CONSUITING|A中國汽車改裝消費市場改裝圈層代際人群洞察報告新生代車主改裝消費洞察新生代車改消費代際人群畫像1.改裝老炮兒—80后車主2.改裝弄潮兒—90+Z世車主3.改裝新貴—新能源車主4.車改少女一女性車主新生代人群改裝消費文化分析改裝新消費商業啟示1.2消費需求1.2消費需求Part1新生代車主改裝消費洞察1.1新生代改裝消費趨勢解析汽車改裝消費偏好趨于個性化·汽車改裝行業KOP老紀認為，"雖然中國目前的汽車改裝行業整體上遠低于國外水準，但中國的改裝間生產位雖然中國人傳統上會偏好豪華型、標準化的車型，但近幾年人們越來越追求個性化、定制化的產品。"R、長城炮、領克03、坦克300、方程豹5、特斯拉對外觀、內飾及性能的定制需求上。根據《2024中國官方定制改裝消費洞察》,音響、輪轂和車燈是最受歡迎的改裝選項，易于展現個性。不同年齡層的用戶有不同偏好：90后傾向于改色和車身裝飾，強調色彩和圖案的個性表達；而95后更喜歡改裝尾翼，體現年輕一代對動感外觀的追求。這表明未來汽車改裝將更注重個性化和自我表達。·豪車毒&老紀蠔宅創始人·為傳統企業進行流量服務中國的汽車改裝90后用戶改裝偏好TOP1音響升級及改裝輪轂車燈改裝Source:汽車之家《2024中國官方定制改裝消費洞察》改色拉花95后用戶改裝偏好TOP1尾翼55Part1新生代車主改裝消費洞察1.2新生代改裝消費需求?B站改裝用戶UGC:“曾經20W買了一輛2手奧迪，然后又花了20w改裝，擁有那“曾經20W買了一輛2手奧迪，然后又花了20w改裝，擁有那款車兩年的時間里，最長長途連續接近兩千公里拉通。對比其他幾款同時代的跑車相比，客觀的說，當時一百萬以內的這款TTS是性價比最高，無敵的存在。比寶馬奔馳和保時捷同時代的小跑車強太多。四驅就給駕駛者一個字，踩!!!你可以隨心所歌的踩油門，它才是真正的貼地飛行。"“簡單算算目前搞了的件：WRXVA,后防傾桿加endlin前后頂bar,剎車片剎車盤剎車油，總泵支架，一套奧林斯懸掛，后LSD,水箱，輪轂輪胎，動力只改了進氣刷了一階….改車上癮，實際上3個月才去一次賽道系列……在考慮換中冷bypassvalve再加短排。"口3.1左-回452海四速11:03《改裝車的煩惱》“B站就是各類改車的專業UP、科普類國外綜藝、以及還有外網大神視頻的一些搬運，應有盡有，當然最重要的還是評論區熱烈的討論，之前評論區認識的一哥們已經線下面基并一起改車了。"優雅!交出國產獵裝旅行車答卷，改裝比亞迪漢UP工匠派·2022-1-30"B站打開了改裝的大門，我在B站上跟UP主學了各個基礎部件知識。就是把一輛普通家用車全都拆開，比如座椅、手排手剎踏板。方向盤、排氣管、車機，剎車盤、輪胎、輪轂等等等等。除了眾所周知的功能，汽車各個部件都有什么作用，還有什么別的方面需要關注的。這個部件有什么相關可以改的，改了后能提升哪些性能。什么部件能改了上路，什么不能上路…簡直不是獲益良多而是進行了再次教育。"“一開始入門改車的時候確實有段痛苦新手期，啥啥不懂，后來跟著B站鐮刀老師慢慢了解學起來就好多了?，F在覺得其實改車跟玩hifi—樣，玩的就是折騰，體驗不同搭配時間的變化，省錢是不存在的，怎么爽怎么來。"“自詡自己是玩車黨，現在車子2年一換，入門四件套、剎車避震輪胎排氣；焊接防滾架、碳纖維單體殼、機艙背箱加強桿、彈射座椅乃茍命套餐。"66Part1新生代車主改裝消費洞察1.3新生代改裝消費決策流程觸媒習慣觸媒習慣·產品資訊獲取方式趨于汽車垂直媒體、社交和短視頻。社交媒介憑借高流量及其即時、互動、線上線下打通等屬性，正在到店環節獲取優勢。消費者主要選擇通過社交媒介觀看短視頻的方式，了解定制改裝產品、支付定金/訂金、價格談判技巧相關信息。