大學生金工實習總結開頭

高校生金工實習總結開頭篇1

為期兩周的金工實習結束了，這對于我們來說是一種全新的體

驗，實習前的奇怪、恐驚或是自信現在都化成了點點的回味，成

為了珍貴的財寶。對于我們這群從來沒有實際生產閱歷的同學來說,

這不僅是一項必修課，更是一個挑戰、一個機遇。應當慶幸我們能夠

有這樣的機會進行這樣的實習，我覺得受益許多。

第一天上午，我們就在實習大樓的報告廳里經受了一場深刻的

平安教育，大家都熟悉清了工作中應當留意的東西，我們，不是來玩

的。沒有晦澀的說教，一個個活生生的例子讓我們立即了解到了老師

們的良苦專心。每一個細節的不留意，都可能造成不行預知的惡果。

這讓我們更好的體會到了遵守試驗室規章的重要性。

實習項目

1、制作手機架

這是我們的第一項任務，把一張白鐵皮做成一個手機架的確是

很好玩的事情，DIY這樣的事是許多人都很感愛好的。雖然我們沒有

學過制圖，但是在鐵皮上畫起圖來也毫不模糊。剪切打磨的過程雖然

不是那么的順當，但是相對于后來機器壓制彎角的輕松，這要讓我們

更有一點成就感。雖然這只是一個很粗很粗的半成品，但是這個過程

讓我們對金工實習立刻就有了許多的好感。究竟這比上課好玩多啦。

2、模具拆裝

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這個對于平常喜愛拆東西的同學來說可是再熟識不過了，弄清

晰了其結構，討論一下拆裝的挨次一般就沒有什么問題了。不過老師

還是和我們講了許多有關的學問，讓我們了解到了模具對于生產的重

要性。輪到我拆的時候，感覺，就是這個模具好重呀!!!不過結構倒是

很簡潔，唯一的麻煩就是裝的時候上模和下模不是很好地通過導柱放

到一起，重心不對就很簡單卡住，在這個環節我費了點工夫。

3、車工

車工聽說是很危急的，由于我們只有半天的時間，所以還是輕

松很多。老師急躁認真地對我們講解了車床的操作方法，然后給我們

布置了一個簡潔的任務：把一條鐵棍以肯定的長度切成幾小段。雖然

我們很當心了，但是削下來的滾燙鐵屑飛到手上還是很難避開，許多

人都嘗到了不穿長袖的苦頭。由于沒有把鐵棍夾緊，加工成的工件兩

端有的不是很平整，有錐形的外突或內陷。

4、刨工

在做這項工作的時候，我們小組的成員們把合作的精神發揮到

了極至，真是令人開心的工作。我們組有4個人，分工明確：一個人

拉操縱桿、一個調整工作臺、一個掌握刀具高度、一個負責清掃切下

來的金屬碎屑，每一項工作都按部就班、有條不紊。這項工作也不難

操作，就是很耗時間，不知道真正工廠里的大規模加工是怎么樣的方

法，總覺得這樣生產的話確定效率太低了。

5、打鐵

打鐵，只在小時候在鐵匠鋪見過，那時候見過的是用煤爐的,

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只見師傅風箱一拉，紅紅的火苗就串上來，隨著鐵錘的敲打，火花四

濺。現在才知道那飛出來的是氧化皮。打鐵前，老師又和我們反復強

調了要留意平安，而且又說了一串駭人聽聞的例子，但是還是有一個

同學不當心，被鉗子燙傷了，還好不是很嚴峻。最不好掌握的就是氣

錘了，大家都是打起了十二分的精神來操作它，不過它的效率比我們

可是要強多了。不過我們組的作品可不是很好，只得了個A。

6、熱處理

熱處理是一項要和高溫烘箱親熱接觸的工作，不過經過了打鐵

的閱歷，我們都還能輕松地應付。這里還有兩項比較好玩的工作：火

花鑒別法和金相分析。在火花鑒別中我們第一次聽到了流線、節花、

花粉這樣的對于火花束的描述。以前我看到有人用砂輪的時候想到的

只是這樣一個詞語：〃火樹銀花〃，真的很美麗。但是推斷含碳量就不

是那么簡潔了，閱歷還是占了很重要的作用。我們，還不很拿不準。

金相分析讓我想到了高中時的生物試驗，不過這里用到的顯微鏡構造

有點不同。由于要畫圖，我只好左眼看金相，右眼盯著手中的筆了。

畫完后眼睛也時差不多花了。在硬度測定的時候我們遇到了比較大的

麻煩，由于所測得的硬度總是不太穩定，所以對自己的熱處理過程產

生了懷疑，對于硬度計的精確度也不是很放心。

7、塑料成型技術

這一天上午我們在老師的指導下應用注塑成型做了兩個一般

的塑料杯子。下午我們的內容是擠出成型，主要是做塑料管，由于我

以前見過，所以也不是太奇怪。當然老師也沒有讓我絕望，他對

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于塑料模具組成的講解還是讓我學到了不少東西。他還讓我們試著畫

了一張模具圖，雖然很簡潔，但是我們許多人還是犯了一個在他看來

很低級的錯誤。理由也很簡潔，我們專業沒有學過工程制圖，對于一

些線條的重要性沒有概念。硬傷啊，也是難為我們啦。他還讓我們設

計一個杯子的貼畫，不過我們又讓他絕望了……

8、電火花加工

這項工作的機器可不是一般的貴，所以我們打算作品要有肯定

的價值，于是我們就用它在我們可愛的人民幣上印下了一顆心（人民

幣對美圓匯率破8了，愛死人民幣了!）就是不知道我們的行為是不是

會惹行長生氣，我想他會原諒我們的。在火光中，一顆心就這樣和我

們的人民幣結合在了一起。當然這個儀器還是有肯定的危急系數的,

比如可能會漏電，而且還要配備特地的滅火器。但是它對于金屬加工

的貢獻足見一分人民幣一分貨的老話。

9、電焊

對于電焊，還是不生疏的，但是親自操作還真的是第一次。由

于電焊的特別性，我們真的是用了一堆的東西來把自己武裝到了〃牙

齒〃。雖然是看起來似乎挺危急的東西，但是在老師說來似乎還是很

平安的。尤其是那個電壓變來變去的，好簡單。我很不幸地和兩個女

生分到了一組，這不重要，不幸的是她們似乎做得比我還要好。汗.?????

