第4篇促進(jìn)銷(xiāo)售案例【案例1】斯沃琪的勝利【案例1】斯沃琪的勝利西鐵城簡(jiǎn)介西鐵城公司的前身為日本尚工舍時(shí)計(jì)研究所，創(chuàng)立于1918年，主要從事鐘表的開(kāi)發(fā)和制造，在1924年制造出了第一只懷表。西鐵城時(shí)計(jì)株式會(huì)社成立于1930年5月，由當(dāng)時(shí)的東京市市長(zhǎng)命名為“CITIZEN〞，意思是全世界全體公民。正如其名稱(chēng)一樣，西鐵城從誕生起就始終以“致力于為全世界全體公民提供高檔次的產(chǎn)品和高水準(zhǔn)的效勞〞為宗旨，希望通過(guò)提供“為市民所喜愛(ài)，為市民所親近〞的產(chǎn)品來(lái)為全人類(lèi)的美好生活做奉獻(xiàn)。CITIZEN手表開(kāi)展歷程1.手表是精密的計(jì)時(shí)儀器，遇到強(qiáng)烈震動(dòng)后容易使機(jī)件變形，手表會(huì)發(fā)生運(yùn)行誤差甚至停走。西鐵城公司從50年代初開(kāi)始研制防震手表，在1956年獲得成功，并進(jìn)行了空中墜表實(shí)驗(yàn)，此舉轟動(dòng)了世界。

2.1962年，研制出世界上最薄的機(jī)械三針手表。

3.1966年，開(kāi)發(fā)出日本國(guó)內(nèi)初期的電子手表；

4.1975年，世界上第一只年誤差不超過(guò)三秒的指針式石英表。

5.1976年，開(kāi)發(fā)出以太陽(yáng)能為動(dòng)力的指針式石英手表。

6.1978年，世界上第一只帶有數(shù)字和指針雙顯示的石英表。

7.1978年，第一只厚度0.98毫米的全球最薄的石英手表機(jī)芯。

8.1980年，世界上第一只最小的指針式石英表。

9.1995年推出第一只西鐵城光動(dòng)能手表。

10.1997年，年誤差在10秒內(nèi)的高精度光動(dòng)能表。

11.2003年,世界最薄的光動(dòng)能手表，厚度只有4.4毫米。

12.2006年3月，西鐵城公司在瑞士巴塞爾鐘表會(huì)上推出全世界第一只光動(dòng)能三問(wèn)報(bào)時(shí)手表。從世界上最薄的機(jī)械三針手表到世界上第一只光動(dòng)能三問(wèn)報(bào)時(shí)手表，從世界上第一只年誤差不超過(guò)三秒的指針式石英表到根據(jù)平閏年自動(dòng)調(diào)節(jié)日期的光動(dòng)能萬(wàn)年歷手表，再到接收無(wú)線電波信號(hào)自動(dòng)校準(zhǔn)時(shí)間的光動(dòng)能電波手表，西鐵城從未停止其創(chuàng)新的腳步，在每一個(gè)時(shí)期都開(kāi)發(fā)出與時(shí)代相應(yīng)的產(chǎn)品，這種永不停息的創(chuàng)新，使“CITIZEN〞品牌緊緊追隨著時(shí)代的潮流,伴隨著每個(gè)年代的人們。

CITIZEN光動(dòng)能三問(wèn)報(bào)時(shí)手表——光能轉(zhuǎn)換為電能；——腕表內(nèi)精巧的機(jī)動(dòng)記錄系統(tǒng)可按需要做時(shí)、刻、分鳴響報(bào)時(shí)，只要撥動(dòng)旋鈕，機(jī)芯內(nèi)的兩枚微型小錘便開(kāi)始敲擊，時(shí)、刻、分的鳴響各具獨(dú)特的聲音及頻率，因此，無(wú)論是否看表盤(pán)的指針，只要仔細(xì)聽(tīng)，就能知道當(dāng)時(shí)的時(shí)間，盲人也能夠使用。

精工〔SEIKO〕TYO:8050是一家著名的日本制表公司，始創(chuàng)于1881年，公司原名為服部計(jì)時(shí)店，1892年改名為精工舍。1924年，發(fā)表了第一只正式使用精工品牌的手表。1969年，精工表推出了世界上第一款指針式石英手表-SEIKOASTRON[35SQ]。1995年，精工舍與日本東方表公司共同創(chuàng)立了一間合資工廠。精工舍還是電腦打印機(jī)制造商-愛(ài)普生〔EPSON〕的母公司。精工表也是多項(xiàng)體育賽事的官方制定計(jì)時(shí)器：如1964年，日本東京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)；1978年，阿根廷世界杯足球賽；1982年，西班牙世界杯足球賽；1986年，墨西哥世界杯足球賽；1987年，意大利IAAF世界田徑錦標(biāo)賽；1990年，意大利世界杯足球賽；1991年，日本東京IAAF世界田徑錦標(biāo)賽；1998年，日本長(zhǎng)野市冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)；2002年，美國(guó)鹽湖城冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)。卡西歐品牌簡(jiǎn)介卡西歐(CASIO)TYO:6952(Casio,Inc.)(日語(yǔ):カシオ計(jì)算器株式會(huì)社KashioKeisanki)是個(gè)總部位于日本東京，生產(chǎn)電子儀器，電子計(jì)算機(jī)的公司。該公司于1946年4月由樫尾和雄創(chuàng)立，他是一名精通裝配的工程師。公司的名字來(lái)自「樫尾」的日語(yǔ)讀音「Kashio」，首款產(chǎn)品是香煙指環(huán)，用者可把香煙套在指環(huán)上，從而可在沒(méi)有煙灰缸時(shí)，不需以口或手指拿煙。當(dāng)時(shí)剛結(jié)束二戰(zhàn)，香煙對(duì)當(dāng)時(shí)的日本來(lái)說(shuō)是一種價(jià)值商品，因此該款香煙指環(huán)十分成功，為樫尾帶來(lái)第一桶金。樫尾在1949年于東京銀座舉行的商業(yè)展看到電動(dòng)計(jì)算器后，便與兄弟以他從指環(huán)賺得的錢(qián)開(kāi)發(fā)計(jì)算器。在當(dāng)時(shí)，不少計(jì)算器是手動(dòng)或以馬達(dá)推動(dòng)。樫尾有見(jiàn)及此，便以自己對(duì)電子的認(rèn)識(shí)，以螺線管制造計(jì)算器，并于1954年成功研制首臺(tái)電子計(jì)算器，當(dāng)時(shí)的售價(jià)達(dá)48.5萬(wàn)日?qǐng)A。與同期的機(jī)械式計(jì)算器比較，他的電子產(chǎn)品只有10個(gè)單位數(shù)字鍵，而機(jī)械產(chǎn)品除個(gè)位數(shù)外，還需要另設(shè)10、100等多位數(shù)字鍵。1957年，卡西歐推出14-A型計(jì)算器，也是全球首款全電子計(jì)算器。公司于同年更名為卡西歐計(jì)算機(jī)株式會(huì)社，專(zhuān)門(mén)研發(fā)