備考2024湖北省注冊會計師之注會公司戰略與風險管理通

關提分題庫（考點梳理）

一單選題（共60題）

1、卜列實施戰略聯盟的動因中，企業無法通過并購方式實現的是（）O

A.避免經營風險

B.實現資源互補

C.開拓新的市場

D.降低協調成本

【答案】D

2、（2016年真題）下列各項中，不屬于常見的內部控制活動是（）0

A.預算控制

B.會計系統控制

C.營運分析控制

D.財務決算控制

【答案】D

3、甲公司是一家生產型企業，為使自己的產品更具競爭力，甲公司派相關人員在市場中

收集競爭產品的相關數據：形成統計分析報告，供本企業參考。下列關于統計分析報告特

點的說法中，不正確的是（）。

A.統計分析報告有助于企業對具體問題進行控制，有助于企業管理人員開闊戰略視野,有

助于企業內外的信息溝通

B.統計分析報告是以統計數據為主體

C.統計分析報告是以科學的指標體系和統計方法來進行分析研究說明的

D.統計分析報告具有獨特的表達方式和結構特點

【答案】A

4、近年來，中國公民旅游熱情高漲，出境游成為一種時尚，中國旅游產業處于高速發展

階段。青鳥旅行社自成立以來致力于出境游業務，其市場份額位居行業首位。根據波士頓

矩陣的基本原理，下列關于青鳥旅行社的說法正確的是（）。

A.青鳥公司應對出境游業務采取智囊團或項目組形式，選拔敢于冒險的人負責

B.青鳥出境游業務不需要大量投資，可實行多元化，利用剩余資金發展其他業務

C.青鳥應對出境游業務大力投資，支持其繼續發展

D.青鳥應以短期利益為目標，投入資源達到短期利益最大化

【答案】C

5、新誠公司是一家共享單車企業。2017年，新誠公司與某電子支付公司簽署合作協議，

凡S市地區電子支付平臺芝麻信用分650分及以上的用戶均可免押金使用新誠公司的共享

單車，隨后，H市、G市的用戶也可通過電子支付平臺實現免押金掃碼騎行，享受共享單

車帶來的共享出行服務。新誠公司采用的發展戰略屬于（）。

A.市場開發戰略

B.產品開發戰略

C.市場滲透戰略

D.多元化戰略

【答案】C

6、雅萊公司主營化妝品的研發、生產與銷售。該公司董事會下設風險管理委員會。下列

各項中，屬于雅萊公司風險管理委員會職責范圍的是（）。

A.審議公司及各個部門的風險管理策略和重大風險管理解決方案

B.組織協調公司全面風險管理日常工作

C.研究提出公司全面風險管理工作報告

D.研究提出化妝品研發、生產、銷售等業務部門和各個職能部門的重大決策風險評估報告

【答案】A

7、甲企業即將執行國際化發展戰略，欲在A國、B國建立分支機構負責當地的事務，開

辟新的銷售區域。但由于現有結構已無法滿足企業開拓的需求，因此需要對其進行調整。

下列適合甲企業的組織結肉是()O

A.區域事業部制結構

B.產品事業部制結構

C.客戶事業部制結構

D.M型企業組織結構

【答案】A

8、某公司以前一直購買災害保險，但經過數據分析，認為保險公司歷年的賠付不足以平

衡相應的保險費用支出，而不再續保；同時，為了應付可能發生的災害性事件，公司與銀

行簽訂「應急資本協議，規定在災害發生時，由銀行提供資本以保證公司的持續經營。根

據以上信息可以判斷，該公司目前采用的風險對策為()。

A.風險補償

B.風險規避

C.風險轉移

D.風險控制

【答案】A

9、為了更好的加強風險管理，做好企業經營風險發生時的應對工作，興達公司召開了一

次重大公司會議，討論在風險來臨時如何配備資源以減少損失。下列關于風險管理資源配

備的表述中，不正確的是（）。

A.由于全面風險管理覆蓋面廣，資源的使用一般是多方面的、綜合性的

B.企業可以使用內部和外部的資源

C.許多資源可以從外部獲得，如信息、、知識、技術經驗等

D.企業應當統籌兼顧，將資源用于管理需要優先管理的重大風險

【答案】C

10、（2021年真題）斯威公司是一家休閑服裝生產企業。近期該公司與其他具有不同資

源與優勢的企業建立了以巖息網絡為基礎的企業聯盟體，通過網絡來聯系設計創意、制作

人員和資產設備，共同開拓市場，共享枝術與消息，費用分擔。從組織結構角度看，上述企業

聯盟體（）。

A.具有靈活性較差的局限性

B.是組織扁平化在企業之間的形式

C.是傳統組織結構與新型組織結構的結合

D.是以資金流管理為核心的組織形式

【答案】B

11、乙公司是一家汽車生產廠商，該公司在生產過程中向一家供應商采購整套剎車系統，

直接安裝在汽車上。此外，乙公司在設計新款汽車時，還委托該供應商根據新款汽車的特

點設計適合的新剎車系統。該公司采取的采購策略是0O

A.單一貨源策略

B.多貨源策略

C.由供應商負責交付一個完整的子部件

D.協作生產

【答案】C

12、下列關于研究與開發的戰略的說法中錯誤的是（）o

A.研發戰略可以單獨進行

B.研究行?開發（簡稱研發）被定義為組織層面的企業創新

C.應用型研究是指具有明顯的商業用途或實際目的的研究

D.開發型研究是指在開始商業生產運作之前利用現有的科學技術知識來生產新產品或系統

【答案】A

13、甲公司預計未來的外匯市場波動會很大，遂決定改變以往以出口為主的經營模式，將

業務逐步轉向國內，以降低企業面臨的風險。根據錢德勒的組織結構服從戰略的理論判斷,

這體現的是（）。

A.戰略的前導性

B.結構的滯后性

C.防御型戰略

D.開拓型戰略

【答案】A

14、乙公司是一家大型家電零售連鎖企業，近年來開始將觸角伸向上游環節.2009年收

購了一家空調企業，對其進行全面重組，注入巨額資金用于改善該空調企業的研發能力，

希望推出與競爭對手不同的產品。短短幾年時間，該空調企業研發出了若干新產品，在市

場競爭中遙遙領先于原有競爭對手。乙公司針對該空調企業的此種做法屬于()O

A.總體戰略

B.職能戰略

C.市場營銷戰略

D.業務單位戰略

【答案】D

15、甲公司是我國華北地區一家乳制品生產企業，2018年甲公司將經營業務范圍拓展至

華東地區。根據發展戰略的類型判斷，下列各項中不屬于甲公司采用該種戰略的適用情況

的是()。

A.可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道

