美的sk電磁爐營銷方案探析美的sk2101電磁爐簡介美的SK2101電磁爐采用德國HEGON技術，防刮耐磨，六大烹飪功能，定時定溫功能，4D防水功能，可以臺嵌兩用，500倍逐頻技術，8檔火力調節，防堵風機，純銅線圈，3小時定時【生產廠商】美的【產地】中國大陸【型號】SK2101【額定功率】2100W【額定電壓】220V【額定頻率】50HZ【產品毛重】3.6KG【尺寸】325mm*200mm*395mm策劃目錄企業目標和任務

1市場現狀及競爭對手2SWOT分析3營銷目標4市場細分、選擇及定位5營銷組合6行動策劃和具體安排7企業目標及任務享受電磁爐為我們帶來的便利，讓大家相信高科技，相信美的企業

發展成為家居節能高效的常用飲食工具推廣簡單方便節能的新飲食工具以高性價比和較低的價格打入中低層人們生活的心底市場現狀市場需求較大，但南北方需求量差異大效益可觀，月利潤可達180萬元

不同與品牌不同型號競爭，搶占市場份額電壓力鍋，煤氣爐，電飯煲等替代品威脅

市場現狀主要競爭對手優勢

500倍逐頻技術節能

服務態度好深受好評德國HEGON技術，永不變色，防刮耐磨

純銅線圈加熱均勻，熱效率高

4D防水

安全性高防堵風機壽命長

SWOT分析之優勢SWOT分析之劣勢營銷方面，缺乏創意營銷方案

各種品牌各種型號的電磁爐蜂擁上市，競爭力大美的集團多元化發展，剝削了電磁爐的競爭力電磁爐功能較少，滿足不了每位顧客的需求劣勢SWOT分析之機會液化石油價格不確定性美的集團的優良口碑節能，鍵康，安全中國傳統烹調的首選機會流動性人口多，攜帶方便

SWOT分析之威脅同行業競爭對手格蘭仕，奔騰，九陽，蘇泊爾，三洋，德國SKG，海利，富士寶，康佳替代產品各大品牌的電飯煲，電壓力煲，功能齊全的其他型號電磁爐潛在進入者較小型電氣集團的快速生產及其低廉的價格吸引了買家買家的討價還價能力的加強買家壓低價格，使利潤降低賣家的討價還價能力的加強賣家提升原料的價格，增加我們的購進壓力美的sk2101電磁爐

美的sk2101電磁爐營銷目標短期：第一年完成銷售70萬臺范圍：全國各中大城市營銷目標長期：行業排名全國第三范圍：逐步向城市周邊的農村市場發展市場細分人口細分心理細分18～25歲群體方便節能型26～35歲群體高質健康型36～45歲群體傳統節儉型市場定位1推廣健康飲食工具

引領社會“電磁爐潮流”

2市場挑戰者“迎頭定位”3產品更突出

“安全鍵康，節能價廉”營銷組合產品營銷渠道營銷定價策略促銷策略突出功能價值突出品牌價值突出優點價值前期：通行定價后期：成本導向定價“薄利多銷”及增加促銷活動

送貨上門，增強服務質量

印刷傳單，宣傳該電磁爐

推出“買爐送鍋”或者送優惠劵

直銷方式網銷方式代銷方式分級促銷策劃方案一促銷主題：“元旦美的，送禮不停”促銷時間：2012年1月1日促銷地點：某密集的中低住宅區促銷內容：（1）口號：“買電磁爐一個，送優惠券一張”。（2）活動范圍：促銷產品僅限于美的sk2101電磁爐（3）促銷流程：（4）促銷形式：贈送價值20元的優惠券。銷售人員推銷顧客選購記錄顧客信息贈送購物券策劃方案二活動主題：“冬日情暖”——美的知識競答比賽活動時間：2012年1月1日活動地點：某密集的中低住宅區活動內容：第一步：主持人公布大賽規則；第二步：參賽選手報名；第三步：選手按位就坐；第四步：宣布比賽開始；第五步：比賽結束；第六步：頒發禮品；第七步：主持人致詞。策劃方案二大賽規則：第一，每隊有二位參賽選手，參賽選手可自由組合。第二，每隊選手都十個題目。第三，每隊選手在哨聲響后，方可看題目，否則淘汰出局。第四，每輪比賽都有五組參賽選手參加。第五，參賽選手在規定時間內答對題目最多的為優勝者。第六，最后剩下5組進行決賽，以搶答形式，答對加10分，錯則扣10分（分數可以為負分），題目為20題。第七，最終比賽有三組獲獎小組，分別為一、二、三等獎。獎品分別為美的sk2101電磁爐一個，電磁爐優惠劵150元，電磁爐優惠卷100元。第八，本次大賽參賽選手名額有限，希望大家不要錯過機會，大獎等你拿哦。即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業管理就是解決一連串關系密切的問題，必須有系統地予以解決，否則將會造成損失。浪費時間。4月-254月-25蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式企業成功經典名人名言16:1216:1216:12:394月-25前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。4月-254月-254月-254月-2516:1216:12授權就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。14-4月-2514-4月-25積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。4月-254月-254月-25用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。16:12:3916:12:3916:124月-25決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經營企業，是許多環節的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗當你在事業上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，你應該加以注意，這是最危險的時候!4月-254月-2516:1216:12:39世界上沒有夕陽企業,只有落后和不思進取的企業。光靠價格便宜的產品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執行和組織的生存。管理就是做好無數小的細節工作。14-4月-2514-4月-254月-25將良品率預定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。顧客是重要的創新來源。人生的選擇決定一切。成功的企業領導不僅是授權高手，更是控權的高手。卓有成效的管理者善于用人之長。2025年4月14日14四月2025做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢。魔鬼存在于細節之中。四月254月-2516:12大多數的錯誤是企業在狀況好的時候犯下的，而不是在經營不善的時候。沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬條,多總結別人的失敗,根據現實的路行走,不要太在意聽取名人大家的創業格言。協調以及控制。4月-252025/4/1416:124:12:39下午企業做大后CEO說話要越來越細。小企業要有長遠的打算大企業要有注意細節。2025/4/1416:12:39