NLP創始人班德勒講義二

(2013-09-1500:28:45)

能力所帶來的愉悅

有些人看起來特別嚴肅，我想這也是可以改變的。畢竟，我們所生存的這個世界，是有些樂趣不足而嚴肅有余的。你們要懂得從工作中尋找樂趣。但是，如果你們希望從工作中找到樂趣，心中首先要有這樣一種渴望，而且，你們要注意運用這些技巧。只有這樣，你們才能做得更好。

在我看來，嚴肅往往會與無能相隨。我想，學歷這東西一定是那些雖有威望卻無本事的人發明的。他們讓一些名頭掛在你們的名字后面，隨時隨地都緊跟著你們。如果有人很看重學歷，那倒還不如勸他多注意別的東西，或許那些別的東西會更具價值。

我曾經遇到過這么一個只認學歷的家伙，他對我說：“我無論怎么看你，都覺得你根本不像一個上過大學的人。”事實上，我直到三十歲才走出大學的校門，而我的名字后面又通常不掛著我的學歷。

聽完了我的解釋。他又說：“好啦。就算你說的都是對的。我倒想問你，你有什么權力，又有什么資格來教我們？”“憑自己的本事。”我告訴他。他聽了頗不以為然：“噢！本事，誰都可以有本事。可是，你有學位嗎？”

聽了這番話，我給他一一列舉了我的物理、化學等等各種學位。聽了這些，他總算是心服口服，肯跟我學神經程式學了。

我們之所以以人為師，是因為他會許多我們不會的東西，而不因為他的學歷。如果讓我挑選射擊指導老師，那我肯定會挑選神槍手，而不是那些有名無實的人。

因此，能力是一個非常重要的因素。在心理學領域中，許多人是只有理論沒有技術經驗的。在眾多的理論方法和有用的實際經驗這間，我寧可選擇后者。

如果有一個患恐懼癥的人走過來對我說：“我很害怕乘坐電梯。”你們應該這樣去思考：“他是怎么把這個東西設定成為心錨的呢？”

然后，你們可以開始就他們的夢問他們一些事情：“你們從你們的夢中得到了什么嗎？”如果他們已經從他們的夢中得到了什么，那么這將就能把這一切都解釋清楚。

你們知道，我曾經說過我知道人們為什么有那么多的問題。這有兩種原因。一個原因是他們來到了人世；另一個原因是他們長大了。

如果不是這個緣故，他們根本不可能有任何問題，更不會有什么煩惱。現在，既然我們已經知道問題產生的原因了，那么，你們打算怎樣教育那些有問題的人去超越自我呢？

許多人說他們只是在書上見過如何治療恐懼癥，卻從沒見過這到底是怎么回事。其實這很簡單，把書上說的，搬到實踐中就可以了。有的時候，書上的理論看起來高深莫測，但是一旦討諸實踐，許多問題就會迎刃而解的。

昨天，當我講到我是如何設定心錨的時候，一位先生來這時對我講了一些事情。他說，他注意到我總是站在那條中線上來設定心錨。

當我提中線的時候，那個先生想：“哦，原來中線就是這東西。”當他讀這本書的時候，他會認為，中線就意味著人的腰部。應該說，這是一個很合理的錯誤。

但是，如果你們想找一條全等的中線。在幾何學上，全等意味著這兩條線完全相等。如果你們要別人完全按照他們的方式去行為，他們就不得不再長另外腦袋了。因為，對他們來說，要理解我說的這些話，一定是很難很難的。

3.嵌入式指令

我將會給大家示范一種催眠誘導術，實際上是兩種不同的誘導術。然后，我再讓你們來試一試一些非口語性的催眠誘導術。

許多口語性誘導術往往會招致更多的抑制。因為，對于口語性誘導術，人們會有意識地去識別它們。許多人一開始就對進入催眠狀態心懷恐懼，尤其是那些比較天真樸實的人。

對于這種人，我會先讓他們進來，聽他們說：“你們可以對我做任何事情，但是千萬別對我進行催眠。”