B.企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源

C.企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度

D.企業存在過剩的生產能力

【答案】C

16、（2020年真題）甲公司是一家汽車制造企業，該公司通過售后用戶體驗追蹤系統隨

時掌握、分析不同車型的質量問題，并與汽車分銷商共享信息，不斷提高來維修的客戶的

滿意度。甲公司的上述做法屬于該公司價值鏈中的（）。

A.內部后勤

B.外部后勤

C.基礎設施

D.月艮務

【答案】D

17、（2019年真題）為了拓展國際業務，國內玩具制造商甲公司收購了H國玩具制造商

乙公司，并很快打開H國玩具市場0其后不久，甲公司發現乙公司在被收購前卷入的一場

知識產權糾紛，將導致甲公司面臨嚴重的經營風險。甲公司在并購中失敗的原因是

（）O

A.決策不當

B.支付過高的并購費用

C.并購后不能很好地進行企業整合

D.跨國并購所面臨的政治風險

【答案】A

18、WV公司是國內最大的豆奶生產企業，近年來，國為豆奶業的發展速度開始減緩，公

司需要涉足一些高利行業：以找到新的利潤增長點。基于國內房地產熱，WV公司以新建

方式投資房地產行業。但近幾年國家對房地產進行宏觀調控，房地產業進入寒冬期，加之

WV公司在房地產業務方面經驗不足，導致房地產業務虧損巨大，公司最終決定將房地產

業務對外出售，以減輕負擔。根據波士頓矩陣的運用理論，WV公司在房地產業務采取的

戰略是（）。

A發展

B.保持

C.收割

D.放棄

【答案】D

19、下列對集權、分權與授權程度對管理層次的影響中，表述錯誤的是（）。

A.集權型組織要求層次加多

B.分權型組織可以層次減少

C.授權充分則層次可以減少

D.授權程度不影響管理層次

【答案】D

20、金融危機爆發，波及Z國大部分金融企業。在此期間，M銀行預計其競爭對一FZ國

的民商銀行將會逐漸降低對客戶的理財產品的收益率。M銀行對民商銀行進行的上述分析

屬于（）。

A.財務能力分析

B.快速反應能力分析

C.成長能力分析

D.適應變化的能力分析

【答案】D

21、（2019年真題）2015年，大型冶金企業金通公司為獲得穩定的原料來源，向某稀土

開采企業提出以20億元人民幣并購該企業的要求，遭到后者拒絕。后來雙方經多次談判,

最終達成以部分股權互換的方式結為戰略聯盟的協議，金通公司在戰略決策與實施過程中

的行為模式屬于（）。

A.對抗

B.折中

C.和解

D規避

【答案】B

22、從事房屋裝潢工作多年的劉某在2016年注冊了一家裝修公司，并聘請了兩名設計師。

劉某通過某平臺承接訂單后，設計師根據房屋面積、布局以及業占需求設計出裝潢樣式，

然后雇用幾名臨時工完成裝修工作，整個流程由劉某發布指令并監督設計師和臨時工的工

作。該裝修公司適合采用的組織協調機制是（）。

A.工作過程標準化

B.I：作成果標準化

C.相互適應，自行調整

D.直接指揮，直接控制

【答案】D

23、A公司是一家青瓷生產企業，最近推出了多款新產品。該公司對新產品的定價適中，

希望產品價格既能被顧客接受，企業又有一定的利潤。根據上述信息、，美心公司對新產品

的定價策略是()O

A.滲透定價法

B.撇脂定價法

C.滿意定價策略

D.需求導向定價法

【答案】C

24、西峰公司是國內一家從事“吃住行游購娛”的旅游全產業鏈發展的企業，業務涵蓋航空、

旅游、物流、金融、機場管理、綠色食品等多個產業領域。其中，物流產業的市場占有率

位居行業第五。近年來，國內物流產業的增長率均在15%以上，市場呈現供不應求狀態。

根據波士頓矩陣原理，西峰公司對其物流產業應()。

A.在短期內優先供給它們所需的資源

B.采用選擇性投資戰略

C.采用收獲戰略

D.采用撤退戰略

【答案】B

25、乙公司是一家污水處理廠，為了提高污水處理效果，增強污水處理器的抗沖擊能力，

去年9月，該公司對污水處理應急管網進行了技術改造，使高濃度的廢水在進入處理器前

能得到較好的稀釋。同時還對處理器的排泥系統進行了技術革新，使污泥的沉降率由原來

的60%提高至80%以上。該公司進行的戰略變革屬于0o

A.技術變革

B.產品和服務變革

C.結構和體系變革

D.人員變革

【答案】A

26、（2019年真題）2015年，大型冶金企業金通公司為獲得穩定的原料來源，向某稀土

開采企業提出以20億元人民幣并購該企業的要求，遭到后者拒絕。后來雙方經多次談判,

最終達成以部分股權互換的方式結為戰略聯盟的協議。金通公司在戰略決策與實施過程中

的行為模式屬于（）0

A.對抗

B.和解

C.折中

D規避

【答案】C

27、近年來國家不斷出臺鼓勵、支持大學生自主創業的政策。剛剛畢業的小王順勢建立了

自己的公司，但由于缺乏市場經驗，導致其產品市場占有率較低。根據SWOT分析，該公

司應采取的戰略是（）。

A.增長型戰略

B.扭轉型戰略

C.防御型戰略

D.多種經營戰略

【答案】B

28、2020年1月，美國對沖其金渾水指控瑞豐財務造假欺詐，遭到瑞幸否認，但在隨后

的4月份，瑞幸公告稱通過自查發現公司首席運營官劉劍財務造假，牽涉約22億元的虛

假交易。消息一出，瑞幸盤中觸發六次熔斷，給股東們造成巨額損失。根據以上信息可以

判斷，瑞幸存在的公司治理問題是（）。

A.終極股東對「中小股東的“隧道挖掘”問題

B.經理人對于股東的“內部人控制”問題

C.剝奪型公司治理問題

D.企業與其他利益相關者之間的關系問題

【答案】B

29、某國內汽車制造廠對中國經濟增長潛力抱著樂觀態度，除繼續生產中等檔次的車種外,

在2009年開始生產高端越野車，希望吸引國內市場的高端消費者。在確定自身高端地野

車市場的競爭力時，公司領導層認為應致力于形成現有和潛在顧客對于本企業產品高端品

牌的忠誠度，這也是競爭對手極少能擁有的資源。根據以上信息可以判斷，該企業建立競

爭優勢的資源是0。

A.有價值的資源

B.稀缺的資源

C.難產模仿的資源