老師說我焊得細了點。不過我們那組是焊得最好的一組，所以啦，我

也差不到哪里去。

10、其他

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我們還做了一些其他的東西，都是在電腦上完成的，用一些以

前從來都沒有見過的軟件，基本上就是按老師說的一步步做，原理到

現在也不明白，一點都不懂，都是一些模擬數控加工，沒什么意思……

結束語

兩個星期真的很快，實習就這樣結束了，許多人都還意猶未盡，

真的很想把每一個工種都做一遍。這次實習帶給我們的不僅僅是閱歷,

它還培育了我們吃苦的精神和嚴謹仔細的作風。我們學到了許多書中

無法學到的東西。它使我們懂得觀看生活，勇于探究生活，也為我們

多方面去熟悉和了解生活供應了一個契機。它是生活的一種動力，促

進我們知、情、意、行的形成和協調的進展，關心自我完善。

此時，我還在懷念布滿成就感的金工實習，它充實了我們的學

問，使我們更加體會到這樣一句話：〃紙上得來終覺淺，絕知此事須

躬行。〃

在此，僅代表我自己，向那些金工實習的老師們說一聲感謝了，

感謝你們辛勤的勞動和不倦的教導，讓我們在高校的生活中畫下了濃

墨重彩的的一筆！

高校生金工實習總結開頭篇2

五月，在南校區校工廠進行了為期三周的金工實習。

期間，我們接觸了鋸、鏗、塞、鉆、車、銃、刨等7個工種，

還簡潔地了解數控機床加工技術。每一天，大家都要學習一項新的技

術，并在6小時的實習時刻里，完成從對各項工種的一無所知到制作

出一件成品的過程。在老師們急躁細致地講授和在我們的專心的協作

5

下，我們沒有發生一例損害事故，基本到達了預期的實習要求，圓滿

地完成了三周的認知實習。

說真的，剛開頭感覺三周真的很漫長，可時間匆忙，三周轉瞬

間就飛逝了，此刻回想這三周的藍領之行，我嘗到了：酸一一嚴格的

上下班和工作制度;累一一手持鏗刀不停地鏗呀鏗;辣一一高速切削的

精彩表演;更多的甜一一親自制作精致的工件。

我們去到南校區，首先學習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主

的加工方法，勞動強度大，生產效率低，操作技術要求較高。但是鉗

工應用的工具簡潔，加工多樣敏捷，適應性強，能完成某些加工所不

便或難于進行的工作，因此，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工

仍是不行缺少的重要工種。

初次走進鉗工加工實訓樓有點興奮。第一天，老師給我們說了

鉗工的主要設備，讓我們熟悉到了鉗臺、虎鉗、劃線平臺、鉆床以及

各種量具、劃線工具。熟悉完這些后，老師開頭說鋸了及鋸子的使用

方法。教授完后就給我們布置作業，要求我們鋸割一塊厚度為1mm

的薄片，這就是我們的作業。我聽到此話，一下子愣住了。1mm?怎

樣可能鋸出來呢?老師說，假如不是這樣怎樣考驗出我們的真本事呢?

第一次鋸割時，由于操作不嫻熟，我把鋸路給鋸歪了，弄壞了，練了

兩次后，把握了操作要領，也鋸出了比較滿足的薄片，完成了作業！

接下來的一個星期里，老師要求我們自己透過鋰刀、鋼鋸等工

具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終

作成一個精致的螺母;還有兩套協作的工藝品。記得最初制作螺母時,

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老師對我們說，工件的尺寸必需要精確，假如大小超過了公差范圍的

0.1mm那就要在得分的基礎上扣掉1分。

聽了這些我擔憂自己把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時就

特意把厚度鋸大了2mm,然后手持鏗刀打磨。一開頭我還以為2mm

的厚度算不了什么，很快就能夠磨掉的，沒想到，磨呀磨呀，2mm

的厚度竟然花掉了我兩個鐘，那時我明白一個道理：原來2mm能夠

與2小時劃上等號的。最不幸的是，之后一不小留神把六角螺母一組

對邊的直徑磨小了0.1mm,看著那個原來就不滿足的殘廢的半成品，

我打算放下它，重來！

但當我看到別的同學都差不多做好啦，我還要把那根鐵柱不平

的斷面磨平，再鋸斷，再把斷面磨平，再畫線，重復做那些工序，心

里開頭焦急!當時真的很想放下，想不做了。但我又不甘心交那個次

品上去。同時我想起一位伴侶對我說過:做一件事情，專注一點，心

里想著必需要把它做好，就必需能行的!我對自己說，冷靜點，還有

時刻，還能夠完成作業的!其次次做時，自己學乖了許多，每一個步

驟都極為留意,盡量精確,或許是由于操作技能提高了、效率提高了。

其次次制作時速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的閱

歷。經過發奮，最終在規定時刻內完成了作業。

高校生金工實習總結開頭篇3

我在學校南校區校工廠進行了為期三周的金工頂崗實習。期間,

我們接觸了鋸、鏗、簽、鉆、車、銃、刨等7個工種，還簡潔地了解

數控機床加工技術。每天，大家都要學習一項新的技術，并在6小時

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的頂崗實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品

的過程。在老師們急躁細致地講授和在我們的樂觀的協作下，我們沒

有發生一例損害事故，基本達到了預期的頂崗實習要求，圓滿地完成

了三周的認知頂崗實習。

說真的，剛開頭感覺三周真的很漫長，可時間匆忙，三周轉瞬

間就飛逝了，現在回想這三周的藍領之行，我嘗到了：酸一一嚴格的

上下班和工作制度;累一一手持鏗刀不停地鏗呀鏗;辣一一高速切削的

精彩表演;更多的甜一一親自制作精致的工件。

我們去到南校區，首先學習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主

的加工方法，勞動強度大，生產效率低，操作技術要求較高。但是鉗

工應用的工具簡潔，加工多樣敏捷，適應性強，能完成某些加工所不

便或難于進行的工作，因此，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工

仍是不行缺少的重要工種。

第一次走進鉗工加工實訓樓有點興奮。第一天，老師給我們介

紹了鉗工的主要設備，讓我們熟悉到了鉗臺、虎鉗、劃線平臺、鉆床

以及各種量具、劃線工具。熟悉完這些后，老師開頭介紹鋸了及鋸子

的使用方法。教授完后就給我們布置作業，要求我們鋸割一塊厚度為

1mm的薄片，這就是我們的作業。我聽到此話，一下子愣住了。1mm?

怎么可能鋸出來呢?老師說，假如不是這樣怎么考驗出我們的真本事

呢?第一次鋸割時，由于操作不嫻熟，我把鋸路給鋸歪了，弄壞了，

練了兩次后，把握了操作要領，也鋸出了比較滿足的薄片，完成了作

業!

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接下來的一個星期里，老師要求我們自己通過鏗刀、鋼鋸等工

具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終

作成一個精致的螺母;還有兩套協作的工藝品。記得最初制作螺母時,

老師對我們說，工件的尺寸肯定要精確，假如大小超過了公差范圍的

1.0mm那就要在得分的基礎上扣掉1分。聽了這些我擔憂自己把六角

螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時就特意把厚度鋸大了2mm,然后手

持鏗刀打磨。一開頭我還以為2mm的厚度算不了什么，很快就可以

磨掉的，沒想到，磨呀磨呀，2mm的厚度竟然花掉了我兩個鐘，那

時我明白一個道理：原來2mm可以與2小時劃上等號的。最不幸的

是，后來一不小留神把六角螺母一組對邊的直徑磨小了0.1mm,看著

那個原來就不滿足的殘廢的半成品，我打算放棄它，重來!但當我看

到別的同學都差不多做好啦，我還要把那根鐵柱不平的斷面磨平，再

鋸斷，再把斷面磨平，再畫線，重復做那些工序，心里開頭焦急!當

時真的很想放棄，想不做了,但我又不甘心交那個次品上去,同時我想

起一位伴侶對我說過:做一件事情，專注一點，心里想著肯定要把它

做好，就肯定能行的!我對自己說，冷靜點，還有時間，還可以完成

作業的!其次次做時，自己學乖了許多，每一個步驟都極為當心，盡

量精確，或許是由于操作技能提高了、效率提高了.其次次制作時速

度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的閱歷.經過努力，

最終在規定時間內完成了作業。

吃了這一次的虧后，我也學乖了，在后來的作業中我都仔細地

計算，仔細地按老師講的步驟一步一步細心地做，再仔細測量。經過

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幾天的練習，效率也提高了許多，制作的工藝也越來越精確，美感系

