“打造超級終端

決勝臨門一腳”圖書生動化陳列培訓主講人：課程目的破解大終端大銷售的全景實戰密碼培訓說明不得吸煙不得打手機準時上課和休息記錄下你感興趣的內容培訓盡量不占用工作時間注意事項空杯心態-有容乃大有問題要問-請不要退縮不甚明了-盡管當場提出如果需要休息-請盡管提出來開誠布公，提出質疑，接納新觀點課程規定Start……認識終端什么是終端?定義終端硬終端主要指終端的硬件設施，如產品、包裝、配件、附件、VI表現、陳列位置與陳列方式、宣傳品（說明書、DM、POP、小報等）、促銷物、輔助展示物（展柜、特種陳列物等）、整潔度、與其他品牌的同類產品（競品）的顯著區別等硬件要素構成-陳列費用軟終端主要指終端軟件，如導購人員著裝、容貌與舉止、導購人員的素養與談話方式、待客態度、對企業情況及產品知識了解的深度、對行業及競品的了解廣度、察言觀色與隨機應變的能力、與競品導購人員的區別等軟性要素構成終端陳列何謂終端生動化陳列?終端生動化陳列展示是指合理布置商品在賣場中的位置，以達到吸引顧客、增加銷售機會和提高賣場績效的工作。同時，陳列還是終端廣告的一個重要形式。

案例分享書脊陳列案例分享封面陳列案例分享主題陳列案例分享關聯陳列案例分享生動化陳列道具案例分享生動化陳列道具實戰五步曲1占位有效攔截曝光率競爭比較上架率/排面如何掌握時機調整和擴大陳列有銷售不暢的品牌撤柜的時候。有新產品進場需要調整的時候。季節性調整產品品種結構的時候。大型節日、店慶、特價活動等。

?CopyrightWethinkCorporation2010實戰五步曲2鮮度商品的新舊POP的新舊展示的新舊季節:春夏秋冬時節:五一十一春節活動:促銷活動?CopyrightWethinkCorporation2010終端生動化陳列3易原則圖書生動化陳列的基本原則：?CopyrightWethinkCorporation2010實戰五步曲3易原則易看易摸易挑選90CM-150CM75CM-135CM從左到右從小到大從亮色到深色量感&安定感實戰五步曲4訴求圖書的組合擺放圖書的賣點訴求展示的差別化實戰五步曲5臨促臨促的占位臨促的數量臨促的技巧圖書生動化陳列10大禁忌十大禁忌圖書不及時上架上臺，會丟失市場機會，失去讀者上架新書不按分類去排列，隨意擺放，使讀者選購不便，現在開架售書帶來一些問題，就是我們的營業員要經常巡視，仔細觀察所陳列的書，經常整理貨架，整理圖書，按類排列書架、書臺、書柜不及時清掃。這樣讓人感覺很臟，既污染圖書，也影響企業形象補充整理不及時，造成書架、書臺、書柜的書東倒西歪，就是我剛才所說的空檔太大，給人凌亂的感覺，影響企業形象十大禁忌讀者翻看過的書不及時整理、歸類、歸位店面廣告、宣傳畫等宣傳品，亂貼、亂掛，雜亂無章。一些破損的設備，如書架、分類牌、分類標志等等，破損以后不及時修補更換，影響店容店貌。一些時令性的廣告宣傳過時不換書店的廣告、海報出現錯別字、異體字賣場陳列的布局不及時更換標志，使讀者找不到圖書生動化陳例實戰點評實戰點評成功？還是失敗？實戰點評藝術化后終端陳列為什么會失敗？實戰點評藝術化的面子,銷售的里子實戰點評3易原則下的終端生動化陳列異業借鑒思考成功異業借鑒【康師傅】：動線研究87%100%入口處53%21%23%優良的擺設與賣場動線有關無論是正常貨架或是堆箱的擺設，均要以賣場消費者走動之動線方向為擺設依據。消費者走動機率高的位置，應是最先看見我們產品的地方，如：收銀臺、入口處、周圍走道、主通道兩側、端架等，是值得擺設大型陳列的地方。異業借鑒【康師傅】：容器面品牌陳列原則珍品系列大袋系列面霸系列面霸系列勁拉面系列好滋味系列超福系列三福系列紅燒牛肉紅燒牛肉蔥香牛肉紅燒牛肉紅燒牛肉醬香牛肉濃香牛肉紅燒牛肉鮮湯蝦仁鮮蝦魚板翡翠鮮蝦酸辣海鮮海鮮珍鍋三鮮伊面海貝鮮蝦三鮮伊面香辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉西紅柿勁辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉香菇燉雞香菇燉雞上湯排骨蔥香嫩雞好滋味紅排蔥香排骨排骨燉雞品牌順序依動線由左到右口味順序依動線由前到后*同口味產品位置排列在一層貨架*陳列時各品類盡量貼近竟品脆牛

脆雞*脆奇為干脆面，在陳列中盡量貼近竟品“統一小獾熊”異業借鑒【康師傅】：容器面品牌陳列圖*請注意容器面陳列之品牌順序*縱向陳列為系列別，橫向陳列為口味別動線從左到右異業借鑒【康師傅】：五層貨架袋面建議陳列要領珍品紅牛大袋紅牛面霸蔥香面霸蔥香勁拉面紅牛好滋味醬香超福濃香6542132珍品紅牛大袋紅牛面霸紅牛面霸西紅柿勁拉面紅牛好滋味紅排超福濃香6542132珍品海鮮大袋鮮蝦面霸翡翠面霸酸辣勁拉面海鮮好滋味三鮮超福鮮蝦6542132珍品香辣大袋香辣面霸香辣面霸香辣勁拉面勁辣好滋味香辣超福香辣6542132珍品香菇大袋香菇面霸排骨面霸燉雞勁辣面勁辣好滋味排骨超福排骨6542132第一層第二層第三層第四層第五層30%面霸40%-50%珍品異業借鑒【康師傅】：五層貨架袋面建議陳列圖動線從右到左*注意珍品的陳列面積占比：50%*注意縱向為系列別，橫向為口味別異業借鑒【康師傅】：改善前改善后異業借鑒思考可改進之處……?CopyrightWethinkCorporation201