D.不可替代的資源

【答案】C

30、近年來中國公民出境游市場處于高速發展的階段。實行多元化經營的鴻湖集團于

2006年成立了甲旅行社，該旅行社專門提供出境游的服務項目，其市場份額位列第二。

根據波士頓矩陣原理，鴻湖集團的甲旅行社業務屬于()。

A.明星業務

B.瘦狗業務

C.問題業務

D.現金牛業務

【答案】C

31、下列實施戰略聯盟的動因中，企業無法通過并購方式實現的是()o

A.避免經營風險

B.實現資源互補

C.開拓新的市場

D.降低協調成本

【答案】D

32、（2015年真題）W航空公司以“家庭式愉快，節彳僉而投入”的企業文化為基礎，構建

起U國航空業的競爭優勢，競爭對手對其難以模仿。W公司的競爭優勢來源于（）。

A.物理上獨特的資源

B.具有路徑依賴性的資源

C.具有因果含糊性的資源

D.具有經濟制約性的資源

【答案】C

33、高端私人成衣手I：定制是產業集中度很低，沒有任何企業占有顯著市場份額的零散產

業.對于由顧客消費地點或消費口味不同造成的生產規模的不經濟性，大部分高端私人成

衣手工定制店選擇連鎖經營，此類成衣定制店的戰略選擇是（）。

A.克服零散

B.增加附加價值

C.專門化

D.提高產品差異化程度

【答案】A

34、依據《企業內部控制應用指引第12號一一擔保業務》，下列不屬于擔保業務需關注

的風險是()。

A.對擔保申請人的資信狀況調查不深，導致企業擔保決策失誤

B.對被擔保人出現財務困難或經營陷入困境等狀況監控不力，導致企業承擔法律責任

C.未訂立合同，導致企業合法權益受到侵害

D.擔保過程中存在舞弊行為，導致企業利益受損

【答案】C

35、甲企業是A國一家生產制造公司，主營業務為汽車零配件的生產和銷售。2006年，A

國通貨膨脹率持續走高，導致甲企業的采購成本急劇上升，利潤空間被壓縮.從宏觀環境

因素角度分析，甲企業面臨的外部環境是()O

A.政治和法律環境

B.經濟環境

C.社會和文化環境

D.技術環境

【答案】B

36、（2019年真題）甲公司每年維持經營所需的最低資本為1000萬元，但是有4%的可

能性需要1500萬元才能維持經營。該公司為了保證96%的生存概率所需的風險準備金是

（）O

A.500萬元

B.1500萬元

C.2500萬元

D.1000萬元

【答案】A

37、下列關于失效模式影響和危害度分析法的相關說法中，不正確的是（）。

A.只能識別單個失效模式，無法同時識別多個失效模式

B.可對其他風險識別方法提供數據支持

C.識別單點失效模式以及對冗余或安全系統的需要

D.設計初期不會發現問題，從而增加了開支較大的設備改造

【答案】D

38、總部位于丹麥哥本哈根的助聽器制造商一一。公司在CES2021上率先推出的這款內

置深度神經網絡的助聽器：深受聽力損失者的青睞。為了更好地獲取創新的回報，。公司

還需要在因推行創新而不可避免導致的“再創新”中占據主動地位，掌控和引領創新的發展

方向。根據上述信息判斷：0公司的創新管理處于（）。

A.搜索階段

B.選擇階段

C.實施階段

D.獲取階段

【答案】D

39、每年11月是S商場的店慶月，每年S商場都會推出大量折扣活動，吸引了大量消費

者進行消費..江南餐飲是S商場中的一家中餐飯店，其預計店慶月到飯店就餐的人數會大

規模增加，提前從其他店鋪借調了幾名服務人員江南餐飲平衡產能與需求的方法屬于

OV

A.資源訂單式生產

B.庫存生產式生產

C.資源生產式生產

D.訂單生產式生產

【答案】D

40、德云集團近年發展勢頭迅猛，規模日漸壯大，不斷增加新的業務領域，但是集團管理

層發現最近進人的新能源汽車制造領域雖然市?場發展迅速，但是競爭異常激烈，占用的營

運資金數額較大，業務市場份額較小，導致該業務的現金流容易斷裂，德云集團的新能源

汽車制造業務屬于（）O

A.瘦狗業務

B.明星業務

C.問題業務

D.現金牛業務

【答案】C

41、凱悅是一家以送餐為主的鬟飲連鎖企業，該企業的營業點主要集中在商業區聚集點，

并且已經有穩定的客戶，隨著企業的不斷發展，公司管理層繼續堅持原來的戰略，只做送

餐業務，不開門店接收店內顧客。但是會在日常業務中根據顧客的反饋，將送餐送飲料變

為送餐送水果。根據資料判斷該餐飲企業處于戰略變革發展階段的（）O

A.連續階段

B.漸進階段

C.不斷改變階段

D.全面階段

【答案】A

42、（2021年真題）雅萊公司主營化妝品的研發、生產與銷售。該公司董事會下設風險

管理委員會。下列各項中：屬于雅萊公司風險管理委員會職責范圍的是（）。

A.審議公司及各個部門的風險管理策略和重大風險管理解決方案

B.組織協調公司全面風險管理日常I：作

C.研究提出公司全面風險管理工作報告

D.研究提出化妝品研發、生產、銷售等業務部門和各個職能部門的重大決策風險評估報告

【答案】A

43、（2018年真題）近年來，國內智能家電產業的產品銷售量節節攀升，競爭者不斷涌

入。各廠家的產品雖然在技術和性能方面有較大差異，但均可被消費者接受。產品由于供

不應求，價格居高不下。在產品壽命周期的這個階段，從市場角度看，國內智能家電產業

的成功關鍵因素應當是（）。

A.建立商標信譽，開拓新銷售渠道

B.保護現有市場，滲入別人的市場

C.選擇區域市場，改善企業形象

D.廣告宣傳，開辟銷售渠道

【答案】A

44、美國W零售連鎖公司始終貫徹節約開支的經營理念，在內部加強成本控制，比如在

物流循環鏈條方面的管理：大大降低購貨成本，成為零售產業中的成本領先者，并且在全

產業范圍內實施低成本策略。W公司的這種戰略屬于（）。

A.成本領先戰略

B.差異化戰略

C.集中成本領先戰略

D.集中差異化戰略

【答案】A

45、（2021年真題）北星咖啡館通過精選原料，簡化流程，提高服務。讓消費者以同類

產品中最低的價格享受到頂級的品質。根據“戰略鐘”的理論，北星咖啡館的戰略是（）

A.低價戰略

B.混合戰略

C.高值戰略

D.集中差異化戰略

【答案】B

46、（2019年真題）專為商業零售企業提供管理咨詢服務的智信公司于2015年預測中