然后，我就對他們說：“你放心好啦！我們不會用催眠術的。好了，現在，我希望你閉上你的眼睛，你就不會進入太深的催眠狀態，因為我不想讓你進入催眠狀態．．．．．．”

我希望你們聽清楚這種語言模式，這種模式叫嵌入式指令。

在對方對我的催眠心懷抗拒態度的時候，我就采用這種方式。請你們把你想說的一切都先放在一邊，或者變一變你們的腔調或聲音的大小，以便于把信息標出來。

米爾頓絕對掌握了這個方法。他會在愛字說話的時候，把聲音由大變小，再由小變大，并且，在這種聲音大小的變化和字詞的間隔中，他能夠把關鍵的信息標出來，他就會不斷地變換聲音語調說：

“現在．．．．．．當你進入催眠狀態的時候，你不能夠學會你不知道的東西。而且，當你進入催眠狀態的時候，你會認識到你獲益非淺。因為，我希望你能夠現在就做到這一點．．．”

米爾頓不經常使用聲音控制術。我不知道為什么。按照阿恩斯特．羅西的說法，米爾頓除了色盲以外，說話還沒有音調和節奏。但是，他通過拖長聲音的辦法，極其巧妙地彌補了這個缺陷。

如果人有意識地不斷地變化語句字詞之間的間歇停頓時間，或者改變聲音的大小或音調，人們意識中的潛意識部分就可以知道這是一條指令。

如果你把你說話的音調逐漸變低，你就可以打開這條指令調出來。你可以盯著某個人說：

“過一會兒，我希望你從搔癢開始做起，因為沒有人知道你在搔癢．．．．．．因為，你很快就可以發現，這很方便，而且可以真正精神飽滿地去學習．．．．．．”沒錯，請你們控制住這種感覺：從搔癢開始做起，沒有會知道你在搔癢。

這簡直太棒了，因為人們竟然是通過他們的手來交談的。不是嗎？要么就是這種樣子，要么他們就會說：“哦，我才不這樣做呢！”然后就走開。

他們走開以后，如果他們從遠處看著你在搔癢，他們就會把自己的手放在鼻子下面，納悶地想：“現在，他正在談論什么呢？”

之所以這樣，原因就是，這條命令是從“搔癢”開始的，因為別人不可能知道這一點。而且，你會發現，這是很讓人惱火的一件事．．．．．．

要把指令深深地留在大家的腦子里，這并不是在捉弄大家。正是這些指令，才把他們跟你們周圍的這些家具區別了開來。（即你是活的人，不是死物。）

4.非口語性的催眠誘導術——模式的干擾

現在，我們來講一些非口語性的催眠誘導術。由于你們大家現在都是有意識的，而且神志十分清醒，所以，再用口語性的催眠術，是不大管用的，我們不得不結束對口語性催眠術的討論。

好了，下面，請大家回答我幾個問題。你們昨天晚上睡得好嗎？是不是做了一個好夢？（然后，作者話鋒一轉）你們是不是對我要講的快速催眠術已經有準備了呢？順便再問一句，我想呢，我們將會發現，快速催眠術是非常有意思的。

難道不是這樣嗎？我想教你們一種米爾頓．艾瑞克森經常用的快速催眠方法。我初次見到米爾頓的時候，他是坐在輪椅上。實際上，他有一只手是不能動的。他總是用他的左手來抬起自己的右手，以便跟別人握手什么的。但是，我需要指出的是，米爾頓還是一個大騙子。