所以豐富了改裝車主選購產品的信息及服務內容、在改裝定制環節線上捕獲流量正變得愈發重要中國汽車興趣人群購車信息獲取主要媒介來源Source:巨量算數《中國汽車興趣人群調研》決策前-被種草，咨詢尋求他人的意見和建議小紅書#汽車改裝瀏覽量5.3億相關筆記上漲5.3億相關筆記上漲改裝技巧以及產品推薦，從而獲取更全面的信息。據統計，話題的廣泛關注和熱度。這不僅反映了改裝文化的蓬勃發展，也說明社交媒體在消費者決策過程中的重要作用，成為車主獲取靈感和信息的重要渠道?！备难b玩家定性訪談摘錄“經常刷抖音，小紅書能刷到改裝的內容，像龍膜等等，就會去關注；通常也是通過抖音小紅書的直播，去買的內飾。”Source:徐徐之咨詢改裝玩家定性訪談(2024)Source:徐徐之咨詢改裝玩家定性訪談(2024)77Part01新生代車主改裝消費洞察·社媒內容需求：崇尚潮改/輕改的新一代的車主改裝人群盛行的小紅書媒體上，我們可以發現關于小紅書【汽車】關鍵詞搜索占比“車飾”(top3)及“改色”(top6)相關的電動汽車電動汽車#情懷老車#汽車文化#汽車改裝#JDM野#復古#小比例車模#dou是好車#豐田Source:小紅書話題詞云(2024)·改裝內容興趣：潛在用戶偏好改裝案例、車友分車薰以學習他人的成功案例，獲取靈感，并在實際操作中運用這些新知識。用戶注重具有改裝實操指導價Source:小紅書公開報告(2020)值的內容，樂于參與展會及車友聚會。Source:汽車之家與LM聯合調研(2022)31%·消費渠道：傳統一代的消費者更偏好改裝門店及原廠定制，占比超七成。其中，越年長的用戶對原廠渠道的信賴程度越高。用戶普遍傾向于購買具有一定品牌力或獲得認證的改裝產品，且傾向于選擇提供汽車改裝、合規備案一條龍服務的門店。而部分資深改裝玩家傾向于選擇專業改裝俱樂部，將購買的零配件進行安裝組合。改裝渠道偏好改裝渠道偏好改裝門店連鎖維修門店改裝門店連鎖維修門店汽車之家與LM汽車之家與LM聯合調研(2022)88車改少女改裝老炮改裝老炮高質性能改裝玩家消費圖鑒-80后改裝老炮(一手研究)改裝車資深玩家F35底盤的寶馬3系，日常、賽道、旅行用關注信息&改裝社交性能、外觀追求·性能改裝-品牌知名度·外觀改裝-性價比“現在更看重性價比，愿意選擇有質量保證的國產品牌。特別是外觀件，熟悉的專業改裝AMG或刷動力的改裝店·對車展/車友聚會等活動有興趣，但沒時間參加；更愿量最高，其次是小紅書，且未來計劃80后深度改裝玩家在車輛性能方面相比外觀方面改裝投入占比更大，注重高質量信息的獲得品牌選擇品牌導向轉為注重性價比，會考慮國內高質量品類，如宏鑫的輪轂信息獲得圈層交流持續點燃改裝熱情改裝弄潮兒改裝弄潮兒Z世代Z世代衣籠不去衣籠不去悅己滿足自身的審美追求，或是贏得社交關注“大王”男“黑白配色+細節小改增加整體視覺上的沖擊感”“犀利炫酷，帥”全車改色陶瓷白，原廠C43鎢鋼黑豎條中網，副廠側招黑色側裙，C43數四出尾唇尾暖，43選配尾貼膜(液態銀),全車黑化，輪毅，排氣中尾段，后唇，滿配氛圍燈，擋把，胎壓監測，原廠折耳，迎賓燈，卡鉑罩，RS3包圍“黑武士，經典耐看”尋求內心的滿足追求獨一無二，滿足自己對小眾、個性化的心理追求“融入自己的審美與想法，有自己專屬的feel,經久不厭”貼腰改色(電光樓花粉),座椅，輪般“恐恐”男27“帥，喜歡小眾”坦克300車主“費很多心思但是成果獨一無二”個性化個性化以新能源汽車具有車內可塑性強、改裝入門門檻低和易改裝的特點，新能源汽車玩家對于汽車改裝更關注外觀內飾的顏值。通過外觀、內飾升級，實現情感滿足和個性表達“羅小棒、”女30+“汽車是人人都可以DIY的大玩具。