春節(jié)超市促銷方案9篇春節(jié)超市促銷方案1活動安排1、節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;春節(jié)喜慶音樂安排(含KTV，客房，桑拿區(qū))，2、營銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置安排、指揮，3、工程部負(fù)責(zé)在活動期間節(jié)目道具的制作，安裝及用光、用電安排，活動布場安排，4、娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，5、康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，6、財務(wù)部，保證春節(jié)物品采購及時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤，準(zhǔn)備硬幣100元(1角)7、總辦，整個活動進(jìn)程的監(jiān)督和控制，廣告表現(xiàn)形式1、短信息傳遞投放時間：1月20日—1月30日特點：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。預(yù)計投放金額：3000元2、賀年卡、宣傳單投放時間：1月10日—1月30日特點：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。預(yù)計投放金額：20xx元經(jīng)費(fèi)預(yù)算：品名規(guī)格數(shù)量單價(元)合計(元)備注燈籠直徑1m6個50300山莊景觀處直徑30cm紙燈籠250袋3750麗200，桑50直徑50cm紙燈籠17袋585麗駿會(前門8，大廳9)直徑40cm燈籠590個52950外圍金桔高3米2盆5001000麗駿會前門高2米4盆3001800麗駿會后門1，桑拿3高1.2米15盆1001500山莊景觀處桃樹盆景4-5米高1盆15001500山莊景觀處1.5-2.5米高1盆300300大廳吧臺紅包200袋3600每棵桃樹、桔樹鞭炮2.5米2盒200400麗駿會后門1，桑拿1130cm左右20串501000麗駿會大廳年畫大小不一10袋20400桑3、麗7金粉青銅色1罐100100做泡沫用毛筆排刷3個515做泡沫上色用中國結(jié)直徑1.5m1個180180麗駿會大廳直徑1.2m1個150150麗駿會后門桃樹枝有花有葉100條5500麗駿會大廳柳條2-3米長100條5500麗駿會大廳立體春字直徑80-100cm1個200200麗駿會前門立體春字直徑50左右10個30300麗駿會大廳毛筆3大(粗)，2小5支840做泡沫上色用細(xì)紅繩一卷20xx吊燈籠用菊花盆景100盆101000外圍40桑25麗35財神服1套150150麗駿會金童服1套150150麗駿會玉女服1套150150麗駿會橫幅35米5165外圍桑15山莊景觀處10門口10噴畫14.5平方米11160門口廣告架14.5噴畫6平方米22132麗駿會前門金幣朱古力100袋5500外圍桃樹上KT板20張20400外圍花柱上，金布80米5400外圍花柱上，松節(jié)水2瓶510做泡沫上色用泡沫板10cm340120外圍做字用紅色貼紙60cm寬550300麗駿會綠色貼紙120cm1150150麗駿會尼龍繩質(zhì)量差一點，要粗50kg10500麗駿會黃色涂料純色5kg525外圍燈籠寫字白乳膠漆1桶150150做泡沫上色用花瓶120CM高1個200200外圍桃樹用花瓶50CM高1個8080麗駿會桃樹用總計：19332元總計費(fèi)用：廣告費(fèi)用：5000+場景布置費(fèi)用：19332=24332元春節(jié)超市促銷方案2活動時間：春節(jié)前20天、春節(jié)后15天活動地點：超市活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。一、活動策略促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個人護(hù)理、洗滌）二、廣告支持1、dm海報：①規(guī)格：16k12p，數(shù)量：1萬張。②dm版面分標(biāo)題及商品品類重點：封面（1p）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內(nèi)容）生鮮（2p）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨（2p）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）2、主題設(shè)計：（1）主題海報的設(shè)計（2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計；（4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計（5）入口設(shè)計（6）堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計（7）收銀臺設(shè)計（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）三、促銷活動方案活動一、春節(jié)大派送會員更省錢活動時間：xx月xx日至xx月xx日活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。活動二、購物積分雙倍送活動內(nèi)容：活動期間，在超市購任意年貨達(dá)xx元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動適用于有會員卡消費(fèi)積分的超市。活動三、年貨大采購獎品等你拿活動內(nèi)容：活動期間在超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機(jī)一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀(jì)念獎1000名，獎07年掛歷一份）注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。活動四、春節(jié)年貨大展銷此項活動的費(fèi)用以及獎品采購部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)購買（指定）年貨換禮品a、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。b、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！活動五、除夕之夜美食專家活動時間：xx月xx日—xx月xx日活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200g）湯圓；3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。注：以上活動僅限生鮮超市進(jìn)行。四、場景布置：（一）、場外布置：1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報（可根據(jù)實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內(nèi)容：活動主題+dm封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實；2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報）3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來。