣活動現(xiàn)場活動搞怪達(dá)人秀四、怪U味怪味豆傳統(tǒng)渠道提升六線下推廣活動中小學(xué)“搞怪”派樣執(zhí)行時間：中小學(xué)下午放學(xué)時執(zhí)行城市：豆類重點城市中的A級城市執(zhí)行時間：2011年3-5月期派樣產(chǎn)品：怪味豆品嘗包執(zhí)行細(xì)節(jié)：