競價推廣賬戶投放及優化第1章搜索引擎競價本章目標能夠根據企業和競爭對手分析得出正確的關鍵詞策略能夠獨立操作關鍵詞數量過萬的百度推廣帳戶能夠匯總各類數據報告并繪制數據分析表格能夠根據推廣相關數據找到問題并給出優化方案目錄推廣賬戶優化目的1推廣賬戶優化思路2推廣賬戶優化方法3推廣賬戶優化工具4問題為了不讓預算白花為了提升投放效果為了掙更多的錢……

為什么要優化搜索引擎競價推廣帳戶？問題什么是ROIROI的定義ROI（Return-on-investment）是投資回報率的意思，它是指通過投資而應返回的價值，又稱為投入產出比ROI的計算公式

利潤

投資回報率(ROI)

=—————×100%

投資預算練一練是否ROI越高推廣效果越好？盈利能力越好？例1投資金額 100營業額 120利潤 20ROI 20%例2投資金額 10000營業額 11000利潤 1000ROI 10%在投入預算不變的情況下ROI越高推廣效果越好！練習推廣賬戶優化目的在競價推廣預算不足的情況下，

以盡可能提高ROI為目的在競價推廣預算不變的情況下，

以盡可能提高ROI為目的在競價推廣預算增加的情況下，

提高ROI難度較大，以保持ROI為主要目的問題如何優化搜索引擎競價推廣帳戶？問題目錄推廣賬戶優化目的1推廣賬戶優化思路2推廣賬戶優化方法3推廣賬戶優化工具4推廣賬戶優化思路數據統計統計、監測KPI各項數據指標數據分析設定參考系，分析數據波動循環優化運用PDCA循環逐步優化搜索引擎競價推廣轉化漏斗展現率=展現量/搜索量點擊率=點擊量/展現量到達率=訪問量/點擊量轉化率=轉化量/訪問量展現成本=消費/展現量點擊成本=消費/點擊量到達成本=消費/訪問量轉化成本=消費/轉化量搜索量展現量點擊量訪問量轉化量消費回報回報–消費ROI=——————×100%預算注意什么是KPIKPI的定義KPI(KeyPerformanceIndicator)意思是關鍵績效指標，KPI把網絡營銷中的關鍵參數量化，通過統計、分析、預測，來衡量在重點環節中的營銷效果。KPI的分類KPI可以是一個數值搜索量、展現量、點擊量、訪問量、轉化量……KPI也可以是一個比例展現率、點擊率、達到率、轉化率、展現成本、點擊成本、到達成本、轉化成本……百度競價推廣主要KPI廣告被點擊產生的消費廣告被網民點擊的次數每次點擊的成本廣告被展現給網民的次數廣告被點擊的比率（點擊量/展現量）每千次展現的成本（消費/展現量×1000）廣告展示在頁面中的平均位次花了多少錢數據內容含義對企業的意義帶來多少網民點擊每次點擊的成本（消費/點擊量）多少人看到廣告廣告的吸引力展現的成本廣告排在哪里指客戶完成一次您期望的行動廣告效果如何KPI消費量點擊量平均點擊價格展現量點擊率千次展現消費平均排名轉化主要KPI意義：數據分析方法同比與環比同比是今年的某個時間點（段）與過去某年的某個時間點（段）相比，同比主要是為了消除季節變動的影響環比是當前數據（同年）的上一期相比，比如本月與上月比，本周與上周比，本季度與上季度比等數據分析方法A/B測試A/B測試是一種新型的網絡營銷優化方法，它通過實驗確定兩個元素或版本哪個更好，更容易讓用戶接受，從而選擇最好的版本使用數據分析方法總體與樣本數據分析的全部對象稱為總體，一部分個體稱為樣本。在總體過于龐大，無法及時作出分析時，可以通過隨機抽樣調查，達到分析的目的PDCA質量管理PDCA四個步驟P（Plan）——計劃

優化方案的制定D（Do）——實施

具體的競價操作C（Check）——檢查

總結執行結果，分析效果A（Action）——處理

對檢查結果進行處理，總結成功經驗和失敗教訓網絡推廣優化無終點網絡推廣會隨著時間、受眾特點、競爭對手等情況的變化而變化，我們能做的就是不斷的進步。網絡推廣無終點，終點即是起點。目錄推廣賬戶優化目的1推廣賬戶優化思路2推廣賬戶優化方法3推廣賬戶優化工具4問題帳戶關鍵詞規模上10萬，應該如何快速搭建賬戶結構？帳戶每天花費數萬，如何快速得出分析結果？大量帳戶優化操作如何在短時間內完成？什么是批量管理批量管理的定義利用相關工具將同一類型的工作批量化處理，以達到減少工作量，提高工作效率的目的批量管理的特點提高管理效率降低管理精度帳戶推廣優化方法批量管理競價推廣賬戶批量搭建關鍵詞帳戶結構批量調整關鍵詞出價批量調整關鍵詞匹配模式批量撰寫更新創意批量生成數據表格目錄推廣賬戶優化目的1推廣賬戶優化思路2推廣賬戶優化方法3推廣賬戶優化工具4推廣賬戶優化工具百度推廣客戶端MicrosoftExcel2010百度推廣客戶端百度推廣客戶端特性批量編輯可同時編輯多個計劃多個單元的不同物料離線操作確保安全，可在本地編輯完成檢查無誤后再上傳多賬戶管理一鍵切換多個百度平臺多個帳戶下載地址：百度推廣客戶端賬戶管理區左側菜單區主顯示區主操作區可以存儲多個帳戶的數據，支持同時管理多個帳戶從服務器端下載帳戶數據后，可以離線操作，在本地編輯完成確保無誤再上傳更新可以跨推廣計劃和推廣單元，篩選出符合條件的結果便于后續編輯包含了關鍵詞工具和關鍵詞分組工具等各種功能的工具，可以方便的將數據導出到excel進行編輯MicrosoftExcel2010數據透視表常見公式sumcountifvlookuplenbconcatenatesumproductleftmid案例公司介紹我愛你家租房網主要信息公司簡介：我愛你家租房網是北京地區最具實力的房源出租網絡平臺，旨在為廣大用戶提供最新的租房信息主要服務：包括普通住宅出租、商務公寓出租、民宅求租、有房合租、無房合租、商鋪門店出租、廠房倉庫出租等所在城市：北京網址：總結