設計營銷目標在認識了營銷目標之后，劉毅需要根據營銷目標設計的原則、影響因素和設計步驟完成本次“淡季營銷活動”的營銷目標的設計，包括確定活動的目標車型、目標客戶以及細化具體目標值等。通過本任務的學習，學生能夠：1.能正確認識營銷目標設計的原則；2.能全面分析營銷目標設定的營銷因素；3.能按照營銷目標設定的步驟，科學合理地設計策劃活動的營銷目標。CONTENTS目錄營銷目標設計的原則0102營銷目標設計的影響因素設計營銷目標的步驟03設計營銷目標營銷目標設計的原則營銷目標必須具有挑戰性和可實現性營銷目標必須具有協調性1.營銷目標必須具有挑戰性和可實現性營銷目標設計的原則營銷目標就是實現這項營銷策劃的期望值，營銷目標應當同時具有挑戰性和可實現性，在營銷活動策劃過程中，如果能把目標值明確，就更容易對結果進行評價和判斷。2.營銷目標必須具有協調性營銷目標設計的原則企業策劃活動無論制訂何種營銷目標，必須符合三個條件：一是要符合汽車營銷企業的整體目標；二是要適應目標市場類型的變化，三是目標彼此之間要協調。設計營銷目標營銷目標設計的影響因素目標市場規模和趨勢市場份額趨勢經濟因素競爭因素營銷目標設計的影響因素營銷目標設計的影響因素（1）目標市場規模和趨勢：在前期市場調查的基礎上，結合產品銷售過去幾個月或一兩年的走勢，據此設定此次營銷活動的目標；（2）市場份額趨勢：該指標反映企業在市場上的地位，本企業策劃營銷活動時需要了解本企業份額占市場總的銷售量的比率是多少；（3）經濟因素：經濟因素是影響營銷目標設定的一個比較難預測的因素，企業策劃人需要理解并掌握宏觀經濟指標的經濟意義，研究主要宏觀經濟指標之間的相互關系和影響；（4）競爭因素：任何市場中都充滿著競爭，在制訂營銷目標時要充分考慮到競爭狀況。設計營銷目標設計營銷目標的步驟尋找活動緣由、確定目標車型檢討目標市場、確定目標客戶分析問題與機會、選擇活動時機檢討往期銷售、細化本次目標1.尋找活動緣由、確定目標車型設計營銷目標的步驟汽車經銷企業策劃活動主要基于兩類（1）根據年度促銷計劃所做的營銷活動策劃：汽車經銷企業在年初就制訂了全年業績額、季度業績額及月份業績額，實際經營中若出現較大業績差距的時候往往需要具體分析其原因以便作出相應的對策扭轉不利狀況；（2）根據產品銷售現狀、年度目標達成情況、競爭對手的經營情況等所做的營銷活動策劃：汽車經銷企業在經營過程中有淡季和旺季的區別，企業需要在前期市場調研分析中確定活動的目標車型。2.檢討目標市場、確定目標客戶設計營銷目標的步驟市場細分確定細分變量和細分客體勾勒細分客體的輪廓市場目標選擇評估每一細分客體的吸引力選擇目標細分客體市場定位為每個目標細分市場定位價值識別傳遞和宣傳（1）汽車市場細分：指汽車企業按照消費者的一定特性（消費者購買習慣和購買行為），把原有的市場分割為兩個或兩個以上的消費者群的市場分類過程，其中每一個消費者群就是一個子市場或細分市場；（2）目標市場選擇：指企業的目標顧客，也就是營銷活動所需要滿足的市場需求，是企業決定要進入的市場；（3）汽車市場定位

：市場定位就是企業根據用戶對所生產產品的需求程度為自己的產品樹立特定形象，使之與眾不同。圖1目標市場營銷三部曲3.分析問題與機會、選擇活動時機設計營銷目標的步驟分析問題點與機會點，可以了解營銷目標的內容以及每一項問題點與機會點和目標市場行為的關系。圖2

汽車營銷活動的時機選擇4.檢討往期銷售、細化本次目標

設計營銷目標的步驟汽車經銷企業在制訂本次策劃活動目標時，需要先檢討往期活動的銷售情況，如集客量、銷售量、成交轉化率等數據，并結合年度、季度或月度廠家的活動支持情況制訂本次活動目標。表1

營銷目標層次公司層次目標業務單位層次目標營銷功能層次目標探索和積累營銷經驗提高企業的營銷能力為企業可持續發展奠定基礎......保持市場領先