5、兩個大的升天大氣球（二）、場內(nèi)布置：1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾（注意：要方便消費(fèi)者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。3、因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。6、場內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳7、最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設(shè)計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。8.服務(wù)臺的設(shè)計。服務(wù)臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾春節(jié)超市促銷方案3目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量。活動宣傳及布置：1．對各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計組到各分店根據(jù)實際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到統(tǒng)一效果，并設(shè)計出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。2．各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。3．各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。4．賣場服務(wù)臺進(jìn)行活動內(nèi)容的廣播宣傳。5．各店大門口展板進(jìn)行活動內(nèi)容宣傳。6．各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂。7．xx店廣場舞臺進(jìn)行活動內(nèi)容宣傳。8．上市的年貨做電視廣告宣傳。9．快訊DM海報宣傳xxx期：海報數(shù)量：xxxx份活動一活動主題：現(xiàn)金大獎等你抽活動時間：20xx年1月17日——1月22日（6天）活動地點：xxx商場各分店活動內(nèi)容：活動期間，凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎活動；獎項設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎！每日名額有限，抽完即止！單張小票限抽三個。注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元；小店可按本店實際情況合理安排。活動二活動主題：迎新年，送利是活動時間：20xx年12月25日—20xx年1月22日（29天）活動地點：xxx商場各分店活動內(nèi)容：活動期間，凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿108元送茶園利是封2包；小票不可累計，限當(dāng)天有效，單張小票限送三包。活動三活動主題：財神送福，“金幣”任您夾活動時間：20xx年1月23日——1月25日（3天）活動地點：xxxx活動內(nèi)容：活動期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上，即可參加“財神送福，"金幣"任您夾”活動；游戲規(guī)則：顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現(xiàn)場即可參加夾金幣，游戲過程中顧客必須使用我商場提供的道具，從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆，在規(guī)定的時間內(nèi)夾到的硬幣全部送給您！如有違規(guī)操作將全部重來；操作方法：財務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批5毛的硬幣供活動使用，企劃總部統(tǒng)一購買財神服裝四套，派發(fā)到各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動時間安排為上午8:30-11:30，下午14:30-17:30，晚上19:30-21點，各店每天必須嚴(yán)格按照規(guī)定時間開展活動，使其活動達(dá)到更好的效果，此活動不僅可以很好的與顧客互動，且象征著在新的一年帶來吉利。春節(jié)超市促銷方案4促銷目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機(jī)———提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！促銷時間：20××年1月12日—1月25日促銷地點：超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種第一部分：商品促銷1、促銷時間：1/12—1/252、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。（說明的是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算。）3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會”“會員獨(dú)享”等專案。4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動。（操作時間為特價活動日內(nèi)）第二部分：促銷活動一、超市—海南雙飛五日游1、在活動日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎。2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽5次。3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個。（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。（注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）4、若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5二等獎：獎xx購物券1000元x25三等獎：獎xx購物券價值100元x390四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000六等獎：獎新春大吉獎。5、購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。6、活動門店：xx超市。7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。同時上交相關(guān)資料。8、注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元x10000）二、旅游有禮伴游天下1、在活動時間內(nèi)（止1月21日），持××年度與xx旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。2、同時在活動時間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。