第8章商務談判簽約學習目標8.1合同法與經濟合同8.2涉外商務合同8.3合同的簽訂本章小結主要概念和觀念目錄通過本章學習，應該達到以下目標：知識目標：了解經濟法規及合同文本和合同簽訂等有關知識。技能目標：學會按照規范合同文本的原則規定撰寫合同文本的技能。能力目標：在熟知、理解的基礎上，掌握鑒別相關合同文本中的真偽、正誤的能力。學習目標8.1合同法與經濟合同經濟合同法適用于一切國內經濟合同，包括商務合同；涉外經濟合同法適用于中國經濟組織與外國經濟組織或個人之間訂立的經濟合同及商務合同（但國際運輸合同例外）。我國的經濟合同法第七章第四十七款，可以說對經濟合同作了比較全面的法律約束，但相對比較關鍵的法律約束指向有六大方面：（1）法人及行為主體人的限定；（2）合同文本的規范化；（3）有效合同與無效合同的鑒定原則；（4）違約責任及其處罰；（5）經濟合同糾紛的調解和仲裁；（6）經濟合同的管理。8.1合同法與經濟合同8.1.1法人民法通則第三章第一節第三十六至四十條規定：法人是具有民事權利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權利和承擔民事義務的組織。1）要約與承諾2）經濟合同的主要條款3）合法有效合同的若干特征（1）有效合同成立的六項條件（2）合同的法律約束力的四個主要表現方面4）經濟合同的標的5）經濟合同中的質量標準6）經濟合同中常見的錯誤8.1合同法與經濟合同8.1.2經濟合同的訂立1）要約與承諾2）經濟合同的主要條款3）合法有效合同的若干特征4）經濟合同的標的5）經濟合同中的質量標準6）經濟合同中常見的錯誤8.1合同法與經濟合同8.1.3合同管理與違約責任1）經濟合同的管理（1）行政監督。（2）銀行監督。（3）司法監督。2）違約責任（1）支付違約金。（2）償付賠償金。（3）繼續履行合同義務。（4）其他經濟責任的承擔。被告：某工廠8.2涉外商務合同8.2.1涉外商務合同的特殊性涉外商務合同因其“涉外”而有其特殊性，具體表現在：（1）它涉及合同雙方當事人所屬國家的經濟法規和對外經濟貿易政策。（2）它引起當事人雙方所屬國家的經濟權益關系。（3）它導致了司法管轄權以及法律適用選擇的問題。8.2.2涉外商務合同的結構涉外商務合同與其他商務合同一樣，由合同的首部、正文和尾部三個部分組成：（1）首部（2）正文（3）尾部除以上三個部分以外，有些合同還帶有某些附件8.2涉外商務合同8.2.3涉外商務合同的訂立與履行1）涉外商務合同訂立的基本原則2）涉外商務合同的成立（1）訂立合同的當事人必須具有完全的締約能力和合法的資格。（2）涉外商務合同必須是當事人真實意思的一致表示。（3）涉外商務合同必須合法。（4）涉外商務合同成立的形式必須符合法定的要求。3）無效的涉外商務合同4）涉外商務合同的履行與擔保（1）涉外商務合同的履行。（2）涉外商務合同的擔保。8.2涉外商務合同8.2.4涉外商務合同的轉讓、變更、解除與終止1）涉外商務合同的轉讓它是指當事人一方將合同中的權利和義務全部或者部分地轉讓給第三者。轉讓的當事人一方稱讓與人，接受轉讓的第三者叫受讓人。合同的轉讓形式有以下幾種情況：（1）權利和義務的部分轉讓。（2）權利和義務的全部轉讓。2）涉外商務合同的變更與解除3）涉外商務合同的終止（1）合同因履行而終止。（2）合同因雙方協議而終止。（3）強制性的終止。8.2涉外商務合同8.2.5涉外商務合同糾紛的處理1）違反合同責任的情況（1）由于當事人一方的過錯而造成違約，由有過錯的一方承擔違約責任。（2）如屬雙方的過錯而違約，則應由雙方分別承擔各自應負的違約責任。（3）當事人一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，可根據情況，部分或全部免除承擔違約責任。2）承擔違反合同的責任形式（1）違約金。（2）賠償金。3）涉外商務合同糾紛的處理方法（1）協商。（2）調解。（3）仲裁。（4）訴訟。4）涉外商務合同的法律適用8.3合同的簽訂所謂合同簽訂的技術性工作主要是指合同文本的撰寫或審核及合同簽字人的確認；所謂合同簽訂的儀式性工作主要是指簽字儀式的合理安排及最后階段的交際交往。8.3.1合同文本撰寫前的準備工作8.3.2合同文本的撰寫和審核1）合同文本的撰寫2）合同文本的審核3）簽字人的確認8.3.3簽字儀式的安排和交際交往本章商務談判簽約，講授的重點內容有三點：（1）國家頒布的經濟法規及相關知識；（2）撰寫規范合同文本的原則規定和技能、技巧；（3）相關的交際禮儀與簽約儀式的常識。對于（1）重在熟知、理解、記憶與運用；對于（2）要確知規范，動筆演練與善于鑒別真偽、正誤；對于（3）要從有關“禮儀規范”的讀物中去理解掌握，要從社會實踐中去模仿消化，要從大量經驗中去創造升華。本章小結□主要概念法人（p.163）要約（p.164）承諾（p.165）經濟合同的標的（p.166）□主要觀念經濟合同法經濟合同質量標準違約責任有效合同與無效合同涉外商務合同特殊性涉外商務合同結構合同擔保合同的轉讓、變更、解除與終止合同文本的審核主要概念和觀念9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Tuesday,April8,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:42:5516:42:5516:424/8/20254:42:55PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2516:42:5516:42Apr-2508-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。16:42:5516:42:5516:42Tuesday,April8,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2516:42:5516:42:55April8,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。08四月20254:42:55下午16:42:554月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。四月254:42下午4月-2516:42April8,202516