學校________________班級____________姓名____________考場____________準考證號學校________________班級____________姓名____________考場____________準考證號…………密…………封…………線…………內…………不…………要…………答…………題…………第1頁，共3頁江西應用科技學院

《廣告創意與制作》2023-2024學年第二學期期末試卷題號一二三四總分得分一、單選題（本大題共15個小題，每小題1分，共15分．在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的．）1、在產品生命周期的衰退期，企業通常會采取一些營銷策略來應對市場變化。以下哪種策略不太適合在衰退期使用？（）A.維持原有的營銷策略，等待市場復蘇B.降低產品價格，清理庫存C.逐步淘汰該產品，轉向新產品的開發D.對產品進行改進和創新，重新激發市場需求2、在選擇廣告媒體時，企業需要考慮媒體的受眾特征、覆蓋范圍和成本等因素。對于針對老年消費者的產品，以下哪種廣告媒體最為合適？（）A.電視廣告B.報紙廣告C.網絡廣告D.戶外廣告3、在產品生命周期的成長期，企業的營銷策略需要進行相應的調整。以下關于成長期營銷策略的描述，不正確的是？（）A.改進產品質量和增加產品特色B.進入新的細分市場C.降低價格以吸引更多消費者D.保持高促銷水平4、在產品組合策略中，企業需要根據市場需求和自身資源優化產品組合的寬度、深度和相關性。對于一家大型超市，以下哪種產品組合調整更能滿足消費者的一站式購物需求？（）A.增加產品組合的寬度，引入更多品類B.增加產品組合的深度，豐富每個品類的單品C.提高產品組合的相關性，聚焦某幾個相關品類D.以上策略綜合運用5、消費者市場和組織市場在購買行為和需求特點上存在顯著差異。以下關于組織市場特點的描述，不正確的是？（）A.購買者數量較少但購買規模較大B.需求具有派生性C.購買決策過程較為簡單D.供需雙方關系密切6、在服務營銷領域，對于一家連鎖酒店，以下哪種服務質量提升措施能夠顯著提高顧客滿意度和忠誠度，促進口碑傳播？（）A.優化客房設施B.加強員工培訓C.提供個性化服務D.以上措施均重要7、在產品開發過程中，概念測試的目的是評估新產品的潛在市場接受度。以下哪種概念測試方法能夠更直觀地了解消費者的反應？（）A.文字描述B.圖片展示C.實物模型D.虛擬體驗8、在產品生命周期的成長期，企業通常會采取擴大市場份額的策略。以下哪種營銷手段最有助于實現這一目標？（）A.改進產品質量B.降低產品價格C.加強品牌推廣D.增加產品功能9、在定價策略中，撇脂定價法和滲透定價法各有適用條件。以下哪種產品更適合采用撇脂定價法？（）A.市場上已有類似的低價產品競爭B.消費者對價格較為敏感C.產品具有獨特性，且初期市場需求較大D.企業希望盡快占領市場份額10、在市場定位策略中，企業需要確定自己在市場中的獨特位置。對于一家新成立的在線教育機構，以下哪種市場定位方式可能更容易脫穎而出？（）A.強調與競爭對手類似的課程內容和服務B.定位為提供高端、個性化的教育服務C.以低價策略吸引消費者D.模仿行業領先者的商業模式11、一家公司計劃推出一款新的智能手機，在進行市場定位時，需要考慮多個因素。以下哪項因素對于確定該手機的目標市場最為關鍵？（）A.消費者的年齡分布B.手機的操作系統C.競爭對手的產品特點D.該地區的經濟發展水平12、在數字營銷中，搜索引擎優化（SEO）和搜索引擎營銷（SEM）是常用的手段。以下哪種方法更側重于提高網站在搜索引擎自然排名中的位置？（）A.SEOB.SEMC.兩者效果相同D.取決于具體情況13、產品生命周期理論對于企業制定營銷策略具有重要指導意義。在產品的成長期，以下哪種營銷策略通常不是企業的首要選擇？（）A.改進產品質量和性能B.進入新的細分市場C.大幅度降低產品價格以吸引更多消費者D.加強品牌推廣和宣傳14、在營銷道德方面，企業需要遵循一定的原則和規范。如果一家企業為了提高銷售額而故意夸大產品的功效，這種行為違背了以下哪種營銷道德原則？（）A.誠實守信B.公平競爭C.社會責任D.尊重消費者權益15、在市場定位的過程中，企業需要明確自身產品或服務在消費者心目中的獨特形象。對于一家高端珠寶品牌，以下哪種市場定位表述更能突出其品牌特色？（）A.提供奢華、獨一無二的珠寶首飾B.專注于設計時尚、流行的珠寶款式C.以親民價格提供高品質珠寶D.打造具有文化內涵的傳統珠寶二、簡答題（本大題共4個小題，共20分)1、（本題5分）在營銷戰略規劃中，論述如何制定長期和短期的營銷目標，以及如何將這些目標分解為具體的營銷行動計劃。2、（本題5分）在不同的消費者品牌選擇過程中，如初選階段和復選階段，企業的營銷努力重點應如何調整？3、（本題5分）請分析消費者對價格變動的反應，企業如何根據消費者的反應來調整價格策略？4、（本題5分）渠道管理中的客戶關系管理是重要內容。請說明渠道管理中客戶關系管理的方法，并分析如何提高客戶滿意度和忠誠度。三、論述題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）營銷創新的風險與機遇并存。論述營銷創新的風險類型、評估方法和應對策略，以及如何在創新過程中把握機遇，實現營銷效果的突破。2、（本題5分）論述虛擬現實和增強現實技術在營銷中的應用和效果，分析企業如何利用這些技術創造沉浸式的消費體驗。3、（本題5分）聯合營銷作為一種合作營銷方式，能夠實現資源共享和優勢互補。請全面論述企業在選擇聯合營銷伙伴、制定合作方案和執行聯合營銷活動時應注意的問題。4、（本題5分）社群營銷在培養忠實客戶群體方面具有顯著效果。請全面論述企業如何建立和運營有效的社群，開展社群營銷活動，促進產品銷售和品牌傳播。5、（本題5分）零售行業面臨著不斷變化的市場環境和消費者需求。論述零售企業的營銷策略，包括店鋪選址、商品組合、價格策略、促銷活動和客戶服務等方面的創新和優化。四、案例分析題（本大題共4個小題，共40分)1、（本題10分）某服裝品牌推出了環保系列產品，但在市場推廣中未能有效傳遞環保價值，銷售業績不佳。分析品牌在環保理念傳播、產品設計展示、目標客戶溝通、價格策略和渠道選擇等方面存在的問題，提出提升環保系列產品銷售的市場營銷方案。2、（本題10分）一家旅游公司開發了特色的戶外探險旅游產品，分析產品的設計、市場定位、安全保障措施和營銷推廣策略，探討如何吸引追求刺激和獨特體驗的游客。3、（本題10分）某時尚飾品品牌，過去主要依賴線下