宣傳推廣門店布置在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成；在1月2日，春節(jié)布置完成。媒體推廣———溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進(jìn)行軟消息報道（1/11）都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進(jìn)行宣傳（1/12）溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道（1/18）電視臺報道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報道。（1月12日——2月12日）費(fèi)用預(yù)算項目數(shù)量贊助備注DM費(fèi)用：18萬14萬份/上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計獎券：24000元30、5萬張/促銷海報：1200元28張/各店進(jìn)行門口促銷宣傳（1x1。5M）獎箱：1000元28個/抽獎工具活動獎項：16萬//包括物資采購費(fèi)用及吉祥猴獎箱包紙：1100元29張/合計：366300元//不包括廠商DM費(fèi)用各部門主要職能營運(yùn)部：負(fù)責(zé)實施各類的活動及賣場布置配合總部需操作的營銷工作事項檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進(jìn)行總結(jié)采購部：負(fù)責(zé)整春年營銷活動策劃提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計制作負(fù)責(zé)春年對外的媒體推廣負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項目正常操作。春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機(jī)。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。超市春節(jié)促銷的活動方案6一、促銷活動時間20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天二、活動主題辭舊迎新，半價返還三、活動內(nèi)容（一）主要活動：辭舊迎新半價返還1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；2、單張購物小票返還金額不超過5000元；3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；（二）可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實上實際的成本很低。（三）輔助活動1、男女裝特賣場；2、兒童商場購物送圖書；3、廠方促銷活動。四、活動推廣1、報紙廣告2、電臺廣告3、現(xiàn)場橫幅4、現(xiàn)場彩燈春節(jié)超市促銷方案5一、促銷活動時間20××年x月x日—20××年x月26日共七天（20日—26日大年夜）二、活動主題千僖迎新，半價返還三、活動內(nèi)容（一）主要活動：千僖迎新半價返還1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實上實際的成本很低。（三）輔助活動1、男女裝特賣場；2、兒童商場購物送圖書；3、廠方促銷活動。四、活動推廣1、報紙廣告：2、電臺廣告：3、現(xiàn)場橫幅4、現(xiàn)場彩燈五、費(fèi)用預(yù)算（略）春節(jié)超市促銷方案6春節(jié)月的營銷工作，應(yīng)系統(tǒng)性的開展，在12月份推出大清貨的活動，為春節(jié)主題商品騰出貨架空間，陳列空間。第二疏理出年節(jié)主題商品的品類，第三步制定出相關(guān)的備貨計劃。第四步設(shè)定好年節(jié)品類進(jìn)場的費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)，制定春節(jié)月的營銷主題，層層遞進(jìn)。制訂好春節(jié)期間海報方案的路規(guī)劃與相關(guān)的主題促銷活動相配套。活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動時間：20xx年xx月xx日活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取20xx年臺歷一本。限50名，送完為止。操作方法：1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。活動二：年到福到禮送到活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日活動內(nèi)容：凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章;2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店xx月xx日至營銷部領(lǐng)取;3、紅章制作(營銷部)活動店xx月xx日至營銷部領(lǐng)取;4、活動兌換時間截止后xx月xx日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。活動三：年節(jié)營銷氣氛的營造12月應(yīng)該全面布置好春節(jié)的氣氛營造工作。考慮到12月下旬有個圣誕節(jié)，春節(jié)氣氛布置工作可先把準(zhǔn)備工作籌備好，圣誕節(jié)一過即時全面中上春節(jié)氣氛布置:在賣場打造年貨大街專區(qū)陳列，店內(nèi)掛起大燈籠，播放新年的喜慶音樂。引導(dǎo)顧客進(jìn)入年節(jié)的觀念中，同時還能把賣場的年節(jié)商品題形象，讓顧客一想到年貨就想起你家的超市來。應(yīng)季類重點商品：成人/嬰童唐裝、帽子、圍巾、手套、配飾、被子、毯子、件裝套裝紅色系列、婚慶主題目商品、收納整理箱、大規(guī)格包裝食品等等。節(jié)日類商品重點：禮盒類商品、元宵、湯圓、春餅、餃子、時令蔬果、整箱販賣、煙、果汁、茶葉、保健品、魚蝦、羊肉及火鍋類、鮮花綠值、套瓷等。春節(jié)超市促銷方案7春節(jié)將至，為抓住節(jié)日銷售旺季及市場商機(jī)，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，為實現(xiàn)全年銷售任務(wù)奠定堅實的基礎(chǔ)，擬開展春節(jié)主題促銷活動，以達(dá)到搶占節(jié)日市場，擴(kuò)大市場份額，提升銷售業(yè)績的目的。具體方案如下：一、活動主題：福滿xx樂在新春二、活動時間：20xx年1月13日（臘月初十）—2月7日（正月初五）三、活動內(nèi)容：活動一、喜從天降1月13日—2月2日，當(dāng)日賣場商品購滿200元（超市、團(tuán)購、大小家電、手機(jī)、數(shù)碼及其他特殊標(biāo)注商品、特例品牌除外），即可憑購物小票及四聯(lián)小票參加“喜從天降”大型抽獎活動，單張小票最多限抽2次，單張小票不拆分。每位顧客均有機(jī)會獲得大獎。獎項一等獎二等獎三等獎四等獎五等獎紀(jì)念獎合計獎品價值單日數(shù)量活動天數(shù)總數(shù)量300元200元100元20元10元5元635元2個10個20個40個200個400個672個21天21天21天21天21天21天21天42個210個420個840個4200個8400個總價值12600元42000元42000元16800元42000元42000元訂貨數(shù)量50個250個500個1000個4500個9000個/11256個197400元（注：本活動自20xx年1月13日9:00開始，2月2日17:00結(jié)束）實施細(xì)則：1、超市、團(tuán)購、家電、化妝珠寶、特殊標(biāo)注商品、特例品牌均不參加本次活動。