市場營銷試題一、單選題（共46題，每題1分，共46分）1.生產資料的購買者在制定購買決策時，會受到許多因素的影響，其中最重要的因素就是（）。A、售后服務B、經濟因素C、常年的業務關系D、商家的信譽正確答案：B2.在其他條件相同的情況下,下列哪種抽樣方法的抽樣誤差較小,樣本代表性較好（）。A、類型抽樣B、純隨機抽樣C、整群抽樣D、機械抽樣正確答案：A3.下列哪一項不屬于代理商中的一種（）A、零售商B、企業代理商C、寄售商D、銷售代理商正確答案：A4.銷售計劃的中心是()。A、銷售收入計劃B、銷售利潤計劃C、銷售費用計劃D、銷售成本計劃正確答案：A5.()營銷可以作為網絡營銷測試的重要方法。A、直復B、網絡C、直接D、電子郵件正確答案：D6.()是指商業機構（或企業、公司）使用Internet或各種商務網絡向供應商（企業或公司）訂貨和付款。A、BtoBB、CtoCC、BtoCD、CtoB正確答案：A7.深思熟慮，態度謹慎；決策時間較長；受過一定教育；有較好的工作環境和固定收入；對輿論領袖的消費行為有較強的模仿心理。這類群體屬于()。A、落后采用者B、創新采用者C、早期大眾D、早期采用者正確答案：C8.試驗調查法一般程序的第一環節是（）。A、進行試驗設計B、選擇試驗對象C、實施試驗調查D、提出試驗假設正確答案：D9.想要獲得某種滿足的心理要求是指（）A、欲望B、需要C、要求D、需求正確答案：A10.市場的組成包括：人口、（）、購買力A、購買者B、總和C、需求D、購買欲望正確答案：D11.()是指通過幫助中間商獲得更好的管理、銷售的方法，從而提高銷售績效。A、間接激勵B、直接激勵C、物質激勵D、精神激勵正確答案：A12.金融市場借助于金融工具買賣的是（）的使用權A、貨幣B、股票C、證券D、商品正確答案：A13.企業提高商品價格，可以增加企業效益，但容易引起（）和經銷商的反感。A、勞動者B、企業者C、消費者D、競爭者正確答案：C14.（）是指在新產品上市初期將價格定得很低，以便迅速打開市場，擴大銷售量，提高市場占有率。A、階段定價策略B、滲透定價策略C、撇脂定價策略D、滿意定價策略正確答案：B15.下列不屬于微觀環境的因素是（）。A、價值觀念B、競爭者C、顧客D、少數民族組織正確答案：A16.網絡調查得以進行的基礎是（）。A、通訊技術B、計算機技術C、互聯網技術D、局域網技術正確答案：C17.下列選項中不屬于交叉銷售進行客戶分類標準的是()。A、服務成本的大小B、擴大銷量，增加利潤C、實際價值D、客戶戰略價值正確答案：B18.金融市場具有宏觀調控功能，通過一定的操作手段，調控商業銀行和其他金融機構的業務，從而控制（）流向和流量。A、貨幣B、債券C、現金D、資金正確答案：A19.（）是指從事商品流通業務并擁有商品所有權的中間商。A、零售商B、批發商C、經銷商D、中間商正確答案：C20.競爭導向定價是根據（）的產品價格來作為定價依據，隨競爭狀況的變化來確定和調整價格水平。A、競爭者B、勞動者C、消費者D、創業者正確答案：A21.對于成熟型業務應當（）A、迅速行動，不可坐失良機B、揚長避短，審慎決策C、維持常規業務，取得平均利潤D、另謀出路，走出困境正確答案：C22.()是借助于科學藝術的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。A、人員推銷B、銷售促進C、廣告宣傳D、公共關系正確答案：C23.市場按消費者的收入來細分，是依據下列哪個變量進行的（）。A、人口因素B、購買行為C、心理因素D、地理環境正確答案：A24.二手資料的缺點是（）。A、花費較大B、浪費時間C、主觀性強D、缺乏針對性正確答案：D25.“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念A、推銷B、產品C、生產D、市場營銷正確答案：B26.市場調查首先要解決的問題是（）。A、選定調查對象B、解決調查費用C、確定調查方法D、明確調查目的正確答案：D27.（）是指兩個或兩個以上的同級企業，為充分利用資源和避免風險而形成的短期或長期的聯合營銷渠道系統。A、和約系統B、公司系統C、垂直渠道系統D、水平渠道系統正確答案：D28.在影響購買者做出購買決策的一系列因素中，各個參與者的年齡、受教育程度、個性等屬于()。A、環境因素B、組織因素C、人際因素D、個人因素正確答案：D29.“狹路相逢勇者勝”所體現的市場定位策略是（）。