1目錄10.1分銷渠道創新概述10.2網絡分銷渠道

10.3分銷渠道的創新趨勢2

10.1分銷渠道創新概述10.1.1創新的含義（1）采用一種新產品。（2）采用一種新的生產方法。（3）開辟一個新市場。（4）獲得一種原料或半成品的新供給來源。（5）實行一種新的組織形式。3

10.1分銷渠道創新概述10.1.2創新的實質熊彼特所指創新概念的五方面含義，雖然他本意是要說明它們在經濟發展過程中的功效，但實質上是含有了創造全新的資源配置方式方法的內在含義。事實上，如果從創新角度來考慮經濟發展過程的話，整個經濟的發展過程無非是通過不斷的技術創新和觀念更新，導致新的資源配置方式方法不斷產生，使資源配置效率提高，從而逼近帕累托最優的過程。同樣，從這個意義上看，熊彼特的經濟發展理論，其實是論述新的資源配置方式對經濟發展的推動。管理就是將資源有效配置的活動，創新也不例外。4

10.1分銷渠道創新概述10.1.3分銷渠道創新的源泉1.不一致性（1）串貨。（2）唯利是圖。（3）不注重長期戰略性伙伴關系的建立。（4）信用度惡化，貨款拖欠問題嚴重。（5）素質偏低。（6）對廣告的依賴性較大。（7）大戶的問題日趨嚴重，廠商關系難以協調。（8）渠道網絡復雜、混亂。5

10.1分銷渠道創新概述2.過程的需要“需要是創新之母”。過程的需要作為一種特殊需要也為創新提供了重大的機會。無論在一個產業、一項業務、一項服務中都存在著這類“過程”需要。過程需要并不以單個事件為起點，而是以所做的工作開始，對早已存在的過程完善化。它可以針對過程中的某一薄弱環節加以更換，也可以用新的知識對現行的舊過程重新加以設計。3.產業結構、產業規劃和市場結構產業結構、產業規劃和市場結構一旦形成似乎較為穩定，但有時它們又是十分脆弱的，解體起來十分迅速。當產業結構、產業規劃和市場結構發生變化時，分銷渠道內的企業如果繼續因循守舊，就會遭遇困難，甚至被市場淘汰。同時，產業結構、產業規劃和市場結構的變化也為分銷渠道創新提供了重要的機會。6

10.1分銷渠道創新概述4.以知識為基礎的創新由科學和技術研究的新知識為基礎的創新毋庸置疑是很重要的，但也是最為困難的。在所有的創新中，以知識為源泉的創新孕育期最長、風險最大。以知識為基礎的創新不僅包括科技方面的創新，也包括社會科學方面的創新。由于其要求高、風險大，因而潛在的報償也很大。10.1.4互聯網+計劃1.互聯網+行動計劃的含義2.互聯網+的已有成果3.互聯網+的主要特征4.互聯網+不僅是工具還是渠道710.2網絡分銷渠道10.2.1網絡分銷渠道的概念網絡分銷渠道是借助互聯網、電腦通信技術和數字交互式媒體把商品從生產者轉移到最終消費者的中間環節，它包括利用網絡進行交易、訂貨、促銷、結算、配送等。810.2網絡分銷渠道10.2.2網絡分銷渠道的類型1.網絡直接分銷渠道（1）在線商務渠道形式。（2）在線與離線相結合形式。2.網絡間接分銷渠道（1）目錄服務。（2）搜索服務。（3）虛擬商業街。（4）虛擬零售店。（5）虛擬市場和交換網絡。910.2網絡分銷渠道10.2.3網絡分銷渠道特點（1）跨時空。（2）多媒體。（3）交互式。（4）強開拓。（5）高效性。1010.3分銷渠道的創新趨勢10.3.1渠道關系：從交易型向伙伴型轉變1.協同效應2.信息分享效應3.能力分享效應1110.3分銷渠道的創新趨勢10.3.2渠道層級：由“金字塔形”向扁平化形演變1.第一層次：降低分銷成本2.第二層次：擴大市場覆蓋面和市場份額3.第三層次：培養企業的核心競爭力10.3.3渠道重心：由前端向終端轉移1.轉換概念2.系統的終端觀3.終端生動化1210.3分銷渠道的創新趨勢10.3.4渠道建設：由戰術向戰略提升1.改戰術觀念為戰略規劃2.改靜態被動觀為動態能動戰略觀3.明確分銷渠道建設的戰略功能（1）為渠道成員和消費者創造時空便利，提高顧客滿意度。（2）擴大企業的市場覆蓋面，提高企業的營銷效率。（3）提高企業的風險承擔能力，形成企業綜合競爭優勢。（4）通過渠道服務提升產品價值和品牌知名度。1310.3分銷渠道的創新趨勢10.3.5渠道拓展：由傳統向虛擬延伸1.網上訂購2.服務傳遞3.咨詢洽談4.網上支付5.廣告宣傳6.意見征詢7.業務管理14復習思考題1.如何正確理解創新的含義和實質？2.分銷渠道創新的源