數也隨之提高!但幾天下來雖然許多同學的手上都磨出了水泡，渾身

酸痛，但看到自己平生第一次在工廠中加工制作出的成品，大家都喜

不自禁，感到很有成就感，我們痛并歡樂著。

鉗工頂崗實習完后，接下來的是機加工頂崗實習。我們不再像

以前那樣只是穩穩地坐在教室里，看著老師的比劃和描繪，苦苦地思

考著：究竟什么是車床呀!現在可就大不一樣了，當那些課本上的圖

像和老師課上描繪的機器真正擺在我們面前的時候，我們是特別地興

奮，看到這些曾經在頭腦中苦苦思考可就是看不清其真實面目的家伙,

我們是萬分高興，再想到我們不僅可以看得到它們，摸得著它們，而

且我們還會學習如何去操縱它們，除此之外還會學習如何操作數控機

床，我們心中的喜悅更是難以言表。

現在老師教育我們如何去操作車床、創床、銃床，通過學習，

我們都制作了自己設計的工藝品，完成了老師布置的作業。在所學的

機床中危急系數最高的是車工，那車刀在飛速轉動，但我們都當心謹

慎，仔細地遵循老師的教育及平安操作規程。在一天中同學們先要把

握開車床的要領，然后根據圖紙要求車出階梯軸及其它作業，但我們

學得很輕松，經過幾次練習，我們已會車出符合要求的工藝品。

時間如流水，三周時間轉瞬即逝，為期三周的金工頂崗實習給

我的體會是：

①通過這次頂崗實習我們了解了現代機械制造工業的生產

方式和工藝過程。熟識工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及

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其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及平安

操作技術。了解機械制造工藝學問和新工藝、新技術、新設備在機械

制造中的應用。

②在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具

有初步的獨立操作技能。

③在了解、熟識和把握肯定的工程基礎學問和操作技能過程

中，培育、提高和加強了我們的工程實踐力量、創新意識和創新力量。

④這次頂崗實習，讓我們明白做事要仔細當心細致，不得有

半點馬虎。同時也培育了我們頑強不屈的本質，不到最終一秒決不放

棄的毅力！

⑤培育和熬煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動

紀律、遵守平安技術規章和愛惜國家財產的自覺性，提高了我們的整

體綜合素養。

（6）在整個頂崗實習過程中，老師對我們的紀律要求特別嚴格,

制訂了同學頂崗實習守則，同時加強清理機床場地、遵守各工種的平

安操作規程等要求，對同學的綜合工程素養培育起到了較好的促進作

用。

很快我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那

樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自

己去觀看、學習。不具備這項力量就難以勝任將來的挑戰。隨著科學

的迅猛進展，新技術的廣泛應用，會有許多領域是我們未曾接觸過的，

只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，

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雖然它的危急性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品,