A、尋找市場定位B、避強定位C、迎頭定位D、重新定位正確答案：C30.（）的產品和價格，是企業產品定價的重要參考。A、合作者B、勞動者C、創業者D、競爭者正確答案：D31.分銷渠道的起點是()。A、代理商B、中介機構C、生產者D、批發商正確答案：C32.恩格爾系數=（）÷家庭收入總額A、家庭支出總額B、衣物支出總額C、娛樂用品支出總額D、食品支出總額正確答案：D33.商業誹謗是侵害公民或法人()和榮譽權行為的一種商業化表現。A、名譽權B、信譽權C、自主權D、經濟權正確答案：A34.下列不屬于分銷渠道的調整的是（）A、調整消費費用B、增減中間商C、調整整個渠道D、增減銷售渠道正確答案：A35.（）對企業影響活動的影響往往是更直接、更具體的。A、微觀環境B、市場營銷渠道企業C、公眾D、競爭者正確答案：A36.遇到十分復雜，且難識別的模糊市場現象時，經常采用（）。A、定量預測法B、定性預測法C、長期預測法D、正規預測法正確答案：B37.著名的需求層次理論是（）提出來的。A、恩格爾B、赫杰特齊C、科特勒D、馬斯洛正確答案：D38.在已明確所要研究問題的內容與重點后,擬定調研計劃,進行實地調查,收集第一手資料,如實地反映情況和問題,這是屬于（）。A、探測性調研B、因果關系調研C、定期性調研D、描述性調研正確答案：D39.下列要素屬于企業微觀環境的是（）A、社會文化環境B、社會公眾C、人口因素D、自然環境正確答案：B40.按照商品流通的順序可將市場劃分為()。A、批發市場和零售市場B、一般商品市場和特殊商品市場C、消費者市場和組織市場D、現貨市場和期貨市場正確答案：A41.運輸企業屬于市場營銷渠道企業的（）。A、代理商B、市場營銷服務機構C、供應商D、物流企業正確答案：D42.不屬于交叉銷售進行客戶分類標準的是()。A、擴大銷量，增加利潤B、服務成本的大小C、客戶戰略價值D、實際價值正確答案：A43.下列（）不屬于分銷渠道的職能。A、收集與傳播信息功能B、實體分銷職能C、橋梁與紐帶D、接受信息職能正確答案：D44.那些通過購買商品和勞務以轉售或出租給他人獲取利潤的組織構成的市場屬于()。A、消費者市場B、中間商市場C、非營利組織市場D、產業市場正確答案：B45.生產觀念、產品觀念、推銷觀念是以（）為中心的觀念。A、社會B、生產C、市場D、產量正確答案：B46.汽車屬于（）A、便利品B、選購品C、奢侈品D、耐用消費品正確答案：D二、多選題（共15題，每題1分，共15分）1.下列屬于間接渠道的條件的是（）A、技術復雜的產品B、大多數生活資料產品C、一部分應用面廣、購買量小的生產資料D、一些生產量大、銷售面廣、顧客分散的產品正確答案：BCD2.下列屬于交叉銷售進行客戶分類標準的是()。A、擴大銷量，增加利潤B、客戶戰略價值C、實際價值D、服務成本的大小正確答案：BCD3.下面以生產者為中心的營銷觀念是（）A、生產觀念B、社會營銷觀念C、推銷觀念D、產品觀念正確答案：ACD4.以下屬于金融市場的功能有（）A、資金積累功能B、宏觀調控功能C、資金融通功能D、開拓市場功能正確答案：ABC5.以下屬于影響生產資料購買行為的主要因素的是（）A、個人因素B、環境因素C、組織因素D、競爭者因素正確答案：ABC6.以下屬于宏觀市場營銷環境的是（）A、自然環境B、人口因素C、經濟環境D、國家因素正確答案：ABC7.市場細分的作用主要包括（）A、有利于實施營銷策略B、有利于選擇目標市場C、有利于滿足消費需要D、有利于營銷組合決策正確答案：BCD8.下列有關市場細分標準應用的實例中，合理的是（）。A、汽車按照消費數量進行市場細分B、月餅按照購買時機進行市場細分C、化妝品按照性別進行市場細分D、服裝按照性別進行市場細分正確答案：BCD9.企業在進行廣告宣傳時必須遵循的原則有（）A、思想性B、計劃性和效益性C、真實性D、藝術性正確答案：ABCD10.下列屬于企業定價目標的是（）。A、以縮小市場占有率為定價目標B、以適應競爭為定價目標C、以獲取當前最高利潤為定價目標D、以獲取投資報酬率為定價目標正確答案：BCD11.下列屬于影響企業產品定價的因素的是（）A、輔助商的價格B、企業自身因素C、產品生命周期D、競爭者的產品和價格正確答案：BCD12.下列屬于金融市場的特點的是（）A、交易價格具有特殊性B、買賣關系具有特殊性C、交易對象的多樣性D、供給活動的集中性正確答案：ABD13.下列屬于亞文化群的是（）A、宗教亞文化群B、種族C、民族亞文化群D、社會階層正確答案：ABC14.