國的實體百貨零售業已進入哀退期。該公司作出上述預測的依據應是（）。

A.實體白.貨零售業投資額增長率曲線的拐點

B.實體百貨零售業利潤額增長率曲線的拐點

C.實體百貨零售業I：資額增長率曲線的拐點

D.實體百貨零售業銷售額增長率曲線的拐點

【答案】D

47、（2019年真題）實行多元化經營的達夢公司在家裝行業有很強的競爭力，市場占有

率達50%以上。近年來家裝市場進入低速增長階段，根據波士頓矩陣原理，下列各項中,

對達夢公司的家裝業務表述正確的是（）。

A.該業務應采用撤退戰略，將剩余資源向其他業務轉移

B.該業務的經營者最好是市場營銷型人物

C.該業務應由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責

D.該業務需要增加投資以加強競爭地位

【答案】B

48、乙公司是一家上市公司，在風險管理過程中非常注重風險管理具的使用。下列表述

中屬于風險承擔的是（）。

A.對于已經辨識出的風險，從成本效益角度考慮，風險管理的成本較高

B.該公司拒絕與信用不好的交易對手進行交易

C.放松交易客戶的信用標準

D.與銀行簽訂應急資本協議，當風險發生時，公司可以從銀行獲得一定的應急資本金

【答案】A

49、下列關于風險管理目標的相關表述中，錯誤的是（）。

A.全面風險管理要緊密聯系企業戰略，為實現公司總體戰略目標尋求風險優化措施

B.確保將風險控制在與公司總體目標相適應并可承受的范圍內

C.確保企業相關規章制度和為實現財務目標而采取的重大措施貫徹執行

D.確保遵守有關法律法規

【答案】C

50、（2020年真題）龍泉啤酒公司為了應對氣候變化對產品銷售的影響，對過去3年中

氣溫與該公司啤酒銷售量的變化進行了統計分析，找出其中氣溫炎熱、溫和及寒冷等不同

狀態下產品銷量變動的規律，并依據此規律和氣象部門的預測，計算、推測出該公司下一

年應實現的產品銷售量。龍泉啤酒公司采用的風險管理方法屬于（）。

A.敏感性分析法

B.馬爾科夫分析法

C.情景分析法

D.統計推論法

【答案】D

51、甲公司是一家大型國有企業，年初收購國外的一家小企業，由于文化的不同，在日后

的運營過程中，管理層出現很多誤會以及不必要的摩擦，嚴重影響公司的運營效率。甲公

司面臨的風險屬于的是（）。

A.戰略風險

B.運營風險

C.社會文化風險

D.財務風險

【答案】C

52、（2021年真題）泰瑞公司原是一家提供管理咨詢服務的企業。2020年以來，該公司

采用收縮戰略以應對利潤下滑的局面，調整了管理層領導班子，采用了更具有激勵作用的

薪酬制度。泰瑞公司采用的收縮戰略的方式是（）。

A.機制變革

B.財政和財務戰略

C.削減成本戰略

D.拆產為股

【答案】A

53、主營大型機械設備加工制造的K企業通過對企業活動進行分解，并考慮單個活動本

身及其相互關系來確定企業的競爭優勢。按照波特的價值鏈理論，K企業的下列各項活動

中，屬于基本活動的是（）。

A.對產品進行機械加工

B.招聘市場營銷人員

C.信息管理系統

D.聘請律師事務所提供法律咨詢

【答案】A

54、甲企業是一家大型軟件企業，經常承攬一些復雜的大型軟件項目。為保證各部匚之間

的協作以及各項技能和專門技術的相互交融，該企業通常會從各個部門抽調員工，組成小

組。根據以上信息可以判斷該企業組織結構是（）。

A.事業部制組織結構

B.矩陣制組織結構

C.M型組織結構

D.職能制組織結構

【答案】B

55、R國W公司于2002年發行了名為Pioneer的巨災債券。該債券能夠同時為北美颶風、

歐洲風暴以及美國加利福尼亞和日本地震提供救災資金保障。這種具有金融衍生品特性的

債券，屬于風險管理策略工具中的（）。

A.風險補償

B.風險轉化

C.風險轉移

D.風險對沖

【答案】C

56、（2021年真題）麥迪公司是Z國一家成功經營多年的連鎖快餐企業，營業收入和利

潤率長期位居行業第一。2018年，Z國勞動力、水電、食材價格大幅上漲造成餐飲企業

盈利水平普遍下降，麥迪公司的經營也受到很大影響。根據SWOT分析，麥迪公司應采用

()o

A.扭轉型戰略

B.多種經營戰略

C.防御型戰略

D.增長型戰略

【答案】B

57、乙公司是一家剛成立的公司，主營業務是生產洗衣皂。由于剛成立，公司沒有自己的

品牌效應，于是與某著名洗衣粉品牌達成協議，進行捆綁銷售。這屬于乙公司價值鏈活動

的（）。

A.生產經營

B.人力資源管理

C.服務

D.市場銷售

【答案】D

58、甲公司是一家國有企業，公司經營穩定。在編制2020年預算時，公司管理層要求以

實際業績作為基礎，增加相應的內容。根據上述信息可以判斷，該公司的預算類型屬于

0O

A.增量預算

B.零基預算

C.動態預算

D.靜態預算

【答案】A

59、（2017年真題）華勝公司是生產經營手機業務的跨國公司，其組織按照兩維結構設

計，一維是按照職能專業化原則設立區域組織，它們為業務單位提供支持、服務和監管；

另一維是按照業務專業化京則設立四大業務運營中心，它們對應客戶需求來組建管理團隊

并確定相應的經營目標和考核制度。華勝公司采取的組織結構是（）。

A.職能結構

B.事業部結構

C.戰略業務單位結構

D.矩陣制組織結構

【答案】D

60、甲公司是一家知名的淮揚菜餐廳，在全國有100多家門店。為了在行業中始終保持

領先，公司在內部設立了研究所，緊跟市場需求變化，定期開發特色菜上市，贏得了消費

者好評。根據上述描述，甲公司采取的發展戰略類型是（）。

A.多元化戰略

B.市場開發戰略

C.市場滲透戰略

D.產品開發戰略

【答案】D

二多選題（共20題）

1、（2010年真題）按照波特的五種競爭力分析模型，下列各項因素中，可能對某家航空

公司獲取行業競爭優勢產生不利影響的有（）O

A.進入航空業需要大量的資本投入

B.航空產業的產業增長率開始處尸卜降趨勢

C.由于廉價航空公司興起，使得機票價格大幅降低

D.由于許多大型國際企業采用視頻會議管理跨國業務，皮得商務航空服務需求降低

【答案】BCD

