三峽福斯德中央商業城整合推廣方案呈送：宗申地產策劃：重慶米粒廣告有限公司時間：2004年12月21日我們無法復制商圈,但我們可以找到商圈形成的核心動力!在三峽福斯德整合推廣之前,我們需要對ShoppingMall這種商業形態作一次簡單分析,以透視這種商業形態之后的社會形態和消費行為。因為，我們認為：某種商業形態的出現，雖然說根本原因在于經濟的發展，但其業態的成型，直接原因在于社會形態和消費行為的改變，在于歷史的行為方式，不能形成現有心理的高度滿意。因此，舍近求遠的從經濟環境，宏觀環境或者現有消費形態去塑造一種新商業形態的生存發展是不合適的，我們期望通過溯本求源的分析，找到ShoppingMall的生存之道。ShoppingMall概述ShoppingMall英文原意為“散步道式的商店街”，是指集美食、娛樂、購物于一體的超大規模的購物中心，這種商業模式于本世紀初產生于美國，在七八十年代開始盛行于歐美，在進入日本、東南亞等國家后，也受到了歡迎。一個真正意義上的ShoppingMall大體包括主力百貨店、大型超市、專賣店、美食街、快餐店、高檔餐廳、電影院、影視精品廊、滑冰場、大柵欄的茶館、酒吧、游泳館、主題公園，另外還配有停車場等。這樣大的購物空間以及各種娛樂設施，即使逛上一整天都逛不完，最適合消費者全家出動。ShoppingMall的出現顯然已不僅僅是購物需求，而是一種生活方式的形成，她和現代的快節奏生活和快速享受密不可分。因此，說其是一種商業形態，不如說是一種文化的形成。從ShoppingMall的種類看社會形態ShoppingMall按區域位置劃分,說明其具有較強的階層指向,一般都是滿足某一特定購物版塊的消費階層。因為一個經濟發達的地區，在經過城市重組之后，她的階層與區域具有較強的相關性。萬州只是一個發展中城市，新城市重組正在進行之中。從著名ShoppingMall看發展的核心動力（１）廣州天河城概況進入天河城一帶，您就會感覺到一陣現代都市風撲面而來。而一轉身，就是廣州最具規模、功能最齊全的天河購物城。廣州天河城廣場是大型戶內商場，所以無論天氣是否刮風下雨、串商場的可以不理天氣，溜冰可以繼續溜、累了可以到地庫或頂層的快餐廳西餐廳休息一會，撐飽肚皮，繼續觀光…管他刮風下雨，商場下就是地鐵站，保證可以及時回家休息。生活家居用品、衣物衣服飾物，家具及廚房用品，年輕人最喜愛的CD、Hi-Fi高級音響、喜歡運動的年青人也可在此溜冰、又或跳一跳跳舞機；甚至父母在陪伴子女行街但又想購買廚房用品或食物，在天河城廣場你都可以得到滿足，地庫也有一個極大的超級市場。ShoppingMall在初期是生活方式的一次變革我們經常說，思想、觀念決定行為方式。但近年來心理學家提出，大部分的情況都是行為左右思想。比如，人有了“抽煙有害健康”的觀念，但行為上繼續吸煙。我們談這個觀念主要是想說，我們在推廣中不要試圖去改變什么觀念，而應該著手讓消費者參與進來。由此通過行為來形成對觀點的認同。天河城自１９９６年開放以來，以一種全新的購物體驗，改變了廣州人的消費方式，說她是一個購物中心，還不如說她是一種全新的生活方式，至少在歷史階段上她曾充當這樣的角色。而正是這種全新生活方式的吸引，使人們在購物體驗后，逐漸舍棄了傳統購物方式。而現在的三峽福斯德商業城在萬州，同樣充當著當年天河城在廣州的歷史任務。從著名ShoppingMall看發展的核心動力（２）特定社會階層的規模化出現使ShoppingMall的發展成為可能第五大街的出現與天河城一樣在歷史階段擔任著一種全新生活方式的變革，而這種變革的出現源于特定社會階層的規模化出現。