銀凱公元·九瓏3#樓營(yíng)銷推廣方案深圳青銅騎士〔華中區(qū)〕2021-1-8總結(jié)Conclusion十一月市場(chǎng)Market10月28日—11月4日，其中國(guó)貿(mào)、滿庭春、華晨東區(qū)國(guó)際本周開盤，國(guó)貿(mào)106㎡〔3房〕、MOMA115㎡〔3房〕去化較高，2房和小3房去化率不高，華晨66套房源開盤僅去化27套。雖然銀十拉動(dòng)，成交量環(huán)比上升，但就市場(chǎng)情況，并不是很樂(lè)觀。十一月市場(chǎng)Market11月5日—11月11日，十一月市場(chǎng)Market11月19日—11月25日綠地未來(lái)城，25日最后一棟小高層〔87-125平〕開盤，120套房源，成交60套，去化率50%華宇尚城24日開盤，162套房源〔85-113平〕，去化58%11月市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)逐漸回歸，主要是市場(chǎng)調(diào)控方向不變、房產(chǎn)稅有可能全國(guó)推廣等市場(chǎng)原因，以及天氣多雨導(dǎo)致。公元·九瓏在11月兩度開盤，兩度售罄，但也不能無(wú)視市場(chǎng)存在的壓力與面臨的市場(chǎng)冷淡問(wèn)題。上階段推廣總結(jié)Conclusion上階段推廣總結(jié)Conclusion本階段媒介建議:報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)、短信、派海報(bào)。媒體配合繼續(xù)執(zhí)行，建議加強(qiáng)派單的監(jiān)控，做到每天有反響，每周有匯報(bào)。同時(shí)在派單的海報(bào)上建議做一些領(lǐng)取精美禮品或看房有禮的信息，增加派單的來(lái)訪量。本階段活動(dòng)建議：VIP抽獎(jiǎng)活動(dòng)非常吸引客戶，建議暖場(chǎng)配合活動(dòng)一周做一次，選在周日，做一些有亮點(diǎn)的活動(dòng)，例如冬至包餃子大賽，圣誕尋寶大賽等。3#樓推廣方案Plan3#樓房源介紹本階段媒介建議:3#樓位于4#樓旁邊，端戶為96㎡【2+1】房，南北通透，入戶花園半贈(zèng)送；中間戶為98㎡【2+1】房，雙臥朝南，陽(yáng)臺(tái)半贈(zèng)送。121套房源均為小三房，得房率為約78%，屬于典型的剛需戶型。西端戶觀景效果非常好，中間和東端戶觀景一般，但是戶型不錯(cuò)。3#樓房源介紹11月11日1#樓開盤售罄11月25日4#樓開盤售罄蓄客時(shí)間一周77套房源12月25日3#樓開盤蓄客時(shí)間三周121套房源蓄客時(shí)間五周103套房源3#樓房源介紹C1約96㎡，端戶，2+1房C2約98㎡，中間戶，2+1房推廣渠道按照現(xiàn)有的開展：線上報(bào)廣、夾報(bào)、戶外線下短信、派發(fā)海報(bào)按照不同區(qū)域使用不同渠道推廣渠道——分片區(qū)媒體投放方案——報(bào)紙目前為止剩余報(bào)紙數(shù)量序號(hào)報(bào)紙結(jié)余特殊版面普通內(nèi)頁(yè)軟文合計(jì)1江南都市報(bào)00002南昌晚報(bào)00001江南都市報(bào)326112南昌晚報(bào)10233江西晨報(bào)10234信息日?qǐng)?bào)0000合計(jì)17合計(jì)版面17個(gè)，還剩余房源3#、2#，以及3棟洋房媒體投放方案——報(bào)紙建議投放報(bào)紙投放日期星期投放媒體投放版面營(yíng)銷主題備注版面統(tǒng)計(jì)11月27日二江南軟文兩度售罄已上111月30日五江南江南特刊兩度售罄，3號(hào)樓啟動(dòng)12月6日四江南內(nèi)普硬廣3號(hào)樓啟動(dòng)112月7日五晨報(bào)軟文（區(qū)域）3號(hào)樓啟動(dòng)夾報(bào)112月7日五江南江南特刊區(qū)域炒作+3號(hào)樓啟動(dòng)12月14日五南晚軟文（環(huán)境）3#樓火熱辦卡+業(yè)主答謝會(huì)112月14日五江南軟文硬做3#樓火熱辦卡+業(yè)主答謝會(huì)周四夾報(bào)112月14日五江南江南特刊區(qū)域炒作+火熱辦卡12月21日五晨報(bào)特殊版跨版4#樓盛大開盤夾報(bào)2合計(jì)7媒體投放方案——報(bào)紙3#樓之后剩余報(bào)廣序號(hào)報(bào)紙結(jié)余特殊版面普通內(nèi)頁(yè)軟文合計(jì)1江南都市報(bào)00002南昌晚報(bào)00001江南都市報(bào)31482南昌晚報(bào)10123江西晨報(bào)00004信息日?qǐng)?bào)0000合計(jì)103號(hào)樓之后剩余2#樓〔121套〕，還有9、10、11、12，四棟洋房，推量很大，報(bào)紙共17個(gè)版面，3#樓推廣預(yù)計(jì)7個(gè)版面，報(bào)紙不夠，用夾報(bào)代替。