超好看，Kt控表示太喜歡啦!!!”"SheroCo"女30+“是馬卡龍春日出行look,期待出太陽開著小車車去露營!""Hi_Rays"男30+“跑山駕駛體驗非常舒適。在車內就是自己的小天地。通過內飾和外飾汽車改裝和攝影經驗分享積累了一定的粉絲，也開始推廣了”注重防抖避震、車頂架、音響等改裝，滿足多元出行需求“駕駛感受現在很滿意，特別是加上了阻尼桿之后，車身真的太整了，異響也少了很多。是低調又精致的煥新3~"輪轂、輪胎、避震、包圍、音響、行車記錄儀、車頂架、椅包皮、改色輪轂RaysG025、輪胎米其林Ps4s、剎車阿基波羅8N和BremboGt4+奔富電子卡鉗、避震Kwv3四驅、車身禿鷹高亮黑TPU車衣、外觀ROBOT全碳包圍車改少女車改少女新生代改裝動機改裝動機“最喜歡我的車的外觀!但是因為不喜歡原車顏色，太沉悶了，配不上這個流線型車身，所以會改考慮因素考慮因素獨特吸睛、文化認同、個性定制這部分消費者認為汽車是個人審美和風格表達的延伸，人們通過外觀改裝和內飾改造，把千篇一他們享受在駕駛過程中成為路人的焦點，他們的改裝經驗和汽車攝影也會給他們帶來一定的流量?！叭绻屛屹I一輛不性感、沒有品味的車，我還不如去打滴滴。”Part03新生代車主改裝消費文化·改裝文化起源于20世紀初，最早在北美和歐洲出現。隨著汽車工業的發展，改裝逐漸從追求性能到表達個性，成為全球車主共同的愛好，但在不同地區演變出了各自獨特的風格.2025全球汽車消費改裝文化發展地圖南美洲南美洲改裝文化更多來自街頭，車主通過低成本的DIY改裝表達個性，視覺和音響改裝是主要趨勢，逐漸形成了具有本土特色的改裝風格。改裝文化在中國起步較晚，但隨著年輕消費者對個性化的追求，改裝市場快速增長。盡管法規限制較多，社交媒體和新生代的車主推動了改裝的普及和本土文化的傳播。北美洲改裝文化發源地之一，起源于20世紀50年代的 "HotRod"運動，經典的肌肉車和越野車文化主導市場。如今，改裝側重于大馬力和視覺沖擊。日本是亞洲改裝文化的核心，JDM車型和漂移文化全球聞名。亞洲其他地區逐步受到影響，改裝文化逐漸興起，重點在外觀和輕度性能提歐洲強調高性能和精準工程，改裝文化與賽車密切相關。德國、意大利等國的高端品牌和嚴格的法律法規使得歐洲改裝文化更具專業性和技術性受北美文化影響，澳洲偏愛肌肉車和越野車改裝，獨特的地理環境推動了越野車改裝文化的蓬勃發展，戶外性能是改裝的核心?！ぴ谛履茉窜嚳焖侔l展的時代背景下，中國特色汽車改裝文化正經歷著深刻的變革："從模是在乘用車改裝領域，改裝實際上已成為汽車生命周期的一部分，其核心價值在于為車主提供個性化的情感滿足。圍繞消費者日益多樣化的個性化需求，不同企業應當結合市場趨勢與自身優勢，在新的發展格局下積極探索創新之路，為行業發展注入新的增長動力。2025改裝圈層及代際人群洞察報告Part03新生代車主改裝消費文化改裝新主流“輕改”改裝大眾化新趨勢-輕改近一年汽車輕改筆記內容詞云(小紅書)一款無論是新車盤或車身結構的修改。這種改裝主要側重于改善車輛的外觀、性能膜奔盤或車身結構的修改。這種改裝主要側重于改善車輛的外觀、性能膜奔馳愛車提升顏色駕駛保時捷體前改裝大眾化新趨勢-輕改：典型的輕改包括用有座椅纖維包圍車身改裝大眾化新趨勢-輕改：典型的輕改包括用有座椅纖維包圍車身車主案例帶來嚎華方案 ②性能改裝：更換排氣系統、空氣進氣系統、輪胎、制動系統等改裝升級2025年，汽車改裝流行的顏色包括賽博灰、冰莓粉、液態金屬銀、黑武士等。這些色彩成為外觀改裝的重要元素，體現了年輕人對個性化表達、文化認同和社交互動的強烈需求，這一趨勢預計將持續增長，并逐漸成為汽車改裝市場的重要組成部分。作為外觀改裝中的重要環節，輪轂改裝的選擇正成為車主展現個性和品味的關鍵。