精品資料精品資料千尋創意-為中國創意工業提供動力！精品資料錦匯花園近期廣告銷售分析廣告數據統計第一階段：1．8月21日（周二）規格：35×20財經版套紅來電：70個來人：16組2．8月29日（周三）規格：35×16財經版套紅來電：56個來人：10組3．9月5日（周三）規格：35×20財經版套紅來電：35個來人：7組49月13日（周四）規格：35×16財經版套紅來電：14個來人：6組4次廣告4天共計：來電175個來人39組第二階段：510月18日（周四）規格：24×35B版彩色當天來電：67個來人：17組10月19日（周五）來電：12個來人：17組10月20日（周六）來電：15個來人；16組10月21日（周日）來電：8個來人：18組610月26日（周五）規格：35×16B版彩色當天來電：42個來人：5組10月27日（周六）來電：10個來人：12組10月28日：（周日）來電：11個來人：13組7．10月31日：（周三）規格：35×20B版彩色來電：43個（截止當天5點）來人：9組三次廣告8天共計：來電208個來人107組二、銷售數據統計自銷售中心進場以來，共售79套，建筑面積9550平方米，合同金額2611603.00。其中120平方米以下的47套，150平方米以上的14套，120-150平方米的18套。（詳見附表）三、廣告重點分析第一階段：9月份由銷售中心臨時決定將綜合樓作為契入點，開展錦匯的廣告宣傳。根具當時具體情況和比較緊迫的時間，銷售中心要求廣告盡量直白，抓住位置，價格，配套等要素進行訴求。但由于采用黑白套紅版，在樹立樓盤形象上有所欠缺。以至來電來訪的客戶較偏重價格低，戶型小巧的套型。在這一階段中，廣告的目的更偏重于綜合樓而弱化了整體樓盤的優勢。第二階段：10月18日起，按原定計劃開始對錦匯2期進行系統化廣告包裝宣傳。這一階段的廣告思路為：通過2—3次綜合訴求，樹立樓盤全方位印象和檔次，讓客戶有開門見山的感覺；在風格形成以后，進行賣點分析，強調宣傳樓盤中的某些突出賣點和優勢。如水景、體育休閑、歐式園林風格、廣場雕塑、區域特性等等，通過4—6次宣傳，讓客戶對錦匯從模糊的好感變為深刻的理解乃至偏愛；同時，在這一階段將合理運用軟性新聞廣告加強宣傳，尤其是口碑效應宣傳，在新聞廣告中顯得真實可信，有很好的效果。四、廣告宣傳須加強的重點保持報紙設計風格的統一性、連續性，達到事半功倍的效果。已確定的兩基本色（紫紅和深綠）不宜作太大調整。標題的震撼力精心挖掘標題的內涵和趣味，先吸引客戶注意力，再表達具體的賣點。策劃賣點的挖掘由于錦匯是一個綜合優勢較好而局部特色不明顯的物業，因而如何運用技巧合理地“無中生有”是策劃工作中有待加強的地方。五、銷售中必須加強的重點與廣告策劃溝通是銷售中心的重大責任，只有在銷售所反饋的信息中才能找到有說服力的賣點，因而希望銷售中心的現場人員發揮能動作用，提供有價值的素材作為策劃立足點。希望在每次策劃設計確定以后，由銷售主管將策劃思想和具體廣告的文案、畫面向各業務員闡述，達到完全理解，以利于在接聽電話或是接待來人的時候有備而發，正確地強化廣告訴求賣點。電話接聽技巧是邀約客戶的最重要手段，同時也是了解客戶和廣告信息反饋的重要途徑。由于廣告內容中往往埋有伏筆，因此希望業務員善加利用，引導客戶的興趣達到邀約的目的。有技巧地在某一特定時段內邀約數個客戶同時到場談判，可以增強現場氛圍，提高成交可能性。要注意運用燈光、模型、音響等現場道具加強銷售氛圍。爭取客戶回款速度，保證廣告資金，讓廣告有連續性才能事半功倍。六、下一階段廣告重點住交會展場布置及宣傳品設計制作軟性新聞廣告和銷售中心配合，共同挖掘新的賣點并策劃出精彩的報紙廣告。適時根據銷售要求調整廣告安排，讓廣告疏密有秩，在有效的前提下作到盡量節約。A物業代理2001/11/11、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn't1、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.Theweatherwassplendidonthatday,whichIthoughtwasrare.IstillremembersomepeopletoldmethatinBritaintherewasweatherandnoclimate.Duringthesameday,itmightsnowinthemorning,rainatnoon,shineintheafternoonandbewindybeforethenightfalls.SoIthinkIwaslucky。TIME\@"yy.M.d"20.6.11DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"HH:mm:ss"13:15:23DATE\@"MMM-yy"Jun-20DATE\@"HH:mm"13:152、最困難的事情就是認識自己。TIME\@"EEEE年O月A日"二〇二〇年六月十一日TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2020年6月11日星期四3、有勇氣承擔命運這才是英雄好漢。DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"HH:mm:ss"13:15:23DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"M.d.yyyy"6.11.20204、與肝膽人共事，無字句處讀書。DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"M.d.yyyy"6.11.2020DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"HH:mm"13:15DATE\@"HH:mm:ss"13:15:23DATE\@"HH:mm:ss"13:15:235、閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確。DATE\@"dddd,MMMMd,yyyy"Thursday,June11,2020DATE\@"MMMMyy"June20DATE\@"dddd,MMMMd,yyyy"Thursday,June11,2020DATE\@"M/d/yyyy"6/11/20206、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。TIME\@"h時m分"1時15分TIME\@"h時m分"1時15分DATE\@"d-MMM-yy"11-Jun-20DATE\@"M.d.yyyy"6.11.20207、志氣這東西是能傳染的，你能感染著籠罩在你的環境中的精神。那些在你周圍不斷向上奮發的人的勝利，會鼓勵激發你作更艱苦的奮斗，以求達到如象他們所做的樣子。TIME\@"yy.M.d"20.6.11TIME\@"yy.M.d"20.6.11TIME\@"yy.M.d"20.6.11。TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2020年6月11日星期四TIME\@"E