2、本次抽獎活動使用刮獎券抽取的形式，其中刮獎券分為一等獎（42個）、二等獎（210個）、三等獎（420個）、四等獎（840個）、五等獎（4200個）、紀(jì)念獎（10000個）。3、顧客購物后憑當(dāng)日購物小票進(jìn)行抽取，小票不拆分、不多張累計，單張小票限抽2次。4、賣場參加抽獎活動的商品使用四聯(lián)小票，不參加的商品使用三聯(lián)小票。5、顧客須持購物小票或發(fā)票（換開發(fā)票除外）及四聯(lián)小票，一同在抽獎處抽獎，抽獎處須在購物小票第二聯(lián)（或發(fā)票）及副券蓋“L”章，在購物憑證上寫明中獎獎項，并收回第四聯(lián)存檔。6、每日根據(jù)獲獎數(shù)量放置刮獎券，顧客根據(jù)小票金額及規(guī)定額度抽取相應(yīng)數(shù)量的刮獎券，工作人員根據(jù)刮獎券顯示的獎項給予顧客相應(yīng)獎品，并做好獎品的登記工作。7、退換貨時須憑購物小票把抽取禮品的等值現(xiàn)金退回，一等獎價值300元，二等獎價值200元，三等獎價值100元，四等獎價值20元，五等獎價值10元，紀(jì)念獎價值5元。10、抽獎活動由營運(yùn)部具體組織實施，務(wù)必設(shè)專人在抽獎處旁監(jiān)督顧客抽獎。凡參與活動的品牌，升抽3-5點。具體操作：1）業(yè)務(wù)部會同各商場負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家組織貨源，落實好費(fèi)用分?jǐn)偣ぷ鳌?）營運(yùn)部負(fù)責(zé)刮獎券印制，活動獎品的落實及人員調(diào)配。3）營運(yùn)部負(fù)責(zé)獎品的準(zhǔn)備，獲獎券的蓋章、抽獎顧客及中獎顧客填寫資料的登記、審核。4）財務(wù)部負(fù)責(zé)活動結(jié)束后贈禮審計。5）物業(yè)部負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序。活動二、年貨大街1月13日—2月2日，一樓超市舉辦“年貨大街”活動，自1月13日起，超市入口主通道推出春節(jié)禮品年貨大街，主題陳列春節(jié)年貨禮品，同時，每天推出生鮮、酒類、食品、保健品、禮盒等各種特價年貨商品，并形成各自區(qū)域。各商場根據(jù)顧客需求推出不同價位的禮籃、禮盒。年貨陳列以突出量感、呈現(xiàn)氣勢、整體美觀為陳列準(zhǔn)則。活動期間，凡在一樓超市（外圍專柜、團(tuán)購及換開發(fā)票除外）購物單票每滿99元，憑當(dāng)日購物小票再加一元可獲贈指定商品一件，多買多贈。（贈品可為醬油、醋、食鹽、紅糖、味精、掛面等春節(jié)日常生活用品組合，顧客可任意選擇其中一項。贈品價值在3-4元左右）超市在活動期間啟動團(tuán)購綠色通道，團(tuán)購顧客可享受貴賓超值服務(wù)——綠色通道、價格優(yōu)惠、全程導(dǎo)購。贈禮地點：一樓超市入口前具體操作：1）超市業(yè)務(wù)部會同超市各商場負(fù)責(zé)落實贈禮商品的選定，并聯(lián)系廠家組織貨源積極參與活動，做好費(fèi)用分?jǐn)偣ぷ鳎?月12前完成與營運(yùn)部的對接。2）營運(yùn)部負(fù)責(zé)發(fā)放活動贈禮及活動結(jié)束后贈禮結(jié)算工作。3）財務(wù)部負(fù)責(zé)活動結(jié)束后贈禮審計。4）物業(yè)部負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序。團(tuán)購具體操作：1）營運(yùn)部、超市業(yè)務(wù)部成立團(tuán)購小組，負(fù)責(zé)聯(lián)系企事業(yè)單位及團(tuán)購客戶。2）超市業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)提供團(tuán)購年貨商品組合的選定及照片提供，營運(yùn)部負(fù)責(zé)團(tuán)購年貨商品組合目錄宣傳冊的設(shè)計制作。3）營運(yùn)部負(fù)責(zé)導(dǎo)購員、標(biāo)志牌設(shè)計制作及贈禮活動操作、落實。活動三、新春送“福”1月13—2月2日，當(dāng)日在超市購物滿100元，可憑購物小票或發(fā)票及四聯(lián)小票，獲贈“福”字新春對聯(lián)一套。小票可累計，單張發(fā)票最多贈2張，單張小票不拆分。每日限贈20xx張，數(shù)量有限，贈完為止。贈禮地點：超市入口處操作分工：1）營運(yùn)部負(fù)責(zé)活動禮品準(zhǔn)備。2）營運(yùn)部負(fù)責(zé)“福”字的發(fā)放。活動四、恭賀新禧1月15日、16日、22日、23日、29日、30日上午10：00——11：00，下午15：00—16：00，邀請知名書法家現(xiàn)場揮毫潑墨迎新春，為光顧商城的顧客書寫兔年春聯(lián)。當(dāng)日在賣場購物滿1000元的顧客，即有機(jī)會在書寫對聯(lián)時間段內(nèi)得到名家墨寶，先到先得，數(shù)量有限，贈完為止。書寫對聯(lián)及贈禮地點：四樓操作分工：1）營運(yùn)部負(fù)責(zé)書法名家的聯(lián)系及現(xiàn)場桌椅、紅布、對聯(lián)紙張、墨、硯臺、水等道具與禮品的準(zhǔn)備、發(fā)放，并做好現(xiàn)場氛圍營造等工作。2）家居商場負(fù)責(zé)場地提供。3）物業(yè)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)，保潔人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生的維護(hù)。活動五、會員“油”禮1：會員“油”禮活動期間（1月15日、16日、22日、23日、29日、30日共六天），為感謝廣大會員的支持，推出會員卡積分兌換花生油活動,使用4000積分，即可兌換1.8L品牌花生油一桶。）2：邀您入會尊貴體驗活動期間（1月13日-2月7日），所有顧客均可憑購物小票至二樓會員中心辦理會員卡一張，并可獲贈小禮品一份（鑰匙扣）。具體操作：1、會員中心負(fù)責(zé)會員卡的辦理，以及新入會會員禮品的發(fā)放。2、策劃科負(fù)責(zé)花生油的準(zhǔn)備，贈禮處的氛圍布置。3、會員中心負(fù)責(zé)積分禮品的兌換、記錄以及積分抵扣。活動六、祥兔送禮2月2日-2月8日，可愛祥兔來到商城，為您送上新春第一份祝福，吃喝玩樂，祥兔送大禮。贈送物品為：小馬一站購物券、KFC優(yōu)惠券、淘氣堡、娛樂城、寶貝王國攝影代金券。具體操作：1、營運(yùn)部負(fù)責(zé)卡通兔形象服裝準(zhǔn)備2、營運(yùn)部負(fù)責(zé)聯(lián)系購物券、代金券等的聯(lián)系、準(zhǔn)備、印制。活動七、好戲連臺2月3日（初一）-2月5日（初三），商城將在四樓舉辦“歡聚xx·好戲連臺”文藝演出活動，屆時，將邀請著名曲藝專家奉獻(xiàn)精彩的戲曲、小品、相聲、歌曲演出，給廣大市民送去新春祝福與歡樂。具體操作：1、營運(yùn)部負(fù)責(zé)活動的現(xiàn)場布置、組織、開展。2、物業(yè)部負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序。春節(jié)超市促銷方案8促銷目的：春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機(jī)。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!