這樣就熬煉了大家敢于嘗試的士氣。三周的金工頂崗實習帶給我們的,

不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要

求我們熬煉的幾種力量，更多的則需要我們每個人在頂崗實習結束后

依據自己的狀況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次頂崗

實習達到了他的真正目的。

高校生金工實習總結開頭篇4

對于本次為期一個月的校內實習，前半月為拆裝實習，后半月

為金工實習。在這次的實習中，我們能更好把握理論與實踐的結合，

兩者之間的區分，能更好的調動同學學習的樂觀性，能更好的使同學

自己知道自己更適合那一類的工作，什么樣的工種，能使同學正確的

區分理論與實踐的不同，怎么樣更好的去彌補這種差異！

我們實習的工種有三類：車工，鉗工，焊工三類。這三類有各

自的不同，又有相互之間的聯系。

車工，顧名思義，就是在車床上，用專業的刀具對工件進行切

削加工，切除多余的材料，轉變工件的尺寸和外形，使之成為所需要

的零件。在機械制造業中，需要鍛，鑄，車，銃，刨，磨，鉗，鉆，

焊等多種工種的協調協作，而在這些得工種里，最一般，最大量，最

重要的就是車工工利％在車工手冊里，他獨特的工作要求，操作規程，

平安規章等都有詳盡的說明，介紹。我們實習用的是CL6132,CL6140

兩種型號的車床，車床的種類許多，有臥式車床，立式車床，回輪車

床等多種，但是他們的要求，操作規程，平安規章等都大同小異。

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現已CL6132車床為例來說明平安規章：

1、操作前，穿好工作服或緊身衣服，袖口要扎緊，女工腰帶

工作帽，操作試嚴禁戴手套。

2、工作時，不能離工件太近，以防切削飛出，傷到眼睛。必

要時戴防護鏡。

3、機器在運轉過程中，留意手，衣服，身體等接觸旋轉的工

件。

4、凡是拆卸工件，更換刀具，變速，測量等必需停車。

5、車床開頭工作時，工作人員不得離開車床。

6、工件及夾具必需堅固，避開飛出傷人。

7、停車使不得用手剎住轉動的卡盤。

8、清理切屑時需要用鉤子和刷子，不得用手去直接清理。

9、物件搖擺放整齊。

10、工作結束后，必需關閉總電源。

鉗工是機械制造中必不行缺的一個工種，某些機械方法不適用

或者不能解決的，常用鉗工來完成。鉗工的種類許多，如裝配鉗工,

檢修鉗工，劃線鉗工等，我們的拆裝實習就是鉗工里的裝配鉗工，我

們所用的工具是：臺虎鉗，鉗桌，鏗刀，鋸條，鋼直尺等。

鉗工的生產要求有：

1、主要的設備布局要合理，鉗臺要放在便于加工的工作和光

線相宜的地方，面對面加工時中間要有防護網，鉆床與砂輪要安放在

邊緣位置，以保證平安。

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2、使用的工具要留意檢查和維護。

3、在使用電動工具時，要有絕緣防護設備，平安接地措施。

4、原料與工件要放在規定的位置。排列整齊平穩。

電焊其實就是焊接，也就是通過加熱或加壓，或兩者并用，用

或不用填充材料，使焊件達到原子件的結合的一種工藝方法。我們所

用的為焊條電弧焊，他是焊接種類中的屬于溶焊里面的焊條電弧焊。

他的工具時;焊條，焊絲，焊鉗，弧焊設備等。

他的操作規程是：

1、對四周環境的清理，檢查焊鉗及接線處是否良好。

2、選擇電流和焊絲。預備工件。

3、引弧。引弧的方法有兩種;劃榛法和直擊法。依據焊件表面

的不同，選擇不同的引弧方法。

4、運弧。依據接頭的不同，披口形式，焊接位置，焊條的直

徑和性能，焊接工藝性的要求及焊工的技術水平的不同選擇不同的運

弧方式。

5、結束運弧，依據不同的材料，表面的不同選擇不同的結束

方式。如厚鋼板應用劃圈收尾法，薄鋼板應用反復斷弧收尾法。堿性

材料應用回焊收尾法。

通過這次的實習，使我明白了〃實踐是檢驗真理的唯一標準〃,

在實踐面前，理論學問是那么的不堪一擊，理論學問的進展與運用離

不開實踐，實踐的前進離不開理論的進展，理論與實踐相互依靠，相

互依存。我們為了以后更好的就業，應當在校期間，學好理論學問，

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打好基礎，為以后的進展奠定基礎。

高校生金工實習總結開頭篇5

〃金工實習〃是一門實踐性的學科基礎課，也是我們工科同學必

需進行的工程訓練、培育工程意識、學習工藝學問、提高綜合素養的

重要必修課。

兩個星期，10天的金工實習結束了，給我帶來的是回味和不

舍，其實金工實習很好玩，也可以學許多的東西，和開頭的感覺很不

同，開頭的時候覺得金工實習肯定是很累，而且學不了什么。但經過

這些日子，學會了許多以前沒有學過的東西，很有用啊!2個星期的時

間太少了，由于還有許多學問可以學啊。

下面是這些日子實習的感想。

第一天：車工（車床上利用工件的旋轉運動和刀具的移動來轉

變毛坯外形和尺寸，將其加工成所需零件的一種切削加工方法）

第一天，總是布滿期吩的，究竟是第一次啊。車工要記的東西

許多啊!我只知道老師在上面講，我邊聽邊記，但總是不清晰老師的

話，可能沒有閱歷吧。到了真正實習的時候才發覺，原來在實習過程

中，理解速度比聽課還要快，我們做化學試驗也是由于這個緣由吧？

其次天：銃工（在銃床上用銃刀對工件進行切削加工的方法稱

為銃削）

銃工這個名詞我第一次聽說，可能是我對這些東西都很少關懷

的緣由吧，雖然今日只有半天的實習時間，但我也充分利用這半天的

時間，盡量去把關于銃工的學問學會，其實今日工作不是很難，比較

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簡單把握，但工序比較多，而且工具，儀器都很講究，不能出差錯。

不過看到自己做的工件，雖然不完善，但已經心滿足足了。

第三天：CADRP（在電腦上用制圖軟件設計零件圖形）

制圖軟件對于我來說，一點都不生疏。在大一制圖課的時候,

我已經接觸過制圖軟件，不過對軟件的使用只限于皮毛程度。一年以

后再次接觸，生疏了許多，刀不磨不利啊!經過一段時間的操作，我

又可以敏捷運用這軟件了。我畫什么圖好呢?我后來把第一天的車床

畫了上去，車床比較好玩，也是我第一次接觸的工種，給我的印象很

深。雖然畫得不是很像，但也把車床的也許東西都畫上去了，還被老

師表揚了，很快樂啊！

第四天：數車（數控車床是數字程序掌握車床加工的簡稱）

車床對于我來說，最熟識不過了，今日的數控車床跟一般的車

床差不多，知只是多了一個電腦掌握器，簡單了不少。我們首先是看

書，把數控的學問看懂，接著就開頭設計程序了，雖然程序看起來很

簡潔，但編起來很麻煩，也出了不少錯，經過不斷的修改后，最終把

需要加工的零件的程序做好了。雖然不能看到自己的成品，但通過電

腦模擬操作，就可以看到自己的制成品，感覺也很不錯。

第五天：數銃（數控車床是數字程序掌握車床的簡稱）

數字掌握對于我來說也不生疏了，昨天已經接觸過數字掌握的

儀器，銃工我也有閱歷，所以今日的工作也比較輕松簡潔。只是設計

工件的時候出了一點點問題。不過今日最不好的就是只有半天的實習

時間，所以不能在數控機上把成品制出，但學會了使用操作一款新的

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軟件。

第六天：數控線切割（利用脈沖放電的電腐蝕作用對工件進行

切割加工）

連續三天的數控實習，對數控的理解加深了許多，雖然它們三

者之間還有許多不同點，而且工作的原理、工作效果不同。數控線切

割也是在電腦上把零件做好，接著再加工。不過線切割速度不快，但

有自己獨特的作用，在日常工作中常常用到。這個實習項目使我擁有

了我第一件實習中的紀念品。一個、〃標志。

第七天：工業平安（關于工業中常見的平安問題）

今日也不算是實習吧，但比實習更有用，也是最基本的。今日

雖然只有半天，但主要說了關于火災平安問題，與避開火災。挺有用

的，有許多火災的學問與逃命技巧我都不是很清晰，通過這次學習，

才知道自己是多么的無知啊!不過遲來總比不來好。假如萬一有火災

消失，我也會更好地運用今日的學問去救人，逃命。今日還學習了使

用滅火器，對于突發大事，我也會使用滅火器去救火了。

第八天：熱處理（分析，鑒別金屬的性質的常用方法）

熱處理是對日常的金屬，合金進行分析的方法。火花分析可以

推斷金屬的含炭量。低中高炭就可以鑒別了。還學了鋼的熱處理方法,

退火、正火、淬火，回火四種方法。分析了鋼硬度的變化。用顯微鏡

觀看合金的性質，可以通過圖形推斷鋼的種類、性質。今日是最熱的

一天，由于我們要在840攝氏度邊上工作。今日的任務比較簡潔，但

也算蠻辛苦的。

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第九天：鑄造（鑄造是指熔煉金屬。制造鑄件，并將熔融金屬

澆入鑄型，凝固后獲得肯定外形和性能鑄件的成型方法）

今日是最累的一天，也是最臟的一天，用泥按模型做成一個跟

模型大小一樣的中孔，當泥土干了以后，就可以從預先預備好的孔中

注入鐵水，做出和模型一模一樣的鐵工件，這明顯不是小孩子玩泥沙,

而是一件很講究細心的事情，由于泥很簡單變形，所以做的時候肯定

要當心認真，今日做了兩個工件，雖然做的不是很完善，但其次次做

的時候明顯比第一次要好，要快。今日把握了鑄造的基本學問，以后

有機會接觸這工種，肯定會做潺比現在精彩。

第十天：數控板金（機器掌握制造鐵皮工件）

今日是最終的一天工作了，可能是這樣，老師也支配了一個比

較簡潔和好玩的工作，今日的任務是把鐵皮剪成所需外形，再用數控

加工儀器加工。最難就是剪鐵皮中間的部分，但經過老師的指導后,

最難的部分也被我克服了。就這樣，一個不像手機座的手機座被我做

好了，雖然做得很不像，也不夠有用，但究竟是我親自做的產品，所

以我也沒有嫌棄它，把它帶會宿舍，現在它還抱著我的手機啊!哈哈

十天的金工實習為我帶來的學問與歡快，為以后的工作實踐打

下了堅實的基礎，雖然時間不長，但作用許多，以后可能沒有機會接

觸這些工作，但假如有機會的話，確定會比其他人做得快，做得好。

金工實習真不錯，盼望下次有機會再實習一次啊！

高校生金工實習總結開頭篇6

短短兩周的金工實習到—月—號就結束了。記得以前有人告知

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我，金工實習是沒有好處的，我們不是機械類的同學，參加了金工實

