可口可樂雅典奧運會整合營銷品牌的力量可口可樂一個用糖漿和水所創(chuàng)造的傳說一個故事一個暢游世界的旅行家來到了撒哈拉沙漠，然后向司機說：“能不能走到一個沒有現(xiàn)代文明標(biāo)志的地方去？”，司機不解，然后旅行家解釋道：“就是一個沒有人知道可口可樂的地方”。司機搖搖頭說不可能。“可口可樂”2004雅典奧運會整合營銷

營銷背景奧運會向來是各大公司進(jìn)行體育營銷的大好機會。作為奧運會的主要官方合作伙伴，可口可樂公司總是力求在市場的紛爭中脫穎而出，更要在百事可樂借用中國成名奧運巨星而挑起的廣告戰(zhàn)中勝出。

“可口可樂”2004雅典奧運會整合營銷營銷目標(biāo)

1.提高可口可樂的品牌偏好度及2004年的銷售業(yè)績。

2.通過最大化地運用“奧運會”品牌魅力，強化可口可樂公司在華瓶裝廠的行銷網(wǎng)絡(luò)力量。

3.通過支持中國奧運奪金選手，加強可口可樂品牌與中國年輕消費者的情感溝通。

4．進(jìn)一步鞏固可口可樂公司作為奧運會合作伙伴的領(lǐng)導(dǎo)地位，為2008北京奧運會的整合營銷做好鋪墊。

“可口可樂”2004雅典奧運會整合營銷

目標(biāo)消費群

★主要目標(biāo)：16～24歲，團(tuán)體中的個性張揚者。現(xiàn)今的年輕人追求一種強烈的個人成就感和滿足感，渴望通過自己的方式實現(xiàn)他們的目標(biāo)。★次要目標(biāo)：普通大眾。6“可口可樂”2004雅典奧運會整合營銷

整合營銷策略

整個奧運營銷的核心概念沿用品牌主題“要爽由自己”，切合“更快、更高、更強”的奧運競技精神。可口可樂將其品牌角色巧妙地融入了奧運營銷——一種由冰凍可樂帶來的內(nèi)在的超爽感觀感受，由可口可樂品牌激情樂觀精神激發(fā)的追求個人成就感和滿足感的融合。7“可口可樂”2004雅典奧運會整合營銷

整合營銷的實施

奧運會前奧運會前——可口可樂推出紀(jì)念罐奧運會前——奧運火炬路演

8“可口可樂”2004雅典奧運會整合營銷

整合營銷的實施

奧運會中奧運會中——可口可樂新包裝奧運會中——可口可樂主題廣告奧運會中——“看奧運，贏大獎”的大型奧運家庭裝促銷活動奧運會中——推出“為奧運英雄舉杯喝彩”廣告奧運會中——可口可樂新包裝

9“可口可樂”2004雅典奧運會整合營銷

整合營銷的實施

奧運會后

2004年8－10月,在劉翔獲得跨欄冠軍的當(dāng)天，可口可樂及時推出了“為奧運英雄舉杯喝彩”的報紙慶賀廣告，再次掀起慶賀紅色勝利的宣傳高潮。

10“可口可樂”2004雅典奧運會整合營銷

媒體策略

針對青少年消費群體的媒介收看習(xí)慣，可口可樂奧運營銷悉心選擇了不同的媒體組合。盡管主要媒體投放集中在電視媒體，包括電視廣告和奧運節(jié)目的贊助，但相當(dāng)大的市場資源也被用在售點平面廣告、戶外媒體、新包裝、促銷與路演，以及媒介發(fā)布會等市場溝通手段上，使奧運營銷組合的整體效果最優(yōu)化。

11“可口可樂”2004雅典奧運會整合營銷

廣告鑒賞12“可口可樂”2004雅典奧運會整合營銷

成效1

2004年6－8月，可口可樂銷售量比2003年同期增長19％，其中個人普通裝的業(yè)績增長21％，家庭大瓶裝增長17％。

2003年與2004年可口可樂銷售量指數(shù)對比

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成效2同期，可口可樂品牌偏好度（最受歡迎的品牌）與2003年同期相比上升2點，購買意向上升5點。

2003年與2004年可口可樂品牌偏好度跟蹤數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森CCT跟蹤報告，覆蓋14個一類城市和11個二類城市或城鎮(zhèn)

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成效3可口可樂的25個瓶裝廠幾乎都積極參與到奧運整合營銷中，設(shè)置了總計約有5000多個奧運主題售點陳列。13個瓶裝廠在50多個城市舉辦了“可口可樂奧運中國行”迷你嘉年華。（數(shù)據(jù)來源：可口可樂公司）

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成效4可口可樂的奧運主題廣告在媒介獨立調(diào)查中成為提名率最高的廣告（87％）。

數(shù)據(jù)來源：星傳媒體獨立調(diào)查報告。16“可口可樂”2004雅典奧運會整合營銷

成效5

可口可樂成功的奧運營銷得到了北京奧組委的充分肯定。北京奧組委確信可口可樂公司將是2008北京奧運委的一個值得信賴的強大的合作伙伴。

Thankyou!神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。09:5809:5809:58:0309:58:03所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。4月-254月-254月-254月-25惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。15-4月-2509:58:03在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。4月-254月-2509:58:03在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。4月-254月-25命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。09:58:0309:584月-25等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2025/4/159:58能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。15四月20259:58上午4月-25差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。15四月2025命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。9:58:03上午09:58:03質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊友來一起打比賽。2025/4/159:584月-25在這個世界上，沒有人