促銷時間：xx1x年6月12日—1月25日促銷地點：**超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種第一部分：商品促銷1、促銷時間：1/12-1/252、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算。)3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會”“會員獨(dú)享”等專案。4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))第二部分：促銷活動一、**超市-海南雙飛五日游1、在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎。2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎xx0個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)4、若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5二等獎：獎**購物券1000元*25三等獎：獎**購物券價值100元*390四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000六等獎：獎新春大吉獎。5、購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。6、活動門店：**超市。7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。春節(jié)超市促銷方案9在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。四、簡潔明快的POP在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。價格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。五：專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦1、嚴(yán)格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。2、規(guī)范促銷語言通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購買率高，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等。對于某些購買欲望比較強(qiáng)烈，且易打動的消費(fèi)者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過每一次促銷機(jī)會才能獲得促銷成功。4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成。商場、超市的春節(jié)營銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜，因時制宜，因物制宜。只要做到這三點，就是一個絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了。商場超市春節(jié)促銷方案8一、活動構(gòu)想：春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿X減X”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費(fèi)者的吸引力。二、活動主題：“金猴旺財喜迎春，折后買200減50”活動時間：20xx年1月-20xx年2月活動一覽表：SP活動序號活動時間備注1折后買200減501/7-2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。PR活動1迎春納福財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。2十五鬧元宵，購物送年飯!2/12-13累積購物金額者可獲得餐飲包席一桌。商品SP活動SP活動1：折后買200減50活動時間：1/7-2/5(30天)活動內(nèi)容：1、凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。活動細(xì)則：1、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動;不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示;2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元;3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積;4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務(wù)時核對;5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。配合部門：1、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點;并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作;2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn)，避免活動中顧客投訴;3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。商品PR活動PR活動1：迎春納福財神送紅包活動時間：1/29活動內(nèi)容：大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個;紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。活動細(xì)則：1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。2、顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。配合部門：總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請顧客簽字確認(rèn)。PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯!活動時間：2/12-2/13活動內(nèi)容：活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動;兩天內(nèi)累計購物金額的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團(tuán)聚時刻!活動細(xì)則：1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎?wù)邞{身份證領(lǐng)獎。3、活動截止時間為20xx年2月13日下午四點，本商場將于20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。4、獲獎?wù)呖色@得我商場送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。配合部門：財務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費(fèi)用。