我有一個研究生，叫斯狄夫，他對米爾頓簡直到了一種崇拜的地步。所以，我就帶了斯狄夫一起去會米爾頓。和許多年輕人一樣，斯狄夫也很想蒙騙一下米爾頓。

你們也許會問，斯狄夫為什么會選擇這樣一個已經有了五十多年催眠經驗的人來較量催眠術呢？但是，你們別忘了，斯狄夫本人是一個做事比較魯莽的年輕人。

當斯狄夫走進來的時候，米爾頓就轉過身來，看著他。斯狄夫一看到米爾頓在看著自己，就開始模仿他的一舉一動。

米爾頓也沒有什么憤怒的表示。他用左手抬起自己的右手，想跟斯狄夫握手。他一邊抬自己的右手，一邊說：“對不起，我還不知道你叫什么名字。你能夠告訴我你的姓名嗎？”

然后，他就伸出了自己那只不能動的手。斯狄夫也伸出了自己的手去跟他握手。

但是，就在他們的手相握的那一剎那，米爾頓把手又往前伸了伸，說：“講一個關于一個不懂禮貌的小男孩的故事。我對你講這個故事的時候，你就是一個小孩子。”

這是一種多么高超的利用人的年齡倒退來催眠的誘導術啊！

所謂[年齡倒退]，是心理學術語，指當一個所追求的愿望得不到滿足或者受到挫折時，就會以一種與其年齡不相稱的發育早期的某些原始的幼稚行為來適應當前，由有意識的狀態倒退到無意識的狀態的一種變動心理現象。

這么多年來，我已經見過許多人在竭盡全力地想倒退到過去。米爾頓就是盯著斯狄夫說：“現在就是一個小孩子。我知道，你的父母已經打過你好多次了。現在，你能夠感覺到疼了嗎？”

我想：“哈哈！這個老家伙還真有幾下子！我得記住這一手！”

我的女兒已經到了不能再動手打她的年齡了。她還從來沒有想過要把一個催眠大師當作父親呢！有一次，我走進廚房，發現鍋碗瓢盆摞得老高。我就回過身來，沖著女兒瞪了眼睛，并且把一邊的眉毛都立了起來。

女兒馬上就說：“我馬上就會去把它們洗干凈的！真的，我馬上就去做！”別人的巴掌還沒有挨著你，你就感到已經挨打了。在這個世界上，恐怕再也沒有別的什么事情比這個更糟糕了。你只需要給他們一個暗示，然后，他們就能夠再次體驗到那種感受。

我發現，讓人再次體驗其童年的創傷是很有用處的。我在訓練一些青少年學生的時候，就用了這種方式。順便說一句，我過去曾經在一個少年管教所工作過。我給他們上的第一課是態度課。

我走進教室的時候，他們一個個都有過分地向前倚在椅子背上，懶懶散散的，一副目中無人的樣子。看到這些，我什么都沒有說，而是轉身出去找了一些熱咖啡來。為了矯正他們的姿勢，我端著咖啡朝他們走過去，把熱咖啡滴到了他們的大腿上。

他們立即就坐直了身子。就在他們坐直身子的時候，你就用手戳著他們的額頭，對他們說：“睡覺！”這是一種兩力的聯合作用。

然后，你就可以把他們向一種你的控制能力比較小的狀態誘導。這種方法，我已經在商店扒手（此處專指那些冒充病人、隨時伺機偷竊商店貨物的扒手）身上試過了。

你可以在對他們催眠后，向他們灌輸一種暗示。如果他們拿了那些他們不計劃付錢的東西，他們自己的手就會去打他們自己的臉。當然，告訴一個人要他住手是一回事；而告訴他們，要他們真的發現臉上挨了打，這是另一回事。

人們經常談論自己處于兩種想法之間的那種狀態。這在所謂的表象系統中是能夠顯示出來的。（所謂[表象系統]，是指一種在心智上傳達信息到五種感覺系統的方式，這五種感覺系統是指視覺、聽覺、觸覺、嗅覺和味覺）

人們會說：“唉！其實，我并不想偷東西。不過，有些時候，我看到一些我必須擁有的東西，我不想把它們拿過來。”當他們這樣說的時候，如果你聽明白了，你就會發現他們是怎么來區分這兩種想法的。在實現自己的最佳利益這個問題的，他們的潛意識和意識是一致的。