這種特定的社會階層一般具有３大特點：極強的購買能力極大的群體數量極大的行為號召力社會階層從來都不會以黑白分明的形式存在，她是以一種游離的、發散式的、變換的狀態融在社會中。當她群體擴大時，就如同星球一樣，吸引力增大，更多的游離份子就會模仿或進入本階層。對商圈消費者細分過度，是難以支撐MALL這個龐然大物基本的盈虧平衡點的，但全覆蓋式的廣泛撒網又被實踐證明行不通。因此，選擇一個適合的目標階層成為ShoppingMall成功與否的重要決策。因此，在ShoppingMall的定位推廣時，我們不能簡單的就高低檔，有什么店，繁華與否等外現的表象進行劃分，而是首先找準適合本案發展的數量極大且具有極強消費能力和行為號召力的社會階層。然后，我們通過打造一種全新的消費模式，生活方式，來滿足特定階層未滿足的生活需求，取代舊有的消費模式。由此形成中堅的消費群體，同時輻射周圍游離份子。于是，ShoppingMall的主題成為其成功與否的關鍵所在。那就三峽福斯德而言，我們需要在萬州找到什么樣的階層和生活方式呢？下面我們就三峽福斯德的競爭環境和地區特點做簡單分析，以確保定位的準確性和可發展性。萬州概述

——一個發展中的新興城市城區規劃經濟狀況國民經濟快速增長市場價格保持穩定財政收支平穩增長經濟狀況（續）國民經濟和社會發展中存在的主要問題：經濟總量不大，財政實力不強，人均占有量較低，結構性矛盾較突出，農業基礎比較薄弱，農民收入增長緩慢，就業崗位不足，移民致富較難，社會保障壓力較大。逐漸繁榮起來的旅游業，成為萬州經濟的新增長點，同時對萬州消費結構的影響也不容忽視。萬州的高收入階層仍然是機關、事業單位，萬州整體經濟的提高還有待時日。萬州消費的增長為福斯德的進入提供發展的廣闊前景。萬州經濟繁榮的背后萬州百貨行業格局就萬州現有的市場容量而言，競爭已十分激烈。在百貨商場和超市板塊，已經出現市場細分，細分的板塊會對專業性提出更高要求。綜合型商場在市場中占主導位置，新世紀是其中最大贏家。在超市板塊地競爭還不算激烈，沒有真正的巨頭來進行價格競爭。由于居領導地位的新世紀和重百在經營品種上的雷同性，使購物品種較為單一，在貨品的特色上不突出。注：萬州的娛樂服務業相對檔次較低，人們文化生活落后，故不一一列舉。小結萬州的高收入階層已經出現，主要集中在政府機關、外來生意人、大型企業高級員工、移民以及部分旅游者。我們統稱為城市新貴。萬州的文化生活相對落后，是三峽福斯德的重要機會之一。對大都市生活乃至國際生活方式的向往，是萬州新貴階層當前的重要需求。ShoppingMall在萬州可能遇到的的尷尬境地對剛剛習慣在商場購物的萬州人民來說，商場的琳瑯滿目和熱鬧氛圍已基本能滿足現目前的生活需求。跳躍式的進入ShoppingMall時代，難免會造成一時心理上的接受難度。這樣的尷尬哪怕在重慶也同樣存在，比如北城天街。因此，過于高調會陷入冷清的局面。龐大的ShoppingMall這種商業物業她需要極大的消費板塊，萬州現有的消費板塊是否足以支撐。因此在選擇商業形態顯得極為重要。同時，在對消費引導方面將會花更大的功夫。這就是三峽福斯德中央商業城選擇主題定位的關鍵所在，我們期望主題定位對消費引導起極大作用。參考推廣定位都市生活風向標引領時尚潮流，品味國際生活。生活不夜天國際風標，世界生活。三峽福斯德中央商業城品牌實體支撐的構建三峽福斯德品牌推廣就目前來講，三峽福斯德品牌推廣可從以下幾方面開展：第一：萬州各個行政區（包括郊縣）樹立大型形象戶外引導