歡迎下載內(nèi)容僅供參考市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計方案要求：1.按小組完成，每組2—3人，每人間要有明確分工，并在報告中聲明。2．容規(guī)，封面統(tǒng)一格式，參考附件。不得抄襲或剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，平時成績不與格。第13周的周一.docPPT13五（11.26/28）進行課堂分組匯報。目標(biāo)：1、幫助學(xué)生掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的基本容；2、訓(xùn)練學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)所需要的市場調(diào)研能力，市場分析能力，方案設(shè)計能力等；3、鍛煉學(xué)生撰寫策劃報告的寫作能力與技巧第一節(jié)任務(wù)你需要選擇一個自己認為合適的行業(yè)與產(chǎn)品在市（）設(shè)計書；戰(zhàn)略規(guī)劃的編制，至少應(yīng)包括五個基本方面：選擇小店經(jīng)營的產(chǎn)品與其店面位置的原因；界定經(jīng)營目標(biāo)、使命、與經(jīng)營圍；進行外在資源分析（機會、威脅）；可行性方案；第二節(jié)相關(guān)知識一、新店的店址選擇分析（一）店址選擇的立地條件分析不同經(jīng)營業(yè)態(tài)的店鋪有不同的立地條件。以便利店來說應(yīng)考慮以下這些立地條件：3000人以上的生活人口存在（5—7分鐘之共汽車車站。挨車站可以為商店帶來較多的流動顧客。靠近集聚人的場所。能聚集人的場所主要是指政府機構(gòu)，影劇院、警察局、醫(yī)院、學(xué)校、游覽地等。它們可以為商店帶來大量的客流。比較高的白領(lǐng)，它們對便利后往往具有比較旺盛的即時需求。明顯，這就為便利店的銷售帶來極大的機會。（二）店鋪商圈界定和分析可行性研究。1、商圈界定商圈包含三個層次：中心（一級）商業(yè)圈、次級（二級）商業(yè)圈和邊緣（三級）55%～7015%～252、商圈分析銷活動。對商圈進行分析要考慮如下因素：商圈道路交通條件的分析該店鋪的顧客群。企業(yè)必須與時捕捉、準(zhǔn)確把握其發(fā)展動態(tài)。商圈購買量的分析一個選址優(yōu)良的店鋪必然擁有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要求在其商圈圍擁有足夠多的口對營業(yè)額的影響不同。商圈競爭狀況的分析：在作商圈競爭店調(diào)查時，必須考慮到下列因素：現(xiàn)有同種業(yè)態(tài)店鋪的數(shù)量，規(guī)模分布，新店開率，所有商店的優(yōu)勢與弱點，短期和長期變動以與其他的情況等。二、SWOT分析SWOTStrengthWeakThreatenSOWOSTWTSWOT方格分析法SO戰(zhàn)略：利用企業(yè)部的長處去抓住外部機會；WO戰(zhàn)略：利用外部機會來改進企業(yè)部弱點；ST戰(zhàn)略：利用企業(yè)長處去避免或減輕外來的威脅；WT戰(zhàn)略：直接克服部弱點和避免外來的威脅。SWOT分析的步驟：1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。2、優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。競爭優(yōu)勢司競爭力的東西競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面：力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的資料信息●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化●人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗資能力市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位競爭劣勢條件?？赡軐?dǎo)致部弱勢的因素有：●缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失(O)：力最大的最佳機會。