我有一個同事，他是和青少年犯打交道的。有一次，他帶一群年輕人去監獄。想監獄是一回事，而真的要到監獄里去則是又一回事。事實上，他經常辱罵這些少年犯。誰讓他們做了違法的事情呢！

但是，如果他們是大家伙的話，他會給他們一條煙的，而不會去罵他們。

5.人類的反應——我們的自豪！

過去，我經常去一個叫愛瑟蘭的地方。我很喜歡去折騰愛瑟蘭的人們。在人類潛力開發的運動中，他們是真正難以攻克的堡壘。

你們應該好好體會自己的感受。不要有什么顧慮，大膽地去搔癢。是的，你們應該把搔癢是一種不文明的舉止的心理克服掉。當你不喜歡人對某個問題或對某個人的反應的時候，你可以改變這種局面。而如果你決定改變這種局面，那么你最好是提前改變它。

如果某個人總是惹你生氣，那么你最好是在你沒有生氣的時候就改變局面，使他不能夠再惹你生氣。在做任何事情之前，你應該提前搞一個周密的計劃，這樣，你做事情的時候就可以一直保持警惕，并且能夠從中得到樂趣。如果你不能夠把事情做得更好，那么，你就應該對原來的計劃做出改變。

人類能夠對任何事情以各種方式做出應有的反應。請你們回憶一下我昨天所講過的那些例子。有些人就是能夠從飛機里跳出來的活動中得到樂趣。有些人則習慣于在英吉利海峽中游泳。你們應該好好地想一想這是為什么。

當你們看著英吉利海峽那冰冷的海水的時候，我不知道你們會說些什么。你們的身體在對他們說：“跳下去！”我想問大家：“這是為什么呢？是因為性，搖滾樂，還是冰冷的海水？”其實，人類之所以做某些看上去極其瘋狂的事情，其目的就是為了能夠從中得到娛樂。

不要以為這就夠瞧的了。告訴你，還有更讓人百思不得其解的呢：有些人還以爬山為樂呢！這些人專門挑很高的山來爬。這些山太高了，以至于他們不得不戴上氧氣面罩，否則，他們就會感到呼吸困難。每次爬山，都有人因此喪生。但是，仍然有人照爬不誤，樂此不疲。怎么樣，很讓你吃驚吧？！

其實，這也不算最讓人吃驚的。我曾經見過許多像輪船船頭的輪廓一樣的懸崖，人站在懸崖底下，會有一種懸崖向你壓下來的感覺。如果要人從這里爬上去，絕大多數人會躊躇不前的。但是，如果你看一下報紙，就不難見到這樣的消息：“有人在某某山遇難身亡！這又是一次意外事故！”

其實，據我看，這根本不是什么意外事故，只不過是個傻小子一時沖動，要從攀登這個懸崖中尋求刺激，做了傻事而已！對正常人來講，當我們看到這樣的懸崖的時候，我們的大腦肯定會也應該對我們說：“繞開它！千萬別做傻事！”

在我舉辦的神經語言程式學培訓班上，有一個小伙子，他對人們在火紅的煤炭上行走表示極大的不理解和指責。這些人為什么要在燒紅的煤炭上行走呢？難道他們的父母們沒有告訴他們，這樣做是非常危險的嗎？