習也學不到什么。于是我就帶著這個疑問走過了這次實習。果真，這

樣一個短期的金工實習，不能讓我真正學會任何一樣工藝的制作，但

是，它卻給了我一個機會去體驗一種不同的生活，并且我了解到了各

種工藝的制作要領和基本技能等，在實習中還能夠將舊學問詳細化,

形象化，加深了對其的進一步理解和記憶，除此之外，我們還能夠從

工人師傅那里學到課本中學不到的學問。

參與金工實習的第一天，我們觀看了平安生產教育片，里面描

述了各種不留意操作規范而造成損害的狀況。看完以后，大家心理都

對接下來將要經受的兩個星期有點擔憂了，可怕自己不留意而造成事

故。但事實打消了我們的恐驚的念頭，尤其是第一天要進行的鉗工,

連老師都笑稱這個可能金工實習里相對最簡潔的一類工種了。雖然這

么說，但鉗工無疑是整個金工實習其間最累人的一項工作了。由于我

們只有半天的上班時間，所以按要求，我們在10到12點之間磨制三

根長85mm,上下底面光滑的圓柱體工件下料。我一開頭就吃了個大

虧，選了根兩個底面都很不平整的長鐵柱來做原料，所以為了磨平一

個底面，就花去我近45分鐘，磨完以后手已經酸軟了。而此時身邊

其他同學都已經開頭制作其次根圓柱了。我這時候才急趕忙忙地開頭

量度適當長度，再用鋸子開頭截圓柱。相對與用挫刀磨平底面來說,

鋸鐵柱能夠算比較簡潔工作了，由于此時只需一只手用力，另一只手

則是負責扶住鋸子的。也許用了10分鐘，我的第一個工件下料就出

來了。再用挫刀打磨光滑。如此重復，到了11點40分，我才完成兩

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個工件下料，而我們的任務是三個，我為此急得不行，拼了命開頭第

三個工件的制作。但是這時，人已經累得不行了，手拿挫刀一前一后

地打磨長鐵柱底面的時候，已經幾乎沒有力氣了，每挫一下的效果可

能只有開頭時候的一半。距離下班的時候越來越短了，我的第三個工

件直到11點52分才開頭鋸，明顯，時間已經不夠了，而且力氣不足

鋸下去效果非常小。到了下班時間，我只好拿著僅有的兩個〃作品〃去

交給老師。老師反而笑著勸慰我說：沒關系，只要盡力只要努力過就

能夠了。看著老師的微笑，我的慢慢放松了下來。看看身邊的同學,

雖然也是冬天，但是幾乎每個人都掛著汗水，看來都是很用功去完成

自己的工作的。再看他們的作品，有一些相當的好，加工面的平整光

滑度很高，而且挫后的工件的長度也相當貼合要求，真是厲害啊。

在我們所參加過的實習課程中，比較危急的能夠算是車工了。

應對著這樣一個工件高速轉動，同時帶有利刀的機器，要不斷地防止

鐵屑飛濺到臉上，還要留意觀看工件的車制狀況，同時要切記衣服或

者其他身上的東西不能纏繞到工作的機器上，實在是有必需的難度。

當然老師也提示我們要帶上眼鏡或者面罩來愛護自己。我們車工的任

務還是比較簡潔的，只需要把已經制作好的圓柱工件下料的一頭按要

求車制成一個帶槽的球體。剛開頭的時候，要先制作推刀槽，只需要

計算好刀的進退距離，然后根據計算的結果推動刀就能夠了。但接下

來的切削球體就很讓人苦痛了。要求左手掌握縱向推動，右手負責橫

向推動，又要留意兩手的速度不能一樣，要按位置變換，還要留意要

分別勻速。由于我是新手，對機器的操作不熟識，兩手的協作也不夠

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好，我在切削球體的時候，幾次切削深度過大，差點造成了工件的損

壞。

上午的學習資料基本是練習使用機器，盡量熟識工序手勢。到

下午上班的時候大家才開頭正式地投入到工作中去。雖然我做得很不

順當，但最終還是把第一個球體切削出來了，只是表面的粗糙度很大,

而且切削紋很不勻稱，偏移很大。我很不滿足，而對于工作的熟識度

又增大了，時間也還有許多，于是開頭其次個球體的制作。在制作這

個的時候，手的協作程度加強了，對工件的把握也高了，雖然用的時

間比前一次要短，但是出來的成品明顯比前一個好。我的心里倒是相

當興奮。透過前兩天的工作，我倒是體會到了金工實習的一個重要感

受：累。鉗工都是手工的，所以我是整個手臂包括手指都酸軟痛苦;

而車工的時候，全天都是站姿，由于擔憂任憑移動會掌握不好機器,

而造成加工工件的損壞，所以無論是上午還是下午，只要我是站在開

動的機床旁邊，基本都是一個站姿持續究竟一動不動的，一天下來,

腳都腫了，走路的時候一踮一踮的。但在最終看到自己一天的勞動成

果時，又會覺得很滿意。雖說過程很累，但是卻讓我受到了一種熬煉，

一種考驗。熬煉的是自己的身體，考驗的是自己的意志力，不管怎樣

說，透過這些勞累練習，我反而感到自己正經受著什么變化。雖然上

高校以來我一向都在變化，但這一次是我真真正正感受到的，辛苦和

勞累，汗水與歡樂，一切都那么真實那么絲絲入扣的撩撥我的記憶,

讓我真的為擁有這些經受感到深深的傲慢和滿意。

相對來說，我自己比較喜愛的就是學習模具CAM制作軟件。

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看著那些線條在自己的操作下，透過軟件的預定程序不斷地由線條生