2、風險管理策略的總體定位決定「風險管理策略的作用，卜.列屬于風險管理策略作用的

有（）。

A為企業的總體戰略服務，保證企業經營目標的實現

B.連接企業的整體經營戰略和運營活動

C.指導企業的一切風險管理活動

D.分解為各領域的風險管理指導方針

【答案】ABCD

3、對于一些產品或服務，消費者總是希望能夠就近獲取，例如，快餐、超市、農貿市場

等。高遠先生通過創業建立了連鎖快餐企業。考慮到快餐行業的特性，高先生在進行戰略

選擇時需謹防的戰略陷阱是（）。

A.尋求產業支配地位

B.為「追求統一協調、統一管理的經營理念，形成一種高度集權化的組織結構

C.專注于產業中的一部分特色用戶

D.在產業發展變化中占據主動地位

【答案】AB

4、A公司是一家玻璃瓶飲料生產企業.2021年初，A公司的經營開始走下坡路，不得不

實施“瘦身”計劃。A公司決定將貸款轉換成普通股、加強銷售攻勢、調整管理層領導班子。

這些防御措施所體現的收縮戰略方式有（）。

A.機制變革

B.削減成本戰略

C.調整營銷策略

D.財政和財務戰略

【答案】ACD

5、神奇公司專注于綠色、安全、高品質、高性能子午線輪胎及航空輪胎的研發、生產、

銷售。自2012年開始，神奇公司將本公司生產的輪胎產品出口銷售至T國并以美元進行

貿易結算。2015年，神奇公司與M國商飛公司開展大飛機航空輪胎合作，共同研發AR

型號的航空輪胎。神奇公司國際化經營的進入模式有（）。

A.出口貿易

B.對外直接投資

C.合資經營

D.非股權形式

【答案】AD

6、永踏公司是國內一家運動鞋生產企業，通過對運動鞋市場進行調研發現：運動鞋原材

料供應商數量較少，原材料成本較高；同時國內運動鞋企業競爭較為激烈。從五種競爭力

角度分析，運動鞋企業面臨的競爭壓力包括（）O

A.產業內現有企業競爭激烈

B.供應商討價還價能力較強

C.供應商討價還價能力較弱

D.潛在進入者進入威脅較高

【答案】AB

7、M公司剛剛進入冰箱行業，目前冰箱市場的70%被該行業的龍頭企業W公司占有，M

公司經過市場分析后，決定大幅降價，但是W公司獲得消息后拒不降價，結果使得M公

司的銷售大幅上升，W公司的市場失掉“半壁江山”，這一情況說明（）。

A.W公司相信它的產品擁有市場上最高的顧客忠誠度

B.W公司關于其公司情形的假設不正確

C.M公司對W公司的假設是不正確的

D.M公司對W公司的分析基于“競爭對手假設分析對本公司制定競爭戰略的作用”方面

【答案】ABD

8、A公司是一家電腦生產商。該公司在生產CPU等比較重要的硬件時，為了防止供貨中

斷，其原材料采購自多家質量較好的企業；而對于一些比較普通的硬件，如鍵盤，貝竣公

司會將整個鍵盤的生產授權給一家供應商。從資料可以看出，該公司采用的貨源策略有

()O

A.少數或單一?貨源策略

B.多貨源少批量策略

C.平衡貨源策略

D.以上都是

【答案】AB

9、一個戰略是否成功要通過戰略目標的一些可衡量屬性來判斷，這些可衡量的戰略目標

屬性稱為成功關鍵因索。?只別成功關鍵因素的意義包括（）。

A.可以提醒管理層關注那些需要控制的事項

B.能夠保證管理層定期收到有關企業的關鍵信息

C.能夠用于將組織的業績進行內部對比或者與競爭對手比較

D.可以按照相同方式定期報告關鍵性業績指標

【答案】ABCD

10、F國天然氣生產商尼克公司采用對外直接投資的國際經營方式。在其他多個擁有天然

氣資源優勢的國家和地區建立并運營全資子公司。根據鄧寧的國際生產折中理論，尼克公

司具

A.資源優勢

B.區位優勢

C.內部化優勢

D.所有權優勢

【答案】BCD

11、（2020年真題）富和礦業公司于2013年收購了Y國一座鐵礦，預計5年后收回成

本并贏利。后來發現這座鐵礦的儲量和礦石出鐵率低于預期，目.所處地質環境復雜，開采

成本和運輸費用超出預算1倍以上。2018年底，該鐵礦的運營出現嚴重收不抵支，富和

礦業公司向當地銀行申請貸款，但由于Y國有限制外資貸款的法律規定，公司被迫宣布該

鐵礦倒閉。富和礦業公司上述收購失敗的原因有（）。

A.支付過高的并購費用

B.并購后不能很好地進行企業整合

C.決策不當

D.跨國并購面臨政治風險

【答案】CD

12、通用矩陣，乂稱行業吸引力矩陣，是美國通用電氣公司設計的一種投資組合分析方法。

關于通用矩陣正確的表述有（）。

A.通用矩陣的縱軸用多個指標反映產業吸引力，橫軸用多個指標反映企業競爭地位

B.產業吸引力和競爭地位的值決定著企業某項業務在矩陣上的位置

C.處于對角線三個方格的業務，應采取維持或有選擇地發展的戰略，維持原有的發展規模,

同時調整其發展方向

D.通用矩陣經常用于業務類型較多的多元化大公司

【答案】ABC

13、下列屬于公司數字化戰略轉型面臨的困難有（）。

A.網絡安全與個人信息保護問題

B.數據容量問題

C.“數據孤島”問題

D.核心數字技術問題

【答案】ABCD

14、（2014年真題）在采購戰略中，相對單一貨源策略，采用多貨源策略的優點有（）。

A.能與供應商建立較為穩固的關系

B.能獲取更多的知識和專門技術

C.能獲得高質量的貨源

D.有利于降低采購成本

【答案】BD

15、興和公司計劃成立風險管理部門，以應對在經營過程中可能出現的風險。在部匚風險

管理培訓會議匕經理講述「風險的產生和應對措施，員工小王對風險的概念總結「以卜

觀點，其中不正確的表述有（）。

A.風險是一系列可能發生的結果，不能簡單理解為最有可能的結果

B.由于風險具有客觀性，因此不能由人的主觀判斷來決定選擇不同的風險

C.企業風險與企業戰略無關

D.面對風險，可以把負面的風險稱為威脅，把正面的風險稱為機會

【答案】BC

16、甲公司是C國一家生產經營消費類電子產品的企業，準備到發展中國家N國投資彩

電生產業務，對N國諸多條件進行了認真的調查分析。以下分析內容屬于鉆石模型4要

素的有（）。

A.國際名牌家電企業早已進入N國彩電市場，且競爭激烈

B.N國市場上質量高、價格適中的大眾化彩電較少

C.由于C國產品在N國名聲不好，N國政府對于C國家電產品的進入制定了許多限制性政

策

