3月5日——3月11日本報告文檔定義為：保密

請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱2周報總綱市場熱點話題1固安市場情況2競品最新動態3競品推廣動作45本案情況市場熱點話題1今年修改土地管理法勞動合同法十一屆全國人大五次會議第三次全體會議中，吳邦國稱，要使法律更好地適應經濟社會開展的現實需要，回應人民群眾的熱切期盼，將修改勞動合同法和土地管理法45張穹表示，在五年內完成3600萬套的保障房建設目標，是維護社會穩定的重大根底性工程。從過去一年的進展情況看，保障房建設總體順利，但同時也確實存在一些亟需解決的實際問題：一是建設資金籌措渠道缺乏，二是土地供給難度加大，三是制度設計不夠清晰，四是法規建設滯后；為切實貫徹落實中央的決策部署，張穹建議：一、強化政府責任；二、多方籌措資金；三、合理調控土地；四、轉變保障模式；五、加快制定?住房保障法?。62021年市場——北京市場截止到3.4日〔上周〕北京商品房成交量呈上升趨勢，成交均價小幅上揚，本周情況需周一方可得知。北京市場成交量明顯增加，市場有所升溫截止至2021年3月4日日，北京市商品房成交量明顯提升；節后至此，北京市商品房成交均價較為平穩，上周成交均價小幅上揚。北京市商品房成交數據2021年市場——大興市場上周大興地區，本案主要競品工程中龍湖時代天街成交40套，較上周140套成交量，跌幅較大，但環比區域其他工程，成交量依然良好8項目上周成交累計成交產品報價優惠成交價龍湖時代天街23710高層、小高層12500全款95折，首付60%98折11063紅木林3456板樓、高層、疊拼21000全款93折，貸款95折，七日內再享99折20417中建國際港7284板塔結合、高層18000全款17000，貸款1750018037金地仰山251652洋房、高層22000全款95折貸款97折17877華潤公園九里6158洋房、高層25000全款98折按揭99折25885日期簽約套數簽約面積簽約套數增長月同比情況2012年1月1日-1月27日57963798.230——2012年2月1076110142.85046.19%周環比情況2012年2月20日-2月26日34635514——2012年2月27日-3月4日5045011831.4%固安市場樓盤銷售情況2月份累積簽約1076套，同比上月增長46.19%；上周〔截止到3月4日〕累積簽約504套，同比增長31.4%，固安市場持續熱銷2月份累積簽約1076套，同比上月增長85.8%，累積簽約504套，同比前一周增長45.6%，市場呈回暖跡象；固安區域存量房充足，可至少供給11個月。目前剩余房屋存量固安市場情況211孔雀大衛城龍TOWN紫御城天順家園固安工程分布圖北京106國道大廣高速北部區域核心區綠宸萬化城永定河孔雀城匯豐家園固安工程根本情況項目名稱開發商占地面積建筑面積建筑類型容積率綠化率物業公司物業費（元/平方米·月）均價（元/平米）折扣孔雀英國宮固安華夏幸福基業房地產開發有限公司44.2萬89.7萬洋房，小高層，高層，疊拼1.8035%固安華夏幸福基業房地產開發有限公司1.905500一次性95折，按揭98折孔雀大衛城京御房地產開發有限公司34.2萬82.8萬小高層高層2.3230%華夏幸福基業股份有限公司1.995200一次性95折，按揭30%99折，60%98折，分期98折孔雀城京御房地產開發有限公司9萬10.3萬聯排疊拼1.2030%幸福基業物業服務有限公司1.95230萬元/套一次性95，抵押貸96。分期97、按揭98龍town廊坊金遠房地產開發有限公司43萬100萬精裝公寓，聯排別墅，高層2.0231%金地物業1.804300全款96，按揭98折紫御城固安中盛聯創房地產開發有限公司2.2萬8.3萬多層,小高層2.9530%——1.505500全款97折，單款99折順天家園