潛在的發(fā)展機會可能是：●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)●前向或后向整合●市場進入壁壘降低●獲得購并競爭對手的能力●市場需求增長強勁，可快速擴●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴，擴大市場份額的機會(T公司的外部威脅可能是：●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手●替代品搶占公司銷售額●主要產(chǎn)品市場增長率下降●匯率和外貿(mào)政策的不利變動●人口特征，社會消費方式的不利變動●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高●市場需求減少●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊第三節(jié)分析報告的格式要求分析報告是對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計的述和所作的總結(jié)結(jié)論，是企業(yè)進行項目決策的依據(jù)。項目分析報告形式可以不一，但一般應(yīng)包括這些基本格式和容：“報告人、所屬單位”。告各章次名稱”，如果報告容多的話，還需標(biāo)上“報告各節(jié)次名稱”。三、引言。在引言中應(yīng)說明項目分析的目的、時間、地點、對象、圍和要求論等。附件，獨立成為一個指導(dǎo)文件，閱讀和操作起來都比較方便。六、需要制作相對應(yīng)的PPT匯報文檔，文檔中需要有相應(yīng)的佐證照片或文本；集美大學(xué)《市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計方案》2014—2015學(xué)年度第一學(xué)期題目學(xué) 院 專 業(yè)隊長班級學(xué)號成員班級學(xué)號成員班級學(xué)號好較好一般較差差能否正確的選擇小店經(jīng)營產(chǎn)品，闡述理由20-116-1413-19-66-1是否充分（占20分）70能否正確的選擇小店經(jīng)營的位置，闡述理由20-116-1413-19-66-1是否充分（占20分）70SWOT分析是否正確（占30分）30-224-1918-112-76-153現(xiàn)場演示與口才（提示：儀表儀態(tài)，演示口30-224-1918-112-76-1才，臨場應(yīng)變，團隊精神、是否按要求完成課業(yè)（占30分）53評分指標(biāo)評分等級得分201411評分指標(biāo)評分等級得分一、設(shè)定新目標(biāo)1二、界定愿景與經(jīng)營圍1三、在資源分析S/W1（一）相對優(yōu)勢方面：S1（二）相對弱勢方面：W2四、外在環(huán)境分析O/T2（一）機會：O2（二）威脅：T2五、可行性方案3正文（要點版）一、設(shè)定新目標(biāo)1、提供更符合消費者口味、適度差異化的食品2、以不喜歡西方快餐口味的顧客為最重要的目標(biāo)二、界定愿景與經(jīng)營圍1、提供給消費者不同于西方文化、新健康、有機飲食的新概念2、提供融合中國人飲食口味與西方餐飲風(fēng)格的新快餐3、塑造潔凈、便利、快速、舒適、健康企業(yè)形象三、在資源分析S/W可以就人力、財力、系統(tǒng)觀方面進行強弱勢分析。（一）相對優(yōu)勢方面：S1式與經(jīng)驗管理都有相當(dāng)?shù)牧私猓?、經(jīng)營的地點有很大交通流量，是一個理想的快餐店設(shè)立地點；3、財務(wù)支持方面，有來自家庭的支持。（二）相對弱勢方面：W1、對于菜單的設(shè)計、分析消費者對于快餐的需求、生產(chǎn)流程規(guī)劃，可能無法有相對的經(jīng)驗與優(yōu)勢；2、在原材料供貨商方面，也無法象大型競爭者那樣節(jié)省大量的進貨成本。四、外在環(huán)境分析O/T（一）機會：O1、由于快餐文化追求效率，使得他們在產(chǎn)品上無法做到顧客飲食差異化的滿足。2可能與快餐追求快速有所抵觸，這是一個值得考慮之處。3、目前競爭者喜好推出的套餐組合，對于某些食品并不可以替換。如不喜歡吃薯條的人就品組合。4這也是一個從事新式快餐店設(shè)立產(chǎn)品種類的考量點。（二）威脅：T1、在競爭者方面，目前市場中的主要競爭者眾多，而且藉由大量的媒體廣告，已經(jīng)使得快餐產(chǎn)品和這些廠商相連。2、就替代品方面，快餐產(chǎn)品的也紛紛進駐便利店，如烤香腸等。3們之間的競爭優(yōu)勢多是建立在附加服務(wù)或是媒體塑造4、就垂直整合程度與經(jīng)濟規(guī)模而言，這些競爭者的連鎖店眾多，也因此他們在原料的進貨也是新進入者需要考量的。5"HelloKitty"聯(lián)合推出套餐玩偶等，更吸引許多只為喜好贈品而來店消費的顧客，如此更加提高它們的競爭優(yōu)勢。五、可行性方案以與無法在生產(chǎn)原料的成本上有規(guī)模成本的優(yōu)勢。1、發(fā)展中式口味，但是又能兼顧有生產(chǎn)效率的產(chǎn)品，如米食。2、藉由大量顧客差異化的觀點，提供較能滿足顧客差異化需求的產(chǎn)品。3、提供顧客在產(chǎn)品套餐選擇時有較大的自主性。4、先建立地區(qū)性的口碑，再從事跨區(qū)域的經(jīng)營。5、