成固體，再經過修改，生成曲面，最終透過模擬生產過程，把它在加

工中的全過程播放出來，看著它由一個模塊，在銃刀的切割下，一點

一點地變成一個模具，心理很是有種滿意感。想起一個工件的制作在

實際中可能需要經過許多工序，并且由于其中某部分的外形比較奇怪

很難制作而使制作出來的成品不合要求。而透過電腦的模擬程序，就

會更簡單更直觀地看到整個生產過程，同時對于工件在制作中可能遇

到的狀況都能夠進行模擬，人們就更簡單把握制作時要留意的狀況,

進行相應的修改，使最終的成品更盡善盡美。我就很為科技的發達帶

來的好處而感嘆。由于對這個軟件的使用很感愛好，下班后我還留在

了電腦室里，請老師教我用軟件制作了一個巧克力常用的半球柱的外

形的模形。看到自己親自設計的模形，我心里美滋滋的。

很快地兩周的金工實習就過去了，在這個實習過程里我還得到

了一個小小的紀念品一一我在注塑擠塑的實習的時候制作的兩個小

小的塑料杯。物體雖小，也不比得其他同學化學加工時得到的自己設

計加工的小工藝板搞笑，但究竟是自己的勞動結果，也算是能夠給這

次實習一個很好的回憶。

同時，透過一個金工實習，也讓我理解了做許多工作是需要技

巧的，并不是想當然地去做就會勝利的。看著熟識的東西，看著熟識

的工作過程，由于自己沒有這方面的技能，便無法完成工作了，而由

于沒有相關的練習，還可能在工作過程中對自己或者他人造成損害。

而類似的這些事情我們在平常的新聞報道中已經屢見不鮮了，很值得

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提起人們的高度留意。

我們在整個金工實習的過程中所學習到的學問雖然不是許多，

但透過這次讓我們明白了我們需要實踐學習和把握的技能還許多，假

如我們不常常參與這方面的實習，我們這些高校生將來唯恐只能是

〃紙上談兵〃。社會需要人才，社會需要的是有潛力的人才，我們新世

紀的高校生只有多有加實踐，才能保證在將來的社會競爭中有自己的

位置，真的許多謝這次金工實習，雖然有些辛苦，但假如能再來一次

的話，我也還是非常愿意參與的。

最終值得一提的是工作環境。其中一些工種是屬于比較危急的

工種，我們是在專用的實習場地進行實習，所以實習的環境還算好，

但是很自然地讓人想到，那些一般的工人確定沒有我們這么好的待遇,

他們的工作環境之差，不是我們能夠想象的，而那么差的環境，對他

們的身體所造成的危害是可想而知。他們的狀況，一部分是由于工作

的單位負責人為了自己賺錢而不管工人的死活而造成的，對于這些人

我們應當責備并想方法幫忙這些困難的工人;而另一部分是由于管理

人員不懂得平安工作環境的要求而引起的，對于這些則需要更多高素

養的管理人員參加其中，盡力改善工人的工作環境。當然，我們這些

高校生也是應當努力朝著這一方面學習進展的。

高校生金工實習總結開頭篇7

金工實習，大家都期盼著它的到來，期盼在學習，偷懶去享受

一下工廠生活。難而，實習后，我覺得實習生活和以前想象的不一樣

了，實習不是一件簡潔的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，

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而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的一個星期內，我學到很多在課

堂里無法學到的東西，并在意志品質上得到了熬煉。

時間匆忙，歲月流梭！

轉瞬為期一周的金工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦,

但我卻感到很歡樂!由于我們在學到了作為一名鉗工所必備的學問的

同時還熬煉了自己的動手力量。

我們實習的第一天看了有關金工實習的學問和金工實習過程

中的留意事項的碟片。這是作為同學的我們第一次進入工廠當令人敬

重的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。我怎

么會不感動萬分呢？

一個星期，短短的一個星期，對我們這些非機械專業的工科同

學來說，也是特殊的珍貴。由于這是一次理論與實踐相結合的絕好機

會，又將全面地檢驗我們的學問水平。

金工實習是培育同學實踐力量的有效途徑。又是我們高校生、

工科類的高校生，特別重要的也特殊有意義的實習課。金工實習又是

我們的一次實際把握學問的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感

受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更

加糊涂地熟悉到肩負的責任。

通過碟片的演示和老師的講解。我最終明白了什么是鉗工。同

時也懂得了為什么有人說〃當鉗工是最累的!〃

鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝

配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是

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可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡潔，故在

機械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工種。

第一天，來到車間，聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡

簡潔單的圖樣，我們便開頭了我們的實習。首先是把在鐵塊上量好尺

寸并畫線，畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯便會使自己的零件不

合尺寸，還好聽了老師說的留意事項，我按老師所說的，略微把尺寸

畫大了一點。接著，便是令我一生難以忘記的鋸削了。我原先以為鋸

鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁。

但事實上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是肯定都會累

得兩手發麻，兩眼發慌的，我們首先要調整好鋸口的方向，依據鋸口

的方向使力，起鋸時應當以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動,

右手穩推手柄，鋸條應當與工件傾斜一個鋸角，約10度~15度，起

鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑,

損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復程要短，壓力要小，鋸條要與工件表

面垂直。

同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應當直線

往復,不行搖擺，前推時加壓勻稱,返回時鋸條從工件上輕輕的滑過。

往復速度不應當太快，鋸切開頭和終了前壓力和速度均減小，以免碰

傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。鋸完了，還得鏗削，鏗削也是

一個又累又苦的差事，但是只要把握方法，同樣不難了。

首先要正確的握錘刀，鋰削平面時保持鏗刀的平直運動是鋰削

的關鍵，鋰削力有水平推力和垂直壓力兩種。鋰刀推動時，前手壓力

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漸漸減小后手壓力大則后小，鏗刀推到中間位置時，兩手壓力相同，

連續推動鏗刀時，前手壓力漸漸減小后壓力加大。鑼刀返回時不施加

壓力。這樣我們鋰削也就比較簡潔了。

高校生金工實習總結開頭篇8

新學期的開頭我進行了為期一周的金工實習，在這一周里我學

到了許多的東西。不僅僅是金屬材料才加工的這一個專業技能，還有

許多假如的處理是以后實習工作中所可能遇到的問題，以及一個對于

工作的體驗。

在這一周的金工實習中，我把金工實習中近機械類的工種基本

都去嘗試了一遍。其中包括鉗工、機加工、熱加工、數控加工。在這

個實習的過程中，由淺入深，由簡及繁。先是鉗工的用鏗刀鏗大半天

才可以弄好一個零件;而后的車床輕松的，精密的，用時更短的車好

一個零件。最終的數控車床更是有編程實現零件批量生產的。這一個

變化深深的體現了科技的力氣。熱加工更是每一個機械設備的生產都

離不開的工序。下面分別介紹一下這一次金工實習的收獲。

首先要進行是鉗工的實習。鉗工是一個以手工操作為主的工種,

他要求使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。這個工

種設備簡潔，可以完成機加工難以完成的工作。也正是由于這個緣由

這是一個不行或缺的工種。

鉗工實習的開頭，老師先是給我們放了一段的錄像，讓我們先

了解鉗工究竟是要做什么的，還講解了多種工具的使用方法與留意事

項，最終還介紹了鉗工的一些基本的工作步驟。這一次的工作是要求

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加工一個T〃外形的工件。去到屬于我的那個工作臺，熟悉了各種的工

具。開頭鉗工的工作，最重要的是劃線，在工件上用劃線工具畫出待

加工部位的輪廓線是最重要的一道工序。通過劃線可以明確的標出加

工余量，加工位置為加工工件供應加工依據，為我們能更好的做出更

優秀的工件打下一個堅實的基礎。這一次我們的實習主要是用了劃針

及劃線盤進行了簡潔的平面劃線，并使用了樣沖。劃線之后就是要進

行鋸削了，利用手鋸把多余的角料鋸開。主要動作的要點是：站立姿

態，留意起鋸，用力，速度等各個方面才能輕松的用好手鋸。否則結

果就不是輕松的完成工作而是把鋸條弄斷。

有不少的同學在短短的兩天就弄斷了6條鋸條。不禁感嘆生產

成本真高。在鋸削的過程中我熟悉到了勞動的辛苦，只是短短的十幾

分鐘，就感覺到很累了。以后應當加強體育熬煉，增加身體素養，為

以后更好的工作打下一個堅實的外部條件。也學到了鋸削時鋸縫發生

歪斜是處理方法。這是能做的不是把鋸條彎轉而吩望是鋸縫變直，而

是應當左右搖擺，使鋸縫加寬或者翻轉90度重新起鋸。鋸削的時候

應不時的加機油潤滑，冷卻，可以提高鋸條的壽命。鋸好工件之后就

要對平面進行加工了休整了。這一次我們使用的鏗刀只要是300mm

的扁鍥、方鏗。始終我以為使用鏗刀是件很簡潔的事情，但是直到我

使用的'時候我才熟悉到我的想法是那么的天真。使用鏗刀不僅要求

用力勻稱，還要時時的對比平面是否已經平直。

單單一個用力勻稱我就把握不了。推過去的時候經常用力過大,

把邊角弄掉了不少。以致最終出來的產品始終看的都是中間凸出來的。

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稍后還是老師說了交叉鍵之后才把這個工件的平面做好。就是一個平