D.N國勞動力價格比C國明顯偏低，且勞動者的文化與技術水平較低

【答案】ABD

17、（2018年真題）甲公司是一家特種鋼材生產企業，其產品主要用于大型采礦機械、

采油設備的生產。為了增強對鋼鐵市場需求變化的敏感性，甲公司決定把前向一體化作為

發展戰略。下列各項中，符合該公司發展戰略的有（）。

A.與?東港石油公司簽訂集研發、生產、銷售為一體的合作協議

B.參股海城礦山機械公司

C.與南崗煤炭集團建立戰略聯盟

D.投資建立鐵礦資源開發和生產企業

【答案】AB

18、進人21世紀之后，石油化工行業步人成熟期。石油化工行業的競爭變得更加激烈，

盈利空間逐漸變小。嘉永石油公司通過提高裝置的適應能力，提高煉油和乙烯裝置進料的

靈活性來降低原材料成本。結合以上信息，分析嘉永石油公司采用的競爭戰略可能面臨的

風險有0O

A.技術的變化可能使過去用于降低成本的投資與積累的經驗一筆勾銷

B.企業形成產品差別化的成本過高

C.產業的新加入者或追隨者通過模仿達到同樣的甚至更低的產品成本

D.市場需求從注重價格轉向注重產晶的品牌形象

【答案】ACD

19、海爾集團在冰箱領域小有成績之后，開始實行“從白色家電進入黑色家電領域”的發展

戰略，經過幾年的發展，如今的海爾已經從家電業進入IT業、房地產業等領域，海爾集

團在冰箱領域之后的發展戰略經歷的階段包括()O

A.橫向一體化戰略

B.相關多元化戰略

C.非相關多元化戰略

D.縱向一體化戰略

【答案】BC

20、下列各項中，屬于后向一體化戰略主要適用條件的有()。

A.企業的銷售商利潤率較高

B.企業現有供應商可靠性差

C.企業現有銷售商可靠性差

D.控制原材料成本對企業非常重要

【答案】BD

三大題（共10題）

1、C影業成立于2000年，是好萊塢一家中型制片公司，傾向于制作大預算、以特殊效果

為主的電影。該公司曾出品大量的高票房電影。2016年，W集團宣布以35億美元現金

收購美國好萊塢知名影視制作公司C影業，成為中國企業迄今在海外文化并購領域最大的

一單，這也是中國企業第一次成為好萊塢重量級制作公司的“老板”。

2.對于W集團并購C影業，W集團董事長王濤表示主要基于兩點原因：一是利用C影業

上千個優質IP與W集團旅游產業聯動，增加W集團旅游產業鏈的協同效應；二是提升

W集團在全球電影市場中的地位，減少競爭。此外，W集團還會有更大的電影資本動作。

業界專家認為，從商業角度來說，這筆交易對W集團和C影業是雙贏二從W集團的角度

來看，可以因此迅速在好萊塢電影制作領域獲得一席之地。同時，W集團也可以憑借C

影業出品的影片讓W集團的影視業務在好萊塢獲得更高的認可度。另外，W集團并購C

影業后，將為C影業創造更多的市場機會，尤其是增長迅猛的中國電影市場，使C影業實

現業績高速增長。3.然而這項并購并非一帆風順，也存在著很多的風險一，由于美國監管部

門對于影視行業的監管較以前更為嚴格，因此在很大程度上影響著W集團的并購進程。

并且由于收購完成時間較短、體量較大，涉及中美兩國的電影制作業務，內容復雜，所以

在整合的過程中存在著很多不穩定因素。通過比較W集團近兩年的財務數據可以發現，

W集團在并購C影業之后負債大幅增加，再加上因之前過高的并購費用所負擔的債務，

使得W集團在并購之后資金壓力加大，流動性不足。W集團采用現金支付的方式來并購

C影業，這對于并購方的資金流動性和融資能力的要求很高。雖然W集團的資信情況良

好，信用等級也較高，但仍存在一定的風險、要求：（1）簡要分析W集團并購C影業的

動機；（2）依據并購失敗的原因，簡要分析W集團并購C影業所面對的主要風險。

【答案】

2、國華電器有限責任公司（以下簡稱“國華電器”）是一家大型電器企業，主要從事家用電器

的生產和銷售，公司產品以制冷設備為主，包括民用空調和商用空調。經過多年不懈努力,

公司的市場占有率常年保持國內第一，公司在業內具有較高知名度和較好聲譽。公司注重

技術創新，積累了大量專利技術和專利產品。公司在業內率先對生產流程進行了改造，最

早引入機器人代替人1-,成本明顯低于同行業企業,公司建立了龐大的銷售網絡，主要在

全國各地采取主營店的模式進行銷售，對銷售渠道的控制力強多年的發展為公司積累了

大量的資金。2016年國華電器制定了本公司的第四個“五年計劃”。（1）加大商用空調的市

場營銷力度，繼續深耕一二線城市，力求不斷擴大一二線城市的市場占有率。（2）民用空

調產品升級換代。緊緊把握互聯網與物聯網的發展趨勢，加大研發力度，開發符合物聯網

特點的空調產品，以滿足現有市場上的需要。（3）加大供應鏈整合，采取合作協議等方式

加大與一般供應商的合作力度，共同研發與生產相關配件，確保配件產品供應的成本可控、

質量可控、時間可控。（旬加大海外并購，通過并購東南亞、澳大利亞等國家的家電企業,

加大國際化力度。（5）適時進入軟件開發行業，緊緊把握互聯網行業的發展趨勢。2017年

初，為了加快民用空調產品升級換代的產品開發，國華電器與訊達科技有限公司（以下簡

稱“訊達科技”）進行合作洽談并簽訂合作協議。訊達科技是一家物聯網技術公司，以電器類

產品的物聯網技術開發產品為主營業務公司發展迅速，但缺乏資金。該公司所在產業的

市場情況如下：（1）物聯網技術產品主要由電器制造廠購買，這些用戶更注重產品的技術

特色，不太關注價格。（2〕物聯網技術產品是有著很高技術含量的產品，特色明顯，屬于

家電業升級換代的核心產品，不同電器制造廠所需要的產品可能都會有所差別.（3）技術

過硬的品牌更受顧客關注。（4）電器制造廠選擇購買后，一般都會繼續在此基礎上二次開

發，很少轉而選用其他供應商的產品。經過了解，訊達科技高管團隊都是技術出身，缺乏

管理人才，管理過于薄弱。先是實施以技術取勝的差異化戰略，后來又調整為成本最?低戰

略，最近似乎乂要調整，戰略不穩定。該公司目前主要為三家企業供應產品，三家企業的

收入占到銷售收入的95%。這些大企業經常會拖欠貨款，而且是能拖就拖。該公司資金

嚴重缺乏，已經影響到了公司正常發展。要求：（1）判斷國華電器的五個發展戰略分別屬

于企業發展戰略中何種細分類型，并簡要說明理由；（如戰略類型可進一步細分，應將其

細分）