三、費(fèi)用預(yù)算：1、活動費(fèi)用：類型內(nèi)容預(yù)計費(fèi)用(元)備注SP折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現(xiàn)金券2、十五鬧元宵，購物送年飯!200小計2，200其中現(xiàn)金券20xx2、美陳費(fèi)用：項目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用(元)門頭(寫真KT板)春節(jié)、元宵、情人節(jié)2620門柱(寫真)春節(jié)活動6510大看板(噴繪)春節(jié)活動1380小看板(噴繪)元宵、情人節(jié)180電梯擋板(寫真KT板)春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175一樓吊掛(寫真KT板)春節(jié)活動6260活動標(biāo)識(寫真KT板)專柜張貼(菱形)1202000不可預(yù)計費(fèi)用1000小計4，0253、媒體費(fèi)用：內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價短信10000600電視廣告新聞60分5-7天3000元小計3，600元活動費(fèi)用：2，200元美陳費(fèi)用：4，025元媒體費(fèi)用：3，600元一至二月份促銷活動費(fèi)用總計：9，825元(其中現(xiàn)金券2，000元)備注：兩個月費(fèi)用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用。春節(jié)超市促銷方案2一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3。人們員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人們員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人們員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人們?nèi)海际窃谏形吹玫饺魏未黉N信息的情況下僅僅為購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人們員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。春節(jié)超市促銷方案32月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷時節(jié)；本檔活動規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2。11）、情人節(jié)（2。14）、除夕（2。17）、大年初一（2。18）”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點，應(yīng)針對不同節(jié)點的消費(fèi)習(xí)慣，對商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動，進(jìn)行合理規(guī)劃。主題：“羊年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃檔期：2月9日至2月18日主題促銷計劃之一主題：羊年旺財歡樂送活動時間：2月10日~2月14日活動內(nèi)容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮！滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；滿88元送2。5L飲料1瓶滿128元送蘆柑禮盒1件溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。主題促銷計劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久活動時間：2月14日活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬！（玫瑰有限，送完即止）主題促銷計劃之三主題：新春開門紅，大家抓抓樂活動時間：2月18日活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品P4——主題：新年倍旺，身體倍棒保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品P5——主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品P6+P7——主題：休閑美味過大年休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品P8——主題：新年，更多呵護(hù)個人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品P9——主題：清爽新天地家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品P10——主題：全身換新過大年針棉、鞋品、服裝12支單品●P11——主題：新年扮新家家居、家電15支單品●P12——主題：全家喜團(tuán)圓水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品●P13——主題：全家喜團(tuán)圓食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品●P14——主題：全家喜團(tuán)圓臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品●P15——主題：全家喜團(tuán)圓鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品P底——熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品特別要求：①不同的小標(biāo)題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！②P5、P13每個P分別規(guī)劃出兩個相對獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。③3個主題促銷活動簡明細(xì)則在封底體現(xiàn)宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個主題促銷活動主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“羊年賀歲年博會”門頭單面寫真KT板1塊：“羊年賀歲年博會”門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”，3個主題活動的具體內(nèi)容堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會”春節(jié)超市促銷方案4活動主題:歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年活動目的:穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售活動時間:1月27日—1月31日活動一:迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動時間:1月27日活動內(nèi)容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取20xx年xx臺歷一本。限50名，送完為止。