面也花了我差不多一個早上。之后弄好了各個表面之后，進行的是鉆

孔。使用臺式鉆床進行鉆孔，然后用立式鉆床行進倒角。這些機械化

的設備更應當留意平安的問題。鉆孔之后還有攻螺紋。這些都是在鉗

工的一部分工種的實習，對鉗工有了肯定的了解。在這里在這里老師

強調了專業術語的應用，許多人才鉗工實習中的鏗，用磨來表達;在

車床，也用磨來表達。在進入一個新的領域，應當學會他的專業術語，

要不然會被笑話的。

兩天的鉗工實習之后就是機加工了。在這一天的實習中，聽老

師講了許多的車床方面的學問，而我卻是不甚求解，只是學會了如何

簡潔的開動車床，并進行了簡潔的零件的加工。還有就是學到了如何

精確的安裝刀具。這是一件精細活。要不斷的測量、校正。在零件的

加工過程中，除了不少的問題。首先的問題是變速手柄沒有到位，以

致機床啟動不了。車削完畢之后，溜板箱的橫向移動與縱向移動的挨

次錯誤。使車削平面不能達到平整。啟動手柄也有多次不到位，常常

的停車。各種的問題不斷消失，使我對車床有了更深化的熟悉。即使

是問題不斷，但是在車床與鉗工的對比實習中，我熟悉到了科技的力

氣。鉗工，我辛辛苦苦的花費兩天時間才把一個工件做好，而使用車

床之后，加工的效率得到了很大程度的加強。幾分鐘的時間。一個工

件做得比手工做得更美麗平滑。這便是機械化大生產的好處!這便是

科技的力氣。

高校生金工實習總結開頭篇9

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實習是每一位高校生必需經受的一段過程，在實習中我們可以

了解社會上的工作，提高自己的工作力量，在實習工作中也算是給自

己這么多年來的學習進行檢驗，看看自己這么長時間的學習，畢竟把

握了多少，還有什么不足等，高校生前臺文員實習報告。前臺文員實

習就是一個很好實習的地方，在前臺將會和許多的人打交道，無形中

提高了自己社會交際力量，這對工作有著很大的幫組，在前臺實習，

也可以了解一些工作上的流程，對工作上也會更加的了解。

每個剛出校門的高校生對社會上的交際力量確定很差，在現代

社會中，每個人的眼中都是利益，假如說兩個好伴侶沒有背叛，那么

只能說背叛的籌碼太低。在社會商場上也沒有永久的伴侶同樣也沒有

永久的敵人，現代企業的大老板又有那一個不是虛偽的嘴臉，人與人

之間就像兩條平行線也不會再相交。剛出來實習，家里的人就跟我說

了許多許多，加上自己對社會的了解我信任這次的實習會很好。剛來

到公司，在領導的支配下，我就跟另外一位前臺的姐姐一起工作，這

段實習的時間里，我每天的日常任務都由她來支配，實習報告《高校

生前臺文員實習報告》。

剛開頭和其她實習生一樣，我做的事情，相對來說都是一些小

事情，加上前臺的工作也不多，所以還是相當輕松的。剛開頭我就是

對各個文件進行整理，留意植物的保養、更換及辦公室內的清潔、保

潔，留意復印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設備的保養，然后跑跑

腿等工作。時間長了姐姐也開頭交給一些難度比較大的工作，經過一

段時間的實習工作，我對來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、

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訂水，文具的購買方案和消耗總結，每月的考勤等工作都由肯定的了

解，做起來還很不錯。熟識工作之后，姐姐休息的時候我就獨立的完

成工作，雖然有許多都是姐姐提前支配好的，但是我對自己的表現還

是很滿足的。

實習結束了，在這段時間的實習里，我學到了許多的東西，在

工作中，我知道了如何和別人進行溝通，如何和同事們打好關系，如

何的做好工作，這些對我來說關心真的很大。實習之后我也知道了自

己還有那些不足，在以后的學習中也會努力改正，爭取做得更好。

高校生金工實習總結開頭篇10

通過熟悉實習，使同學充分接觸計算機,深化理解計算機系統,

熬煉同學的實踐技能，提高實踐動手力量，將所學的專業學問與實際

聯系起來。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培

育合格人才積累閱歷。

一、實習時間

—年5月23日一—一年8月25日

二、實習單位

武漢—有限公司于一年注冊成立，一開頭主要從事移動增值

服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順當接入中國移動和中國電信的sp

業務，獲利頗豐。隨著sp行業的漸漸規范以及中國移動smic平臺的

建成，作為中小企業的武漢—科技深感行業風險的巨大，于_底開頭

查找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終打算于—年5

月底正式進軍數碼行業，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加

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盟開頭公司的二次創業。

三、實習內容

本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和

武昌市場開發期。

（一）高校促銷活動期（05月27日一一06月19日）

這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的

調研預備，中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大

高校集中地，擁有高校60多所，在校同學四五十萬，年消費額到達

30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業

都不應當對這么大的市場漠然處之。由于我有在校同學的優勢，又曾

經辦過協會，搞過許多活動，所以公司盼望通過我來先行試水，為日

后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的

重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特別性甚至要求企

業決策者應當把高校市場提高到戰略的高度來看待。但究竟該以什么

樣的形式進入高校市場呢?很多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在

高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應當詳細

問題詳細分析。任何一個企業都應當對其目標消費者進行深刻的分析,

才能做出科學的營銷策略。高校同學作為我們的目標消費者，有著其

自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求共性。消費

場所一般選擇在規模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。

遵循這一習慣，我們的高校活動就應當在宣揚上下功夫，讓高校同學

認知并接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不

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贊成那些不計成本、不經調研分析的校內促銷活動。后來在我們學校

進行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

（二）門市零售學習期（06月20日一一07月12日）

一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應當首先是個優秀的

門市營業員，至少是特別了解門市銷售。于是經老板支配，我在漢口

中心電腦城的柜臺〃蹲點〃了差不多一個月。雖然覺得公司如此支配讓

我很難接受，究竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來制造業績的,

我要證明自己的力量，我不能由于自己還是在校同學就理所當然比別

人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的認真想了

想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡潔。首先可以了解

顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，

這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光

應當最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得常常去其他柜臺

和經銷商處調貨，這是以前沒有經受過的。再次，柜臺本身的形象,

貨品的陳設等都是講究藝術性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了

解經銷商一一我們的客戶。在以后的武昌市場開發過程中，我常常是

還沒熟悉經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，最終

贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

（三）武昌市場開發期（07月13日一一08月25日）

最終有一天，老板對我說，預備派我獨自去武昌開發市常武漢

的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為

主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及

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武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數

碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可

見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足并進展

壯大，必需得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板竟

然讓我一個還沒開頭做過業務的人獨自扛著。由于武昌這塊，一開頭

有人來碰過，但效果都不是很好。由于我們公司在漢口，一些渠道關

系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，

大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的

mp3品牌不下幾十鐘。那些經銷商都不情愿和一個小公司的剛剛上市

的沒出名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。由于這些緣由，一段

時間內公司始終沒人提過武昌市常現在老板這么支配，讓我有種擔心。

這么重要的市場，假如真的要進入的話，按理也應當是派出閱歷豐富

的資深業務員才對。莫非是在摸索我?但我也管不了，一方面在門市

呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不

大，究竟我還是個沒閱歷的在校同學。于是我壯志躊躇地答應了。從

13日起，我開頭了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的

顛簸生活。經過和經銷商的溝通得知，這些經銷商也有自己的苦衷。

現在做mp3的太多了，很多小品牌見別人賺錢，立刻跑來湊喧鬧，

見利潤降低，就撒腿走人。而mp3屬于易耗品，常常出毛病，所以

售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經銷商了，

很多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷

商也在考察我們這些上游公司。

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經過分析，我覺得解決目前的狀況，最緊要的是公司要做好幾

件事：

1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也便利與客戶的溝通；

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表

明我們愿與他們長期合作共進退的誠意和決意。在我的努力下，辦事

處最終成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給

我派來兩個幫手：一個幫助我的工作，一個負責庫存和財務。我也關

心公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們

合作。惋惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一

切步入正軌時，由于學習等緣由，我卻不得不離開了。

作為還沒有踏入社會的高校生，面對自己將來的生活與工作,

我們心中是有許多疑問的，我們特殊需要到真正的工作環境中去感受

一下自己幾年后會所從事的工作。這次實習中的參觀學習不僅讓我們

對距離自己最近的工作有了詳盡的了解，同時也讓我們對自己接下來

的學習有了進一步的規劃。

高校生金工實習總結開頭篇11

實習是每一個畢業生必經的一段經受，它使我們在實踐中了解

社會，鞏固學問，實習又是對每一位畢業生專業學問的一種檢驗，它

讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的學問，既開闊了視野，又增

長了見識，將理論聯系于實踐，培育實際工作力量和分析解決問題的

力量，達到學以致用的目的，為勝利走向社會做預備。

為了通過親身體驗社會，讓自己更進一步了解社會，增長見識,

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熬煉才能，培育韌性，檢驗自己所學的東西能否被社會所用，自己的

力量能否被社會所承認。

首先，感謝一公司能給我這個機會在這里實習，我先介紹一下

貴公司的狀況吧。

—公司成立于1997年7月，由中國的銅生產商一一_銅業集團

公司和深圳綜合實力50強企業集團一一一集團股份有限公司（現為—地

產）共同投資興辦。總部設在深圳，在上海、南昌設立了營業部，在

大連、鄭州成立有辦事處。

多年來，一始終樂觀地幫助—集團開展期貨保值相關業務，積累

了豐富的實踐閱歷，在企業套期保值和套利方面勝利地打造出了自己

的核心競爭力。一通過〃專業的優勢吸引客戶〃，〃真誠的服務留住客戶〃,

〃共創價值感召客戶〃，始終堅持〃真心實意為企業服務〃的經營理念，

尤其是在銅期貨品種上，_期貨具有突出的專業優勢，確立了較高的

市場地位和廣泛的市場影響。

—期貨擁有一流的交易環境和交易系統，擁有一流的管理和研

發隊伍，造就了一批資深期貨專家，尤其是特地成立的〃企業套期保

值小組”、〃銅討論中心〃和〃農產品小組〃等專業團隊，其源源不斷的討

論成果，深受市場贊許。公司的規范導向，穩健原則，服務意識，深

得廣闊客戶的信任、理解和支持。

近年來，一除連續加強了在銅期貨上的優勢外，其他品種的拓

展也獲得了快速進步，尤其是農產品的交易量有了較大增加。一年，

公司全年交易額達2628億元，比上一年又增長達88%,尤其是在上

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海期貨交易所的200多家會員中，_的成交量居第一位，成交金額居

其次位。一的成長始終得到了監管部門、交易所、行業協會以及廣闊

客戶的大力支持，更是滿載著社會各界的關懷和厚愛。一是中國期貨

業協會和上海期貨交易所為數不多的理事單位之一。9年來，公司的

經營業績持續增長，股東投資回報率穩健上升，公司的綜合經濟效益

指標已經位居國內同行業前列,_被稱為〃放心的期貨公司〃。

我所在的實習單位是—期貨上海營業部，_期貨上海營業部是一

期貨公司直屬的營業部之一，成立于20—年1月28日，主要經營華

東地區的期貨代理業務以及上海期貨交易所上市品種的交割業務。營

業部坐落在上海陸家嘴金融貿易區內，擁有500多平米的營業面積,

擁有一流的交易環境和交易系統以及一批擁有多年有色金屬行業從

業經受的'期貨專家，經過多年的進展，利用公司股東一—一集團在上

海地區現貨銷售和交割的優勢，進展了一大批生產企業和貿易商，為

他們供應較為完善的套保方案，具備專業水準和真誠服務的精神，為

廣闊的投資者供應投資和套利方案。營業部以規范穩健為原則，經營

業績持續增長，是一個市場形象好、運作規范的優質營業部。這次的

實習中，是讓自己熟識如何操作即將上市的股指期貨，進行模擬交易

操作，在股指期貨正式推出之前，能夠通過模擬的形式熟悉這一產品

的規章和風險。從這次的操作中，我總結了以下幾點：

1?對于期貨投資，要知道一個與股票投資不同的理念在于：股

票投資買的是上市公司的將來，可以預先買入;而期貨交易必需順勢

而為。

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2.操作時，須對大勢作一個初步的推斷，以確定主要的建倉方

向。大勢向上時先建多倉后平倉，向下則建空倉。

3.股指期貨交易由于是雙向的，所以不要買入后一味放著，應

根據指數的波動進行短線操作，但不能一次性滿倉，除非指數瞬間波

動大幅偏離振蕩區域。

4.一旦建倉方向錯誤，應準時平倉，并反向開倉或等待更好的

時機。

5.每天收盤盡量避開重倉過夜，尤其是行情看漲時，不留空單,

反之依舊。

6?假如是逐步開倉，應管理好資金，當趨勢要消失拐點時出手。

股指期貨給我帶來的感受就是，做空也能掙錢，而且我發覺,

近期做空比作多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢牛

快熊的步調所打算。但不管怎么波動，一天中總有點和最低點，只要

把握住這兩個點，基本上在如此猛烈波動的前提下也不會爆倉。雖然

可能做錯方向，但堅決持有就會有機會平倉。至于如何選擇一天當中

的和最低點介入，這可能需要一些閱歷了。

〃千里之行，始于足下〃，這近一個月短暫而又充實的實習，我

認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一

段重要的經受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大

關心。

這段實習我總結了四點：一，實務工作與書本中的不同點是,

實務中的一些原始數據需要經過自己的推斷和計算得到，書中基本上