固安泰然房地產開發有限公司

26.6萬61萬公寓，小高，商業2.4030%太英物業公司公寓:0.9公寓：5600類別孔雀英國宮孔雀大衛城龍TOWN永定河孔雀城成交均價（元/m2）

4700（三居）、5100（兩居）4680（二居）、5100（三居）4300大堡10000疊拼6000聯排9000大公館4900孔雀海5500，最低價48萬/套在售產品高層住宅，小高層，花園洋房，疊拼，南區5#，10#樓84-120平米兩居，三居（贈送面積14-19平米）五期高層二居80和85平米，三居110-120平米戶型面積為57-67平米一居；82-96平米兩居；106-128平米三居旗艦大堡225-275疊拼170-220聯排250-300大公館170-280孔雀海89-97㎡兩居付款方式優惠一次性95，60%以下首付99，60%以上首付98，短分期99，老帶新老業主99，老業主送一年物業費，新業主99折；一次性95折，按揭30%99折，60%98折，分期98折；全款96，40%首付99，60%首付98，80%首付97，7日內簽約99。一次性95，抵押貸96。分期97、按揭98,認購5天內簽約還享有98。特殊優惠周六開盤排卡享99折優惠一次性付款三居4900元/平米起，南北通透4750元起，純南兩居4450元/平方米起，刀把戶型4300元/平方米起認購兩套以上可享受99折推出特價房活動，85平方米兩居，均價4300元/平方米，客戶轉介紹可直接獲得千分之五介紹費孔雀海持續排卡，客戶開盤可享受98折，全款享受95折，按揭可享受97折優惠一級競品情況類別孔雀英國宮永定河孔雀城孔雀大衛城龍TOWN來電量10235881055552到訪量796311801335電轉訪比例76.6%52.89%75.92%66.9%本周認購套數155別墅55套，孔雀海21套14739上周認購129別墅48套，孔雀海18套19651同比上周16.77%15.79%-33%-23.53%一級競品銷售情況一級競品最新動態3孔雀大衛城3月10日11#，15#開盤，80全南兩居均價4800，85南北通透兩居均價5000，176套房源，11#靠近高壓線4300起周末推售情況：大衛城5期在售，在售1#2#13#10#19#20#樓。5#樓，4400〔一次性〕元起，均價4700—4900元，刀把兩居〔44套〕，全南兩居〔88套〕；3月10日11#，15#開盤，80全南兩居均價4800，85南北通透兩居均價5000，176套房源，11#靠近高壓線4300起；5#15#11#孔雀城周末推出特價臺地house,買三層送兩層，240萬起，折后均價5000-6000元/平米〔含贈送面積〕周末推售情況：周末推出特價臺地house,買三層送兩層，240萬起。面積251—292平米，送90平米地下室，25平米車庫，送100平米左右花園〔約200平方米〕。折后均價5000-6000元/平米〔含贈送面積〕，市場報價9000元/平米。孔雀海在售90平米左右環湖南北通透兩居，均價5500元左右，一次性95,折，按揭97折，排卡客戶另享受98折優惠8#9#周末推售情況：周末無特價房，延續銷售開盤產品。在售主打90平米環湖南北通透兩居，均價5700元左右，一次性95,折，按揭97折，排卡客戶另享受98折優惠。2#7#樓，排號中，排號費一萬元，一次性95,折，按揭97折，排卡客戶另享受98折優惠。2#7#本報告文檔定義為：保密請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱龍TOWN本周推出局部特價房，價格較低，戶外主打公寓產品，價格為3888元/平方米，其網絡推廣增加，對于本案客戶有一定分流20龍TOWN：新推公寓，70年產權，53-55-65一居，83兩居，兩梯十戶，共240套，東南向一居3800起，全南兩居4100-4300，開盤時間待定本報告文檔定義為：保密請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱競品推廣動作4孔雀大衛城3月10日—3月11日孔雀大衛城到訪有禮光波爐，蒸鍋，桔祥物；認購正價房源客戶現場抽獎，2000-6000元房款，另有環保袋DIY，風箏DIY等散點活動3月10日—3月11日孔雀大衛城到訪有禮光波爐，蒸鍋，桔祥物；認購正價房源客戶現場抽獎，2000-6000元房款，另有環保袋DIY，風箏DIY等散點活動孔雀城3月10日—3月11日永定河孔雀城“第二屆家庭植樹節〞活動開始，現場另有籃球機，打地鼠，烤杯體驗活動豐富多樣，甜脆爆米花、噴香烤腸多種美食供您品嘗。孔雀城“第二屆家庭植樹節〞主題活動，活動期間3月10日—3月31日，本周末植樹節正式開始，孔雀城環現場有籃球機，打地鼠等散點活動孔雀海孔雀海【第一屆味覺盛宴】節，3月10-11日舉辦“醇美時光，英倫咖啡品鑒〞活動，現場咖啡品嘗，時尚插花DIY，周末到訪有禮，100元左右的紅酒孔雀海【第一屆味覺盛宴】節，3月10-11日舉辦“醇美時光，英倫咖啡品鑒〞活動，品嘗咖啡，時尚插花DIY；到訪有禮，木盒包裝100元左右的紅酒本報告文檔定義為：保密請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱本案情況5本周來電統計情況渠道名稱周一周二周三周四周五周六周日本周總計備注日期

網絡11

短信

廣播

報廣

戶外1222

路過2其他

來電（組）小計130212211從開始總計18組電話網絡

短信

廣播

報廣

戶外112111

路過2111介紹111

其他1來訪量（批）小計2321311從開始總計27批約訪量(批)小計從開始總計27批本周來電共11組，來電總計18組；本周來訪14組，來訪總計29組；約訪量總計27組；到訪客戶分析關注點數量價格44戶型設計1交通情況1物業管理0周邊配套0社區規模0升值潛力6區域位置0開發品牌0房屋質量0園區景觀0醫療教育4社區規模0其他(戶口首付貸款)0小計561〕首要關注點分析：目前價格占主導因素，占比80%。客戶分析2)客戶來源客戶來源數量大興12豐臺7朝陽2海淀2西城0東城0宣武0通州0昌平0固安本地26小計56分析：目前首要客戶為固安本地客戶，占比48%客戶分析3)置業用途置業目的數量首次置業31投資6改善居住15婚房4養老0其他0小計56分析：首要客戶為首次置業客戶，占比56%客戶分析4)意向戶型分析：客戶主要關注面積區間為80——86平米兩居，占比44%意向戶型數量一居1180—86兩居2498三居15119三居6小計56客戶分析5〕認知渠道分析：客戶認知渠道主要為路過，占比44%認知渠道數量網絡6短信0廣播0報廣0戶外9介紹8路過23其他10小計56本案推廣建議鑒于本案現狀，