媒體投放方案——夾報(bào)投放日期星期投放媒體區(qū)域營(yíng)銷主題備注數(shù)量12月7日五江南新建縣3號(hào)樓啟動(dòng)與報(bào)紙錯(cuò)開3萬(wàn)份12月13日四新建縣、紅谷灘兩度售罄，3號(hào)樓啟動(dòng)+業(yè)主答謝4萬(wàn)份12月21日五洪城大市場(chǎng)、紅谷灘3號(hào)樓啟動(dòng)4萬(wàn)份媒體投放方案——短信媒體投放方案——網(wǎng)絡(luò)投放媒體日期周期規(guī)格節(jié)點(diǎn)主題已用天數(shù)剩余天數(shù)搜狐焦點(diǎn)（已簽約共計(jì)35天，10天贈(zèng)送）12月8日——12月16日7天950*60業(yè)主答謝會(huì)，3#樓火熱辦卡817媒體投放方案——網(wǎng)絡(luò)投放媒體日期周期規(guī)格節(jié)點(diǎn)主題已用天數(shù)剩余天數(shù)騰房網(wǎng)（已簽約共21天）12月16日——12月23日7天950*603#樓盛大開盤714媒體投放方案——網(wǎng)絡(luò)投放媒體日期周期規(guī)格節(jié)點(diǎn)主題刊例價(jià)搜房網(wǎng)（未簽約，建議簽約）12月16日——12月23日7天960*703#樓盛大開盤4.7萬(wàn)/周媒體投放方案——網(wǎng)絡(luò)投放媒體日期周期規(guī)格節(jié)點(diǎn)主題刊例價(jià)搜房網(wǎng)12月16日——12月23日7天網(wǎng)絡(luò)塊3#樓盛大開盤約3.5萬(wàn)/月媒體投放方案——派單派單時(shí)間：從12月2日開始〔周日〕投放方案：每周日：新建縣城〔8000份〕每周一：新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)〔4000份〕每周二：高安〔8000份〕每周三：豐城〔8000份〕每周四：奉新〔8000份〕每周五：新建縣城〔6000份〕每周六：洪城大市場(chǎng)〔10000份〕派單主要突出產(chǎn)品，反面尤其是環(huán)境和戶型，并做好派單統(tǒng)計(jì)，增加憑借海報(bào)領(lǐng)取精美小禮品或看房有禮等，促進(jìn)派單的反響量。活動(dòng)Activities業(yè)主答謝會(huì)目的：1.增加業(yè)主對(duì)于九龍湖片區(qū)的信心2.使業(yè)主享受實(shí)在的實(shí)惠3.維系老客戶關(guān)系，促進(jìn)老帶新成交方案一：干杯九龍湖，冷餐酒會(huì)方案二：論劍九龍湖，區(qū)域開展茶話會(huì)方案三：體驗(yàn)未來(lái)，業(yè)主答謝會(huì)業(yè)主答謝會(huì)方案一：干杯九龍湖，冷餐酒會(huì)時(shí)間：2021年12月15日〔周六〕〔暫定〕邀約客戶：公元九瓏業(yè)主、3#樓VIP會(huì)員、媒體記者、政府意見領(lǐng)袖活動(dòng)流程：1.領(lǐng)導(dǎo)講話2.冷餐酒會(huì)3.業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)亮點(diǎn)：1.設(shè)置簽到墻，寫下對(duì)九瓏的祝愿。2.設(shè)置大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛。活動(dòng)預(yù)算：場(chǎng)地費(fèi)用+餐飲費(fèi)用+禮品和抽獎(jiǎng)費(fèi)用+邀約客戶費(fèi)用業(yè)主答謝會(huì)方案一：論劍九龍湖，區(qū)域開展茶話會(huì)時(shí)間：2021年12月15日〔周六〕〔暫定〕邀約客戶：公元九瓏業(yè)主、媒體記者、政府意見領(lǐng)袖活動(dòng)流程：1.領(lǐng)導(dǎo)講話2.邀請(qǐng)權(quán)威人士談九龍湖開展、地產(chǎn)開展3.業(yè)主抽獎(jiǎng)、送禮品活動(dòng)亮點(diǎn)：權(quán)威論壇，加深九龍湖開展印象活動(dòng)預(yù)算：場(chǎng)地費(fèi)用+餐飲費(fèi)用+禮品和抽獎(jiǎng)費(fèi)用+邀約客戶費(fèi)用業(yè)主答謝會(huì)方案一：體驗(yàn)未來(lái)，圣誕業(yè)主答謝會(huì)時(shí)間：2021年12月15日〔周六〕〔暫定〕邀約客戶：公元九瓏業(yè)主、媒體記者、政府意見領(lǐng)袖活動(dòng)流程：1.領(lǐng)導(dǎo)講話2.酒席答謝、節(jié)目表演3.業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)算：場(chǎng)地費(fèi)用+餐飲費(fèi)用+禮品和抽獎(jiǎng)費(fèi)用+邀約客戶費(fèi)用業(yè)主答謝會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名，索尼攝像機(jī)一部〔3800元〕二等獎(jiǎng)：2名，IPad2一臺(tái)〔2800元〕三等獎(jiǎng)：3名，羅萊家紡羽絨被〔1000元〕感謝獎(jiǎng)：假設(shè)干，感恩大禮包一份〔60元人均〕獎(jiǎng)品總計(jì)：2萬(wàn)5千元左右地點(diǎn)推薦：前湖迎賓館〔5星〕新天地怡和假日酒店〔5星〕海航白金匯酒店