操作方法:1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。活動二:年到福到禮送到活動時間:1月27日—1月31日活動內(nèi)容:凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。操作方法:1、卡片需加蓋分場專用章;2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。活動三:慶元旦賀新春送大禮活動時間:12月31-1月18日活動內(nèi)容:凡在xx超市活動店購買xx系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的xx情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條操作方法:贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細(xì)表;2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額;3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌;活動四:影樓喜連緣，百家歡喜賀新春活動時間:1月1日活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照一次性購物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張操作方法:1、xx超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到1月20日7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊春節(jié)超市促銷活動方案13春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時注重團(tuán)購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。本階段的活動以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。活動以團(tuán)購特價商品為主，以DM為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。主題：福多春意濃1、特價團(tuán)購商品DMa)規(guī)格：小8K，4P，共計80個商品；食品：40個百貨：30個生鮮：10個b)要求所有團(tuán)購版商品價格平均下降幅度在25%；c)商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。2、享受團(tuán)購價前提：一次性團(tuán)購滿500元，即可以DM團(tuán)購專版上的特價購買；3、輔助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡，醒目標(biāo)識，提示購買4、操作細(xì)則：對所有團(tuán)購商品不進(jìn)行調(diào)價，在團(tuán)購發(fā)生時，請門店團(tuán)購人員按DM價格手工調(diào)價；5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張；6、要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。主題：新春聯(lián)華搶購第一站時間：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人節(jié)）共計19天由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。適當(dāng)配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達(dá)到檔期活動策劃的完整性和全面性。1、商品組合以及DM要求a)DM規(guī)格：小8K，20個P，400余件商品b)禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持c)食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d)百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……e)生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……f)分類版面主題：這個冬天不太冷i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“福”字、紅包等；ii.火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料iii.暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器g)情人節(jié)主題：簡單愛情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用；h)長假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強(qiáng)賣場“為你所想”的親民形象。2、一元風(fēng)暴快速搶購事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達(dá)到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈小（買禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點，作為活動費(fèi)用。a)時間：1.28-2.2b)活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購”活動；憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；c)操作細(xì)則：i.有場地條件的門店單獨(dú)開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識，并做好活動內(nèi)容宣傳；ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；iii.請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；iv.所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；v.若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；vii.本活動解釋權(quán)歸本超市所有。d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實！2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！3、裝飾a)賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；d)貨架笑臉設(shè)計；e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等春節(jié)超市促銷方案5一、促銷活動時間20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天二、活動主題辭舊迎新，半價返還三、活動內(nèi)容(一)主要活動：辭舊迎新半價返還1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;2、單張購物小票返還金額不超過5000元;3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實上實際的成本很低。