下列屬于企業自身因素的是()A、銷售量B、成本C、資金周轉D、價格正確答案：ABC15.報紙廣告的優越性包括（）A、讀者眾多、宣傳面廣B、費用低廉，客戶數量多C、簡便靈活，制作方便D、傳播迅速及時正確答案：ABCD三、判斷題（共49題，每題1分，共49分）1.企業銷售預測是確定營銷計劃或營銷努力水平的基礎。A、正確B、錯誤正確答案：B2.資本市場又稱長期資金市場或證券市場，其期限一般在一年以上。（）A、正確B、錯誤正確答案：B3.市場需求預測即是憑借預測者的經驗和感覺對未來市場需求量的猜斷。A、正確B、錯誤正確答案：B4.差異性營銷策略不適宜長期使用。A、正確B、錯誤正確答案：B5.項目一市場營銷概述是從需求滿足中獲利。（）A、正確B、錯誤正確答案：A6.一般情況下，市場占有率與企業的經濟效益成反比例的關系。A、正確B、錯誤正確答案：B7.對于時裝經營者來說，最不適宜的策略是差異性營銷。A、正確B、錯誤正確答案：B8.一般來說，在成熟期銷售達到高峰。A、正確B、錯誤正確答案：A9.消費需求在某些商品之間可以相互代替。（）A、正確B、錯誤正確答案：A10.商品在由生產者流向消費者或用戶的過程中，生產者通過一個中間商將產品轉賣到消費者手中，這種產品的銷售渠道就較寬。A、正確B、錯誤正確答案：B11.在金融市場上，國家通過采取相應的措施，控制貨幣流向和流量。（）A、正確B、錯誤正確答案：A12.在產品成熟期，廣告與銷售促進的配合使用能促進消費者認識、了解企業產品。A、正確B、錯誤正確答案：B13.對生產者而言，產品應能占有一定的市場，成本比廣泛分銷要低，而且可提高控制能力。A、正確B、錯誤正確答案：A14.在一定時期內和收入總額一定的條件下，居民儲蓄數額越高，說明現實購買力越低，這說明是需求飽和了。（）A、正確B、錯誤正確答案：B15.銷售員要銷售汽車，首先要成功的推銷自己。A、正確B、錯誤正確答案：A16.在商品市場、金融市場、勞務市場組成的市場體系中，商品市場處于主導地位，是聯系其他市場的紐帶和橋梁。（）A、正確B、錯誤正確答案：B17.中間商介入商品交換，可以大大簡化流通過程，提高流通費用。A、正確B、錯誤正確答案：A18.交易是交換活動的基本單元，是由雙方的價值交換所構成的行為。（）A、正確B、錯誤正確答案：A19.補償貿易是指在引進技術商品時，先不交付貨款，日后以生產出來的產品或其他形式補償貨款的一種貿易形式。（）A、正確B、錯誤正確答案：A20.在顧客購買過程的購買階段，應以廣告為主。A、正確B、錯誤正確答案：B21.中國人的口味大體上是東辣、西酸、南甜、北咸，這是一種民族亞文化現象。A、正確B、錯誤正確答案：A22.消費需求在時間上、季節上沒有什么要求。（）A、正確B、錯誤正確答案：B23.產品品牌的知名度與產品的銷售量之間一般成反比例的關系。A、正確B、錯誤正確答案：B24.汽車市場營銷觀念的發展變化大體上經歷了五個階段，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。A、正確B、錯誤正確答案：A25.實體分銷即儲藏和運輸商品，其中包括按照買主的要求對商品的分等、包裝、編配等一系列活動，確保商品的使用價值得以實現。A、正確B、錯誤正確答案：B26.當降價的機會成本低于維持原價的機會成本時，企業就可制定較低的價格。A、正確B、錯誤正確答案：A27.汽車品牌是汽車價值的象征。“萊斯萊斯”代表高貴，“沃爾沃”是安全的保證。A、正確B、錯誤正確答案：A28.促銷活動與經濟效益之間完全成正比例關系。A、正確B、錯誤正確答案：B29.某一企業所生產或銷售的全部產品線、產品項目的組合稱之為產品系列。A、正確B、錯誤正確答案：B30.市場需求的迅速變化，促使技術市場的競爭加劇。（）A、正確B、錯誤正確答案：A31.企業的營銷環境處于經常變動之中，所以企業要增強應變能力。（）A、正確B、錯誤正確答案：A32.品牌是一個結合體，包括品牌名稱、品牌標志兩部分。A、正確B、錯誤正確答案：A33.產品一進入衰退階段就立即放棄。A、正確B、錯誤正確答案：B34.政府在市場營銷環境中屬于宏觀環境因素。（）A、正確B、錯誤正確答案：B35.社會中的每一個人無論是否親自去購買消費品，都一定是生活資料的消費者。（）A、正確B、錯誤正確答案：A36.在價格的其他要素不變的情況下，利潤的大小與價格高低成正比例。A、正確B、錯誤正確答案：A37.