【答案】（1）國華電器的五個發展戰略判斷及理由如下：①市場滲透戰略一一現有產品和

現有市場。理由：通過加大商用空調的市場營銷力度，繼續在現有市場一二線城市深耕,

不斷擴大市場占有率。②產品開發戰略一一新產品和現有市場。理由：開發符合物聯網特

點的新空調產品，滿足現有市場的需要。③一體化戰略一一后向i體化。理由：與供應商

合作，共同研發與生產配件。??體化戰略一一橫向?體化。理由：通過并購國外同行業

的企業，加大國際化力度。⑤多元化戰略一一非相關多元化。理由：適時進入軟件開發行

業，軟件開發行業與家用電器行業是不同的行業，且材料中并未明確二者的相關性。（2）

根據成本領先戰略的市場情況判斷，迅達科技不適合實施成本領先戰略.理由：①成本領

先戰略的市場情況是產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶，而該公

司的產品主要由電器制造一購買，這些用戶對價格不敏感。②成本領先戰略的市場情況是

產業中所有企業的產品都是標準化的產品，產品難以實現差異化，而公司的產品是技術含

量高的產品，特色明顯，不是標準化產品，也能夠實現差異化。③成本領先戰略的市場情

況是購買者不太關注品牌，大多數購買者以同樣的方式使用產品，而本公司所面臨的市場,

技術過硬的品牌更受關注。④成本領先戰略的市場情況是價格競爭是市場競爭的主要手段,

消費者的轉換成本較低，然而購買該產品的電器制造廠，在選擇購買后一般還要在此基礎

上二次開發，轉換成本較高。（3）訊達科技面臨的主要風險類型及判斷理由如下：①運營

風險。理由：訊達科技高管團隊缺乏管理經驗，主要以技術見長，管理能力相對薄弱，存

在運營風險。②戰略風險:，理由：訊達科技戰略不穩定，先是實施以技術取勝的差異化成

略，后來乂調整為成本最低戰略，最近似乎乂要調整。③市場風險，理由：訊達科技的產

品銷售對關鍵用戶過于依賴，公司目前主要為三家企業供應產品，三家企業的收入占到銷

售收入的95%。另外，訊達科技的主要客戶存在信用風險，這些客戶經常會拖欠貨款，

而且是能拖就拖。④財務風險。理由：訊達科技資金嚴重缺乏，已經影響到了公司正常發

展。

3、進入21世紀，隨著基因科技的發展，其相關市場規模快速擴張，政策環境不斷優化，

在近幾年受到了投資者的關注和青睞。我國基因測序行業內大部分企業處于初創期，成立

1?3年的企業有125家，占比38.34%;成立4?5年的企業有93家，占比28.44%。

2016年我國將基因組學綱人“十三五”規劃，推動大量創業公司進入基因測序領域發展。

除了初創企業之外，我國基因測序行業成立6?10年的公司有76家，占比23.40%；成

立10年以上的公司有32家，占比9.82%,其中大部分是傳統醫療公司主動追隨市場，

如迪安診斷、金域醫學等，在基因測序行業進行布局，籽其傳統業務向精準醫療方向轉變

但目前還存在諸多不確定性，屬于在摸索中進行戰略規劃。隨著死因產業的發展，各種檢

測服務的成本急劇下降，從原來的幾萬元一次下降到現在的幾百元一次。“一口唾沫，基

因數據全掌握"，不少大城市的市民都嘗試過已經成為“網紅”的消費基因檢測產品。但對普

通公眾來說，幾百元一次的基因檢測價格并不低，且人們不覺得基因檢測在日常生活中具

有必要性，致使基因測序產業的受眾多是首次購買者，短時間也不會重復購買。我國的基

因測序公司，多分布在長三角地區，尤其以上海為重點，擁有生工生物、美吉、康成生物

等一批規模較大、技術較先進、服務較全面的企業。這主要是由于基因產業需要前沿的專

業技術和充足的人才儲備.而長三角地區具備較好的產、學、研條件，除此之外，上海張

江、浙江余杭等一系列長三角產業園原先就建立了生物醫藥產業集群，眾多生物醫藥標桿

企業有充足的自主研發經臉，無形中降低了邁入基因產業的成本。值得一提的是，基因測

序產業企業數量并不占優勢的珠三角地區，誕生出了全國基因測序的龍頭企業一一華大基

因。華大基因于2002年完成了人類基因組10%的測序，從而進入人類基因測序領域；

2003年成為國內首個完成SARS病毒的基因組測序，成為首個提供SARS試劑盒的企業，

從而進入了病毒基因組測序領域；2007年從北京遷至深圳，獲得了當地的包括稅費減免

在內的很多扶持性政策，聚集了珠三角地區眾多高層次的人才；2012年國家開始大力發

展基因產業，華大基因于2014年成為國內首個獲批二代基因測序產品的企業，成為業內

的翹楚。可以說，華大基因很好地把握住了每一次的發展契機。同時，華大基因采取并購

國外的測序生產企業，在其技術上進行改造升級，推出自主品牌的測序服務，從而獲得了

國內基因測序行業的領導者的地位，并多次參與行業標準、行業規范的制定。此外，華大

基因按銷售渠道和客戶類型的不同特點，實行直銷、代理、政府合作的銷售模式.其中，

由于臨床應用服務的國內終端客戶主要為醫院、體檢機構等醫療機構，數量眾多、需求各

異，華大基因借助代理機構的現有渠道和資源得以快速開展業務，這是很多萌芽企業難以

做到的。目前基因測序仍有一些需要解決的瓶頸問題：基因數據庫樣本量仍需要進一步擴

充以增加數據解讀模型的準確性；在二代測序平臺上，基因組數據解讀的精準度依然不夠

理想，未來的三代單分子測序有望解決這個問題，基因產業從來都是風險叢生的，比如操

作人員的水平:會為技術推廣帶來風險，疾病領域檢測的手術和穿刺存在諸多局限性，但風

險也往往與收益同在，基因產業的市場將達到千億美元的規模，已經成為各方共識，這是

繼信息科技之后最大的產業機遇。要求：（1）簡要分析作為新興產業，基因產業內部結

構的共同特征；（2）簡要分析作為新興產業，基因產業的發展隙礙；（3）依據新興產業

的戰略選擇，簡要分析華大基因的戰略選擇-，

【答案】（1）基因產業內部結構的共同特征：①技術的不確定性。“目前基因測序仍有-

些需要解決的瓶頸問題：基因數據庫樣本量仍需要進一步擴充以增加數據解讀模型的準確

性；在二代測序平臺上，基因組數據解讀的精準度依然不夠理想，未來的三代單分子測序

有望解決這個問題“。②戰略的不確定性。“大部分是傳統醫療公司主動追隨市場，如迪安

診斷、金城醫學等，在基因檢測行業進行布局，將其傳統業務向精準醫療方向轉變，但目