就我而言，我會把一塊牛排，兩個土豆以及一穗玉米投放在火上去燒烤，而我則會坐在一邊，看將會發生的一切。我很喜歡效仿羅勃．迪爾茲，他所做的一切都是那么有趣。

他曾經把兩塊豬肉綁在兩條腿上，就這樣子走來走去。然后，他會停下來，看這兩塊豬肉是變涼了呢，還是變熱了。你們說，他這樣做是不是很好玩？

我們應該使人們聰明起來，使他們聰明得足以見了燒紅的煤炭就知道繞開走，而不是再從上面直接走過去。你們是能夠克服任何恐懼心理的。

但是，這絕不意味著，你們應該克服那種害怕做蠢事的恐懼心理。如果你們見了燒紅的煤炭就直接從上面走過去，這并不能夠證明你們可以克服恐懼心理，更不能說明你們多么勇敢。但是，這玩意兒現在已經成了很吸引人的游戲。而且，在火上走的距離也越來越長，走的次數也越來越多。

有些人對我說：“我已經在火上走過十七次了！”對于這種人，我總是對他們說：“你怎么回事？是不是有病啊！難道你走了這么多次還不滿足嗎？”

一般來說，只要有我在場，沒有人會在燒紅的煤炭上走的。只要我看到有人要在上面走，我就會沖著他們大聲地喊：“快停下來！！！”每逢此時，西蒙總是嘆口氣說：“唉！”我喜歡這樣做。

除了那些有用的事情以外，你可以讓別人去做任何事情。當然，要那樣做是很困難的。畢竟，我們應該培養和發展那些比較有用的反應能力。

只要人們進入催眠狀態，就要疊床架屋地加入資訊。就一般人來講，如果你教得不夠深入詳細，他們就不能學得很好。你教得越詳細，他們就會學得越好。

我們昨天所做的練習，實際上可以分為三個、五個甚至七個小部分。在你們練習的時候，我走了一圈，認真檢查了一下，發現你們這些小伙子做得非常好。

過去，我給別人上課的時候，通常習慣于一次只教一個小部分。然后，當我要他們練習這個細節的時候，我發現，每個人都把這個原本非常簡單的動作，搞得非常復雜化了。但是，當我試著一次教他們三個或四個小部分的時候，我發現，他們做得很好。

所以，為了讓你們更好地掌握這些技巧，我每次都會多教你們一些內容的。請大家放心，我不會只考慮自己的利益而不顧大家的利益的！

一旦你使你的病人進入了催眠狀態，你就一定要使他們進入更深層次的催眠狀態，直到讓他們進入所謂的“四維感受”（Four-Tuples）空間為止。

一個四維感受就是一種表象的體驗（所謂[表象的體驗]，指大腦對從感官反饋過來的一系列信息的辨別、確認、編碼和儲存過程）。

一般來講，一個四維感受包括五個表象系統（所謂[表象系統]，是指一種在心智上傳達信息到五種感受系統的方式，這五種感覺系統是指視覺、聽覺、觸覺、嗅覺和味覺）。

你需要告訴他們要不間斷地對自己以前所經歷的歲月進行回憶，（在內心里）去看他們當時所看到的東西，去聽他們當時所聽到的聲音，去感受他們所感受到的那種感受，要他們深深地吸口氣，看他們聞到了什么。你要把他們的感元系統全部都調動起來。

所謂[感元]，是指通過感官上的直接觀察或體驗所得到的信息，而非指由這些信息所得到的結論。

譬如：“在離我大約十五米遠的地方，有個姑娘，她的嘴唇張著，露出來一些很白和牙齒，她的嘴角往上揚著．．．．．”這句話就是我們所說的“感元”。

而我們從這句話里可以得出這樣的結論：離“我”不遠處有個女孩子，她很高興。但是，在這里，這個結論是不能被稱為“感元系統”，就是指由這些通過感官得到的信息所建立起來的信息系統。你能夠調動起來的感元系統越多，你對他們所能夠做出的改變就越多。

好啦，現在，讓我們繼續進行回憶，去發現三件事情。這三件事情，對你的病人是非常有好處的，他們可以更好地進入催眠狀態，從而可以達到更好的治療效果。對一個催眠大師來說，人不僅要掌握催眠的技巧，而且你必須把自己調整到良好的狀態上。

因為人所處的狀態會直接影響到你對病人進行催眠