(三)輔助活動1、男女裝特賣場;2、兒童商場購物送圖書;3、廠方促銷活動。四、活動推廣1、報紙廣告2、電臺廣告3、現(xiàn)場橫幅4、現(xiàn)場彩燈春節(jié)超市促銷方案6時間規(guī)劃：臘月初八——臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠臘月十五——臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年臘月二十五——除夕新年好禮精彩亮相春節(jié)初一—初六猴年最炫禮福多運(yùn)多財更多節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日—24日春節(jié)假期農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進(jìn)行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升。銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。第一步元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。第二步、1/25—2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。PR活動：甜蜜換購省錢新一季1月25日—2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止！加1元換購價值3元xx商品一個加5元換購價值8元xx商品一個加10元換購價值15元xx商品一個加15元換購價值25元xx商品一個加20元換購價值40元xx商品一個具體換購商品待定！三、2/3—2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。PR活動：新年好禮滿額送（2月3日—2月14日）一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；四、2/12—2/18新年好禮精彩亮相此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六（2月24日）低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。PR活動：1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。（1）愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1—N的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。（2）愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。（3）愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。（4）愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。2、福運(yùn)進(jìn)萬家活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止！五、2/19—2/24猴年最炫禮福多運(yùn)多財更多隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品。PR活動：1、開年最炫禮捧場送紅包大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得！2、新年好運(yùn)來，購物抽大獎2月19日—24日，購物滿額即可參與抽獎活動。春節(jié)超市促銷方案7距離春節(jié)還有十天的日子，這十天通常都是超市春節(jié)促銷的高峰期，為了迎接這個超市春節(jié)促銷方案的高峰期，超市必須要具備一套周詳?shù)某写汗?jié)促銷方案。下面會超市春節(jié)促銷方案的詳細(xì)介紹。春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動。廣告語：1、好禮迎新年，佳節(jié)喜上喜。2、甜甜美美喜慶多，新春添喜好禮多。超市春節(jié)促銷方案活動目的：1、擴(kuò)大和提高“XXX超市”的品牌形象和美譽(yù)度。2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的'供貨支持。超市春節(jié)促銷方案市場分析：春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注“全家一起置辦年貨”這種快樂的消費(fèi)體驗。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次“自主定價”的全新消費(fèi)體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。超市春節(jié)促銷方案活動安排：1、選票的設(shè)計：我們的選票分為兩部份。超市春節(jié)促銷方案a、消費(fèi)者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。超市春節(jié)促銷方案b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。2、節(jié)前的宣傳提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹超市春節(jié)促銷方案活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當(dāng)家效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。超市春節(jié)促銷方案3、活動現(xiàn)場利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費(fèi)累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。春節(jié)超市促銷方案10活動主題:歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年活動目的:穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費(fèi)者,在節(jié)日期間提高銷售活動時間:1月27日—1月31日活動一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)活動時間:1月27日活動內(nèi)容:凡在本超市購物的顧客,可在賣場指定地點領(lǐng)取臺歷一本。限50名,送完為止。操作方法:1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場號交回營銷部。活動二:年到福到禮送到活動時間:1月27日—1月31日活動內(nèi)容:凡在本超市一次性購物滿88元,憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個,購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。操作方法:1、卡片需加蓋分場專用章;2、卡片在