前還存在諸多不確定性，屬于在摸索中進行戰略規劃”。③成本的迅速變化。“隨著基因產

業的發展，各種檢測服務的成本急劇下降，從原來的幾萬元?次下降到現在的幾百元一

次”。④萌芽企業和另立門戶企業較多。“我國基因測序行業內大部分企業為初創期，成立

1?3年的企業有125家，占比38.34%;成立4?5年的企業有93家，占比28.44%。

2016年我國將基因組學綱入‘十三五'規劃，推動大量創業公司進入基因測序領域發展”。

⑤客戶大多是首次購買者。“對普通公眾來說，幾百元一次的基因檢測價格并不低，且人

們不覺得基因檢測在H常生活中具有必要性，致使基因測序產業的受眾多是首次購買者，

短時間也不會重復購買"。（2）基因產業的發展障礙：①專有技術選擇、獲取與應用的困

難.”基因產業需要前沿的專業技術和充足的人才儲備”。②原材料、零部件、資金與其他

供給的不足。“2007年從北京遷至深圳，獲得了當地的包括稅費減免在內的很多扶持性政

策，聚集了珠三角地區眾多高層次的人才”。③缺少承擔風險的膽略與能力。“基因產業從

來都是風險叢生的，比如糜作人員的水平會為技術推廣帶來風險，疾病領域檢測的手術和

穿刺存在諸多局限性"。(3)華大基因的戰略選擇：①塑造產業結構。“華大基因采取并

購國外的測序生產企業，在其技術上進行改造升級，推出自主品牌的測序服務，從而獲得

了國內基因測序行業的領導者的地位，并多次參與行業標準、行業規范的制定”。②選擇

適當的進入時機與領域。?華大基因于2002年完成了人類基因組10%的測序，從而進入

人類基因測序領域；2003年成為國內首個完成SARS病毒的基因組測序，成為首個提供

SARS試劑盒的企業，從而進入了病毒基因組測序領域；2007年從北京遷至深圳，獲得了

當地的包括稅費減免在內的很多扶持性政策，聚集了珠三角地區眾多高層次的人才；2012

年國家開始大力發展基因產業，華大于2014年成為國內首個獲批二代基因測序產品的企

業，成為業內的翹楚。可以說，華大基因很好的把握住了每一次的發展契機”。

4、資料一1984年，國內最大的汽車零部件供應商萬欣公司與U國L公司簽訂了每年貼

牌生產20萬套萬向節的合作協議，開展代工生產OEM業務。1994年，萬欣U國公司在

U國注冊成立，萬欣公司正式進入U國汽車零部件市場。雖然有為U國客戶代工生產的

經歷，但是作為中國第一個走進U國的汽車零部件企業，萬欣U國公司來自新興市場的

低端形象很難得到U國企業和消費者的認同。萬欣U國公司在注冊時就被當地同行奚落

“你們還不如養馬有前途”；公司向U國企業出售經檢驗沒問題的油脂時卻以質量不合格為

由屢遭退貨；公司向客戶提供自己擅長的低價供貨方案，客戶根本不買賬；公司嘗試向U

國K公司推銷產品時，業務員連門都進不去，只能在傳達室談業務；公司初次收購U國

當地企業并調整員工假期遭到工會強烈反對，工會聲稱“即使倒閉也不會讓中國企業兼并”。

接踵而來的歧視和挫敗讓萬欣U國公司意識到自己不能憑借母公司在國內資源能力的優勢

獲得認可，要在U國生存必須適應U國規則，并徹底融入U國的經濟和社會文化體系。

萬欣U國公司將“瞄著U國主流社會”的本地化改造作為首.要任務，不再沿用母國總部的管

理理念和方法。萬欣U國公司聘請U國人為苜席運營官和旨席財務官，在內部建立起一

套符合U國國情的運營體系，重新設計了一整套規范的工作程序。在用人方面，萬欣U

國公司打破從國內大量派人的老框框，從當地招聘人才，按當地標準付薪。這一系列本地

化舉措使萬欣U國公司弱化了中國企業的形象，滿足了U國市場對一家普通汽車零部件

企業的基本期望。此外，萬欣U國公司在與客戶交往中的表現也一步步獲得認可，例如在

市場出現波動時，一家積玉了大量庫存的客戶向萬欣U國公司求助，盡管當時公司自身經

營也有困難，但還是立即收回了庫存井換新貨給客戶。后來這家客戶主動搭橋，使一家知

名企業成為萬欣U國公司的大客戶。萬欣U國公司在U國逐步立穩腳跟后，開始收購一

些品牌價值高但經營不善的公司。1999年萬欣U國公司收購L公司，這筆收購使它取代

L公司成為世界上擁有最多萬向節專利的公司。2000年萬欣U國公司收購T公司，從而

成為U國最大的汽車輪轂加工裝配基地和供應商.2001年萬欣U國公司又收購U匡零售

商A公司，獲得了A公司的汽車制動器技術與品牌、U國連鎖維修店和采購渠道。萬欣U

國公司非常注重規避路國并購可能帶來的風險，例如在收購L公司時，為了繞開工會的制

約，萬欣U國公司聯手當地企業一起收購；在收購T公司時，萬欣U國公司不僅沒有解

雇富余員工，還擴建廠房并招收新員工，幫助T公司渡過難關。萬欣U國公司在與當地

客戶的積極互動中彰顯自己的信譽和能力，讓外界逐漸了解并默許這家零部件企業的發展

壯大。資料二2003年萬欣U國公司正式成為主機廠的一級供應商，同年收購K公司，該

公司是翼型萬向節傳動軸的發明者和全球最大的一級供應商；2005年萬欣U國公司收購

U國F汽車公司的一?級供應商S公司和軸承企業G公司。一系列成功的收購進一步為萬欣

U國公司的信譽和形象加碼。2008年全球金融危機爆發，汽車產業是受影響最大的產業

之一，U國三大汽車公司都陷入困境。原本現金流耐受力就較差的U國企業在危機沖擊下

紛紛倒下，眾多供應商走向破產。而謹慎的資金管控措施讓萬欣U國公司在金融危機中保

持良好的經營狀況。此前.萬欣U國公司成功地幫助一些危機企業扭轉局面在業內積累了不

錯的聲譽，危機爆發后很多企業主動找到萬欣U國公司希望能夠被其收購、萬欣U國公

司曾經在競購H公司時敗于一家私募基金公司，而在金融危機的沖擊下這家基金公司被迫

清盤，H公司的管理層主動溝通希鵬被萬欣U國公司收購”金融危機中萬欣U國公司找

到了進一步發展的突破口。萬欣U國公司意識到金融危機前公司要盡可能適應和服從外部

環境的要求，危機后公司則應當發揮自身優勢，朝更有利的方向施加影響。萬欣U國公司

運用自身和總部獨有的優勢整合內外部資源，幫助很多危機中的U國企業渡過難關，并做

出“即使公司有困難，仍然保證一不裁員、二不減薪、三不減福利”的承諾°DR公司是一

家汽車電子感應器公司，在金融危機中不得不出售。出售前公司所有者聯系了