隨著技術進步、定制化需求的增加以及相關政策的推動，輪轂改裝在未來將繼續蓬勃發展，成為汽車改裝市場中不可忽視的一部分。主流外的個性化表達“潮改”#我的車生活-新生代車主·隨著汽車從原來單純的交通工具，逐漸演變為人們生活場景的載體，年輕人愈發渴望擁有一輛彰顯自己個性的愛車?！び谑牵备拈_始成為不少年輕人獲得“夢想之車”的方式車主通過外觀改造、內飾升級，實現對汽車高顏值和優質駕駛體驗的追求。“潮改”是汽車“輕改裝”與時尚潮流交融的產物。小紅書筑車×長安汽車為了緊跟潮流趨勢，中國車企長安推出了“UNI-V潮改文化節”,并與潮流社交媒體平臺小紅書展開合作。同時，長安還結合年輕人熱衷的冰雪運動、賽車競技、潮流場所小紅書筑車×長安汽車長安汽車湘改文化節冠軍車手怒贊：UNI-V化身性能怪獸，就地圈粉賽悟空.孫〇1Part03新生代車主改裝消費文化社媒+自媒體-新生代改裝消費「文化加速器」●自媒體和視頻社交平臺在改裝車文化的傳播中起到了至關重要的作用，尤其是在新生代改裝人群的推動下。這些平臺通過在線互動和內容分享，促進了改裝愛好者之間的聯系，并加速了改裝車文化的傳播。年輕的改裝愛好者們在互聯網空間中展示自己的創意和設計，推動文化在數字化和創新方面的發展，形成了一個充滿活力和互動的線上社群，使得改裝文化更加普及和多元化。d紅書d紅書小紅書為一改文化的發源地社交分享和展示在小紅書上分享改裝汽車內容，展示改社交分享和展示在小紅書上分享改裝汽車內容，展示改裝成果和創意通過分享，吸引熱愛汽車改裝的人群，形成社交圈子經驗豐富者發布改裝教程和指南，助新手快速上手品牌和產品推廣展示改裝案例和產品效果，提升品牌知名度和口碑分享促進技術碰撞和創新，形成健康的競爭氛圍活動和展示利用平臺宣傳改裝汽車活動，如車展和車友會，提高參與度和吸引新小紅書筆記種草B站一傳統改裝文化的聚集地·據《2022Bilibili汽車生態報告》,2022年超3400萬人在B站觀看改裝玩車相關視頻，同比增長65%。花3萬元山京網發花3萬元山京網發三萬元完夢》痛車改裝，洛天依痛車UP主流視角45元手工ra!中國工旗!UP主：劃木頭uMutou2025改裝圈層及代際人群洞察報告2025改裝圈層及代際人群洞察報告音樂節裝出腔周潮改電音節潮改還得看埃安家庭露營日馬拉松冰雪節個性值拉滿，社交力爆棚“車改+文化”消費正在戳中年輕人的心··“車改+文化”正以強勁的消費力精準擊中年輕人的興趣點，成為推動未來中國市場主流改裝文化發展的重要驅動力。·在當下，汽車不僅是出行工具，更是年輕人表達個性、展現生活方式的載體。改裝文化與潮流、科技、社交等元素的融合，使其逐漸從小眾圈層走向更廣泛的消費市場。169個細分文化圈層，而這些圈層的多樣性為未來的改裝文化提供了無限可能。·從IP聯名、潮流美學，到新能源智能改裝，年輕人的需求正引導著改裝市場的演變。他們不僅關注車輛的性能與外觀升級，更在意改裝所帶來的社交屬性———輛獨具風格的改裝車，不僅是個性的象征，更能成為社交場合的焦點，助推志趣相投的群體形成緊密連接?！の磥?，隨著年輕人消費力的崛起，改裝文化將進一步細分和多元化，圍繞情緒消費、個性表達、智能科技、戶外場景等多個方向演進，逐步塑造具有中國特色的主流改裝文化。D化圈層全景化圈層全景因因部部如如“車改+文化”消費，個性值拉滿，社交力爆棚，實力戳中新生代消費者的心。在全球改裝車文化的大潮中，新生代消費者正以獨特的方式重新定義這一領域。從20世紀初在歐美興起，改裝車文化歷經數十年演變，如今已融合技術、藝術與個性化表達，成為全球車主的共同愛好。北美的競速文化、日本的JDM風潮、歐洲的精細設計，各地風格各具特色，相互交融，塑造了改裝車文化的多元與豐富。在中國，雖起步較晚，但隨著社會經濟